店庆活动方案

时间：2022-08-31 16:43:28 活动方案我要投稿

精选店庆活动方案模板集合8篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的店庆活动方案8篇，欢迎大家分享。

精选店庆活动方案模板集合8篇

店庆活动方案篇1

　　一、主题活动

　　1、主题：激情从此开始

　　2、活动时间：20xx.12.15--31

　　3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。

　　4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量20xx份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价(预计) 供应商赞助量门店自备量费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000

　　5、赠品落实部门：生鲜

　　6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备; 2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行;

　　7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

　　二、形象活动

　　1、主题：承诺再续

　　2、内容

　　1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，可以无条件退货。(除消协规定商品外)

　　3、宣传和推广：

　　1)、超市主入口处，用显注的标语提示!

　　2)、店庆的DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的`形象。

　　4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

　　三、重点大类，促销活动保健品：

　　1、主题：以旧换新

　　2、活动时间：20xx.12.15-12.31

　　5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

　　6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

　　7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

　　1、主题：触“电”大行动

　　2、活动时间：12.15-31

　　3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

　　4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!

　　四、特价

　　(一)、店庆价商品

　　1、主题：将降价进行到底

　　2、活动时间：12.15-31

　　3、数量：300个左右

　　4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定) 2)、企划：DM的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

　　5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

　　(二)、每日冲浪价商品

　　1、主题：激情放纵，超值感觉

　　2、每日一物

　　3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低; 2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

　　4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

　　一、征文活动

　　1、内容：向社会征文，题目“我与XX店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。

　　2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。

　　二、友情联络内容：筛选出20xx.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达20xx元以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于20xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

　　三、爱心活动

　　活动二：爱心办卡

　　1、主题：给爱一个释放的空间

　　2、活动时间：12.15-31

　　3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。

　　4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

　　5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站

　　1、起始时间：20xx.12.31

　　2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

　　3、物品：油、棉被、米

　　4、物品费用来源：

　　1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。

　　2)、供应商攒助一部分

　　3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等) 分工：A、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;B、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节

　　1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM(或是报纸)上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：32000元。补充活动：特价或打折分工：1)、企划进行特价品筹集。

　　2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排

　　3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。

店庆活动方案篇2

　　一、背景分析

　　1、苍梧和梧州市区距离太近,只是在行政上,人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看,它们应在一个商圈里,所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为,产生了很大的影响,再加上广货对梧州家具市场的冲击,苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸.梧州其他家具卖场争的焦点,更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动，家具店庆活动方案。

　　2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。

　　二、活动目的

　　一) 庆贺全友家私开业一周年。

　　二) 以此活动为锲机整合家居资源打造家居联盟提高全友苍梧店的市场抗风险能力

　　三) 进一步向苍梧市场渗透全友文化培养一批忠诚顾客。

　　四)、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者还要吸引梧州的消费者扩大市场份额。

　　三、活动分析

　　家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加全友家私的亲合力,加深消费者对全友品牌的认知最终提高卖场的销量.

　　以“买家具中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以"婚纱摄影走进全友家私"，"好家具配好家电"、"同结生日缘"等活动,联合众商家,进一步挖掘潜在客户扩大市场影响力

　　为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（DM报电视、POP等），整合传播。

　　四、活动主题

　　全友一周年，感恩大行动

　　五、活动内容

　　一)宣传造势

　　1、时间：二零**年六月二十六日至二零**年八月十六日

　　2、策略：借助各种宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。

　　3、宣传方式：DM报：活动广告

　　电视：活动广告。

　　店内POP

　　4、具体内容

　　1） DM报

　　A、“买家具中大奖”

　　B、“全友一周年，同结生日缘”，凡生日为八月十六日的消费者，凭身份证即可免费获礼品一份，规划方案《家具店庆活动方案》。凡二零零八年八月十六日出生的儿童，由全友家私赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

　　C 婚纱摄影走进全友家私:通过婚纱拍照带动卖场人气且新婚夫妇多为目标客户

　　D 好家具配好家电:跨行业间的合作会聚集更多的人气

　　2）电视广告

　　3) 店内POP

　　六八月十六日店庆(抽奖文艺演出)

