药店春节促销方案

学人智库 时间:2018-01-17 我要投稿
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一、目的

通过制造优惠轰动性事件,给顾客很强烈的低价刺激,从而产生到******医药光顾选购的冲动,进而体验到******医药在陈列和服务、价格形象上的改进;

通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求,最大化的拉动2月份和3月份的销售,为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。

二、活动主题

——满一百送一百

——我们的目标:让保健类商品成为日常生活品

——五种优惠任意享,要有多美有多美

三、活动时间

元月16日(腊月23)——2月7日(正月十五)

其中:“满100送100”活动 整个活动期间 所有门店

“有折有扣真实惠”活动 整个活动期间 所有门店

“金龙贺岁,满额礼送”活动 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有门店

“团团圆圆,抽奖最大”活动 元月19日(腊月二十六)——22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重点门店

“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重点门店

四、活动门店

******医药所有门店

重点门店:******药超、******药店、******药超、******药店、******药超、******药店、******药店、海盐******药店、******药店、******药店、海盐******药店、******药店、******药店

五、活动具体内容

1、满100送100

活动期间,顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元,赠送100元的现金券。

未满整数金额的,按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的,赠送现金券100元;其他金额同理推断。

现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用,限下次购买时使用,使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品,并不找零;一种商品可使用现金券1-10张,具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限2012年3月31日前使用完毕。

2、有折有扣真实惠

活动期间,所有保健礼品有买有送。(品牌的,采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个,价值在30元左右)

全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;

全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。

(享受此优惠不可同时享受其他优惠,使用现金券不能享受此优惠)

3、金龙贺岁,满额礼送

单笔销售满38元,送抽取式纸巾一包

单笔销售满88元,送818g雕牌洗衣粉一袋

单笔销售满198元,送454g太太乐鸡精一袋

单笔销售满288元,送蓝月亮三包装洗衣液一组

单笔销售满398元,送2.5L金龙鱼油一壶

仅限单张小票,活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外,不可同时享受其他优惠。

时间仅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)

4、“团团圆圆,抽奖最大”(限重点门店)

活动期间,凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品),均可在活动现场抽奖一次,满60元,抽奖2次,以此类推。

抽奖规则:在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱),内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个,每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的,可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的,可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;

每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的,可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。

注意事项:本优惠不得与其他优惠同时享受。

5、幸福带着走、红包吉利(立)送 (限重点门店)

活动期间,凡购满58元者,可扎破店内气球一个,内有红包,100%中奖。

红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。

现金50元(药超每天限5名,其他3名)

现金20元(药超每天10名,其他5名)

现金10元(药超每天40名,其他20名)

现金5元(药超每天100名,其他50名)

现金2元(药超每天300名,其他200名)

此优惠不与其他优惠同时享受。

六、文宣工作

1、电子显示屏宣传

自元月4日起——2月7日止,在各门店电子显示屏同步显示“元月16日——2月7日,******医药各门店全场买100送100现金券”

2、横幅宣传

横幅文字“******医药元月16日至2月7日全场买100送100券”

切记:横幅于元月2日到达总部,元月3日到达门店。

******负责跟踪此事。

横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店,现有门店电子显示屏损坏的,门管部一定要在元月5日前维修完毕。

3、吊旗宣传

自所有门店店内均自元月4日起至3月31日,所有门店悬挂吊旗进行宣传。

吊旗文字为“元月16日——2月7日,购满100元送100元现金券,详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月16日——3月31日期间使用,使用规则请咨询门店工作人员”。

吊旗尺寸:58*40cm 175K纸

吊旗数量:2000份

单价:正反面印刷,每张0.43元

总价:860元

制作定稿时间:十二月28日

吊旗到总部时间:元月2日

吊旗到门店时间:元月4日。

4、海报宣传

自元月12日开始,主要在各门店门口进行张贴宣传。

此事由张******和******负责跟踪落实。

主要文稿和图案是DM单的第一页。

5、DM单宣传

自元月12日开始由门店在周边社区进行发放,要进一步落实责任区,门管部要进行抽查,抽查率要达到门店数的50%;抽查标准:在发放区域询问10个人,知道******医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。

6、电视字幕宣传

自元月4日开始至2月7日,由张******负责跟踪******落实此事。字幕文稿为“元月16日(腊月23小年)至2月7日(正月十五),******医药全场满100元送100元现金券,活动现场还有其他优惠,详情请咨询******医药门店工作人员”

7、门店店员宣传

自元月12日起,门店收银人员在收银完毕时,必须告诉顾客:“腊月23到正月十五,我们全场买满100元送100元现金券”。

门管部******和张******、商品部王******和张******自元月12日起,全力进行巡店检查,对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正,自2月15日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。

七、陈列要求

1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流,要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求,包括需要更换的设备设施等;元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张******、******负责跟踪落实。

2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面,将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品,以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在元月6日起开始逐一到门店进行指导,提出具体方案,并于元月14日起进行全面检查落实,并张贴使用现金券最高限量。

标准为:知名保健品(毛利在**%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。

3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月12日前完成引导。

八、培训

1、培训时间:元月10日和11日。全体店员分成两批进行集中培训。

2、培训主讲人:******

3、培训主考人:**金**、王******

4、培训考试未及格处罚:在系统中公告名单,并按照1元制度进行处罚,即第一次不合格处罚1元,第二次不合格处罚10元。

九、检查时间表

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