由于问卷是随机发放，具有很强的随机性。男女比例存在一定 的差异。 男性有 110 个人， 64%， 占 女性有 62 个人， 占据比例为 35%。 综上因素，男女比例的差异存在基本正常。 2、您的年龄： A、15 岁及以下 B、15 至 25 岁 C、25 岁及以上
问卷是在武昌人流量较大的地区发放的， 而且年龄的分段不是很 细。在第二个年龄段的人数最多，多达 120 人，占到比例 70%;第一 个年龄段的人有 4 人， 占总数的 2.2%; 第三个年龄段的人数有 48 人， 占总数的 27.8%。考虑到很多学生一族热心填写问卷，而且在人流量 大的地方有众多的青年人， 所以第二个年龄段的人数偏多。 总体看来， 得到的结果还是比较科学合理的。 3、您吃方便面的概率： A、经常 B、偶尔 C、几乎不
在被调查者中， 117 个人选择了偶尔吃方便面， 有 占总数的 68%， 这说明很多消费者并没有养成经常吃方便的习惯， 同时也说明了方便 面有很大的潜在市场等待开发;有 32 个人选择了第一个选项，占总 数的 18.6%，这说明了在方便市场中，已经开始形成了一批固定的消 费者， 保住这一部分固定消费者并且保证这一部分固定消费者愿意选 择统一方便面，是同一面临的一个大挑战;而在被调查的人当中，也 有 23 个人表示自己几乎不吃方便面，占到总数的 13.4%，这就说明 统一还需要在开发这一部分市场上下点儿功夫。总结上述观点，统一 需要做的是，拓宽市场。 4、您购买方便的原因是： A、好吃 B、方便 C、实惠 D、其他
在这个问题上， 115 个人选择了第三个选项， 有 占到总数的 67%， 这说明了大多数人购买它是因为方便面的便利性。 方便面的产生主要 也是适应人们对便利性的需求，所以大部分人选择第二个选项;有
15 个人选择了第一个选项，占总数的 8.8%，由于方便面口味的不断 更新，现在的方便面不再是以前那种单一的口味，消费者也能在方便 面上得到一部分的口味的满足;有 17 个人选择了第三个选项，占总 数的 9.2%，方便面除了方便以外，还具有实惠性。有 25 个人选择了 第四个选项，占总数的 15%，考虑到选项的不够精细，也会有部分人 愿意选择第四项。 5、您通常购买方便面的品牌： A、统一 B、康师傅 C、白象 D、华龙 E、其他
这个问题充分说明了市场占有率的问题。第二个选项的人数有 84，占总数的 49%，考虑到康师傅较早的打入国内市场，而且康师傅 较早的在电视媒介上发布广告，所以康师傅抢占了市场先机，获得了 很大的市场占有率;有 74 个人选择了统一，比例为 43%，这说明了 统一在方便面市场上依旧一席之地;而选择三四选项的各有 2 人，占 总数的 1%;有 10 人选择了第四项，比例为 6%，说明内地品牌还是有 一定的市场占有率，而且内地品牌的不断发展，统一即将遇到更多的 竞争者。 6、您选此(上题所选)品牌的主要原因是(多选题) ： A、价格 B、口味 C、品牌 D、分量 E、包装
从结果我们了解到，83%的人选择了口味，说明现在的消费者越 来越注重方便面的口味，不再只是满足便利的要求了;25%的人选择 了价格，说明实惠仍然是消费者看重的一个方面;36%的人选择了品 牌，说明品牌效应仍旧很大;剩下两个选项占得比例较为接近，分别
为 13%和 12%，说明绝大多数消费者不太看重这两个方面。 7、您喜欢什么口味的方便面： A、酸菜 B、海鲜 C、牛肉 D、卤肉 E、其他
在这个问题上，有 40%的人选择了酸菜，38%的人选择了牛肉， 作为比较经典的方便面口味，酸菜和牛肉仍占据较大的比例;有 7% 人选择了海鲜，说明海鲜口味的还具有一定的市场;有 1%的人选择 了卤肉，作为较为新鲜的口味，大众了解度跟认可度都不够高;有 14%选择了其他，平常的香脆面的销量也可以。 8、您通常会选择什么包装的方便面： A、袋装 B、大桶装 C、小桶装 D、无所谓
