美国值得效仿的商业模式(2)

学人智库 时间:2018-02-09 我要投稿
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  7、 Popsugar

  成立时间:2006年

  公司创始人:Brian Sugar, Lisa Sugar, Andy Moss,

  Jason Rhee, Arthur Cinader, Krista

  Moatz

  创新视角:多元化共生的收入流,为Popsugar女性用户提供服务。

  Popsugar

  的服务内容涵盖的都是人们感兴趣的,娱乐,名人,时装,美容,健身,食品,以及育儿等等,而且以多种形式提供服务,包括线上,App应用,电视等等。

  2007年,该公司收购了购物搜索引擎公司ShopStyle,同时,他们与Birchbox公司合作,推出了Popsugar Must

  Have,它是一个由Popsugar编辑推荐的订购时尚包。Popsugar现在已经成为了一个全球生活方式品牌,网站每月有4100万独立访问量,以及2.34亿页面访问量。

  经验:内容驱动商务,人们都喜欢一站式服务。

  8、NatureBox

  成立时间:2012年

  公司创始人:Gautam Gupta和Kenneth

  Chen

  创新视角:一种全新的订购服务,Naturebox按月订购健康零食。

  Naturebox

  已经获得了6400万美元融资,提供健康的零食,到目前为止,他们已经在控制食品科学和不健康添加剂方面有所建树。而且,Naturebox已经开发出了

  120多种小吃,可以装载100万个集装箱。他们一半的订购用户集中在美国中西部地区,在那里有丰富的有机市场,而且Whole

  Foods超市也不多,竞争并不激烈。“我们解决了一个难题,把更好的零食直接送到了人们家门口,”NatureBox的Amanda

  Natividad说道,“我们让那些爱吃零食的人感到无比幸福”。2013年该公司出现了20倍的增长,公司网站博客流量也在稳定的增长,这表明,越来越多的人开始对健康饮食感兴趣。

  经验:让你自己的产品和竞争对手不同,帮助企业获得竞争力。

  9、Hukkster

  成立时间:2011年

  公司创始人:Erica Bell和Katie

  Finnegan

  创新视角:通过库存量跟踪你想要的商品,通过一个类似Tinder应用的界面,让你的购物更加愉快。

  Hukkster

  可以为消费者提供最大限度的折扣信息。这家初创公司开发的Hukk It

  Chrome插件为消费者提供了一键体验,轻松跟踪你想购买的商品优惠打折码(实时),这些商品包括了服装,配件,以及家用器皿(市场上70%的打折都是通过优惠打折码来提供的).Hukkster跟踪优惠码,然后按照库存量水平进行销售,之后给购物者发送实时提醒。根据该公司创始人Bell表示,Hukkster发送的提醒邮件,阅读率达到了70%,他认为对买卖双方来说,这都是一种双赢的模式。Hukkster直接和品牌合作,帮助驱动流量和效率;而消费者则可以通过优惠码获得自己感兴趣的商品。“目前,Hukkster的付费会员可以直接在我们的平台上购物,(合作伙伴通过支付更多的佣金,可以发送更好,更具个性化的销售提醒电子邮件)”Bell说道,“Hukkster非常兴奋,因为目前我们正在和许多品牌商进行直接洽谈。”Hukkster通过自己的App应用收集数据,这款应用的界面和Tinder应用很像,消费者可以向左滑动屏幕选定一个心仪的商品,向右滑动屏幕就删掉。

  经验:购物者都喜欢省钱,帮助他们实现这一目标,将会实现双赢。

  10、Zola

  成立时间:2013年

  公司创始人:Shan-Lyn Ma,Nobu Nakaguchi,以及Kevin

  Ryan

  创新视角:一家在线选购婚礼礼物的网站,非常个性化的婚礼注册,可以支持群组购买大型礼品和“现金基金”。

  该公司创始人Kevin

  Ryan是一个创业老兵,之前在纽约创始过Gilt公司和其他初创公司,他觉得婚礼注册非常过时,而且缺乏想象力,随着Pinterest帮助情侣想象出了许多有创意的婚礼想法,Zola是一个包含图片,婚礼建议等内容的网站,里面还包含了未婚服务意愿礼品清单,希望情侣通过这个网站讲述专属于自己的婚礼故事。根据公司另一位创始人Ma透露,公司成立第一年就有3000对夫妇使用了他们的服务,而且在刚成立七个月时间里就有1.6万对新人注册了,Ma表示

  Zola主要通过口碑相传的。

  未婚夫妇通过Zola可以创建自己的个性化网站,在这个网站上可以添加照片,也可以罗列希望收到的婚礼礼物,如厨具、食物、家具等。Ma表示,Zola上面最畅销的是洛奇铸铁煎锅,华夫饼干,和面条盘。未婚夫妇可以自己选择礼物被寄送的时间,这样就避免了礼物到达太早落灰或是太晚没有派上用场的情况。Zola的目标是发展成一个更大、包含类目更多的O2O购物平台。为了这个目标,Zola也在逐渐增加自己的服务范围,例如,在Zola上,你可以发现很多在传统商店根本找不到的商品。

  经验:一个漂亮的节目,和提供个性化服务的能力,能帮助企业走的路更长,而且重塑了婚礼的传统形式。