得到同一个建议后，喀什地区发改委领导致电马力，提出新建莎车机场的合作意向。当晚马力就率队飞到乌鲁木齐，次日双方初步沟通后，马力就率队赴喀什开始了选址踏勘工作。而此时离春节已经不到十天，喀什正是一年最冷的时候。
凭借热忱的服务态度、过硬的技术实力，西北分公司在合作各方中获得了良好的口碑，而他们则成为公司最好的“推销员”。西北分公司最终顺利承揽了新疆全部的新建支线机场项目。
此外，借助数十年来全面参与西北地区机场新建、改扩建、迁建工程，西北分公司正逐步建立起区域内最完备的机场资料库。有时承接业主的改扩建委托后，西北分公司甚至不需要业主提供任何资料，就能依据历史档案迅速出具设计方案，这种“立等可取”的服务方式大获业主好评。
“我们的目标是打造百年老店!”石晓玲这样描绘西北分公司的前景。
3、真诚沟通
以文化锻造钢铁之师
作为一家从事民航专业工程规划设计的企业，设计人员是西北分公司的核心财富。而营造团结进取、勇于担当、乐于奉献的团队氛围，引导员工在企业平台上实现自我价值，则是这只西北机场设计铁军“来之能战，战之必胜”的秘诀。
领导班子的团结是团队建设的基石。西北分公司的管理层大多来自基层，从生产一线逐步走上管理岗位，对于公司和西北机场建设事业有着浓厚的感情。在主要领导以身作则、大力提倡下，管理人员中普遍形成了民主团结的良好氛围，为开展各项工作打下了坚实基础。
召开全员专题研讨会是西北分公司宣贯建设集团战略方针、管理经验、工作部署的重要手段，也是西北分公司全体员工凝心聚力、统一思想的重要平台。西北分公司每年根据建设集团部署和自身发展实际，选定一个课题进行全员研讨。研讨会的准备时间长达数月，每位员工都被要求在研讨会上作书面发言。这就调动了全体员工参与公司发展决策的积极性和主动性，激发了他们的主人翁精神和责任意识，使全体员工自觉将个人发展融入了公司发展的一部分，团队凝聚力大大增强。
召开全员大会，让员工走上讲台进行互相教育，是西北分公司打造高素质团队重要方式。在每年的迎新会上，新员工谈自己加入公司体会后，上一年加入的员要做一年工作总结，年轻员工由此迅速融入西北分公司的文化氛围。
凭借这样一支团结互助的队伍，西北分公司推行的“全员经营”理念得以顺利落地。在项目开展过程中，每位员工都自觉维护公司形象，积极主动地做好各项服务，互相协作、互相支持，确保了服务质量和服务水平。
让员工实现个人价值是西北分公司团队建设的核心。西北分公司致力于打造“专家型人才”，要求设计人员同时具备设计和造价两种能力，促进了设计成果和设计过程的优化，也孕育了一大批复合型人才。在许多项目实施中，公司分派年轻技术人员作为项目负责人的副手，参与项目汇报，锻炼后备力量。
“员工是愿意干活的，我是技术人员出身，能体会这种心情。”马力说，“正是因为他希望工作、希望成长，所以我们要鼓励他把这种心情转化为工作动力。”
除了业务的磨练，技术培训也是员工成长中非常重要的一环。西北分公司建立了内部技术交流机制，定期组织不同专业的技术人员开展专题交流探讨，在重大项目完成后还要组织系统总结。
“咸阳机场项目完成以后，我们要求项目组全体人员写总结。”冀鹏拿着厚厚一本《咸阳机场二期扩建工程设计总结》谈道，“每个专业的技术人员都得写参加项目的心得体会，然后我们通过开大会进行交流，同时把技术成果沉淀下来，作为培养新员工的重要资料。”
通过文化熏陶和职业提升，西北分公司建立起一支综合素质过硬、技术实力突出的人才队伍，成为西北机场建设领域响当当的“铁军”，为西北分公司获取项目、赢得市场奠定了坚实基础。
三十年来，建设集团西北分公司以区域独特的技术优势、安全高效的工程质量、全方位的精致服务、素质过硬的技术队伍，有力地推动了西北地区民航机场的建设，促进了西北民航事业的发展。他们仍将一如既往地跋涉在这条古老的丝绸之路上，走过黄土与草原，穿越大漠与戈壁，为民航客机筑起一个又一个安全的港湾。