在方便面包装的这个问题上，有 50%的人选择了袋装，说明袋 装是消费者比较偏爱的一个包装;有 31 的人选择了大桶装，大桶装 在便利性上高于其他包装;有 5%的人选择了小桶装，对于一些女生 和小孩来说，小桶装的面量更为适合;14%的人选择了无所谓。综合 上述观点，可以看出，袋装仍是消费者比较偏爱的选择。 9、您认为统一的价格与同类品牌价格相比： A、偏高 B、合适 C、偏低
从这个问题我们可以了解到消费者对方便面涨价的态度。 认为合 适的人占 59%，认为偏高的有 38%，偏低的有 3%.统一的定价一直与 市场上同类产品平齐， 但是由于统一现在新出了一些相对价格高点儿 的方便面，而且内地很多方便面定价很低，所以在部分消费者心里形 成了高于同类产品的形象。而在许多经典的口味上面，统一的价格一直不高。 10、你通常购买方便的价格： A、1 及以下 B、1 至 3 元 C、3 元至 5 元 D、5 元及以上
第一项是考虑到许多品牌有低价的产品，选这一选项的人 6%; 二项的人较多，比例为 45%，许多袋装可泡食的方便面的价格都在这 个区间之内，所以又不少的人选择这一选项;选择第三个选项的人也 比较多，占总人数的 46%，因为很多人为了方便选择桶装方便面;选 择第四个选项的 3%，有些品牌的方便面有价格偏高的，由于面量和 材料的不同，还是有人愿意尝试。 11、你对使用方便面的负面影响的了解情况： A、非常了解 B、一般了解 C、不了解
有 23%的人非常了解负面影响，由于现在人们逐渐开始注重养 生方面的问题，有越来越多的人开始认真了解这些问题;67%的人一 般了解， 由此我们可以知道绝大多数人已经了解食用方便面的负面影 响;还有 10%的人表示不了解。 12、您通过什么方式了解统一方便面的： A、媒体广告 B、商场海报 C、朋友介绍 D、其他
有 70%的人是通过媒体广告认识统一这个品牌的，说明统一的 广告取得了一定成效;而朋友介绍和商场海报各占 14%;在占总数 2% 的人里面，有不少人是从其他方式了解到统一方便面的。 13、你希望统一方便面采取的促销方式是： A、现场打折 B、附送赠品 C、抽奖 D、其他
在这个问题上，将近一半的人选择了现场打折，比例为 49.8%， 可以看出人们对打折这种促销方式比较喜欢; 30%的人选择了有赠品; 选择抽奖的只占了 7.2%;13%的人选择了其他，而在选择其他的这部 分人中，有些人表示希望看到现场的表演。 14、你觉得统一方便面的不足之处在于(多选题) ： A、味道 B、价格 C、面量 D、企业形象 E、其他
从问卷反馈来看，味道是很大的问题，比例高达 52%;价格和面 量分别占得比例为 40%和 28%;而企业形象也占到了 19%的比例;其 他占总数的 18%。 15、你对统一有哪些宝贵的意见
(2).结论 总结问卷，我们得到以下的结论，针对出现的问题给出了我们 的建议： 1、统一的知名度不如康师傅高。康师傅比统一早进入内地市场， 所以没抢占到市场先机;而且在广告方面，康师傅较早的在广告上下 大功夫， 统一在广告的敏感度不及康师傅， 所以统一有一定的知名度， 但是没有康师傅的知名度高。针对此问题，我们的建议是：进一步提 高知名度。在与康师傅抢市场份额的战争中，要想取得成效，必须加 大广告的力度，改变人们对统一印象不深的现状。 而在品牌方面， 必须让品牌在消费者心中树立一个独一无二的形