　　通过前期持续的`宣传造势以及店庆当天营造的热烈氛围，必将引起潜在客户对全友家私的高度关注，进而顺利地将关注此次活动的潜在客户转化成为全友家私的忠诚顾客。

　　策略：店庆日当天的重头戏其实是抽奖通过抽奖的公正性真实性来告诉消费者全友家私不会欺骗消费者是您值得信赖的企业

　　活动内容：联盟商家于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

　　现场布置

　　A、在卖场辐射商圈内悬挂10条过街横幅。

　　B、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、POP等（文字略）。

店庆活动方案篇3

　　新视野眼镜成立于20xx年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量。

　　迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。

　　一、活动主题：让我们对孩子的爱更进一步

　　二、主题简析：关键词“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。

　　主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值

　　三、活动目的：

　　1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。

　　2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。

　　3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

　　4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客

　　5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额

　　6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

　　7、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的'生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

　　四：目标群体：

　　30～50岁中小学生家长

　　五、活动时间：20xx年月 -日------------- 201 年月日

　　六活动参与产品：

　　未来式（蓝莓）眼膏、未来式（蓝莓）眼贴

　　七、活动范围：

　　科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。

　　八、活动方式：

　　买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新

　　视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

　　广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

　　九、活动细则：

　　1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

　　2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

　　3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。

　　十.、宣传形式

　　1.针对卖场

　　A.海报、单页、挂旗、折页、POP；

　　B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

　　2.针对媒介组合：

　　A报纸媒体

　　B广播媒体

　　C 网络媒体

　　D 新闻

　　3.针对户外：

　　A.悬挂横幅。

　　B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

　　C 路牌

　　十一、媒体策略

　　1 在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

　　2 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结

　　合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

　　3 在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

　　4 定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。 5 结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。

　　6 充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、

　　十二、费用预算

　　序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方

　　1 海报、 1000元

　　2 礼品1000元

　　3 报纸媒体投放3500元

　　4 网络媒体投放 4500元

　　5 广播媒体投放20xx元

　　6 其他媒体投放（DM、电梯）3000元

　　7 6个主题活动成本平均5000元

　　8 其他费用（策划、人力成本、不可预见） 5000元

　　总计：2.5万元

店庆活动方案篇4

　　一、活动主题：辉煌三载诚信到永远----美婷周年店庆

　　二、活动时间：××月××日---××月××日10天

　　三、活动内容：

　　店庆共欢乐满100送30

　　活动期间，日化类：购商品满100送30店庆券，满200送60店庆券；

　　洗涤类：100送××元店庆券；

　　服装类：满100送××元店庆券。

　　（明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活动期间使用有效）

　　店庆×周年顾客更实惠

　　活动期间，推出店庆洗化大促销，价格绝对让你心跳……

　　（店外展示1元——8元超值商品）

　　美婷同生庆

　　凡××××年××月××日出生的，店庆当日凭身份证的原件及复印件，可获赠价值600元生肖玉坠一枚；凡在××月××日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一份。（数量有限，送完为止）

　　店庆××载好运连环中

　　店庆期间，在卖场消费满300元以上（单票最多限5张），可凭电脑小票可参加抽奖活动。

　　一等奖10名，超薄等离子彩电一台；

　　二等奖20名，自动洗衣机一台；

　　三等奖50名，微波炉一台；

　　四等奖150名，饮水机一台；

　　五等奖500名，食用油一桶；

　　参与奖若干，百分百中奖，百分百好运！

　　一字千金——悬赏“缉拿”好创意

　　如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顾客，请把您的.证件交至一楼总服务台，给予300元或100元（店庆券）的奖励。

　　辉煌××载诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》

　　旧的一年即将逝去、新的一年即将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于我们在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚。

　　操作说明：

　　A.地点可以选择在商场外面，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。

　　B.具体奖励金额也可以视自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大。

　　精彩10日文艺秀/将欢乐进行彻底

　　美婷店庆××周年，在这一个特别的日子，让我们一起感受一种心情，体验一种意境，分享一种快乐，为你精心打造，为你倾心奉献，新世纪精彩10日文艺秀/将欢乐进行到底，期待你的参与！

