毕业生开奶茶店的创业故事

毕业生开奶茶店的创业故事

　　个专科生将到招聘会租下一个展位，但他不找工作、不招人、不推广品牌，更不为扯人眼球，他只想为有创业意向的大学生传授创业经验……他叫陈伟，今年23岁，虽只有大专学历，但毕业仅1年就凭借超过百万的总投资，成为某品牌奶茶四川总代理。开着新买的福克斯，陈伟透露他目前月收入超过6万元。

　　卖爆米花月赚1.5万

　　“我对做生意很感兴趣，有时突然冒出一个灵感，还真能赚钱。”谈起陈伟的创业经历似乎太过神奇，从刚毕业时一无所有白手起家，到现在的掌控十家奶茶店、总投资超过百万元的创业成就，他只花费了一年左右时间。很多人好奇投资从哪儿来?对此陈伟很自豪：“除创业初期借了父母1万元外，都是我赚来的。”自己做生意的“第一次触电”，归功于逛街时为女朋友买爆米花的经历，受此启发陈伟在2004年暑假花2000元买了两台爆米花机，并从成都“扛回”老家达州赚钱，仅一个月时间他就净赚了1.5万元。

　　这一年，陈伟还在读大一。选中红瓦寺开间奶茶铺，2007年陈伟和女友去上海旅游时，看到一家知名奶茶店前人流如织的盛况，他顿时起了念头：“能否复制到成都去?”但和女友在杭州再次看到了同样场景后，陈伟最终下定了决心。

　　为了寻找铺面，陈伟规划起了线路来：奶茶的目标客户是年轻人，年轻人又以高校居多，高校最多的地方集中在磨子桥，磨子桥最热闹的地方当数红瓦寺附近。怎样开一家奶茶店?于是陈伟在红瓦寺逛了两天，最终选中一家50平米的铺面，经过和老板谈判后，他成功租了其中12平米隔间，租金2000元/月。“先期支付20万元，以后分期支付。”当陈伟知道必须拿到这家奶茶的四川总代理，生意才有做大可能后，他便在上海开展了一场长达半个月的秘密谈判，最终以总价40万的费用拿下了四川总代理。靠着自己和女友在大学赚的钱，加上父母资助的1万元，他终于凑够了20万启动资金。

　　23岁小伙管理10家店

　　2007年9月，陈伟的第一家奶茶店在红瓦寺开张。2个月时间中，陈伟通过在学校及周边的传单式营销，将销售额从400元/天提升至2000元/天，而他从中赚到60%的利润。2月后，陈伟旗下的第一家加盟店在电子科技大学旁开张。而后川师等高校附近也陆续出现了加盟店。到2008年5月，陈伟第二家直营店也在浆洗街附近开张。直至现在，这位23岁的小伙子已经拥有5家直营店，并管理着5家加盟店。当被询问下一步打算时，陈伟表示：“我现在非常关注咨询类公司，这项业务发展势头很好。”

　　春熙路开店利润不抵租金

　　其实陈伟的创业之路并非一帆风顺，当初被爆米花生意点燃了创业激情后，陈伟头脑一发热便在春熙路租了间小铺面，在缴纳了1万元租金后才开始计划究竟干些什么。当时两家国际知名饮料公司在四川正为店铺门面广告竞争，陈伟抓住机遇主动联系其中一家公司，在春熙路开其形象店的创意立刻得到认同。怎样开一家奶茶店?但1个月后，陈伟此次创业就以关门告终，由于销售品牌过于单一，每天营业额仅400多元，赚来的钱还不够房租的一半。后来陈伟又计划在成都七中对面的电脑城开家饮料店，因为这里靠着公交车站，人流量很大，当时每月房租仅1500元。就在陈伟和三位朋友信心十足地投入几万元钱后的一天，陈伟突然察觉到不对劲，便拉着路边装修工人问：“55路公交车呢?”当听说公交车改道的消息时陈伟的心凉了，在人流量锐减70%的情况下，陈伟再次体会了走麦城的滋味。

　　租招聘展位传授经验

　　在小南街99号省人才交流中心举办的现场招聘会上，陈伟将“现身说法”鼓励更多想创业的年轻人。“我会在招聘会现场为有兴趣者讲述我的创业理念!”虽然陈伟在招聘会现场租赁一个展位，一天的费用仅需要150元，但在金融危机冲击下，如此“大公无私”为其他创业者提供创业经验的做法，却让不少人感觉陈伟很是“另类”。

　　在很多人眼中，陈伟租下招聘展位却不招人，如此行为似乎有着推广产品和自我炒作嫌疑，怎样开一家奶茶店?对此疑惑陈伟淡淡一笑：“我绝不会利用招聘现场来推广品牌，我只是想为同样有创业抱负的年轻人，提供一些创业经验而已。

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