在校大学生创办购物网

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最近，不少高校都放了暑假，然而常州工程职业技术学院经管系学生谢永波这几天却比较忙，他正忙着租用一间专用办公室，做大做强自己的购物网站“心帮派”。他和该院另一名学生黄庆辉共同开设的购物网站“心帮派”，在拥有6所高校共有7万余名大学生的常州科教城里，已经小有名气。建站一个半月，销售额已然突破万元大关。工程学院宿舍区经常看到一些身着桔黄色“心帮派”专用服的学生送货代理在穿梭，这些都是该网站的“雇员”。日前，本报记者采访了这名“小马云”，了解了他创业的心路历程。

周末逛超市“偷师”

来自江西的谢永波在学校有个响亮的外号——超市“达人”。其他同学双休日或者没课的时候一般是学习、逛街或者上网，而他却独自一人起劲地逛乐购、沃尔玛和欧尚等大超市，每个星期起码跑三趟。更奇怪的是，他只逛不买。面对同学的各种猜测，性格爽朗的小谢一边笑着一边给记者揭开了“谜底”：“超市是个超级市场，货物摆放、促销商品、仓储和收银程序等都有很多值得研究和学习的地方。”

大二下学期，小谢学习的兴趣转向了兼职，成了同学眼中的兼职“专业户”。短短一学期中，他陆续在苏宁、五星、国美等做过促销员、发单员，跟着别人跑过业务，还做过超市货物搬运工等十来份工作。对他来说，这些过程中获取的经验和知识远比赚钱要重要得多。

立志从商做营销

谢永波的父母都是生意人，从小受到耳濡目染的谢永波早早就对自己的人生有了明确的规划——做营销。

上了大二的谢永波开始准备创业。经过分析，他计划开一个专门针对科教城内大学生的网店。为此还和同学以“大学生网购心理与行为调查”为主题设计了一份调查问卷，在科教城6所院校发放了600份问卷。调查结果显示：80%以上的大学生都非常认同网购。

制定出一份完整的网店策划方案后，行动力十足的小谢深知自己有些粗心，于是他找到自动化系做事踏实、稳重的学生黄庆辉商谈合作。两人一拍即合，商定了股份、权利、义务、资金和分工等种种事宜，小谢清楚得记地两人谈妥的那天是2009年3月23日，这个日子便被定为创业起步的首日。

“心帮派”网站很快就在他俩的“捣鼓”下诞生了。紧接着，筹集资金、进货、租借仓库、招聘代理人员、培训人员，和学院主管部门打交道……一切都在有条不紊地进行。

建站之初曾遭遇滑铁卢

5月4日青年节，网店的宣传正式启动，眼看着网站的浏览量、点击率一路攀升，他们的心也跟着跳动得越来越快。但形势的发展有些出乎他们的预料：订单数量并没有想象中的多，有时一天甚至不到20个。

办法总比困难多，小谢和黄庆辉一边再次确定内部人员的采购、技术、财务等分工事项，一边在网站建设上下功夫。他们简化了网站下单流程，并逐步完善交友、个人空间、跳蚤二手交易市场等板块，同时根据学生需求再次细分条目，重点做强做大电子产品、衣服等版块。一个月下来，网站的销售额达到了五六千元。小谢在科教城其余5所院校都找到了合适的代理负责学生。在说起自己底气十足的原因时，小谢扳指头数着优势：“目前销售情况，网站只会越做越好，还有不少人找我想入股呢。”笑呵呵的小谢在交谈中亮出了自己的“底牌”。

学校支持开绿灯

记者从常州工程职业技术学院经管系了解到，虽然社会对在校生创业有这样那样的质疑，但是该学院对“心帮派”十分支持。“心帮派”创业项目已在该学院大学生创业实践项目中成功立项了，目前正积极帮助谢永波和黄庆辉向省里申报，希望能入围江苏省大学生创业实践项目。该学院经管系副书记陈明虎讲师是该项目指导老师之一，他表示，该学院对这一项目非常支持的，现在正在落实相关政策，下学期准备给谢永波、黄庆辉和一些有创业想法的学生贷款和场地等方面的资源。“我很看好这个项目。”

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