【精选】励志演讲稿模板汇编九篇
演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。在发展不断提速的社会中，接触并使用演讲稿的人越来越多，你写演讲稿时总是没有新意？以下是小编整理的励志演讲稿10篇，欢迎大家分享。
励志演讲稿 篇1
世上3%的人有强烈的成功动机
在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人，他成为97%？这两者的差别到底是在什么地方呢？
在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至0.001%的人，他们有三个跟一般人最大的差别。
这三点呢，第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由。
要成功就要跟成功者在一起
举例在四年前，我有一个学生，叫做杰克，他上我的超级成功学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说：“陈老师，我立志要当成一个世界级的人物！”我说：“你要成为什么项目的世界级人物？”他说：我准备参加奥林匹克比赛！“那我说：“你有没有曾经做过一些体能的训练？”他说没有。我说：“你准备参加什么项目？”他说：“陈老师我要参加奥林匹克的马拉松比赛！”我说：“你今年多少岁呀？”他说：“陈老师，我今年三十岁。”
就我所知道的奥运选手大概从五岁六岁开始练习，他们二十岁二十几岁就已经成奥运金牌获得者，然而你今年已经三十岁了，你从来没有训练过！我说：“你有没有跑过马拉松？”他说：“陈老师，没有，但我感觉应该很有趣。”我就笑了一下，我说：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不太可能，就是你个人不太可能参加这个马拉松奥运。”他说：“陈老师，你不是告诉我们凡事不要自我设限吗？你不是说凡事都有可能吗？”我说：“你脑袋要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松奥运成为比赛选手！”
他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗？我想你一定可以教我如何成为奥运冠军。”我说：“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。”他说：“陈老师，你一定要帮助我！”
我看这个人这么渴望成功，我给他一个意见，我说：“杰克啊，要成功，就要跟成功者在一起。在这个世界上，有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，就是奥运马拉松冠军的本身，因为他本身做到过：第二个，是奥运马拉松选手的教练，他可能可以给你一些意见。”
成功者凡事主动出击
后来隔了半个月他回来，他说：“报告陈老师，好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。”我说：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻跟我讲，他说：“陈老师但是我不认识他。”
我说成功者呢凡事要主动出击。他说：“陈老师但是我没有钱。”我说：“我赞助你。”他说：“陈老师可是他为什么要教我跑马拉松？”我说：“成功者乐于助人。”他说：“陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。”我说：“想方法找翻译。”他说：“可是陈老师……”
要成功就不要有借口要借口就难以成功
我说：“杰克！你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不能有借口，选择借口的人他肯定是不会成功！”我说，“你只要半年之内，没有跟奥运冠军一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录像的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。”
结果后来，他就出去开始练习跑步。
励志演讲稿 篇2
敬爱的老师们、亲爱的同学们：
大家好！
今天，全校师生欢聚于此，喜迎20xx年新年的到来。满载收获的20xx年即将过去，充满希望的20xx年已经向我们走来，在这辞旧迎新之际，我谨代表学校向辛勤耕耘、默默奉献的敬爱的老师致以崇高的敬意及新年的祝福：祝老师们新年快乐！身体健康！阖家幸福！
