化妆品销售人员年会发言稿

学人智库 时间:2018-01-12 我要投稿
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随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富,化妆品、护肤品,不再是过去只有富人才用的起的东西。现如今护肤品已走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。

化妆品销售人员年会发言稿一

各位经销商朋友们:

大家好!我是xx!首先我代表xx公司为大家的到来表示热烈的欢迎!一年一度秋风劲,不似春光胜似春光。在这秋高气爽的日子里,让我们怀着夏日的心情举办这次xx产品订货会!

我立二,是一个网民。现在发现人越来越少了,这让我很生气,因为这是我第一次出来讲课。我不是一个专家,说心里话来这里讲课我也很紧张,但是我真的想把互联网上的一些新的东西跟在座所有的老板们、所有的企业家、所有化妆品行业的精英们来分享。我希望会有这样的一个效果,就是今天没有坐到这里听我讲课的人,是你们巨大的损失。但今天坐在这里的人,对于你们同样也是一个损失,我为什么这么说呢?因为我讲的东西很争议,我讲的东西到底是对还是错,甚至我也不清楚。也有可能在座的老板们通过我的分享,可能会带来很好的头脑风暴,我们会给企业的网络营销带来一个很好的突破口,也可能大家会被我带到沟里去,最后死哪里都不知道。

给我的题目是《互联网时代中国化妆品企业的机会》,看到这个题目我就懵了,我想这个题目太大了,我也不知道该怎么讲。说句题外话,之前所讲的嘉宾其实都是主办方请来的,我是自己走后门跑来的。

因为我是一个网民,所以我在今天上午9点钟的时候,我还在上网、发帖子、写东西。对于化妆品行业我不是很熟悉,在座各位都是我的老师,我不能跟大家谈化妆品营销,因为我是一个从来连雪花膏都不抹的人。这么大的话题怎么讲呢?昨天晚上我在天涯里面冲浪看一个帖子,我看到了这样一个帖子,这是天涯贴图专区,这个点击量20多万,这个帖子的名字叫做“美女卸妆后,他男朋友哭了,我吐了”,这就是她卸完妆后的样子,这个帖子正在火。

愿这宜人的气温给我们带来新年度的好运!成都是一个来了就不想走的城市,宜人的气候让人心旷神怡,平坦开阔的地形让人心胸开拓,辽阔的前景让我们机遇重重,相信我们的销量一定会蒸蒸日上!

普通的人等待机遇,聪明的人抓住机遇,我相信在座的各位朋友都是抓住机遇的人,相信各位朋友已经准备得非常充分了!

这是个竞争日趋激烈的市场,物竞天择,适者生存,魅力源于实力,我们有实力战胜市场,我们xx公司能和大家共创美好将来,所以我们有足够的信心。

化妆品销售人员年会发言稿二

各位销售主任、销售代表:

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下,每个公司的员工都像浮出水面的冰山,要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制,我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通,今天,利用经验交流会,我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”,这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一,市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧,两个和尚一穷一富,都想到遥远的南海“进修”,富和尚惰性十足,终没去成,而穷和尚却克服障碍,修成正果。最近在行业报看到这样一则消息,讲广东的综合市场长势强劲,越大越赢人;关于北京的一则消息说,摊点式的却一天不如一天,越大越冷清,几个区还不一样,有的大卖场红,有的专卖店火,等等,说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线,春种夏收,一脉相承。等“捷径”走,等“模式”套,我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间,办事处搬家,整理柜子时,我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料,从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价,事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店,多少个工作日;几千个数据,多少串脚迎…

市场没有捷径走。

二,服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售,但同样要量化,我想,某一时期,市场的增量就应是最直接的证明。是的,也许增长的原因里还有行业宏观的因素,还有公司的投入,经销商的配合,等等,但我觉得这些,这和同类竞品比都有共性,寻求差异,就是我们的两大优势:品牌和服务。

今年三月,公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区,给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期,他们用打“直观量化卡”的方法,对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀),进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分,销售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不仅是考评某一个人,更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然,“直观量化卡”现在看还有不少问题,还要充实。在以后的工作中,想出更多更好的办法,持续改进我们做市场的方法,增进服务的绩效,给自己加压!

