小本财富:十年烧烤支起一个家(2)

学人智库 时间:2018-02-09 我要投稿
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终于熬出头了!自己的烧烤技术终于被顾客接受了!先前多少的委屈、煎熬,多少个起早贪黑,多少回忍着痛把卖不出去的变质原料菜眼睁睁地倒掉,现在,所有这一切,都已经是过去了。该是收获的时候了。

从那以后,屈小华的烧烤口味越来越好,加上菜品新鲜,分量足,屈小华又热情周到、为人爽快耿直,前来屈小华的烧烤摊前排队购买的食客越来越多,这也给屈小华带来了不错的收入。摆烧烤摊几年,虽然风里来雨里去,屈小华夫妻俩还是积攒了一笔钱。后来,丈夫用这些钱买了一辆长安面包车,跑起了运输生意。屈小华还是卖她的烧烤,家里的经济状况有了明显改观。

摆烧烤摊毕竟是小本生意,没有一个固定的营业场所,刮风下雨了连个遮蔽的东西都没有,苦啊!除此外,还得被城管们赶着四处躲藏。屈小华告诉我,有一次,当她正在给围着的一群顾客烤烧烤的时候,听到旁边有人在低声地喊:“来了!来了1(城管来了,笔者注),屈小华想都没想,端起滚烫的烧烤架就拼命冲向旁边的一幢居民楼,一口气跑到了二楼,才躲过了一劫。要是平时,单烧烤架就好几十斤,加上菜品,还有熊熊燃烧的炭火,别说搬走,就是挪一下也都费力,可是,这一次,屈小华却一口气把它端到了二楼,真是难以想象啊!到了二楼,等城管走远了,屈小华瘫软地扔下还在紧紧抓在手里的烧烤架,摆放在上面是菜品撒了一地,看着这些,屈小华的眼泪滴答滴答地滚落下来,溅在烧得正旺的火焰上,发出噗哧噗哧的声音......

然而,对于他们这些摊贩经营者,被城管追赶,甚至罚款、没收烧烤菜品及器具,那是常有的事情。所以,生意清淡的时候,屈小华也改行开过几个月的火锅店,也进厂做过工人,可是换来换去,还是觉得摆烧烤摊赚钱,于是,很快她还是又回到了老路上:摆烧烤摊。

后来几年,屈小华的烧烤生意愈发好了,夫妇俩把儿子从农村老家接到城里来上学,一家三口人终于可以团聚了。屈小华说,家乡很落后,原来孩子在那上学时每天得走五里路,现在进城了,学校好多了,孩子成绩还是班上的前几名,看着儿子一天天长大,夫妇俩越来越有盼头了。说到孩子,屈小华说,儿子读城里中学的7000元的赞助费都是她卖烧烤攒下的钱呢。

现在,屈小华每天的时刻表是这样的:凌晨4点收摊回家,收拾好锅碗瓢盆,吃过饭,准备好儿子的早餐;6点到10点休息;10点后起床,到 市场 上买回当天所需要的各种菜品,做好儿子的午饭,12点,儿子回家;午饭后,洗、切、串、煮、削等等,把晚上的烧烤菜品全部备好,做完这些,已是下午5点钟;把烧烤车推到固定地点,6点左右开始营业,到次日凌晨4点左右收工。如此简单而劳碌地重复着。生意好的时候,一天能卖三四百元钱,稍差一些也能卖个二三百块。

从屈小华的 介绍 中我得知,一个卖两块的烤鸡腿,除去所有成本后,能净赚一块;荤菜和素菜相比,素菜的利润要高一些;荤菜素菜平均算下来,利润率在30—40%左右。

采访结束的时候,已经是夜里八点多了,下班回家的人流渐渐淡去,夜间出来逍遥快活的人流慢慢多起来。我知道,等待着屈小华的,是今天的又一个销售高峰期。我没再打扰她的生意,辞别了。回望袅袅清烟升起处,一个女人,正用她麻利而灵巧的双手,把一串串香味扑鼻的烧烤串,送到她面前排队等候的顾客手上。走出老远,我的耳盼还回响着食客们点菜的声音:韭菜、排骨、鸡腿、茄子、豆干……