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面试销售人员的问题(2)
谈判技巧
你为上一次谈判进行了怎么样的准备?
你在谈判中使用了什么样的策略?
你上一次是怎么说服对方放弃对价格的反对意见的?
你是如何根据交易的规模调整自己的谈判风格的?
你接受了什么样的谈判技巧培训?
达成交易
你在什么时候开始成交?
你怎么判断该用哪种成交战术?
你是怎么谈成过去六个月内最大的一笔交易的?
在某个交易中，你是怎么知道成交的时机的?
你在某个交易中是怎么让客户点头的?
对行业/产品的了解
你从事我们这个行业多久了?
你是怎么了解这个行业中的产品的?
你是怎么不断掌握关于新产品的信息的?
你上一次在产品问题上求助是什么时候?
你进行销售的这个行业面对的最大挑战是什么?
竞争意识
你如何评估自己的上一个机会?
你上一次放弃的业务是什么?
在某公司的销售活动中，你与竞争对手相比的情况如何?
描述上一次你预测竞争对手动向的情景。
你最大的竞争对手的主要优势是什么?
独立性
描述上一次你说服某人接受你的观点的情景。
描述上一次你拒绝改变主意的情景。
你在上一次的销售中不得不克服的最大的错误是什么?
你在什么时候会依靠他人取得成绩?
你在什么情况下不会让管理者参与你的销售活动?
竞争能力
你在销售团队中实力排第几?
你是怎么借助他人的力量达到自己的目标的?
你是怎么抢在竞争对手之前行动的?
你是怎么庆祝自己的成功的?
你最棘手的竞争对手是谁?
魄力
描述你上一次说服潜在客户作出决定的情景。
你在对某公司的销售中改变策略的频率如何?
你上一次是怎么处理与团队成员之间的冲突的?
你是怎么判断向某公司联系业务的时机的?
创新能力
你做过什么事情来简化自己的工作?
你今天对日常工作做过什么样的改变?
你今年尝试过哪些不一样的销售手段?
你最近一次产生的新创意是什么?
你为了完成交易而用过的最独特的技巧是什么?
营销技巧
你为某公司制定过什么样的营销项目?
你做过什么来增加某公司的销售?
你发起过什么样的客户忠诚度计划?
你是怎么追踪自己的销售的?
你使用什么指标来衡量销售的成功?
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