咨询团队的铁三角 -管理资料

管理资料 时间:2019-01-01 我要投稿
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    鼎盛时期的公牛队,正是乔丹、皮蓬和罗德曼铁三角登上辉煌顶峰的灿烂时光,

咨询团队的铁三角

。企业管理也是如此,大企业喜欢采用“总经理班子”,三个人构成,班长与组员地位平等,薪水相差不多,总经理班子取代一人当家,成就了通用电气等无数美国企业的大发展。营销咨询和管理咨询,是企业的外包服务方,也是以“小团队服务对接+大团队后台协调”的组合服务方式出现的。小团队服务对接,相当于企业的营销部门,大团队后台协调则相当于企业的研发与制造部门。

    咨询小团队,与企业中高层构成的项目组全面对接,在企业诊断、战略确定、策略方案形成、执行推动等重大节点共进退,始终扮演着决策好参谋,不纠缠于具体利益的超脱性,是咨询团队保持独立见解的基础,心怀企业大目标的务实方式,又是咨询团队输出不凡价值的保障。可以说,咨询小团队是咨询需求界定、咨询作业实施、咨询价值交付的核心力量,它直接决定了咨询项目的成败。

    工业经济中,有管理者与管理对象之分。而知识经济主导的咨询服务,人人都是管理者,他们有着自己清晰的目标、责任和权利,决定他们业绩高低的不是权限的大小,而是责任感、专业精神与作业能力,每个咨询师都是独立的动车单元,属于自我驱动型。咨询团队有三种角色:思考的人、行动的人、出头露面的人。叶敦明认为:项目总监通常扮演出头露面的人与思考的人,项目经理扮演思考的人与行动的人,项目成员则主要扮演行动的人、部分扮演思考的人。分清了咨询团队三种典型成员的服务角色,构建与发展咨询团队就会有法可依、有章可循。

    铁三角之一:项目总监,咨询团队的领袖。团队领袖的核心价值,是帮助团队成员进步,并做好成员急需又做不来的专业项目。一个企业选择咨询公司或团队时,最关键的就是选对项目总监,他是团队的灵魂,是预期咨询价值的最好背书,

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咨询团队的铁三角》(http://meiwen.anslib.com)。一个优秀的项目总监,要扮演好五个角色:(1)咨询价值的代言人;(2)客户需求的决断人;(3)团队运作的指挥者;(4)专业提升的推进者;(5)整合资源的协调者。

    咨询价值的代言人,活跃在业务谈判、重大议题决断、关键节点推进等场合,项目总监扮演的是一个“出头露面人”,社交风范、表达能力、现场感染力,是必备的素质。客户需求的决断人,不少客户企业在战略思考上纵横千里,而到了决断时刻又会优柔寡断。叶敦明觉得:项目总监,有时候要想舌战群儒的诸葛亮,帮助企业老板做战略决断。团队运作的指挥者,团队成员的自我管理与项目需求出现冲突时,项目总监要扮演调停者、评判者与指挥者。专业提升的推进者,自己以身作则,以高标准服务成果作为团队前行的导航标,成就客户价值的同时,提升自己的专业价值,由心而生的成就感是咨询服务的重要副产品。整合资源的协调者,要求项目总监在咨询视野、专业块面上,及时、合适地引入外协力量,促长板、补短板只是开始,有机提升团队作业标准、作业品质,进而开阔思维、优化服务价值。

    铁三角之二:项目经理,咨询作业的主心骨。项目经理是发动机,而项目总监是涡轮增压,咨询项目的具体运营还是落在了项目经理的肩上。项目经理集项目管理与专业作业于一身,可谓是现场的第一责任人,他也有五个角色:(1)项目实施的管理者;(2)作业质量的监控者;(3)客户沟通的对接者;(4)组员成长的督促者;(5)利益分配的判定者。

    项目实施的管理者,就是第一责任人和权益人,好的项目经理应该拿到整个项目金额的20%以上,才会专心专意。作业质量的监控者,叶敦明认为,置身项目全过程的项目经理,最能感受客户需求与评判的现场感,咨询服务很多问题都不是出在专业上,而是职业上,项目经理要成为专业精神和职业态度的最直观的带头人。客户沟通的对接者,咨询团队成员能写的多、会说的不多、能说到点子上的就更少了。微妙地把握客户需求,也只有项目经理与项目总监双人组最该做的,项目经理至少要做到信息收集、分析与建议。

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