业务员接“私单”现象使近年来京城新成立的房地产经纪公司往往拒绝接纳“有工作经历”的求职者,转向没有任何房地产从业经验的大学生,培训后走马上任。
一家知名房屋中介的老总向记者证实,公司每月给业务员的底薪在800元以内,其余的要靠业务员为公司所赚取的佣金的提成。
据了解,根据有关规定,房屋中介行业所收取的佣金不能超过成交额的3%。目前京城房屋中介公司做成一单,从买卖双方所收取的佣金基本上是成交金额的2.5%,通常房屋中介公司会给业务员佣金的10%到15%作为提成。
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以市场上最容易成交的一套70多平方米的两居室二手房为例,如果成交金额是40万元,那么房屋中介公司从买卖双方所收取的佣金是约1万元,则业务员可以从这笔单子拿到1000元到1500元的提成。
二手房老业务员流行“私单”挣外快
几乎每家房屋中介都有做过“私单”的业务员,这也是许多房屋中介公司最头痛的事情。
业务员做“私单”的情况有两种,一种是业务员利用所掌握的公司客户资料,背着公司与客户谈判,佣金全部归自己所有。
另一种是客户自己主动向业务员提出来,只让业务员以个人身份帮助自己做成交易。虽说这类客户杀价较狠,“公价”10000元的佣金只给5000元。但对业务员来说,挣得远比自己为公司赚取佣金所获得的提成高得多。
业绩就看三个月淘汰率高达20%
由于楼盘销售员的工作竞争压力非常大,一般人干不了几年就不想干了,造成这个行业从业人员的低龄化。
许多房地产公司对售楼员的淘汰率达到20%,甚至每季度考评一次,排名在末位的就要被淘汰。
一位房地产公司的老总透漏:“看到别人的业绩那么好,不用我们去说,最后一名也没脸再干下去了。”。
都市新贫族收入不菲却生活窘迫
今年才26岁的业务员小周,干这一行已经有四五年的历史了。而据他说,他有很多销售商品房的朋友,年龄比他小得多。“别看招聘广告上都说要求大专以上的学历,但面试时根本不看你的毕业证书,只看你的沟通能力。”
根据小周的经验,卖商品房的大都是长得漂亮的女孩儿,因为买房的人多数是男的,而长得好看就容易吸引他们的目光,听她们介绍楼盘。至于售楼先生们,一般都不是长得太帅的,最好是显得有点儿傻。这样的人让买房人看着比较放心,也比较信他说的话。而且卖楼时别乱“喷”,越让客户觉得他自己“精”,越容易卖出房子去。
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