向朝气蓬勃、奋发有为的亲爱的同学表示亲切的问候及新年的祝福：祝同学们新年快乐!学习进步！健康成长！
桃李芬芳俏枝头，硕果盈郁香满园。同学们，让我们心存感恩之心，向一年来关爱我们成长的老师献上新年的祝福，请我们一起说：谢谢老师，祝您新年快乐！（学生同声）
也希望同学们在新年之际，或是一声问候，或是一张贺卡，为父母献上你的祝福。
走过春夏秋冬，细数片片回忆。回首20xx，奋进和努力、成功和喜悦让我们铭心刻骨，激情难忘。
20xx年，是全校师生同心同德、同舟共济的一年，是团结拼搏、开创新局面的一年，是学校各项工作硕果累累的一年！
20xx年，我们逐步完善了办学条件，进行了校园优化美化，增添了实验设备，为学校发展奠定了更好的基础。
20xx年，老师们秉承爱心育人、忠心执教的教风，爱岗、爱生、敬业、进取，教学上精益求精，形成了良好的师德师风。首届中青年教师教学基本功大赛，教学论文、德育论文评选展示了老师的风采风貌。
20xx年，同学们秉承勤学、守纪、善思、合作的学风，努力学习，健康成长。我还记得同学们感恩励志报告会上感人肺腑的话语、经典诵读活动中悦耳动听的朗朗书声；我还记得同学们军训场上的飒爽英姿、运动会上的奋力拼搏、唱好歌比赛中的激情豪迈。这一切，彰显了师范附校学生优良的校风和班风。
往事历历增豪情，企盼新年谱新篇。新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想。我真诚地相信，只要全体师生团结一心，同舟共济，就一定能战胜困难，再创辉。让我们共同成长，共创辉煌，为师范附校美好的明天努力奋斗。
谢谢大家！
励志演讲稿 篇3
大家都听说过四斤哥、五斤姐吧，我不知道他们的酒量到底好不好，但是我从前喝酒就从来不怕醉。这说起酒呀，我就不得不提到我妈，为什么呀，我妈实在是太威猛了，她在怀我的时候就把五十几度的白酒当保胎药喝，我爸不让她喝，她就一个人偷偷地自己喝，我就感觉我自己是一颗泡酒的小人参，一直泡在我他*的肚子里，直到开坛取酒的那一天，我才顺利地出生。我爸第一眼看我的时候特别的紧张，他在发现我是一个四肢健全、两只眼睛一张嘴就特别的兴奋，很显然我爸担心我会是一个四肢不健全的孩子，所以我在这要提醒电视机前的各位准妈妈们可千万不要效仿我妈呀。
我们一家三口没事就坐在一起喝酒，这从白酒喝到啤酒，从啤酒喝到红酒，从红酒喝到洋酒，实在没酒喝了，就把我养生的药酒拿出来一饮而尽，还不尽兴啊，就去厨房拿出料酒一家人给干了，我们是边吃边喝唠家常，这种气氛特别的温馨。但是随着时间的推移，我慢慢长大我发现这酒它已经变味了，因为我工作的原因，所以我有不同的社交场合，比如说我要陪我的客户喝酒，那一次他喝一口绿豆汁，我就得喝一壶白酒，听清楚是一壶白酒不是一杯，那一次把我喝进了医院，等我醒酒的时候我在医院已经待了七天，这喝进去的怎么是酒呀，这是满肚子的人在江湖身不由己。前几年我公司刚起步，然后我工作压力特别大，我每天只会借酒消愁、借酒消愁，我哭我爸妈就陪着我哭，他们看着我也不会责备我，也不会责骂我，他们去厨房给我熬汤、给我煮粥、给我端茶、给我递水、给我送毛巾，我第一次感觉到爱其实是可以这么悄无声息的。
有时候我觉得这只有懦弱的人他才需要喝酒，因为这酒水里面承载了太多喝酒人的喜、怒、哀、乐，我告诉自己，我以后不要去做那个醉酒的人，因为我不想让爱我的人替我担心、替我心痛，我想做一个勇敢的人，不再借酒消愁、不再借酒壮胆、不再借酒快乐，我要清醒地活着。
励志演讲稿 篇4
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天，我演讲的题目是《今天勇于承担责任，明天成为栋梁之材》。同学们，首先我想问大家一个问题：我们每个人都当过值日生，但是你会扫地吗？面对这个的问题，我想大家可能会带着不屑的表情说：“谁不会呀？”是的，像扫地这样的小事连一年级的小学生都会做，更不用说是我们五年级的大哥哥大姐姐了。但是，做值日的时候，大家每次都把地扫干净了吗？也不尽然。细心的同学会发现，每次值日生扫完地后，教室总有的地方没有打扫干净，一些小的纸屑和垃圾从笤帚缝中遗漏了下来。难道这些纸屑和垃圾无法清除的吗？不，绝对不是。那为什么每个人都会扫地却有相当一部分同学扫不干净呢？
究其原因，我认为主要是责任心不够。作为一名值日生就应该在规定的时间内按时上岗、认真值日、团结合作、提高效率，把自己所分担的任务尽善尽美地完成。但是总有些值日生责任心不强，要么只想着早点完成任务好抽出时间玩一会儿，要么就直接在房区内磨磨蹭蹭不抓紧时间。所以，有的值日生把自己所分担的任务草草地干完后就跑到别处玩去了，也不管是不是打扫干净了；有的把卫生工具当成了游戏的道具，两个人拿着卫生工具互相打闹；还有的三个一群两个一伙凑在一起说说笑笑，早把打扫卫生的责任放在了脑后；更有甚者做了大半个学期的值日却总不记得自己值日的日期。
