武钢钢材的营销渠道管理策略分析

武钢钢材的营销渠道管理策略分析

本文对生产建设企业购买钢材的行为特点进行分析,在此基础上,从渠道的选择、管理、渠道信息化建设、国际市场的开拓、帮助客户成功,同时成功自己五个方面阐述了对武钢钢材的营销渠道管理策略.

作 者： 李敏 邓泽宏   作者单位： 武汉科技大学,文法与经济学院,湖北,武汉,430081  刊 名： 华东经济管理  CSSCI 英文刊名： EAST CHINA ECONOMIC MANAGEMENT  年，卷(期)： 2004 18(1)  分类号： F713.50  关键词： 购买行为   营销渠道   顾客满意  

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