1、合作方式
合作伙伴的互选也很重要:比如中间商选择加盟商,就得考虑其经营思路、行业忠诚度、诚信度、经营实力、管理理念等,
县级市场老大之路
。终端商选择中间商,考虑品牌的终端运营体系很重要,合作伙伴选择好了,接下来厂家上游本着先“一线”之忧而忧,后“一线”之乐而乐的帮扶路线,舍得帮扶一线经销商,包括团队协助、租金、转让费、货柜、广告宣传等方面的投入,公司、代理商、一线员工和零售经销商一心同向,齐抓共进,实现“协作致胜”的一体化整合,协助一批县级精英客户的诞生,成为“可复制的赢利样榜点”。县级经销商舍得花钱请员工,敢于授权,愿意为“用人不疑”付出成本,引进重责任能协作敢突破的门店团队,把门店打造成金牌店铺。
2、聚焦突破
县级市场的聚焦,其主要内容有:
A、集中力量开多店树大店; B、把一个单区域市场搞爆,集中资源出销量很重要。
3、管理输出
在高租金高成本高竞争的三高之下,县级鞋商必须思考一下自己有没有消化租金等费用的管理能力,有没有克服竞争压力的创新理念。管理输出就是输出店铺附加值。除了投入资源外,就是要提升品牌的店铺附加值。在连锁加盟事业发展中,品牌的店铺附加值最终的目的就是渗秀到“加盟块”,让管理真正导入店铺,让加盟商真正懂得如何做强做大市场。
4、鹤立于强手如林中方显强大
A、没有对手,就没有强势的老大
没有强手如林,就没有强牌,悬空而起的老大不是老大,有对手的剌激才有老大的感觉,没有对手的老大是假老大,
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《县级市场老大之路》(http://meiwen.anslib.com)。B、向优秀的对手学习,你追我赶中成就老大
完善自身,甩开对手,领先对手,树立在在当地的行业市场地位。
C、要做老大,先做“小弟”也无妨
沾沾大牌的光,或从先从县级市场的次级商圈开始,或跳出行业看行业,选择成熟的商圈,开出店来。
5、区隔竞争,也有老大的机会。
把亮点做成领先,把特色做出强大来。在强势对手退出的县市或空白点下手,把这些机会创造成成功。
6、老大的升级之路
某个县城或商圈的暂时成功还不能树立老大的威风,门店的单县成功还得走出去,不少县级鞋商在某个县城做成了当地第一的领先地位后,趁势向周边县域扩张,或向地级市进军,跨区域地在变通中稳中求进。
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关于作者:
郑锦辉:资深营销实战专家,2006年中国杰出创新型职业经理人, “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者,“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”,从事市场营销十年之久,在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。查看郑锦辉详细介绍 浏览郑锦辉所有文章 进入郑锦辉的博客