说到这里，我想大家都明白了，一个责任心不强的人连扫地这样的小事都做不好。如果大家认为缺乏责任心仅仅导致了我们的教室不够干净、校园不够整洁的话，那就大错特错了。一个不负责任的学生在学校不仅做不好值日，更会乱扔废纸、垃圾，破坏班级、学校的环境；一个不负责的学生在家必定是衣来伸手、饭来张口，写完作业要家长帮着收拾书包，不知体谅家长的辛苦；一个不负责任的学生在社会上必定是违章乱纪、不守规则，给家长、学校丢脸。
这样一个不负责任的学生长大了更可怕：因为一个不负责任的学生，将来就是一个不负责任的家长，他必将培养出一个不负责任的子女；一个不负责任的学生如果成为一名教师，那他就会信口雌黄、误人子弟；一个不负责任的学生如果成为一名医生，那他就会贻误病情、草菅人命；一个不负责任的学生如果成为一名政府官员，那他轻则危害一方，重则祸国殃民；一个不负责任的学生如果成为一名企业家，那他就很有可能像三鹿集团的管理者一样，祸害成千上万的儿童不说，还使我们中华民族在世界上面临信用危机。
同学们，不负责任的'后果如此惊人，如此可怕，你还敢做一个不负责任的人吗？我想当每一个同学认识到了这一点后，一定会下定决心做一个有责任心的人。我们的社会也离不开有责任心的人。20xx年12月21日《中国教育报》刊发了一条新闻，标题是《有责任感毕业生求职最受欢迎》，内容是山东人才网对200家用人单位的人事主管调查发现，用人单位在挑选大学毕业生时，看重的十大因素中责任感被排在第一位。这则消息向我们宣告，目前我们最缺乏的东西不是高文凭，而是责任心。
每一个班级、每一个学校都需要有责任心的同学，每一个家庭都需要有责任心的孩子，每一个社会都需要有责任心的公民；每一个国家都需要有责任心的爱国之士。明末清初大思想家顾炎武说过：“天下兴亡，匹夫有责。”同学们，你们热爱自己的国家吗？答案是肯定的，那就请你做一个有责任心的人吧。
做一个有责任心的人其实也不难，不需要我们去做惊天动地的大事，只要踏踏实实地做好我们应该做的事即可——对自己，要自己的事情自己做，不依赖别人；对家庭，要尊老爱幼，同甘共苦；对同学，要团结友爱、互帮互助；对集体，要有荣誉感，时刻为集体利益着想；对社会，要遵纪守法，主动贡献自己的力量。
同学们，我们是祖国的花朵，祖国的未来需要我们去开创。让我们从现在开始勇于承担责任，将来成为祖国的栋梁之材吧！
我的演讲结束了，谢谢大家！
励志演讲稿 篇5
尊敬各位领导、同事、朋友们：
你们好！
我是20ｘｘ年ｘ月入司的，算算到现在已经ｘ年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。
我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。
理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在ｘｘ联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。
现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。
我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的Money；第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。
所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：
第一，店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。
第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。
励志演讲稿 篇6
理想是人生的太阳，没有阳光的普照、生命的作用，地球就会变成石头。对人类来说，没有理想就等于没有灵魂。
俄国的文学家列夫·托尔斯泰说过：“理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向；没有方向，就没有生活。”张闻天说过：生活的理想，就是为了理想的生活。
英国心理学家和教育学家佛来明曾说过：“人一旦失去理想，失去了精神上的追求，人类就变得无知，社会也将会变得漆黑一团。”因为理想是信念、信仰、道德、责任、风尚、习惯所形成的一种意识，它直接支配着一个人实践活动的方向和效果。
