实习周记合集八篇
时间真是转瞬即逝，一周又过去了，一定有不少的收获，请好好地记录下在周记里。那么我们该怎么去写周记呢？以下是小编帮大家整理的实习周记8篇，欢迎大家分享。
实习周记 篇1
我写这篇周记的时候，我的实习旅程已经快要结束了。我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子不长，对工作的认识还没能够深入的去了解，或许只是还停留在表面，看人做，听人讲如何做，具体处理过一些工作，但是可能还没领会到其精髓。但是通过实习，加深了我对这岗位所需要基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对认识到要做好日常文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
感谢和我一起工作的同事们，他们都对我很好，无论在生活上和工作上他们都有能够帮到的。他们给我留下的都是友好和真诚的回忆。我会记得跟他们共事的时光。
实习这两个多月期间，我深感自己的不足，同时我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向工作岗位之路做准备。我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力。
在这里工作给我的感触是唯有不断的学习，才能准确地寻找到处理方法，才能跟上前进的步伐。并要不断更新自己的知识库，现代社会进步的如此快，要不时刻与时俱进，很容易让社会淘汰，自己不进步不退步，但别人进步了，也就等于自己后退了，这是现实，是残酷，没情可说的。所以，我觉得我现在开始找到了属于自己的方向了，也定下目标了，接下来就是坚定的往这个目标奋进，好好发挥我们青春的本色!
实习周记 篇2
又是一周的实习下来，这次是在农业大学的中发百旺美廉美。这次站在超市倍舒特的货架前，不再像之前那样，行动之前犹犹豫豫的思考到底要不要主动给顾介绍。克服了羞怯心理，主动介绍的同时，有成功把别家的买主引导到我们家的产品上的成功经验；也有介绍了半天顾客犹犹豫豫还是摇摇头走人的情况，更有都不甚领情主动介绍的产品，甚至怀有敌意的表情和态度....
1、当顾客站在琳琅满目的货架前，是什么最终决定了消费者掏出钱包？消费者考虑的因素中：价格、广告、促销、朋友的介绍、品牌、使用感受、包装等因素在购买决策中占何种权重？
在导购产品过程中，我发现消费者行为方面主要分为三大类，一是具有很强品牌意识的人群，这类人群购买目标明确，对品牌有着较高的忠诚度；二是：品牌意识中等人群，在同等价位下，更容易接受导购的建议，选择特价商品，或是价格相近品牌具有一定的知名度，而更加实惠的商品；三是，不理会导购员的介绍，自己在众多的商品中宁愿多花费时间来选择更加优惠或性价比较高商品。查阅资料发现不同年龄段的女性对卫生巾的消费偏好不同，而商品需要者年龄层为13-50岁，而决策者年龄层在18-50岁。
①18岁以下的未成年使用者
18岁以下的女性一般都是在校中小学生，她们对月经的认识不多，甚至在早期还有恐惧心理，她们一般都不具备自主选择卫生巾的能力，父母尤其是母亲充当了代为选择和购买的角色，更换次数也主要由母亲指导，其购买决策者为39-50岁人群。
②18-24岁的青春期冲动型女性
a、该年龄段的女性多为在校大学生或刚步入工作岗位的未婚女青年，一般没有收入或收入很低。她们的特点是精力旺盛，兴趣广泛，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维，但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段大多伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。购物的计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。
b、消费心理表现为，追求时尚和另类，勇于尝试新鲜事物，同时又具备了一定的消费能力，她们在选择卫生巾时对外观、色泽等表面上的东西考虑较多，多选择新进推出的款式，并不依赖于某一品牌或款式，或尚未形成个人偏好，价格、促销、包装、广告、朋友的推荐介绍在这个年龄层里对决策影响中占据较高位置，而此类人群多倾向于中低端商品。
c、在消费量上，由于该阶段女性充满朝气和活力，大多又处于恋爱期，对个人卫生较为注重，经期更换卫生巾的次数也较为频繁，消费量较大。
③24-39岁的年青态自主随意型女性
a、该年龄段多为职业女性，也包括一部分家庭主妇。这是女人一生中一个重要的阶段，大多要结婚、要生孩子，工作可能不断的调换，但逐渐追求的是一种平稳。同时随着年龄的增大，她们会承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性，会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用品，逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。
b、她们已基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大
影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。同时，由于该年龄段是女性妇科病的高发期，有抗菌、杀菌、止痒作用的卫生巾会受到欢迎，而品牌、价格、朋友推荐或介绍、使用感受、广告等是决策较为重要的影响因子，此类人群消费层次为中高端商品。
c、消费心理表现为，逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度，对卫生巾的品味、质量甚至购物环境等都有较高要求。
④39-50岁更年期有计划型女性
