一个销售业绩不错的朋友和大家分享他“不外传”的销售秘诀，那就是给客户打电话，不要用“您……”或“您公司……”而是用“咱们……”或“咱们公司……”，他说，不要小看这个“咱们”，那可是和人拉近心理距离的法宝，
不是所有的“套近乎”都让人愉快！
。不是所有的“套近乎”都让人愉快
生活中被拉“跳河”的情况并不鲜见：单位某同事，极爱怨天尤人，经常对你说：“像咱们这种没心眼的就是吃亏！”听得你心里老大不爽，敢情在对方眼里自己就是个缺心眼的主？但面对“自家人”的热忱，却又不好还击；闺蜜对自己相貌不自信，自嘲时不忘拉着你：“就咱们这身材，旗袍就别想了！”顿时堵心，没有征得你的同意，你就被生生拽出了美人行列？朋友对收入不满，盯着人家别墅对你感慨：“咱们啥时候能买得起这样的房子？”真想回骂一句“你怎么知道我买不起！”但看到对方那流露着亲近的脸，只好吞回肚里……
面对对方拉我们一起“跳河”的“亲近”行为，我们是该立刻划清界线？还是该看在“自己人”的份儿上，就和TA做一次“咱们”呢？
拉人“跳河”，是寻找一种支持
比起男性来，女性更容易拉亲近的人“跳河”，这是因为女性对亲和的需要更为强烈。曾有一项心理实验：处于危险环境时，男性之间容易发生攻击，而女性间却表现得更团结亲近。
那些拉好友“跳河”的女性，从内心深处是希望与朋友保持一致，从而得到情感共鸣和支持，管理资料
《不是所有的“套近乎”都让人愉快！》(http://meiwen.anslib.com)。因为那些消极的感受让她们感到不安，她们急需渴望和依靠，于是，便将别人“强拉硬拽”到同一战壕去做伴儿，希望摆脱“只有我是这样”带来的孤独和胆怯，却忽略了再亲近的朋友也不愿意陪自己“殉葬”的道理。
如果一个人屡屡拉人“跳河”，只能说明她的心理有点不成熟，或是因为脆弱而出现“退行”行为。我们都知道，一个处于婴儿期的孩子，会有分不清“我是我，你是你”的阶段。作为成年人，虽然我们也会难免“心理投射”，即把自己所想的认为是别人所想的，但如果屡屡用消极思维投射别人，那一定说明自己的心态出现问题了。
与其生闷气，不如积极回应
生闷气或是表面迎合实则逃离，是很多被拉“跳河”的人最常做出的回应。然而，这都不是最好的回应方式，它的代价很可能是累积误会或是让彼此关系破裂。其实，有一种最简单的方式那就是积极回应。你不必因为好面子而顺应对方的抱怨，你如果那样做了，就等于认同了自己的消极角色，将助长对方下次继续拉你“跳河”的行为。
比较恰当的方式，是直接纠正她的消极想法，并提出自己的积极看法。比如“不至于吧，我觉得咱们都是聪明的人啊！”“不会吧！我觉得咱们也蛮有魅力的嘛！”“谁说呀，说不准过不了多久咱们就买得起别墅了！”这样的回应，既拒绝了与对方一起“沉沦”，又表达了自己的积极思维。对方是否能够受到你积极思维的影响，那需要看她的心理基础。至少，在我们这么有力量地说话时，等于给自己打气了，你不会太郁闷，也不会被她的消极所拖累。而且，在不伤及她情感的同时，你等于是在告诉她“我是不会陪你跳河的。”
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