对于商人来说，先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱，
心理学教你看穿“奸商”
。如果不这样做，对比原理不仅不能发挥其应有的作用，而且还会起相反的作用。如果你先把一件便宜的商品拿给顾客看，然后再让他们看贵一点的，这样做只能使后者的价格显得更昂贵了——显然，人多数的商人是不想看到这样的结果的。正如前一桶水的温度可以使同一桶水显得更热或更冷一样，他们也可以让同一件商品的价格显得更贵或更便宜，这完全取决于他们所展示的前一件商品的价格。
服装零售商并不是惟一懂得如何巧妙地利用认知对比原理的人。房地产开发商，售楼业务员，他们使用的一种销售技巧也运用了对比原理。有一位售楼先生，他总是卖房子卖的最好，他的秘密在哪里呢？每当他带着一批新顾客看房子时，他总是先带顾客去看几套没人会买的破房子。
他说这些房子是公司的“托”。公司出售的楼盘中总是会保留一两套很破但价格很高的房子。公司并不打算把这些房子卖掉，这些房子是用来给顾客看的。这样，相比之卜，那些公司真正想卖掉的房子就会显得格外有吸引力，
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《心理学教你看穿“奸商”》(http://meiwen.anslib.com)。并不是所有的售楼员都会利用这些当“托”的房子，但他却喜欢这个方法。他说，当顾客看过那些破房子之后，再带他们去看那些真正要卖给他们的房子时，他们的眼睛一下子就亮了。他太喜欢这种感觉了。“在他们看了那几套破玩意儿之后，我给他们挑的房子真的是太棒了。”
汽车经销商在卖汽车的过程中也会利用对比原理。当一辆新车的价钱谈妥之后，他们会向顾客提议，让顾客购买一项又一项的附加设备。在掏了几万乃至几十万块钱之后，再花几百块钱买个立体声收音机之类的玩意儿实在算不了什么。所以接下来经销商会建议顾客再买些配件，如镀膜玻璃窗、侧视镜、轮胎或一种花哨的装饰等。
他们的诀窍是一件一件地提出这些附加设备，这样每件东西的价钱与顾客已经决定要花的大笔支出比起来就显得微不足道了。很多有经验的买车人都知道，就是因为这些不起眼的附加设备，最后使得预算内车的价钱就像气球样膨胀起来。当顾客站在那里，手里拿着签好的合同，想着这到底是怎么回事，却发现除了自己而不能怪任何人时，汽车销售员却站在一旁，脸上挂着柔术大师招牌式的微笑。
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