商场年终促销活动方案

时间：2022-11-17 09:12:15 活动方案我要投稿

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商场年终促销活动方案

　　为了确保事情或工作科学有序进行，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的商场年终促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

商场年终促销活动方案

商场年终促销活动方案1

　　一、活动目的：

　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月23日——20xx年10月8日

　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

　　三、活动主题：

　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

　　四、活动内容：

　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

　　(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

　　“欢乐在华联，情浓意更浓”

　　1、20xx年中秋美食节——月饼展

　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

　　2、20xx年滋补保健品节

　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

　　3、20xx年名酒名特产荟萃展

　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

　　4、“华联送情意，中秋礼上礼”

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

　　国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

　　1、“欢乐幸运颂”

　　幸运转盘转不停，大礼连连送!

　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的.机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

　　2、“欢乐实惠颂”

　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

　　3、“欢乐会员颂”

　　推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　4、“欢乐时尚颂”

　　时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

　　凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

　　五、活动配合：

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

商场年终促销活动方案2

　　一、活动背景：

　　随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。

　　切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。

　　二、活动目的：

　　推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！

　　三、主题：

　　“清凉夏日，时尚感受”

　　四、时间：

　　七月（待定）

　　五、地点：

　　西陵一路（夷陵广场右侧、十六中斜对面）

　　六、活动流程：

　　前期：

　　A、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登）

　　B、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境）

　　C、活动货品的发放及整理

　　D、人员的安排落实

　　活动中期：

　　A、门边站一位礼仪小姐

　　B、收银台安排两位人员

　　C、店内剩下的人员和顾客沟通（导购）

　　D、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油）E、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐）

　　符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品

　　活动后期：

　　A、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。

　　B、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。

　　C、店内收拾整理特卖的'相关宣传硬件，注意保存。

　　七、活动场地的布置：

　　1、室内：

　　店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌

　　分类）

　　橱窗外贴写真宣传画

　　收银台贴背景墙

　　弧形墙面贴海报3张

　　2、室外：

　　门上帖条形图文（3张）共6张

　　门外方柱用写真包裹

　　进口地贴一张

　　八、人员需求：

　　店面装饰人员

　　仓库管理人员

　　收银人员2名

　　现场导购8名

　　迎宾礼仪小姐1名

　　总监控1名

　　总调度2名

　　九、费用预算

　　十一、预期效果：

　　基本达到本次活动的目的，吸引更多的顾客进入我们Lapargay的品牌店进行消费

　　和了解。提升品牌知名度和亲和力！

　　十二、总结（活动结束写）

商场年终促销活动方案3

　　一、促销目的

　　(一)通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;

　　(二)借助国庆节招募新会员，扩展客户群;

　　(三)形像宣传，提升品牌在目标消费群中的'美誉度和暴光率;

　　二、促销主题

　　迎国庆，倾情回馈新老顾客

　　三、促销时间：

　　20xx年10月1日―10月5日(共5天)

　　四、促销范围

　　全国所有门店

　　五、促销内容

　　(一)活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);

　　(二)凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;

　　注：

　　1、生日以身份证的日期为准;

　　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明"已送"，避免重复;

　　3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)

　　(三)会员尊享

　　1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;

　　2、活动期间，会员卡照常积分;

　　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;

　　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;

　　六、活动宣传配合

　　(一)活动pop物料;

　　(二)宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;

　　(三)短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;

　　(四)广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;

　　(五)商场宣传：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;

　　七、活动筹备期分工表(略)

　　八、费用预估

　　类别项目单价总数量总预算应用区域备注

　　礼品

　　pop

　　宣传单张

　　会员短信

　　合计

　　附图

　　丝巾：

　　饰品：

　　家居饰品：

商场年终促销活动方案4

　　活动时间：

　　12月23日(星期五)—1月5日(星期三)

　　活动主题：

　　相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

　　活动说明：

　　每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。而元旦节也是我们个的一大节日，我们可以参照以下的促销活动方案!

