如何做好销售技巧

时间：2023-12-18 01:02:43 好文我要投稿

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如何做好销售技巧

　　如何做好销售技巧，很多人都觉得做销售是一件很容易很简单的事情，不就是买东西吗，谁都会。但实际上销售一点都不容易没更别说成为一个成功的销售，下面小编和大家分享如何做好销售。技巧

如何做好销售技巧

　　如何做好销售技巧1

　　一、敏锐的商业眼光

　　如果一个业务没有敏锐的商业眼光，那就是潜在购买的客户总会和你擦肩而过，因为你发现不了别人的需求，所以你的业绩永远比不上别人。

　　二、悟性和灵气

　　这是我一再强调的能力，如果不具备这样的能力就是朽木不可雕也，劝告你早日改行：悟性就是能听懂，看懂，并读懂对方内心所表达的真正意愿，而灵气就是一个不可以拒绝的理由和能量。

　　三、沟通的能力

　　有效的沟通是成功的基础，沟通能力包括你的语言表达能力，理解分析能力，应变能力

　　四、抗压的能力

　　很多的业务员半途而废就是因为心里的承受能力很差，受不了压力，挨不了白眼，经不了挫折，我可没有时间来安慰你那颗破碎的的'玻璃心。

　　五、能吃苦耐劳

　　业务是跑出来，江山是打下来，守株待兔迟早会饿死的，废话我就不多说了。

　　六、学习的能力

　　用赵本山的话说这玩意太重要了，人不学习那一定会落伍一定会被社会无情的淘汰；做业务拼的就是个人的综合能力，而学校永远没办法给你这些，所以家国天下，儿女情长你都要去关心去学习。漫漫的你就会发现和很多的人有共同的语言，你会发现肚子里和脑袋里有更多的料了。

　　七、感情牌的威力

　　不管你和客户接触了多久，有多深的感情，最后和他签合同成交的还是他，这人不按常理出牌，下手也很狠，有胆量更有魄力；讲究的是效率一手“钱”一手合同。

　　如何做好销售技巧2

　　一、心理素质过硬，形象得体（基本要求）

　　成功的销售者往往具备综合性的能力和良好的心理素质，这些难得的素质是：清醒的头脑、非凡的自信、聪慧的心智、明确的目标、顽强的毅力、得体的形象、到位的沟通、笑对挫折的勇气和秉承“精诚所至，金石为开”的销售态度。

　　关键词：自信控制情绪抗挫折性强正直自律形象着装气场沟通

　　二、知己更要知彼——了解产品、了解客户（基本素质）

　　“知己知彼、百战不殆”。知己，要求销售人员应是一名“产品经理”，熟知所推销的产品性能，精通自己在行业的上中下游，对产品有一种狂热的喜爱。知彼，在于找到自己的客户，了解客户的.需求和心理状态，在此基础上，才能针对性的销售。

　　注意事项：

　　1、对自家产品烂熟于心；

　　2、从专业的视角去介绍产品；

　　3、推销应着重从创新、功效方面进行；

　　4、精心提炼产品卖点；

　　5、清楚产品的不足之处；

　　6、不要诋毁竞争对手的产品；

　　7、找对属于自己的那块“蛋糕”。

　　三、细节成败——成功约见、完美拜访

　　当今社会，人们对陌生人的戒备心理越来越强，这使得陌生拜访越来越不受欢迎。那些正式的销售，那些重要的客户，通常需要先预约，预约是提高销售效率、提高成功率的一个必要手段。预约之后的拜访，则是一个最重要的销售阶段，它是检验销售人员综合素质的一个战场。

　　1、预约的方法

　　2、电话预约的技巧

　　3、预约拜访

　　4、陌生拜访

　　5、3分钟开场白

　　6、熟记客户名字是一种尊重.

　　四、判断比雄辩更重要（谈判）

　　天下是谈出来的，财富是谈出来的，销售中的一切可能性都是谈出来的，销售谈判是双方智慧、心理、耐力的一种综合较量。它不同于赛跑，比的是谁先到终点。谈判需要销售员具备实力，更需要具备技巧和敏锐的思维及判断力。

　　1、多问：方能挖掘客户的真实意愿

　　2、善倾听：方能辨别客户的话外音

　　3、会引导：让客户多说“Yes”

　　4、欲擒故众：让客户先尝尝甜头

　　5、循循善诱：激发客户的购买欲望

　　6、声东击西：先谈价值，再谈价格

　　7、别把话说死：给自己留些余地

　　8、拒绝：以礼相拒更有效

　　五、“临门一脚”，促成交易

　　销售谈判推进到一定阶段，那些真正有购买意向的客户会释放出各种成交信号，这些信号一旦出现，就务必要把握好机会，适时踢出“临门一脚”，促成交易。（不要急于求成，对客户心理反复分析）

　　六、会销售、能回款——收回货款才是真本事

　　对销售而言，回款才是最终结果。只有成功回款，才是销售跑道上的终点冲刺。

　　1、回款，高于一切，

　　2、回款，方法总比问题多。

　　3、按标准流程回款

　　4、回款六字诀：利、理、情、压、纵、缠

　　5、见招拆招：识别客户拖欠货款的借口

　　七、成交，不是终点——做好客户维护

　　成交，并不意味着销售的结束，成交后的售后服务也是一个不容忽视的工作重点，只有售后服务上做到位了，下足工夫，让客户笑到最后，你才能要“头回客”成为“回头客”，建立持久的客户关系。

　　建立持久的客户关系，需要做好客户资源管理。客户资源是重要的人脉资源，它如同金钱一般，也需要管理、维护、储蓄和增值，这样才能使自己的客户人脉库释放出巨大的能量。

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