象。 例如可以进行逆向定位， 让消费者心目中的统一形象是很独特的， 不可取代的。 2、统一的口味相对单一，而且在推陈出新的速度上不及康师傅。 在此次调查中，有不少被调查者表示统一的味道不及康师傅的好。在 给统一的建议中，也有不少人反映统一的味道需要更新了。在这个问 题上，我们给出的建议是：在保留原有的口味基础上，开发新的口味 甚至是新的产品。 在开发新口味时， 要注意味道不要与以前有重合了; 而在开发新产品方面， 注重与其他品牌的不同。 总的来说， 要做到 “无 我有，人有我优，人优我先”. 3、方便面的安全性问题。现代社会，各种食品问题层出不穷，人 们开始注重食品的安全。 作为一直被营养专家批评的方便面当然会遭 到很多人的担忧， 比如防腐剂的问题就一直是很多人不敢购买方便面 的原因。不仅仅是防腐剂，方便面还有一巨大的缺陷，营养问题。的 确，作为速食食品的领头羊，方便面毫无疑问会有营养方面的问题。 据调查所知， 市面上还没有一种方便面以有营养自居。 针对这个现象， 我们给出了一下建议：在防腐剂等添加剂的问题上，采取能减必减的 方针，我们都知道，方便面是速食食品，有些添加剂是不能完全不用 的。所以，建议统一在保证面的质量的同时，减少添加剂;在营养方 面，进行加强。市场上没有以营养为主打的素食产品，这又是统一抢 占先机的好机会。可以开发出一款有营养但又不失美味的方便面，让 对手们措手不及。
六、前景预测及建议
(1).前景预测 目前方便面已成为国际性的方便食品。据大概统计全球每年方 便面的消费量为 652.5 亿份 其中大约 1/3 是被中国消费掉的。我国 已成为全世界方便面生产和消费大国。21 世纪在中国方便面行业飞 速发展的今天机遇与风险并存，商机与挑战同在。然而在我国教育界 扩招大旗的挥舞下，我国大学生数量直线上升。大学生作为一个特殊 的社会群体随着数量的提升总体消费力也直线上升。那么，在这个市 场竞争日趋白热化的方便面市场， 能否占领大学生市场将是对所有方 便面企业的一个严峻考验。 据调查，校园里方便面品牌众多，比如说：统一、康师傅、白 象、华龙等等，竞争自然很激烈。其中，白象方便面以43%的优势在 校园市场中占主导地位，康师傅次之。大学生在校自由时间比较多， 往往喜欢以方便快速又经济的形式解决自己的吃饭问题， 于是方便面 无疑就成了最佳的选择。 而方便面的品牌对大学生的消费影响还是比 较大的，但是有很多人出于习惯还是保持着个人的消费习惯，这就要 求不同的企业对自己的品牌发挥各自的竞争优势， 稳定其固定的消费 群体。当今方便面厂家众多，已基本趋于饱和，白象、康师傅牢牢的 占领了市场的大部分份额，它们无疑是当今方便面行业的巨头。白象 以其多种口味和较低的价格迎合了大学生的要求， 康师傅也凭借自己 的品牌和较高的质量获得了方便面高档市场的霸主， 统一与康师傅的 差距较大。
更健康更营养是方便面的又一发展趋势，不可否认，人们生活水 平的不断提高和对健康营养的要求使食品行业不得不向更健康更营 养的方向发展，尤其是被人们称为垃圾食品的方便面，仅仅有29%的 大学生通过广告了解某一品牌的方便面， 统一企业可以加大对广告费 用的投入量，一方面增加多种口味，一方面加大宣传力度，通过增加 对方便面的研究， 增加其营养和种类， 严把质量关， 吸引新的消费者， 稳定其消费群体。另外，在各个销售点，可以采取促销策略，可以刺 激大学生的购买和消费。 作为一次性购买量少次数多的食品， 特别是在大学校园里方便面 企业应选择尽可能多的零售点，方便面大学生购买。没营养是方便面 行业最大的软肋， 有很大一部分大学生为此而选择了面包等其他快速 食品来代替。白象无疑是在方便面营养问题上的成功者，它推出的 “白象大骨面”在大学校园里备受欢迎， 已超过居于首位的康师傅方 便面。同时，大学生追求新颖变化，要求更多的口味，统一企业可以 开发新的口味和调料，增加其种类，增加其对于其他品牌的差别化， 也可以吸引新的消费群体。 大学校园仍是方便面行业的重要消费区， 只要统一企业根据市场 需求变化，一定可以取得良好的发展。 (2).建议 市场机会点： 1.年轻人需要一种方便快捷味美健康的食品。运用科技在统 一方便面中加入鸡蛋、火腿肠等，推出更加健康美味的统一方便 面。
