14、顾客会员俱乐部
要点:
为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
实例:
顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部
分析:
提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
15、人员推介
要点:
卖场设置专门促销推介人员
实例:
促销员,临促等
分析:
扩大产品信息,提高顾客认知动态实体沟通
16、经销商政策激励
要点:
给经销商更多的政策激励或者包装政策
实例:
返点,返利,实物奖励
分析:
提高经销商积极性,活用政策手段
17、捆绑销售
要点:
产品与其它产品或服务相互捆绑销售
实例:
手机和号码捆绑销售
分析:
利用捆绑的价格和渠道优势提升销售,但是相对的是较大的价格折让
18、限量特供
要点:
特定时段和卖场的特价或者无偿销售
实例:
1元玩手机限时限量特供,每店天限5台
分析:
主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果
19、服务举措
要点:
提供更多的服务和更高的服务承诺
实例:
终生包修,异地联保,手机清洗
分析:
通过服务来提升品牌形象,对顾客负责
20、老顾客回访
要点:
对老顾客进行定期的回访,跟踪服务
实例:
24小时回访,信访,免费清洗,免费更换彩壳
分析:
做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客
21、社会热点炒作
要点:
针对社会热点事件稽核产品进行炒作
实例:
中性助你看奥运
分析:
利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事
22、产品概念炒作
要点:
炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念
实例:
彩色手机,名表手机,钻石手机,大屏手机
分析:
针对特定概念扩大差异优化势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广
23、独特卖点炒作
要点:
集中炒作某一产品卖点,体现差异化
实例:
手机防火墙,带MP3收音机手机,大屏手机
分析:
集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户
24、顾客消费引导
要点:
提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯
实例:
彩铃手机,彩信手机
分析:
适用于新品客户培养,新业务顾客培养
25、免费咨询指导
要点:
提供顾客消费信息咨询
实例:
24小时咨询服务热线
分析:
提供顾客消费需求信息,提供顾客消费帮助
26、其它创新促销策略
要点:
全新的或者改进的有效促销方式
实例:
文化促销,情感促销等