　　争取得到供应商的支持，找艺人演出，名人互动效应。

　　四、宣传与装饰：

　　店外宣传：刀旗1000面：棚户区道路中栏杆插彩旗，增强气氛延伸。（美婷×× 周年店庆）

　　店门前各摆放充气拱门一个，（美婷×× 周年店庆）增强店庆氛围。

　　店内宣传：主题横幅1条，活动内容KT板15块（每层各5块），室内播音宣传，15分钟1次。

　　DM海报宣传10000份：投递棚户区每户。

　　店庆吊旗：500张每天更换

　　店门前拉彩旗，进行气氛营造。

　　制作模型生日蛋糕各一个，使用泡沫制作模板，蛋糕房负责外装饰，卖场多以彩球气球进行装饰，突出喜庆气氛。

　　店员统一服饰，（笑脸徽章购买）全员佩戴“笑脸”店庆徽章，以活跃气氛。

　　促销牌：特价热卖２０个、店庆热卖２０个、店庆推荐２０个

店庆活动方案篇5

　　活动目的：响应总裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。适用门店：

　　广州宏宇店企划部宏宇店财务部宏宇店店办

　　第二事业部市场营销部第二事业部财务部第二事业部区办总部市场营销部总部财务部总裁

　　（DM部分）

　　一、

　　海报时间：11.5-11.11

　　海报要求：商品促销、活动促销都要有空前的力度，所有商品促销须寻求商品部的鼎力相助。

　　海报：11.5-11.11

　　注：1、寻求采购部协助海报单品的洽谈，并争取赠品以减少毛利的损失。 2、加强海报的覆盖率A3DM（彩色）:30000份*0.23=6900元/店

　　3. 店庆吊期150张*5元张=750元

　　(活动部分)

　　58元以上（烟酒，家电满108元以

　　活动一、感恩回馈8周年现金送不停

　　活动时间：10年11月5-7日

　　活动内容：在新一佳超市区一次性购物满

　　上）可凭当日电脑小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）送10元现金券（5元现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即止。

　　活动要求：

　　1、本活动大宗团购不参与本活动。

　　2、单张小票不可累计； 3、现金券在超市区当现金使用；

　　4、现金券不记名、不挂失、不兑现、不找零。

　　5、现金券使用期20xx年11月5-11月12日，过期作废。

　　6．使用礼金券购物。扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动

　　感恩回馈8周年现金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）

　　活动二：店庆会员双倍积分活动时间：20xx.11. 8-11.11 活动内容：

　　活动期间，凡在新一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。

　　注：大宗团购、烟酒、大家电不参与此活动

　　活动三:来店有礼活动时间:20xx.11.5-7

　　活动内容:凡活动期间,来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的.前200名的顾客凭当日小票即可免费领取礼品一份。 (小票金额不可累加,单张小票限送一份.)数量有限,送完即止。

　　礼品为各部门提供的赠品

　　宣传推广计划

　　1、人员宣传

　　门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。 2、DM宣传

　　（1）、店庆海报主要派发宣传；（2）、大字报、短信息宣传。 3、广播宣传

　　（1）、店内广播提前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客（2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的

　　购买欲望，提升销售；

　　（3）、店庆期间，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆

　　气氛。

　　活动费用预算明细及销售预估

　　? 费用：20xx年11月5日-11月7日

　　篇二：店庆促销方案

　　辉煌盛典6周年四重好礼乐翻天

　　一、目的：以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划；通过周年庆典的影响力，扩大丰彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。

　　二、主题：辉煌盛典6周年四重好礼乐翻天。

　　三、促销周期：20xx.12.18—12.24

　　四、促销手段：买赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。

　　1、促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，1.00元/斤（其余时间恢复正常价），使活动掀起两个高潮。

　　2、促销陈列：设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。

　　3、厂方促销：门店应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和DM宣传）。

　　一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送

　　时间：12月18日—19日

　　内容：凡来丰彩购物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额，

　　不同惊喜。

　　购物满38元，免费送鸡蛋一份

　　购物满68元，免费送 500g立白洗洁精

　　购物满118元，免费送 280g老干妈风味豆豉一瓶

　　购物满268元，免费送青春校园10粒卷纸一提

　　操作要求：

　　A、烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外）

　　B、电脑小票不累加不分解，单张小票限领一份

　　二重礼、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。

　　时间：11月20—21日

　　内容：至此丰彩购物广场6周年店庆之日，凡在活动期间来丰彩一次性购物达

　　38元者，凭电脑小票可到丰彩购物广场参与现场抽奖活动，只要您参与，电脑说不定就是您的哦。中奖率：100%。

　　一等奖1名：品牌手机一部

　　二等奖3名：品牌微波炉一台

　　三等奖5名：品牌电磁炉一台

　　四等奖10名：5升金龙鱼食用调和油一瓶

　　纪念奖数名：精美礼品一份

　　操作要求：烟酒首饰、生鲜、油米、特价及折扣商品及羽绒服除外，单张小票

　　限摸三次，票据不分解不累加。

　　三重礼、店庆折扣集中营

　　时间：12月18日—12月24日

　　内容：活动期间，每天都有超越想象的优质低价商品奉献给您，真正的惊爆惊喜，物超所值。

　　12月18日电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；

　　12月19日烤火架/烤火被全场8.5折销售；

　　12月20日棉衣全场8.5折销售；

　　12月21日棉鞋全场8.5折销售；

　　12月18日-21日日化膏霜全场7折销售；

　　12月18日-24日果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折操作要求：烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外