a、该年龄段的女性大多处于更年期，购物计划性较强，讲求经济、实用、实惠，对品牌有较高的忠诚度。
b、中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者，对品牌有着相当强的依赖度，因此品牌和广告成为该类人群最主要的决策因素。
c、消费心理表现为，习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。该年龄段的女性在经期更换卫生巾的次数及整体使用量上开始有所下降。
2、什么样的顾客适合主动推销并且成功概率大？或是即使这次不成功，也会对其产生长期影响，对本品牌的接受度明显上升呢？
对于18-24岁人群，促销时期产品对其诱惑和吸引力较大，因此可以先用特价商品作为引荐，逐渐使其形成对产品的信任感和依赖度。倍舒特的品牌路线对于24-39岁年龄层的人群将是一个很好的挑战。这类人群中，有一部分人群已经形成了对倍舒特产品的依赖和忠诚度，这类人主要工作是老客户的维系，就需要导购人员对新产品的特性详细讲解，以排解价格提升给其带来的困惑；还有一部分只是用过部分倍舒特特有的产品，这类人群也需要导购员细细引导和维护，突出倍舒特优势和特点，合理建议其尝试倍舒特其他产品，慢慢形成品牌依赖。而那些对倍舒特产品尚未尝试和听说过的人群，更是我们不能放弃掉的。在导购的过程中需要积极主动介绍品牌和产品优势，听过听觉和视觉影响，逐渐为其熟悉和接受，再结合其他途径，比如宣传和朋友影响等，到愿意尝试，再到建立信任和品牌依赖，这是长期的一个积累过程。对于40-50岁未对倍舒特品牌形成依赖的人群，品牌意识明显，但作为未成年人的决策层，其购买量也很可观。需要借助品牌优势、朋友推荐以及其他宣传效果等长期效应逐渐引导和疏通，工作任务比较艰巨。
对于年龄层来分析消费者行为和心理，实属宏观层面分析和总结，而对于真正的消费者，界限未必如此明显，因此在产品推广阶段，导购员的作用十分重要。导购员要能够通过消费者在购买中所表现出的行动判断消费者心理，对不同类消费者予以适当的引购，逐步达到逐渐扩大市场的目的。
实习周记 篇3
第一周实习周记
时光过的很快，一个星期就从前了，在这里，咱们一行的同学一起进步行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：1.公司的基础情形，比方发展历史，职员数目，产品的卖点等等。
2.公司的根本制度好比：上班时间，放工时间，节假日的放假情况等。3.公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。4.公司的业余部署等，每个星期的一三五晚上有最新的片子免费在二楼的食堂播放等。最后一天的下战书和单位签订了劳动合同。工作的地点也去看过了，模模糊糊之间，一个星期过去了。
良多货色在培训时说过，但有一点记住了，这个公司是XX年前亚洲最大的此类专业的公司。公司的每一个车间，都和其余处所的小加工厂有的一比，这或者是自豪的一个卖点吧。感到很不错。
第二周实习周记
这是我们来这里的第二个星期了，匆匆地对这里有了一点熟习，但是工作上的事还是只能做一些简简略单的，究竟我们还刚来未几，等日子长了我们就会缓缓的上手了。公司里面有自己的一套人员培育政策，刚进来的员工都是从省模开端。省模这样的工作都是一些手上的活，算不得怎么的辛劳，总的说起来最大的不满，那就是繁琐，枯燥，天天上班就坐在省模组里，手里拿着油石在模具整机上磨啊磨啊的'，由于无聊，就给本人找一些活干，然而手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，这是动模镶件，这是定模镶件，这个是一模两腔玩具电池壳模具，这个是一模一腔的风扇叶模具。在专业的模具厂里就是有一个利益，能够接触到各种不同外形的模具，这对刚出来的学生是很有引诱力的，特殊是专业对口的时候。很高兴。
第三周实习周记
来到这里已经是第三个星期了，因为还是进厂里的个月，所以礼拜六不必上班，晚上也不用加班，至少我的车间里面的制度是这样履行的。有些同窗的车间就不这么荣幸了，在第二个星期就要星期六上班去。当初的工作仍是省模，没措施，轨制是这样设置的，只有等上位者走了，下面的小卒才顶上去，说起来都心碎，这就是打工仔的心酸一面。
省模很轻松，都是手上的活，但是，有一点很愁闷，那就是工作的重复性，每天都是反复一个动作，这样也太折磨人了，有时候都认为自己像是一个机械，机器人般着手，挪动到必定的间隔后返回，额，就系那个直线电机普通，做这自己认为最有法则的往复活动。在车间里的人相处的不算太坏，因为在上班时候不能有太多的交谈，下班后又急匆忙忙的离开了，有点失败，好像只记得组长。
第四周实习周记
这一周的工作还是省模，不外心态似乎好多了。因为在这里的基本工作都做了一些懂得。省模重要是先用油石打磨去刀纹，油石使用时要配合研磨液。刚开始时还闹了一个笑话，我误认为是水了。当时真不好心思啊，这就是典范的学不专，记不全。接着是二百四号的砂纸，四百号的砂纸，八百号的砂纸，个别到八百好就已经到达要求了，有些请求更高的用到了一千二百号的砂纸，磨出来的零件都可以照出自己的影子了。
这就是所谓的镜面啦。厂里的食堂伙食还不错，至少我以为跟学校里的不会差到那里去，有时候感到更好一些。宿舍是四到五个人住，前提有些简陋，不能应用大功率的电器，甚至要在宿舍里使用电视机都得提出申请，够寒酸的。晚上还会有老鼠来光顾没有藏好的食品，太恐怖了。
实习周记 篇4
在即将毕业的这几个月里，我的职务是办公室行政员，人事文员实习周记。在这个工作过程中，自己采用了看、问、学等方式，初步了解了公司行政文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。
为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
