项目概况:
特大鞋专卖店的服务是针对特殊体型的人群,这类顾客的消费心理会有所不同,对找到合适鞋子的渴望往往高于对价格的斤斤计较。虽然特大鞋专卖看似切入口较小,但可以挖掘的潜力却不容忽视,无论是款式、种类还是销售区域、销售渠道,都有一番可以拓展的空间。根据这个创意,还可以推出“胖人”服装店等。
投资分析:
前期投入为10万余元,主要为首批存货和首期房租。因为特大鞋与普通鞋相比,款式不如后者繁复和多样,所以不建议选择面积较大的商铺,一般以15~20平方米为宜。特大鞋从60元至390元不等,百元出头的鞋占了较大的份额,要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过8000元即可,平均下来,按30天计算每天得有267元的营业额,也就是两双鞋左右的销量。
经营提示:
对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意,宣传并不可少,可印刷一批传单在人流量多的地方发放。由于特大鞋的顾客相对较为特殊,一般发生买卖关系之后,这种关系可以得到较长时间的维系,所以建议商家建立自己的顾客档案,定期与老顾客们联络,提供一些额外的服务,从而建立更加稳固并得以扩大的消费群体。另外,市场上特大鞋的需求量是一件非常难以估计的事情,因此,在选择开业时机时,尽量选择在初入旺季时介入。
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