　　四重礼：会员商品超值购会员积分季末返

　　时间：12月1日—12月31日

　　内容：从20xx年12月1日开始到12月31日止，凡是丰彩超市的会员均可凭会员卡购买超值的会员商品，并参加“会员积分季末返”活动，并于12月30日至31日进行第四季度兑换，只要您达到相应积分，就有机会获得礼品：

　　≥1000分：9.5千克华丰农家香米一包；

　　≥20xx分：5L金龙鱼菜籽原香食用调和油一瓶；

　　≥3000分：400w半球保温式多用自动电饭煲一个；

　　≥5000分：派宁360°好神拖一个；

　　≥6000分以上：2.2*2.4故园9128冬被一床。

　　5、操作要求：

　　A、非烟酒柜商品每消费一元积一分；烟每消费10元积一分；

　　B、各店应在主通道区域、收银台做好宣传，宣传主要内容为会员专享商品的推

　　广和会员积分季末返的宣传，在季末返的宣传上必须要有相应的礼品图片。各店营运主管必须将会员宣传全方位进行；

　　C、各店必须按公司营运企划组的要求，对会员专享商品进行会员价格牌标示，

　　做到会员专享商品必须有会员价标示牌标示，会员价格标示牌只能标示会员专享商品；

　　D、活动店根据本店库存向采购员申报会员积分奖品数量。

　　五、宣传方案：

　　（一）、短信宣传

　　1、时间：12月16日

　　2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；烤火架/烤火被全场8.5折销售；棉衣全场8.5折销售；棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。

　　（二）、电视飞字

　　1、时间：12月16日至11月18日

　　2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼

　　免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；烤火架/烤火被全场8.5折销售；棉衣全场8.5折销售；棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。

　　（三）拱门

　　1、时间：12月17日晚——12月24日

　　2、数量：2个

　　3、内容：

　　1、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送。

　　2、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。

　　（三）、空飘

　　1、时间：12月17日晚——12月24日

　　2、数量：10个

　　3、内容：（参考下面的横幅宣传内容）

　　4、要求：由活动店业务经理落实赞助供应商。

　　（四）、横幅

店庆活动方案篇6

　　一、主题活动

　　1、主题：激情从此开始

　　2、活动时间：20xx.xx.15--31

　　3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，单张小票限送二次。

　　4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。

　　5、赠品落实部门：生鲜

　　6、分工：1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备；

　　2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。

　　3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；

　　7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。

　　对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

　　8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。

　　二、形象活动

　　1、主题：承诺再续

　　3、宣传和推广：1）、超市主入口处，用显注的标语提示！

　　2）、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

　　4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度；

　　三、重点大类，促销活动

　　保健品：

　　1、主题：以旧换新

　　5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）可抵换现金3元。

　　6、分工：1）、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；

　　2）、企划：a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；b、准备显眼的兑换场地及布置；c、台帐表格的提供；d、活动结束后费用的清算工作；

　　3）、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；

　　7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的.畅销商品能参于到活动中。

　　家电：

　　1、主题：触“电”大行动

　　2、活动时间：xx.15-31

　　3、内容：全场家电特价，并跟供应商协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

　　4、分工：1）、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备；

　　2）、企划：家电区装饰，突出促销的气氛！

　　四、特价

　　（一）、店庆价商品

　　1、主题：将降价进行到底

　　2、活动时间：xx.15-31

　　3、数量：300个左右

　　4、分工：1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。（提示：准备特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例根据价格优势定）