三,添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地,为了明天的市场,我们服务好今天的经销商,结果是双赢。

在我们这个队伍里,有很多是刚过实习期的“新兵”,周经理常常教导我们:争取一切机会,向有经验的前人请教。埋头拉车,也要抬头看路,方向不清时,还要请人指路。一段时间后,经常扪心自问:在工作中,我们所做的是不是流于形式,过于简单,究竟有没有打动服务对象的心,又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我:你知道,吃饭时,小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说:因为贪玩。他说,不是,他问过小孩。在小孩眼里,餐桌太高,够不着,被大人抱着又不舒服,而餐桌下面正好,是他的世界,餐桌上的世界是大人的,就这么简单。因此,好的设计师在设计餐桌时,会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

化妆品销售人员年会发言稿三 

尊敬的公司领导、同事们大家好!

在春节来临之际,首先请允许我向公司的各位领导及同事们拜年,祝各位领导同事们春节愉快!事业有成!万事如意!祝公司事业又好又快发展!蒸蒸日上!更上一层楼!

我一个进公司还不到两年的新员工,在过去的一年多的时间里,深得领导的信任和厚爱,有幸被评为公司的优秀员工。我感到无比的荣幸和自豪,同时觉得自己离优秀员工这个称号还有一定的距离,需自己在今后的工作中做出更大的努力。同时吸取教训,总结经验,夯实业务工作基础,求真务实,树立雷厉风行的工作作风,全面提高自身的能力素质,以求更大的发展和进步。

自在公司从事销售工作以来,我便对销售的方式方法有了一种全新的认识,我更对化妆品产品有了质的掌握和了解,为以后扩大业务打好了基础。2017年即是一个充满机遇,又是非常关键时期到来的时候,展望化妆品产业,放眼全国及全世界整个行业,着眼于未来,我身感自身任务更加艰巨,我要抓住机遇,迎接挑战,迎难而上。

在新的1年工作中,增强工作中的主动性,不断自我加压,由压力变动力,积极与客户联系,主动与客户洽谈,做好服务。充分发挥自身的特长和产品的优势,一个一个客户去联系去接触,不厌其烦的向客户介绍我们的产品,让他接受我们的产品,利用我们的产品。不怕慢就怕干,我相信星星之火可以燎原!我愿用我的全部工作热情来投入到公司今后事业的发展,为实现公司宏伟的目标不懈努力!另外我要从自身查不足找差距,低调做人,高调做事。同时吸收别人的长处,弥补自己的不足。为光之源未来发展,树立全局观和大局意识,团结同事,互相支持,互相配合,把各项工作做完美。总而言之我要以平和、和积极向上的工作态度,紧紧围绕在以公司经济发展为核心,以销售为中心,明确发展思路,找准方向,刻苦钻研,奠定基础。规划长远有效的发展目标,提出更加完善的工作举措。

各位领导、同事们,2017年公司发展更艰巨,但更伟大,为了适应公司的高速发展,我将不断的挑战自我,以更高的标准,言行律己,来要求自己。在新的一年里,我也一定不辜负公司领导及同事们对我的厚爱,一定高标准、严要求、做好本职工作,为光之源事业的发展壮大尽职尽责,有始有终;与全体光之源人一道踏上高速轨道,为公司的未来而努力奋斗!本人全年完成销售(工程)额700万元。最后,我相信在谢总的正确领导下;在董事会的精密部署统筹安排下;在公司班子的带领下;通过公司全体员工的共同努力下,光之源的明天会更美好!谢谢大家!

[化妆品销售人员年会发言稿]