面试方法杂谈

昨天接到中搜网络技术有限公司的面试电话，我以为他们是在招培训讲师之类，跑过去才知道人家是在大量招募商务代表，说实际点就是业务员。想想大老远来了，既来之则安之，看看人家公司的销售员面试是怎样做的，毕竟中搜在这个行业里面做得还不错。 来到深圳二十来天，跑了多家公司面试，结果暂且不谈，现在开始研究起各家公司的面试方式和面试手法，完了之后开始想点问题，为什么他们选择这样的面试方式，科不科学，有没有效，对公司适不适用，不同行业的面试手法是否有很大的区别？ 总的来说，大部分公司采取笔试与面谈相结合，面谈一般分两面，只有比亚迪的面试比较简单，一面就做决定。笔试又分为很多种，有考专业基础知识的，有考英文的，有考智能测试的，目前为止，还没见识过哪家公司采用了职业素质测评工具的，不过今天面试的银盛科技有限公司有考过我这个方面的知识题目。 参加像中搜这样的团体面试，还是第一次。之所以采取团体面试而非一对一谈的模式，从专业的角度来考虑很明显与招聘职位的性质有很大的关系，销售员成功的关键在于如何从千百万的竞争对手中脱颖而出，让对方接受你而不是别人。想想跑了一趟不能白跑，我开始观察整个面试流程并参与其中，利用一点时间将他们的面试流程记录了下来，也许今后对自己做HR这一行会有所帮助。 面试流程：（第一轮） 一、 让所有面试者统统坐一会议室里，给面试人员播放电视台采访中搜CEO陈沛的节目（目的应该在于让未来的公司员工了解中搜，了解互联网以及搜索引擎这个行业） 二、集体第一面，个人随意发挥，目的在于观察大家的性格与台风。 面试问题如下： 1、请您利用一分钟充分展示下自己。 2、您在选择公司时最看中的是什么？（半分钟） 3、您是如何面对压力又是如何分解压力的，请举例（半分钟） 4、您希望从事这份工作拿到所少薪酬？（半分钟） 面试一开始，中搜销售部门的头们以及HR都坐在会议室最后一排，舞台由三四十个面试人员自己发挥，他们在那观察着，第一个上台的叫贺进军，勇气可佳，但是表达能力还有待加强。后来的许多面试者上台都比较紧张，上去了说了半天不知道该怎样继续下去，还频频对听众们说对不起。我是中途上场的，自己也算是见过大型场面的，什么知识竞赛、演讲比赛，但是真正走上讲台了内心还是有点紧张，不过别人看不出来，走上去没告诉他们我的毕业学校，来自哪里，倒是给他们大肆推销社会学，随后简单的回答了公司的几个问题，三分钟不到的时间结束了讲话。下来的时候坐我旁边的女孩子说我讲得很棒，声音洪亮又有逻辑，我在心里偷笑，因为没人看出来我其实是紧张的，虽然压根不在乎面试的结果。 四点左右，第一轮面试结束，三四十个人最后挑了十个人出来，我是其中的一个，名字排在第二，第一个走上讲台的小伙子排在第一。第二轮面试采取的是一对多的方式，主要是销售经理兰田对我们集体提问。 面试流程二（一对多），问题如下： 1、说说您崇拜的偶像 2、介绍自己名字的意义 十个人中有谈拿破仑的，有谈周杰伦的，有谈什么足球明星，有谈出色销售员的，销售经理毕竟是销售经理，他对每个人谈的偶像似乎都知道，最后会做点总结发言再谈谈他的看法。我倒数第二发言，说自己没有偶像，因为偶像这个东西很难定义，我只能说比较佩服谁或者对某位人物比较感兴趣，结果就谈到孝庄，叶赫那拉氏大玉儿，康熙的祖母，这位伟大的女性，兰田同志对此人不是特了解，被我忽悠了一番，呵呵。后来兰田还给我们讲了关于名字的包装以及一个故事。我想第二轮面试主要在于考察大家的价值取向和反应能力，是不是能够很快的融入到团队交谈的氛围中。 五点左右结束面试，在公交车上接到中搜的来电，叫我第二天早上去公司参加培训，言下之意是我已经通过了面试，脱颖而出。一天的面试还算有点收获吧，看来自己还有点做销售的潜质。本来很想参加今天的销售员培训，当然我不是决定去做销售，而是去感受一下他们公司销售员的培训是怎么做的，为自己今后做业务员的培训积累点东西，很遗憾的是今天上午九点在银盛科技有个面试。 总结一下近来面试时遇到的一般性问题，今后自己去招聘的时候可以选择性的挑选一些实用的。 1、请先简单的介绍一下你自己 2、什么时候来深圳的，为什么选择我们公司？你对我们公司了解吗？ 3、为什么离开原来的公司？ 4、你是如何理解培训或某某这职位的？ 5、谈谈你个人的职业生涯规划 6、你期望的薪资待遇是多少？ 7、你原来所在的公司薪资待遇如何？ 8、你家有几个兄弟姐妹？ 9、你英语过了几级？能用英文做个自我介绍吗? 10、专业问题，人力资源包括哪几个模块，你认为在各个模块中哪个是最重要的？你是如何做培训计划的，针对我们公司的这个情况，你认为应该如何去做培训规划比较好？培训实施过程中遇到困难你会怎么办？ 基本就这些吧，当然还面试过一家贸易公司的国外采购职位，那公司的经理从网上搜索到我的简历，到过两个电话给我，第一次要我去面试他们的高级文员，我没去。第二次是要我去面试国外采购，那天没事也就过去了。读了一段英文材料，翻译了一段英文，根据一段材料用中文给客户写一封邮件，做了一个计算题，关于成本的，然后还写了两个贸易进口合同。完了之后庞总对我的评价是英语阅读流畅，翻译能力也不错，文笔功底很好，计算能力需要改进，呵呵。 写下这些文字的时候，接到新百丽鞋业的面试电话，明天早上8：30 ，明天上午十点还有一个面试呢，只能二选一，因为一个在龙华，一个在南山，相距太远了。 突然有个想法，将自己每次面试的经历记录下来，分析总结，写个面试经验谈也不错，呵呵。面试有成功的，也有失败的。失败了不能否定自己，说自己不行，只能说那份工作可能确实不适合自己，他们选择了更合适的人选，但是失败后一定要总结分析。面对不同的面试官，表现起来要张弛有度，太自信或者夸夸其谈也不行。当面试官自信犀利的时候，谦虚谨慎，问题答到点子上就行，说多了不好，也不能让她认为你不够自信。面对稍微弱势一点的面试官，就可以表现得很自信，让他才开始问你问题就欣赏你！

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