俞学文，男，1969年出生，大学文化，浙江武义县农民。江西省宁红集团有限公司董事长、浙江更香有机茶业(基地)开发有限公司和北京更香茶叶(销售)有限公司董事长、武义更香有机农业专业合作社理事长、第十一届全国人大代表、全国青年联合会常委。
主持人：各位网友大家好，欢迎您收看中国人才网两会嘉宾访谈，今天做客我们节目的嘉宾是全国人大代表、全国青联常委更香茶叶集团公司董事长俞学文，欢迎您俞董。
俞学文：谢谢。
主持人：俞董您来自浙江，是一位地地道道的农民，曾经在家乡养过猪、喂过鸭、种过水果，在后来也是小有成就，后来为什么想到来北京闯荡?
俞学文：因为我是土生土长的农民，从小在农村长大，家庭很困难，父母在我18岁以后就离婚了，离婚后就自立门户，在家里养猪、养鱼、养鸡，种植。在家里也赚了些钱。后来当地领导朋友的建议，说我非常有想法、非常能吃苦，这样的有志青年还是要到外面去闯天地，对自己的未来更好，这是一方面。还有一方面，以前我们的家乡，浙江武义是茶叶之乡，全县有15万亩茶叶，我家有很多的茶叶，我回忆当中，我没来北京之前，老家的茶叶都卖不出去，当初我就想如果能把这些茶叶卖出去，就能够赚到更多的钱，同时又解决了老家茶叶的销路问题，可以带动更多的农民致富，这样就会把茶叶的产业做起来，带着这种理想，95年5月4号的时候来到北京。
主持人：当时刚来的时候是什么样的生活状况?
俞学文：我来北京之前在家里也赚了些钱，但是盖房子，买摩托车就把钱花掉了，后来因为自然灾害的问题，市场行情的变化，猪肉价格下跌，饲料上涨。造成了不到5万块钱的亏损，在这种情况之下，有时候是逼出来的。来到北京，可以说只带了2000块钱来北京创业，当初到北京，举目无亲，可以说对东南西北的方向都没有感觉，分不清楚。到这里来，又没有钱、又没有朋友，又没有居住的地方，非常艰难。我记得很清楚，当时在北京下了火车，然后打了一辆车，因为在家里的时候人家讲，说北京有个马连道的地方，别人在那也卖过少量的茶叶。到了那，当初租下一个小铁棚，住在那个小铁棚里，冬天很冷、夏天很热，冬天冷怎么解决?用以前的蜂窝煤来取暖，就是把它的煤烟排出去，就这样子安顿下来。所以说非常艰苦，而且心理上有很多的压力。到了北京，心里想只能成功、不能失败，如果在北京失败了，回家就没有退路了，就觉得没脸回去见父老乡亲。自己还要娶老婆，娶老婆的钱从哪来?接下来的生活怎么过，带着这些种种的压力与想法，要坚持在北京发展下去、生存下去。当初买了一辆60块钱的自行车，对北京市场进行全面的了解和调研。
主持人：哪方面的?
俞学文：就是我的茶叶怎么样卖给消费者。当初一没有资金，二没有自己熟悉的销售渠道。在调查当中，我们浙江的茶叶当初是很不适应北方市场销售的。
主持人：为什么?
俞学文：因为浙江的茶叶适合做绿茶，当初北京市场的茶叶以福建茶为主。福建茶叶的外形的优势占据了北京的市场，我们浙江的茶叶只是好喝、口感好，由于它外型的缺点，市场推广不了、而且老百姓不接受，也卖不上价格。怎么办?我后来就苦苦思考，而且在苦苦调研市场，我惊喜发现北京茶叶的包装是空白，多么好的茶叶都用纸包或者塑料袋，我觉得茶叶的包装很重要，包装好价格就卖得好。当初我了解一个信息，我们浙江杭州有两家茶叶生产包装比较成熟了，一个是里面的铁罐、和外面的纸盒。当初一箱两箱发这里来，我重点做包装，滚雪球似的，从零开始滚动，后来应该说茶叶包装上赚了第一桶金。
主持人：据我们了解，您最开始是做茉莉花茶?
俞学文：包装赚了第一桶金，我认为我对市场的定位，茶叶的销售是重点，包装是附带的，而且是因为开始奠定一点基础，取得第一桶金的经营方式。后来我用包装赚的钱回投到了茉莉花茶上面。因为当初来北京，整个北方市场茉莉花的销售量占97%。
主持人：非常大。
俞学文：对，后来我凑了一部分钱，去广西的茉莉花之乡为，是横县，在那里聘请师傅进行加工，在销售包装过程当中，我对市场的观察也是非常认真的，而且对市场的看法也是非常准确的。因为当初整个北方市场的茶叶茉莉花茶的香度都是欠缺的，因为茉莉花要印制得很香确实有一定的困难，要需要天时地利人和，需要好的季节和天气，同时你还要加大成本。茶叶选好的基础上把茉莉花印好，因为当初在整个而且市场，老百姓的需求和对茉莉花茶的品质的追求很强烈。我也抓住老百姓、消费者的这种心理要求，我不顾一切地、不考虑成本把茉莉花茶印得更香。这样子，第一批货发到北京，很短的时间市场就打开了，一炮打响。很快做出了茶叶的销路。