　　2）、企划：dm的排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；

　　5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。

　　（二）、每日冲浪价商品

　　1、主题：激情放纵，超值感觉

　　2、每日一物

　　3、分工：1）、理货组准备商品16个（分配比例：3：6：7）。价格尺度绝对低；

　　2）、企划：冲浪陈列区准备与装饰；dm首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。

　　4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。

店庆活动方案篇7

　　一、客户资料的整理完整

　　在平日的顾客消费，如果只来一次的顾客这种数据是没有意义，如有剪发以上的消费，第二次登入的数据就是有效数据，整体而言，顾客的消费在半年中有异动是算正常，如能在售后服务着手（询问满意度）及专业美感做目标，能延长到一年以上就是赢家。做好完备的顾客档案，分析顾客群体和顾客消费习惯对我们做发廊活动有很大的帮组。

　　二、具体发廊活动目的及话术整理：

　　1、提高客单价

　　折数降低，第一个要做的事是提高客单价，不然客人数量增加，业绩反跌，所以一定要整理提高客单价的话术。

　　抓出重点才能知道成败的关键：

　　a、价格话术整理

　　b、新流程（工具）话术整理

　　2、缩短美发消费周期

　　缩短消费周期，顾客数据的统计；应该烫的（稳定顾客）、可以烫的（缩短周期）、才刚烫的。

　　抓出重点才能知道成败的关键：

　　1、有效顾客资料的整理

　　2、应该烫的，换季了，换发型话术整理

　　3、可以烫的，提早美丽、又省钱话术整理

　　4、才刚烫的，好东西和好朋友分享的话术整理

　　3、老客带新客人

　　成败的关键在于客带客人（亲友同享）如何让亲友同享？由内到外由从夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。

　　抓出重点才能知道成败的关键： a、感情联络话术整理 b、好东西和好朋友分享话术整理

　　4、增加附加价值

　　附加价值是一种无中生有的消费理念，有现场的理念，有开发项目价值的理念，这里提供现场理念。抓出主轴才能知道成败的关键：

　　a、烫发没染发话术整理

　　b、染发没补色话术整理

　　c、烫发、染发、前后护发的开发话术整理

　　三、活动前的话术演练（老调重弹再次叮咛，现场注意事项）：

　　发廊里面的员工大部分年龄比较小，思考逻辑比较不缜密，如果没有明确的`话术让她了解及背熟，她们是无法朗朗上口的。话术的表达以不超出一分钟为限，但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演，做沙盘推演，由主管来验收，让毎一位工作伙伴都有同样的语言，同样的共识是常重要的。

　　1、流行的卖点发型：

　　任何的营销设计，假如没有主力项目来做销售，你会抓不出主题，就无法创造卖点，如果只为烫头发而烫头发，没有当季的发型流行趋势，这样的烫发是没有意义的，再强调一次，促销的本质是在回馈顾客及教育顾客，卖点发型的设计，是在告诉顾客，我们技术的专业及流行的敏锐度，让顾客知道我们是观念先进，求新求变，创造当地唯一性。

　　2、助理技术的纯熟度：

　　生意很好，但漏卷、补烫、烫毛了、烫个头发花了3~4个钟头，这些都是活动中的致命伤。能有修补的机会那还好，不能修补，失去了一位顾客，还会延伸负面宣传30个人以上，所以在活动过程当中，技术演练是非常重要的，假如发生了失误的情况，尽量不要责怪助理，那会让助理对做事更没有把握更没自信。假如能在活动前，一起研究为什么要做技术的演练，好处在哪里，设计师准备新发型发表，助理对烫、染技术的演练加强，让失误减至最低，并能互相约定，只要有漏卷、橡皮筋压线，头发张力不足而变毛燥，助理这笔业绩就不入账，成为公基金，设计师陪同处罚50元，那是因为现场监督不周。

　　一切以顾客满意度为前提，相互的约束，减少失败率，会比责骂助理来的好玩多，现场气分也会更融洽。

店庆活动方案篇8

　　促销整体策略分析：根据xx餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。

　　促销策略一、软文硬做

　　以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的'服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

　　策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。

　　促销策略二、主题互动。

　　1、活动方案：评选xx人最喜欢的餐厅

　　活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度

　　互动形式：和xx餐饮协会合作，列出xx比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。

　　2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称

　　活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。

　　互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。

　　3、活动方案：征集xx食客最喜欢的菜肴

　　活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视

　　互动方式：通过各种媒体对外公开征集xx食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。

　　促销策略三、亲和待客

　　尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。

　　1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

　　2、建立和收集《客源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆， ×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

　　3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。

　　促销策略四、媒体整合

　　任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照xx广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。

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