世界牛奶日活动方案

时间:2023-01-20 05:52:05 活动方案 我要投稿
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世界牛奶日活动方案

  为了确保事情或工作安全顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么你有了解过方案吗?以下是小编为大家整理的世界牛奶日活动方案,希望对大家有所帮助。

世界牛奶日活动方案

  一、背景阐述

  1.1石家庄三鹿集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团,是全国三业集团之一。20xx年虽受到阜阳奶粉事件误报的重创。 20xx来临,而三鹿20xx新品尚未全面推出,因此必须寻找新的促销点,以抓住春节市场的机遇,同时为来年宣传做好铺垫;

  1.2 20xx年入秋以来,各大牛奶企业均加大了市场开拓力度。奶业市场虽然竞争相当激烈,但市场还没有达到饱和期,今后的市场竞争还将会进一步向零售渠道延伸,这也正是牛奶促销火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企业都围绕春节销售旺季, 提早展开竞争;

  二、策略建议

  2.1促销主题:

  基于对市场调查和对三鹿集团的了解,文案人员建议,05-20xx年三鹿应在原有质量宣传的基础之上,主打“质量.历史”概念。

  2.2主题阐述:

  三鹿集团有着悠久的历史,是中国知名的牛奶企业之一,其历史优势是其它牛奶企业所不具有的。而三鹿之所以经久不衰,是因为其产品质量稳定。目前,三鹿建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。这一切都为三鹿“质量.历史”主题宣传奠定了基础。

  2.3本次推广将由平面广告、电视广告、电台广告及新闻报道、促销活动构成,力求每一项均投放到位,发挥应有的效应。

  三、策略实施

  3.1 本次宣传促销活动,在三个层面同时展开:广告层面、新闻层面、市场促销

  3.2 广告层面

  (1)产品宣传口号: 针对新年的即将到来和促销主题,建议以“高品质牛奶”为宣传口号。

  (2)在此期间,突出三鹿牛奶三大质量优势:

  ——通过ISO9001、三鹿商标是中国驰名商标;

  ——三鹿产品畅销全国31个省(市、自治区);

  ——三鹿产品有50个品种被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。

  滤布厂 (3)广告诉求点:

  A.生产好牛奶,其实很容易,难的是,生产出数万乃至数百万台同样质量的好牛奶。——三鹿企业建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。

  B.与全国记录,还有0.003的距离。 ——三鹿牛奶开箱合格率为XX.7%,液态奶进入全国前4名。

  (4)平面广告

  风格:大气——突出三鹿大企业的形象; 简洁——充分体现产品的高质量。

  形式:按四个广告诉求点,形成系列广告

  规格:建议1.5通栏

  (5)电视广告 风格:以情感诉求为主,画面抒情、唯美。

  3.3新闻层面

  配合举办的“振兴省会,回报社会”活动,挖掘企业内部新闻,巩固三鹿企业的社会影响和地位。拟定以下主题:

  (1)振兴省会,回报社会 三鹿以质取胜市场

  以98年三鹿获得的奖项、取得的市场业绩及浙江家电的总体情况为背景,对三鹿企业建立国际第一流的质量检测系统和质量保证体系,力求“质量第一”,在省内主要媒体进行报道。

  (2)新闻特写:三鹿牛奶破坏性实验目击记。三鹿采用先进的管理制度和高科技手段来保证三鹿牛奶的质量。

  3.4市场促销

  针对新年销售旺季的到来,展开系列促销活动,带动产品销售。

  具体SP活动

  一、促销时间:20xx/12/24—20xx/12/25

  二、促销地点:

  省会各终端场所(商场、超市、便利店)同时进行,选择重点促销活动对象场所。

  三、促销目的:

  春节是产品进入旺季门槛的标志性时段,谁都希望一进入产品旺季的门槛就能“技”压群雄,笑傲江湖,因为第一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业产品销售的成败。为迎接销售旺季的到来奠定基础。增加销售量。

  四、促销主题:

  过双节,让真情回家。

  五、产品形式:

  当日凡购买三鹿纯牛奶四瓶以上者均可获得抽奖券一张,参加下午的16点和17点举行的现场抽奖活动。一等奖1000元,二等奖800元,三等奖价值500元的消费卡一张,鼓励奖一顶圣诞帽。

  六、促销定价:

  1、特别事件定价,以吸引对买东西厌烦的消费者来购买。

  2、心理定价,原来标价多小,现在标价多小。

  八、促销执行:

  1、前期准备:在活动执行之前进行明确的广告投入,每个区域严格按照各自的投入计划执行。(海报的张贴,悬挂横幅,有计划地传递单张小报,墙体的布置等,这些必须在9月5日基本完成整个区域的80%。)

  2、活动前准备工作。做活动头一天,区域负责人落实促销点、促销台、横幅、宣传活动资料、产品盒堆头、易拉宝一个、海报、活动点货物到柜情况(最好先投递资料)

  3、执行阶段。

  场地选择:以区为单位,每个区一个到两个卖场作为重点促销地点。重点促销店,必须是区级规模较大的超市,日销售额相比较大,店内、店外人流量大等有利因素。

  工作程序:悬挂横幅及活动现场海报——布置促销桌、展板、摆放中盒、宣传资料⒎抛柿稀樯懿贰捣购买——发放赠品——记录跟踪档案。促销员和工作人员服装统一,全体人员身着三鹿宣传文化衫。

  当日活动完毕,由区域代表做促销活动总结,总结项目包括:当日促销量、销售额、参加人员、传单发放量、赠品发放量、礼品发放量、活动的经验和教训。

  九、促销预算:

  易拉宝(2个)计150元,海报(20xx份)计400元,单张(1500份)计300元,小报(1000份)计80元,宣传物品计1500元,促销员300元,其他500元。

  合计约3230元,如进行电视广告投放可相应减少平面广告的支取。

  四、广告媒体安排

  (略)

  五、效果预测

  5.1 通过本期促销宣传活动,树立三鹿大企业、大品牌的公众形象;

  5.2提高产品美誉度,塑造三鹿经得住岁月检验,以高品质取胜的产品印象;

  5.3 针对传统节日春节的到来,抓住销售良机,在石家庄本土市场,取得压倒性的胜利;

  5.4 为三鹿20xx新品的推出,确立了宣传主题。

  六、费用预算(略)

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