创业指南：降低加盟项目风险的方法

时间：2024-08-01 03:35:21 学人智库我要投稿

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创业指南：降低加盟项目风险的方法

　　对于创业者而言，如何降低加盟风险，是众多加盟者头疼的问题。事实上，风险和项目本身是息息相关的，只要找准了项目，风险就会大大降低。皮革护理湿巾加盟项目是近年来比较成功的项目，今年以来这个项目又多了好几个品牌出来，但它也同样具有高风险。我认识的加盟联营或加盟代理的朋友中，有些人就因为产品销售出现问题，最终做不下去了。因此要在加盟前做详细的调查，有些加盟者对加盟体系认识不清，缺乏产品经营的基本知识，由于没有这方面的知识，只是在相关的报纸、杂志上看到报道，就打电话到总部去，在听了对方简单而又令人心动的说明之后，就匆匆加盟。以为先加盟进去再说，以后出了问题，总部自然会出面协助解决，结果加盟以后，总部什么经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，才发觉上当。这种“因误会而结合”必然最终导致“因了解而分手”。那么具体要如何降低风险呢?

　　第一、进行项目加盟品牌的知名度及各品牌产品实际使用效果的对比。

　　皮革护理湿巾加盟项目最低加盟生产联营费是18800元，年度品牌管理费1000元，加上后期的投入，加盟一个项目的启动资金最低大约要25000元。由于这个项目的市场大、前景广，现在这个项目有四、五个加盟品牌，他们的加盟费用都差不多，因此加盟项目品牌知名度和产品实际使用效果的对比就是选择的关键。

　　1、加盟项目品牌的知名度可以通过各个品牌在媒体上的广告力度进行对比，广告做的越多，说明这个加盟品牌越有实力，因为做广告是要有强大的经济实力做后盾的。有些加盟品牌只是建个网站，弄套制度，搞点产品，其他什么广告也没做，这种加盟品牌就要小心了。选择知名度高的加盟品牌对你加盟后的产品销售也非常的有利。还可以通过上网搜索，看看哪个品牌的搜索条目比较多，搜索出的条目越多说明这个品牌的被关注度越高。

　　2、各品牌产品实际使用效果的对比。这个比较容易，你只要到网上(比如淘宝网)把每种品牌的产品都买点回来试用一下，就可得出结论。这种的比较有个问题要说明一下。由于皮革护理湿巾的产品是由各个加盟商从加盟总部进原材料，根据总部的技术配比独自生产。因此有些加盟商为节约成本，没有严格按技术配比进行生产，造成所生产出来的产品质量良莠不齐，你上淘宝网会发现同样的产品有些价格低得很离谱，这种产品买回来就没有可比性了，因此要多选购几家的产品进行综合比较判断。这样可以花不多的钱充分认识各种产品的实际使用效果。

　　第二、详细了解产品的成本及加盟总部对加盟商的营销指导。

　　加盟之前，首先要先了解产品的成本，在加盟总部的网页上都会有产品的成本、指导零售价等等资料，但加盟总部在这里公布的产品成本通常是缩水的，就是比实际的成本要低很多，如运费，水电等没计算进成本内或算的不够，人工制造费用往最低的计算(因地域的不同人工成本的差别是很大的)。这样就能让人感觉这个产品的利润非常的高，市场竞争力很大。等加盟产品生产出来后发现与实际成本相差很大时，你的整个营销计划都会受到影响。其次加盟总部在加盟前都会承诺对加盟商进行生产、销售的培训和全过程跟踪指导，至于到时候有没有兑现，只有等你加盟后才知道，那时知道也太迟了。针对以上两个问题有个方法就是尽量找到已经加盟在做的加盟商，通过QQ、手机向他们了解。在签订合同时把营销扶持条款加上去，而且要尽量写详细。

　　第三、提前了解培育产品市场、对自己的营销能力有充分的认识。

　　在考察加盟时，通常都把精力放到产品上，往往把市场和营销这最重要的一环给忽视了。任何产品最终盈利的环节都是在市场。再好的产品，卖不出去也就不能给你带来收益，即使是国际品牌的连锁加盟店，也有因选址不当、经营不善而倒闭的。皮革护理湿巾虽有适用范围广、方便快捷、经济实惠等优点，发展趋势就如人们普遍都使用餐巾纸一样，有着十分广阔的市场。但是，一种新产品要打入市场，让人们养成使用的习惯，也是需要一个过程，而这个过程的长短取决于你的营销能力。因此提前了解培育产品市场、充分认识自己的营销能力就成了加盟这个项目最终能否成功的关键!这有个很简单的方法，就是先批发产品回来卖，看看市场的反应任何，也对自己的营销能力进行检验。这种方法的好处就是：一、不用付出太多的资金，只需首次进货的一点资金，没有压力;二、万一做不好，连批发回来的这点产品都没办法卖掉，说明自己的营销能力有问题，不适合做这个项目，就不会亏太多的钱。三、如果产品卖得好，经营顺利你的市场培育成熟了、消费者的使用习惯养成了后你再加盟成功率就非常高。而你在培育市场的销售过程中还可以赚到丰厚的利润。

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