2.年轻人消费群体对大企业强势品牌的信赖。 3.利用"统一"这一双关语激起消费者对海峡两岸的和平期 许及爱国热情。 4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根 据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查， 男生需要的是吃饱 (对味道的要求不像女生那么苛刻) 女生需要的是美味和时尚健康。 ， 我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。 “他”加 大面量， “她”加大蔬菜包。
发展方向： 1.在产品销售终端方面：要加强对大学生寝室楼下的小卖店 的抢占，因为大学生消费者更喜欢在楼下的小卖店购买方便面产 品。 2.在产品宣传方面：相对传统的电视媒体依然是重点，同时 也要加强在各大高校的校园促销活动。 3.在产品质量方面：要更多的添加食品健康和安全的因素。 4.在未来产品开发方面：利用新技术在新产品中更多的加入 蔬菜类食品作为副食。 七、实施方案、策略 实施方案、 (1).广告目标 1.稳定统一的原有知名度， 保卫市场占有率， 扩大其知名度。 2.塑造企业形象，提高指名购买率 3.达成统一方便面的信息渗透目的， 并塑造方便面的领导地 位。 4.使统一广告深入人心
(2).媒体选择运用 1.电视 广告的诉求对象是消费者，如何把信息有效地传递 给消费者是厂家和商家最为关心的问题之一，因而，研究消费者的媒 体接触习惯对他们选择广告媒介就显得尤为重要。 1999 年“中国市 从 场与媒体研究”有关数据可以看出，电视到达率最高，报纸排在第二， 杂志和广播次之。因而，对于购买频度高且已进入成熟期的方便面产 品来讲，电视广告无疑是最佳选择。 2.网络 因为大学生和年轻的上班族的大多休闲娱乐时间
都是在网上度过，网络媒介迅猛发展，有人预测，在不久的将来，网 络将取代电视成为第一传播媒介。 3.报刊和广播 报刊和广播相结合的广告投放方式主要针
对在校大学生，因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一 份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众 所皆知的效果，而校园广播是高校传达信息的主要途径 (3).实施策略 1.爱国签名 目前海峡两岸出现和平的曙光,我们可以以统
一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生 了解企业文化。 通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同 和好感。 2. 大型促销活动 这项广告更能引起像学生这样消费者
的消费心理，通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望， 且让产品在消费者心中留下深刻印象。 此次活动可以取名为“统一暖冬行动” ，即在武昌地区大型
超市和各高校超市举行“买一送一”的促销活动，购买一定数量(如 一箱以上)的统一方便面还有精美礼品赠送。为防止竞争者模仿，此 活动应该在短期内完成，可以选在圣诞节前后三天。 3.校园吃方便面比赛 此次活动可以在各大高校周末举行，
先提前一周通过学校超市进行宣传。在规定时间内吃方便面多的获 胜，前三名有奖品(此类型活动在我校曾举办过，效果不错) 。还可 以在后面增加一个统一方便面新口味试吃活动， 收集试吃同学的评价 和建议，根据实际情况发放小礼品。建议长期定期举办此次活动，可 以在武昌地区各高校巡回举行这类活动。)
http://meiwen.anslib.com/