由于我所在的公司是广东驻合肥的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不是太忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些行政文员方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想想以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
再说回来，在工作中，互相谅解使我很感激他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，我们大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。
实习周记 篇5
实习内容与心得：
休息了一周以后，感觉精神好了很多。但是柜员就比较辛苦了，他们好像是轮班休假的，忙的时候还没有休假呢。周一的时候我温习了上周的知识，也就是分了一下传单，其实我还不是很懂分，因为我没学过和会计有关的知识，而且信用社的会计科目很多，有的传单没有会计分录，所以我还是有点摸不着头脑的，除此之外就是帮阿姨们复印复印身份证，核查一下身份证之类的。
周五下班以后，我主动提议打扫卫生，当时就只剩下三四个人了，因为我之前每天都是很准时上班下班的，我觉得如果到了一个新的集体，那么一开始的时候是要做好点的，只有这样才会觉得你这个人值得交朋友，打扫的时候，还和同事们聊了起来，问了我一些关于学习方面的事情，我也真诚地回答他们，突然间发现，人与人之间的距离感，确实可以通过沟通得以解决，关键就是你是否愿意和他人交流。
实习周记 篇6
在给孩子们上最后一节课时，我故作若无其事地讲课，却不敢多说一句话，也不敢多看他们的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼泪，那一节课气氛很沉重。或许孩子们也知道我们要分别了，他们都很认真地听讲，谁也不说话，可我却从他们的眼里读到了浓浓的依依不舍。
尽管听了无数次“老师好”，但每每回应的时候我依然带着欣喜的笑容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。这一个月的时间里，我并没有做到一名好老师，也不可能让所有的学生都喜欢我，但只要有一名学生记住我，那么我的实习生涯就有了难以泯灭的闪光点。在实习中，我还发现了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
回顾这半年的时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字后，学生把错误指出来而无地自容、羞愧几天的事情也有过。在为人师的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生，因为我面对的是一颗颗纯真的心。总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实习中逐渐变得“勇敢”。
虽然开始也会有顾忌，怕“主动出击”会招惹“不知天高地厚”的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长?而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐!实习的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始!
实习周记 篇7
本周实习内容：
1、观察雅山的粗砂、细砂、中砂、粉砂岩，岩石的解理，背斜构造，熟悉罗盘的使用。
2、观察西山的混积岩、古河床，掌握拉剖面的方法。
3、观察头屯河的河流阶地，蛇曲，观察侏罗系地层，观察煤的自燃。
实习总结：
1、自学能力
在实习中，有很多的知识由于课堂上不能及时联系实际，遗忘的内容我们都查阅书籍。由于是和实际很接近，所以记忆就很深刻。
2、工作很辛苦
在野外工作，风刮日晒，有时更多的是三餐不定，所以有很多的艰辛。在整个实习中，我们体会到工作中会有比这更为艰辛的情况，这给我们以后的正式工作有一个演练的作用。
3、总结
几天的实习中，我收获了很多的东西。
一向闷在教室中的我们能在大自然里自由呼吸就是一种莫大的享受。对于学习工科的我们而言，动手和联系实际是很重要的环节。平时的专业课上有关实物我们都未曾见过。这次地质实习中我们亲眼看见了大自然造物的力量。再联系书本的时候，才觉得知识掌握得不够，及时的回归书本，在食物的面前，对知识的记忆更为深刻。
实习周记 篇8
工作之余，实习生活更是丰富多彩，我过的十分的充实，比如和同事吃午饭，总是聊得很开心，他们也教会我很多的经验，对于还是新手的我，他们的经验对我十分的珍贵。他们在生活上也非常的照顾我。或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然**令我难忘的是那次与师傅去见客户，我学到了许多在课本上无法学习的知识，和人交流，了解别人的想法，在待人接物上有了很大的提高。让我更深刻的知道，做广告也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。
一同事对我说：“出来工作要学会玩”，很平实很普通的一句话。至于怎么玩，他说公司的很多业务都是总经理在和客户喝咖啡，品茶，饮上等白酒、红酒，打高尔夫中得到拓展的。我也理解了公司为什么会有那么多的茅台、水井坊等名贵藏酒以及精致的茶具。中国人做生意从酒桌上的不醉不归到高雅有品位的吃喝玩乐中转变，不能不说是一个很大的进步。对于一个大学生来说，不管两人世界也好，互联网也罢；抑或是交朋结友，勤工俭学，甚至寒窗苦读。倘若能够使自己的大学时候过得充实有意义，精神和物质上，有所求有所不求；能够使自己无愧于心，无愧于父母的话，便已足矣。
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