基于胜任力的销售人员绩效评价体系设计

基于胜任力的销售人员绩效评价体系设计

基于胜任力的销售人员绩效评价体系设计能考察销售人员现有胜任力与目前及未来工作的胜任力要求之间的差距,激发销售人员不断地学习和成长,形成企业的核心竞争力.文章从样本抽样、胜任力模型建立、指标权重、团队焦点访谈、验证等几个步骤探讨如何建立销售人员的绩效评价体系.

作 者： 李君   作者单位： 黄石理工学院,湖北黄石,435003  刊 名： 企业技术开发（下半月）  英文刊名： TECHNOLOGICAL DEVELOPMENT OF ENTERPRISE  年，卷(期)： 2009 28(1)  分类号： F270  关键词： 胜任力   销售代表   绩效评价  

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