【篇二】
门窗营销方案
目前，随着双十一的逐渐临近，家居建材行业里面也掀起了一股网购潮流，门窗企业又会以什么样的面貌来应战呢?
有需求就有商机，随着网购的盛行，精明的巢城商家自然不会放过这个赚钱的机会。巢城已经有公司开始试水承包安装市民网购的建材。解决掉安装和售后这个拦路虎，网购建材就会走入寻常百姓家。专业的家居安装服务公司，是和一般的装潢游击队不同的。 由于是公司运作，最大的优势就是售后服务。
有了去年业务上的铺垫，今年的销售工作重点从以下几点展开：
一、装修公司和设计师：给知名公司派发资料、搜集联系方式，每个星期打电话联系，定期上门拜访。
二、老客户：俗话说，“金杯、银杯，不如老百姓的口碑”，老客户力量不容忽视，我们在节假日对老客户电话回访或上门回访，在每年定期对产品进行维护，提高我们在客户心目中的形象，从而客户从心理上愿意给我们介绍新的客户。
三、代理商：代理商的管理力度一直没有加强，造成目前虽然有好几家代理商，但由于代理商自身对产品的认知情况都不太清楚，所以根本无法深层次的引导客户。代理商的城市都属于开发潜力特别大的城市，作为总部应该定期组织人员作市场调查，对代理商进行产品基本知识、销售知识培训，帮助代理商策划节日促销方案和活动，帮助代理商树立信心。
四、广告宣传：既然我们把产品定位在高档次了，就应该有与之配
套的高层广告方案和形式。门窗销售有其特定的消费群体和阶层不属于日常用品，所以也不需要像日常用品那样搞铺天盖地的立体广告，但中国人随大流、跟形势的心理模式还没有改变，有人买了，用过的人说好了，买家才会上门购货。所以要充分利用攻下来的几家有影响力的大客户来做文章，比如可以在客户楼群附近树立大型广告牌做长期宣传，或直接与该公司做合作宣传。
五、和高档楼盘物业处联络：通过和高端楼盘物业联络，在物业办公室放置样品，及通过物业宣传。
六、网络宣传：通过定期维护网站、淘宝店面，通过网络录求潜在客户。
七、周期的回复：在去年一年的时间里，货期拖延，周期回复不准确的事情频频发生，在今年的工作中，在给客户回复时间前，跟厂里沟通明确，定下周期后，不到万不得以绝不能推延货期。
产品质量：质量是产品的“根”，是我们得以生存下去的根本之处，门窗属于定制的产品，出现错误再所难免，但是我们的产品错误及失误频频发生，造成很坏的影响，虽然很多时候最终解决了问题，但是在客户的心理上终究不完美。
以上所有措施的应用前提都是我们要有质量过硬的品牌产品，否则肯定会在销售后期输在质量上。