创业计划书写作步骤

时间：2023-09-26 12:17:00 王娟学人智库我要投稿

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创业计划书写作步骤

　　在现实社会中，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。大家知道创业计划书的格式吗？以下是小编精心整理的创业计划书写作步骤，欢迎大家分享。

创业计划书写作步骤

　　步骤/方法

　　1、撰写封面页

　　一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。为便于打印和制作方便，《创业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《创业计划书》中所问题。

　　2、设计目录面

　　整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读撰写创业计划书方法详解撰写创业计划书方法详解。

　　3、设计公司纲要

　　通常只需要一页至两页，尽可能保障在一页以内，这是对公司的简要概述，之前的业务记录、客户数量、对产品特点以及市场情况、下一部的市场拓展计划、主业务的实施、投资资金的需求和资金退出方式的摘要性说明。需要警告的是，这是对你自己公司的市场特征整体描述，而不是什么产品未来趋势，纵然该类市品的市场前景是一千亿人民币，那跟你也没有任何关系，对市场的选型是非常准确，不管是大的市场还是小的专业级市场，都只有一个目标：市场领导地位。比如我们开一家园艺公司，专门服务于别墅的庭院布景和除雪服务，这将使你进入一个无人竞争的专业级市场，并可以轻松地垄断这个市场。朱则荣特别提醒，不要试图在一个公司、一个品牌之下经营多种产品，你的名下最终可以出现八家、十家公司，每一家公司经营一个特定的专业市场，向纵深领域发掘，当他们都能占据不同的市场领导地位，这才是你经营的成就，也将使你的思路放开，向更大规模扩张。设计组织发展

　　4、包括公司概述、使命、远景与抱负

　　接下来开列公司的法律形式、产品及服务、管理与人员(包括公司管理人员、雇员、培训、事业精神、员工责任、员工形象)、会计核算方式、保险、安全等概述，都用简短的文字把他们描述出来，有时可以使用一些图片，加深阅读者的印象，让他把感觉融入到你的公司中。

　　5、设计营销计划

　　这一环节，包括目标市场(对客户种类进行划分，开列每一种客户对象和特点、生意推广方式、时间计划)、竞争、服务配送方式、售后服务保障、促销活动及开支计划、公益活动计划、拟单独实施的重点市场推广方案(目标市场、方案目标、锁定的客户对象、销售展开方式、客户名单的收集、客户追踪及订单取得方法、时间安排、衡量标准等)

　　6、设计财务文件

　　包括之前资金需求情况、资金的分配方式，投资人加入以后股东结构变化、投资人的资金退出方式以及回报、之前的资金来源和用途、之前的财务报表、未来的财务计划、财务报表分析、企业未来计划的财务假设。

　　7、设计证明文件

　　这一点非常重要，绝大部分创业者在撰写《创业计划书》时，没有附加过证明文件，因此让投资方非常怀疑你已经具备的能力，只是给投资人画了一个大饼，让他们去假想而已。证明文件包括：与竞争对手的比较数据、管理团队履历、推荐信、相当资质证书、所受表彰。最重要的，也是创业者们都忽略的，《创业计划书中》的证明文件中，必须附加两个以外人员的推荐信，推荐人最好来自著名的公司或者权威部门、大学教授等，有一定的身份和地位。

　　创业计划的组成部分

　　创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。

　　1.摘要

　　是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面：

　　——本创业的宗旨及商业模式

　　——我们的产品及服务

　　——目标市场的描述和预测

　　——竞争优势

　　——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表

　　——团队概述

　　2.公司概述

　　公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。

　　3.市场调查和分析

　　主要是阐释以下问题：

　　——顾客

　　——市场容量和趋势

　　——竞争和各自的竞争优势

　　——估计的市场份额和销售额

　　——市场发展的走势

　　4.公司战略

　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

　　——营销计划：定价和分销，广告和提升

　　——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险

　　——制造和生产计划：生产周期，设备和改进

　　5.总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要书件

　　——收入

　　——收支平衡点和正现金流

　　——市场份额

　　——产品开发介绍

　　——主要合作伙伴

　　——融资

　　6.风险因素的分析及应对

　　评估一下你业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况)，以及对所预测风险的防范。

　　7.管理团队

　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

　　8.财务计划

　　介绍公司的财务计划(如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表);并讨论关键的财务表现驱动因素。

　　一定要讨论如下几个杠杆：

　　——毛利和净利

　　——盈利能力和持久性

　　——固定的、可变的和半可变的成本

　　——达到收支平衡所需的月数

　　——达到正现金流所需的月数

　　9.假定公司能够提供的利益

　　这是创业计划的“卖点”，包括

　　——总体的资金需求

　　——在这一轮融资中需要的是哪一级

　　——如何使用这些资金

　　——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

　　创业计划书写作指导

　　第一步：首先你要明确创业计划书的主题，明确所选创业项目或产品是什么。

　　第二步：针对你的项目或产品进行详细规划，可以参考以下几个方面：

　　资金计划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

　　制定目标：目标可以是短期目标、中期目标和长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

　　账务估算：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

　　营销策略：营销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

　　风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

　　通过以上几个方面就行用文字写出来，一般不会太差。特别注意的是：

　　(1)一定要自己写，不要因为自己怕写或者写不好;

　　(2)一定要每一个方面写明白，说清楚。如果第一没写的太清楚，可以通过多次修改的形式直到满意为止。

　　(3)如果你还嫌自己不够完美，你还可以让别人帮你修改。

　　注意事项

　　一份极为清晰、描述准确的商业计划书，将很容易获得投资，不管你在经营什么，经营项目大或小，纵然只在三五个人的小公司，不要订什么遥不可及的目标，也不要总想着什么到美国去上市，因为这个世界上没有多少人具备那种扎实的能力。一份市场模糊的《创业计划书》将让投资人难以信任你，往往很多时候，创业者本人对市场也只是一种假想的模糊认识，又怎么会获得投资商迅速地做出反应?

　　创业计划评价标准

　　创业计划的评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下：

　　(1)摘要(10分)：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。

　　(2)创业公司(5分)：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目标。

　　(3)产品服务(10分)：产品描述清楚，产品的商业价值，产品与客户需求，开发能力。

　　(4)市场分析与营销策略(10分)：包含STP和4PS撰写创业计划书方法详解工作计划

　　(5)生产管理(10分)：生产计划

　　(6)管理团队(10分)：介绍关键管理员，组织结构，角色分配，管理职责和管理能力。

　　(7)财务分析(10分)：损益表、资产负债表、现金流量表等齐全，且有理有据。

　　(8)融资回报(10分)：介绍利益分配、投资回收和退出战略。

　　(9)可行性(20分)：市场机会、竞争优势、管理能力、财务预算和投资潜力五方面分析可行性。

　　(10)计划书写作(5分)：简洁明了，不冗余。