正如我国著名的诗人流沙河说的那样：
理想是石，敲出星星之火；
理想是火，点燃熄灭的灯；
理想是灯，照亮夜行的路；
理想是路，引你走到黎明。
世界上总有人抛弃了理想，
理想却从来不抛弃任何人。
平凡的人因有理想而伟大；
有理想者就是一个“大写的人”。
历史和现实早已经证明：一个没有理想和信仰的国家是危机四伏的奴隶之群；一个没有理想的民族是毫无希望的沦落之邦；一个没有理想信念，是非、善恶、美丑不分的社会，注定将走向灭亡。一个没有远大理想的人，绝对成为不了一个有道德的人、有修养的人、高尚的人、脱离低级趣味的人、有利于人民的人。
那么，怎样才能做一个有理想、有道德的人，做一个高尚的人、脱离低级趣味的人、有利于人民的人呢？
我认为，就应该具有“三观”、“四德”、“五心”。
“三观”：就是要树立正确的世界观、人生观、价值观。“四德”：就是职业道德、社会公德、家庭美德、个人品德。“五心”，那五颗心呢？就是爱心（报效祖国）、忠心（献给党）、热心（回报社会）、孝心（报答父母）、信心（留给自己）。
然而，遗憾的是，现在社会上却出现一些令人惋惜和啼笑皆非的现象，我总结为“现代人的十多十少”：
交往越来越多，朋友越来越小；
娱乐越来越多，快乐越来越少；
恋爱越来越多，真爱越来越少。
讲话越来越多，真话越来越少；
活动越来越多，运动越来越少；（此处运动指体育运动）
职称越来越多，称职越来越少；
文凭越来越多，文化越来越少；
金钱越来越多，亲情越来越少；
神经越来越多，精神越来越少；
理念越来越多，理想越来越少。
不是吗？现在有不少的人，理想和信念发生了动摇，被社会上的一些不正常的现象所迷惑，分不清是非、主次，甚至对前途和命运丧失了信心。有人说：什么人生观、价值观，有钱就乐观，无钱就悲观。什么理想、前途啊？“理想、理想，有利就想；前途啊前途，有钱就图”。“抬头向钱看，低头向钱看，一切向钱看，只有向钱看，才能向前看”这实际上是对人生观、价值观的扭曲和误解。
看来市场经济的洗礼，已经把社会上热衷追逐权利和金钱的世俗观念深深的烙在了我们的青少年的脑海里。这多少暴露出了我们当今的教育机制和舆论导向的一些失误和偏差，也从一个侧面说明了当代年轻人理想和价值观的趋向。更重要的是，我国青少年的这种本末倒置直奔金钱和权力的结果，忽视了一个实现这些目标的途径和过程，这个过程不是心想事成、坐享其成的，而要实现这个目标就需要我们每个人都要树立正确的人生价值观和坚定、正确、远大的理想
励志演讲稿 篇7
大家好，今天我为大家带来的演讲叫做《青春？理想》
我们，撇下无知迎来了属于我们的青春。青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。
人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想？
人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名中学生就应该在这一时期，努力学习，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。
有一位哲人说过：梦里走了许多路，醒来还是在床上。它形象地告诉我们一个道理：人不能躺在梦幻式的理想中生活。是的，人不仅要有理想，还要大胆幻想，但更要努力去做，在理想中躺着等待新的开始，如果不仅遥遥无期，甚至连已经拥有的也会失去。同学们，你们是否也正在梦幻的理想中彷徨呢？
前人说得好，有志之人立长志，无志之人常立志，那些无志之人的志，就是美梦，就是所谓的理想，他们把自己的蓝图构画得再美好，再完善，也只是空中楼阁，海市蜃楼罢了。同学们，你是立长志之人，还是常立志之人呢？
最后我想用梁启超的话来结束今天的演讲：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球，则国雄于地球。让我们洒一路汗水，饮一路风尘，嚼一跟艰辛，让青春在红旗下继续燃烧；愿每一位青年都怀抱着自己的理想，在人生的航程上不断乘风破浪，奋勇前进！
励志演讲稿 篇8
海伦·凯勒有这样一句极度形象而活跃的话：“当一小我感觉到有高飞的感动时，他将再也不会满足于在地上爬。”恰是有了弘远的理想，恰是有一种信念，她接收了生命的挑战，创造了生命的异景。
她，盲聋哑集于一身的弱女子竟然卒业于哈佛大学，并用生命的扫数力气奔忙呼告，建起了一家家慈善机构，为残疾人造福，被评选为20世纪美国十大俊杰偶像。理想和信念像熊熊点火的猛火使她才走出公开，走出死寂，理想和信念像巨大的羽翼，帮手她飞上云天。