　　活动内容：

　　一、场境布置：

　　A.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merrychristmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

　　B.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

　　C.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

　　D.餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物E.过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

　　二、卖场圣诞氛围营造

　　A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

　　B、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

　　三、促销活动

　　(A)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

　　(B)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5x10元左右)，在手套里还藏有小礼物操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

　　四、联系外国留学生。

　　A、组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的'一部分，没有一个不会跳的，这就够了。

　　B、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。因为给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。

　　C、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你!”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，民防的品牌与消费者的激情产生了高度的共鸣。

　　D、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。

　　要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务酒店。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢!

商场年终促销活动方案5

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的'，因此,生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

　　春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

商场年终促销活动方案6

　　活动背景：

　　是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。来势汹汹的双十二，相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜，这种贪便宜的心理谁都会有。特别是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。

　　活动主题：

　　不要错过的双十二

　　活动时间：

　　活动方案：

　　一、前期准备

　　1、装修。不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，通过环境的`氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。给顾客一种直观的冲击，知道这些产品在节日期间有活动促销。

　　2、培训。只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量大，所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应该提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情。

　　二、宣传策略

　　1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。

　　2、双十二的时间到整个活动进行期间，在人流密集的场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷，或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。

　　3、整装旗下各大美容机构，在美容院门口张贴海报，挂横幅等

　　4、向在店内消费过的客户发送节日祝福以及店内的十二双促销活动方案。

　　三、活动方案

　　1、双十二是美容院最后一次大型促销活动，其促销的力度不会低于双十一。凡是当天在普丽缇莎美容院直营店消费的顾客，都能够享受全场五折的优惠。而对于会员，还能够享受普丽缇莎美容院提供价值1212元的美容院产品或者项目，由会员任选。

　　2、活动期间，除了12号当天，凡到直营店消费的顾客，在店内加美容院官方微博微信，并且转发到朋友圈或者微博中，都有机会参与抽奖活动，多重奖品等着您来带回家。同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动，参与普丽缇莎茶话会。由普丽缇莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等知识，教您成为美丽达人。

商场年终促销活动方案7

　　根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实20xx年年末大促销活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展，努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定20xx年年末促销活动及宣传方案。

　　一、活动宗旨

　　以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热情，确保会展和促销活动收到切实成果。

　　二、宣传时间

　　20xx年11月1日—12月31日

　　三、活动内容

　　（一）宝石节系列活动

　　第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、经贸合作交流的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优产品展销会、房展会、汽车展等活动。

　　（二）商场、超市促销活动

　　在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促销活动。

　　（三）各行业协会团购活动

　　组织各汽车4S店开展团购促销活动；组织市区各大家电、数码专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动；以时尚生活、实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各大市场开展团购促销活动；健康养生用品、婚庆用品团购；组织市区各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市区餐饮和美食文化。

　　四、宣传方式

　　（一）LED显示屏滚动宣传。

　　具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动播放相关促销内容；有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者的关注。

　　（二）横幅、海报、宣传单宣传。

　　制作活动横幅或海报张挂（贴）在促销现场显眼位置，如超市、商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅；印制和发放宣传单，扩大宣传面。

　　（三）媒体、短信宣传。

　　在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助电台、电视、广播进行活动宣传；有条件的`，通过与移动、电信公司合作，利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，不断提高宣传覆盖率。

　　（四）宣传车宣传。

　　组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

　　五、活动要求

　　（一）统一思想、提高认识。

　　举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动的圆满成功。

　　（二）精心组织，认真实施。

　　各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可行的促销活动。

　　（三）把握规律，引导消费。

　　深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸引力、感染力。

　　（四）营造氛围，安全有序。

　　各县（市、区）商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体覆盖广、受众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增强整体效应，提升宣传效果。加强活动现场管理，做到热烈、高效、安全、有序的“四统一”。