2015年底,很多公司倒闭了,下面小编谈一下倒闭恰是成功的开始的经验之谈,让我们对倒闭潮有一个乐观积极的前景思考。
2000年前后,中国有上千家互联网创业公司,特别是电子商务公司纷纷倒闭,也是有一批高人出来,纷纷点评:什么B2C不行了,电子商务就是骗子,谁敢网上支付呀?买一罐可乐就可以送货,物流公司怎么赚钱?等等。确实很多公司倒闭了,确实很多创业者在高人的影响下选择了放弃。后来的十五年,也确实证明了当时大部分人选择的方向是正确的,之所以失败,一是因为商业生态没有完善,比如支付和物流都处在非常低级的阶段,在新经济领域还没有形成良好的社会化分工;二是资金链断裂,没有足够的资金支撑公司在亏损的情况下继续发展;三是没有一个信念坚定,执行力强的优秀团队。
先谈谈商业生态和分工问题
十五年前质疑的很多事情现在是如此简单。前一段时间,我家附近的一个很大的农贸市场被全部迁走,我父亲就抱怨,有些东西买不到了,我说网上买呀,他说院子里有很多树叶,他想买两把竹子做的扫帚,清扫树叶,也就十几块钱一把,能在网上买吗?于是我当他的面打开淘宝,各种款式都有,也就十几元钱,我买了两个,三天后就到货了。这说明,即便是这样低附加值的产品,仍然有盈利的空间,而这在十五年前是不可能的,十几元钱连物流的成本都覆盖不了。这让我想起亚当.斯密在《国富论》里谈到的社会化分工,制作一只铅笔,需要20多道工序,却只要卖几毛钱,如果说所有的工序都有一家公司来做,那一定是赔本的生意了。
今天大量的O2O创业公司,比如社区O2O类的、蔬菜水果供应链类的、汽车后服务市场类的、等等。他们面临的窘境并不是方向错了,而是这个领域的社会化分工还没有成熟,或者创业团队没有从这个角度来思考商业模式,导致无法设计出盈利预测,他们还不清楚,没有效率的规模是无法长久的。就拿社区O2O来说吧,小区周边的商家运营以及一公里内的配送就应该是物业公司的事业,物业做这些事情边际成本几乎为零,而如果互联网公司来做,成本就大了去了,肯定赔本,现在的问题是物业公司有很强的意愿,但是没有能力,这就像当年的支付和物流一样,需要时间来推动和完善了。我最近在练太极拳,感觉太极的思想和互联网的思维有点类似,太极拳主张借对方的力量反作用于对方,其实互联网思维中同样包含利用闲置资源服务大众的理念,比如滴滴专车、携程等等,都是利用对方的资源又服务于对方的典型案例。
再谈谈资金问题
有趣得很,现在与十五年前完全不同,那时候几乎没有国内资本进入风险投资领域,现在是各路资金都在往创新和创业领域里挤,于是就像就业市场一样,到处都招人,到处都有人找不到工作,现在是到处都有资金,到处都融不到钱。总结起来,很多创业公司其实没有深入思考一些商业的本质,我曾经让几个创业公司的CEO用excel做一个简单的表,看看需要多长时间,什么条件下公司能达到盈亏平衡点,虽然只是假设,还是一个故事,但是如果这样都找不到那个交叉点的话,谁敢给你投资呀?除非你曾经创业成功过,也许基于信任,有人愿意投资。最近我们投过的一家做汽车后服务的公司,虽然成功地拿到三轮投资,但是继续融资面临很大的挑战,我们经过梳理,认真考虑社会化分工的因素,研究商业本质,最后做了调整,现在是几千万的资金在等着投。
最后谈谈团队
其实这是成功最重要的因素,好的团队,有远大的志向,坚定的信念,超强的执行力,特别是调整的执行力。就拿我们投资的社区半径来说,团队过去的一年,可以说是折腾的一年,我跟与我们合作的物业公司老总说,你就是赵本山小品里的那只羊,我们一直在你身上薅羊毛,终于我们悟出来了一些东西。我们从想做社区周边电商到思考如何建立新的社区文明,我们从到处补贴,派人拓展到成就物业公司,推动物业公司成为社区服务运营商,我看到了这个团队对事业的那种热望,对商业本质的认识,我就知道他们一定会赢了。
其实,目前创业公司的倒闭潮并不稀奇,是正常的大浪淘沙的过程,非理性的竞争少了,就会还原商业的本来面目,挫折让人们开始更深层次的思考,那些真正优秀的公司就会脱颖而出,从这个角度讲,倒闭也许是成功的开始。