从某种意义上说，人不是活在物质世界里，而是活在肉体世界里，活在理想与信念之中。对于人的生命而言，要存活，只要一碗饭，一杯水就可以了；然则要想活得精彩，就要有肉体，就要有弘远的理想和坚决的信念。
理想信念使窘迫的人酿成财主，使公开中的人瞥见亮光，使绝境中的人看到希望，使胡想酿成实践。
下面我给巨匠讲一个故事：
浩瀚的荒废中，一支探险队在艰难地跋涉。头顶烈日似火，烤得探险队员们口干舌燥，挥汗如雨。最糟糕的是，他们没有水了。水即是他们赖以生活的信念，信念幻灭了，一个个像塌了架，丢了魂，不约而合地将眼光投向队长。这可若何办？
队长从腰间取出一个水壶，两手举起来，用力晃了晃，惊喜地喊道：“哦，我这里尚有一壶水！但穿越荒废前，谁也不克不及喝。”
沉甸甸的水壶从队员们的手中顺序传送，原本那种濒临绝望的脸上又显裸露坚决的神色，必然要走出荒废的信念支持他们踉跄着，一步一阵势向前挪动。看着那水壶，他们抿抿干裂的嘴唇，陡然减少了力气。
终于，他们虎口余生，走出茫茫无垠的荒废，巨匠喜极而泣之时，久久注视着阿谁给了他们信念支持的水壶。
队长毛骨悚然地拧开水壶盖，徐徐流出的倒是一缕缕沙子。他诚挚地说：“只要心理有坚决的信念，枯萎死亡的沙子无意也可以酿成清冽的泉水。”
利剑人首脑马丁·路德金有句名言：“这个世界上，没有人可以或许使你倒下。若何你自身的信念还站立着的话。”是的，尽量在最艰苦的时辰，也不要熄灭心中信念的烧灼。
同窗们，岂论你而今的造诣若何样，岂论你而今的根蒂若何样，只要坚决信念，凌驾小我，你就有了努力的标的目的，你就有了残杀的方针，你就有了生产的动力，你就有了顺遂的希望！
谁若何游戏人生，他就一事无成；谁不克不及主宰自身，永世是一个奴隶。
励志演讲稿 篇9
每个人都怀揣着一个梦想，梦想是我们的希冀，它引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。个人客户经理的是一支新生力量，工行为个人客户经理提供了梦想的平台，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，欣逢盛世，当有所作为。我选择了这一岗位，我的梦想那就是与工行一起飞翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。仅三月份，我个人营销理财金8个，揽个人存款523万元。
梦想，给了我足够的耐心和恒心。但由于这单位楼下就有中行网点，并且一直有良好的业务往来，所以他们也一次又一次地拒绝我。我并不灰心，逐个拜访有关科室多次与他们进行沟通，有志者事竟成。我坚韧的毅力和锲而不舍的敬业精神终于感动了他们，最后终于答应将这笔存款舍近求远存入我分理处，同时还营销了两个理财金帐户。记得那天这单位的领导和财务人员来办理存款时由衷对我赞叹道：“如果我们企业员工都有你这种敬业精神就没有迈不过的坎。”
梦想也给了我充分的信心。信心是思想和行动的支柱，个人的信心占很大的比重，没有信心工作就已经失败了一半，当你满怀信心去拜访客户的时候，你就有了一次很好的与客户沟通的机会。一天我去一单位拜访主管领导，足足有十分钟的时间这位领导没有看我一眼，当时我心中很委屈，但我想我是代表工行在开展工作，就沉住了气，自信地向他推介我行的理财金帐户。宣传这一品牌定位明确、功能强大、技术领先、内函丰富，是服务的品牌、高科技的品牌、彰显身份的品牌。我始终坚信我是优秀的工行个人客户经理，我的人格魅力，我的敬业精神以及我精谌的业务能力会让他折服的。事实让这位领导对我刮目相看了，虽然他没来我网点办业务，但他介绍了一名优质客户找我办理了理财金帐户。
古人云：天下事有难易乎，为之则难者亦易矣，不为则易者亦难矣。去年十二月经朋友介绍我认识了一优质客户，因为曾经对工行的误会，他对我们的产品有较强的抵触情绪，第一次营销失败后我及时调整了营销策略，在以后交往中我以树工行人诚信形象为主，嬴取他对工行的好感。今年春节期间，他急需一张卧铺火车票，我得知后四处想法帮他拿到了票，解决了他的困难，使他心存感激。同时在方法上我采用了迂回战术，通过做他爱人的工作使他了解了工行产品，真诚所至，金石为开。三月的第一天他终于来开立了理财金帐户那天我。这次营销的成功给了我特别的欣喜，我不仅蠃得一个理财金帐户，更重要的是我为工行蠃得了信誉，蠃得一名忠诚的优质客户。
在这柳绿槐红的三月，我们客户经理也迎来了生机昂然的春天。一年之计在于春，能收获秋天硕果的人不是春天欣赏者，而是春天辛勤播种的人。工行是一片蔚蓝的天空，让我与梦想一起飞翔。
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