在竞争日渐激化的新时期,在食品行业进入前所未有的微利时代,厂商双方的合作与博弈都进入了很微妙的时刻,利益的平衡,市场投入和产出的矛盾,企业的远景与事实操作之间的差距,这一切都已经成为左右厂商合作的关键环节,如何看待新时期的厂商关系呢,今天,从战略的高度,深入浅出的进行解析,希望能给企业一些小小的启发,
兄弟,战友,良师--新时期厂商1+1+1关系的“战略解析”
。一, 厂商之间的关系应该是“兄弟”的关系:
看到这种提法,很多人认为很俗套,很不理性,甚至是迂腐,但是,笔者认为这正是客观的,辩证的看待新时期的厂商关系,没有感情基础的合作是十分脆弱的,尤其是在这个门槛较低的食品行业,无论是厂还是商,70后的一代已经成为行业的中坚力量,这个日益成熟的一代,有的是开始创业,有的从父辈的手中已经接过了衣钵,整体素质的全面提高和渴望知识的70后正在用他的“实用主义”悄悄的改变着这个行业,无情的竞争和商场的残酷使他们似乎缺失了一些父辈原有的情与义,我们似乎越来越少见到那种同甘共苦,相濡以沫的合作,尤其是当一方的发展远远的超越了另一方的发展的时候,另一方往往面临的是被无情的抛弃,而在这方面,往往是工厂的发展占了很大的先机,许多工厂在多年的持续发展之后,受市场拓展的压力的影响,迫使将陪伴其走过艰辛创业历程的经销商赫然换掉,而且这种事件,近一两年越演越烈,很多企业在市场拓展先期上没有良好的规划,在选择经销商时没有做很好的前瞻性分析,使得市场一旦操作大,就很难合拍,稍有不合拍,就马上换将,一点不顾及对方的感受和投入付出,所以往往是两败俱伤,笔者认为:厂商的合作应该是兄弟般的合作,是有情有义的合作,这种情义要从上层,高层一直灌输到基层,合作之前要慎重,一旦合作就不轻易分开,相互的理解,信任是十分关键的,相互的帮助则更是必不可少,许多企业的老板有时会盲目听从下属的单边意见,而不做调查,在处理与自己合作的企业的关系上做出草率的错误决定,使得好端端的市场因为个人的利益而损失殆尽,