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校园活动文化促销方案（通用15篇）
为保障活动顺利开展，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。那么你有了解过活动方案吗？以下是小编整理的校园活动文化促销方案，希望能够帮助到大家。
校园活动文化促销方案 1
一、活动宗旨
为积极传播先进文化，挖掘校园人文资源，进一步丰富广大师生的业余生活，提升校园文化艺术品位，让每位师生在高格调的校园文化的浸润下，发挥性格特长，拓展综合素质，推动我校科技、体育、艺术教育和精神文明建设，积极创建德育特色学校。
二、活动主题
传承 开拓 内练 提升
（秉承校园文化精神，展示校园文化魅力，拓展校园文化内涵，提升校园文化品位。）
三、活动时间
20xx年2月—12月
四、活动内容
本届校园文化节系列活动由健身篇、艺术篇。活动形式为学科比赛活动、体育竞技活动、文化艺术活动。
（一）校园文化节系列活动之学科竞赛活动
项目：
1、一至六年级语文、数学竞赛（5月下旬）
2、一至六年级语文、数学竞赛（12月下旬）
（二）校园文化节系列活动之健身篇——体育竞技活动
项目：
1、田径运动会（20xx年4月中旬）
2、迎“五一”师生乒乓球比赛（20xx年4月下旬）
3、三至六年级学生广播操比赛（20xx年10月中旬）
（三）校园文化节系列活动之艺术篇——文化艺术活动项目：
1、大、小字比赛（ 3月下旬）
2、“春之歌”朗诵比赛（20xx年4月上旬）
3、迎“国庆师生歌咏比赛” （20xx年9月下旬）
4、相声、小品、课本剧比赛（20xx年4月下旬）
5、迎“六一”绘画比赛（20xx年5月下旬）
6、3---6年级小学生作文竞赛（20xx年10月中旬）
7、一至六年级语文、数学、外语、美术优秀作业展（12月下旬）
8、20xx“迎元旦”全校黑板报设计评比大赛
（20xx年12月下旬）
9、一至六年级各班组织“迎元旦”文艺演出
（20xx年12月31日）
10、经典诵读（20xx年元月下旬）
五、活动要求
1、高度重视，精心组织。各部门、班级要充分认识本次活动的重要性，落实专人负责，精心制定实施方案，提高活动的质量。
2、加强宣传，营造氛围。要充分利用各种宣传手段，加强活动的`宣传工作，多角度、多渠道为活动的深入开展营造浓郁的校园文化氛围，引导全校师生积极参与，扩大活动影响面。
3、注重协作，形成合力。各承办部门要加强联系协作，整合各种资源，形成整体合力，扩大活动效果；加强与老师、学生、家长的沟通，动员全社会关注学生的健康成长。
六、组织工作
本次活动成立组委会。
组 长：
成 员：
教导处：负责活动方案的制订，活动的组织协调、活动进度安排，做好课务安排、资料收集工作。
校长室：配合全校大型活动时间保障，组织协、调接待服务工作。
总务处：负责活动经费保障，提供有关活动场所及设备，会场布置及后勤保障日常工作。
校园活动文化促销方案 2
活动目的：
农历二月初二是我国民间的传统节日“龙头节”，又称“青龙节”。整个正月都沉浸在过年的气氛之中，直至过了二月二，年才算过完了。为了给我们的龙年春节画上一个圆满的句号，让孩子们深入了解我们的传统文化，并热爱我们的传统文化，特举行此活动。
活动内容：
一、民俗文化展览
1、前期准备：2月27日之前以班级为单位，布置“龙腾瑞气”民俗文化主题刊板，介绍民俗文化内涵，展示学生假期民俗文化作品和丰富多彩的寒假生活。同时，班级准备1—2名学生解说员，能够现场进行介绍。安排好解说员。
2、展区分类：2月27日将举行“龙文化”民俗文化展览活动，展区有：剪纸区绘画区书法区摄影区面塑区创新作品展示区、接龙故事展示区、龙文化手抄报区等。
3、展区布置协助：王强桑成佳孙龙淼
二、民俗文化竞赛
结合寒假“小龙人”学艺内容，现场将举行以下活动（四项活动的参与人不得重复）：
（一）时间安排：2月27日下午2：00低年级
2月27日下午2：00中高年级
（二）竞赛内容安排
1、画龙点睛。现场创作带有“龙”的图画，可以是铅笔画、彩笔画、素描画等。（画纸自带）
参加人数：每班5人
活动时间：30分钟
地点：学生小餐厅东
奖项：评出一二三等奖
评委：纪军（负责比赛的组织、奖项评定及比赛场地的.卫生，对破坏比赛场地卫生及公物的队员、班级要给予减分，确保比赛结束后场地洁净。）
百龙竞秀。可以是用剪刀剪出带有“龙”的图案，并为自己的图画命名；亦可以通过贴、捏塑、拼插、等与龙有关的一技之长。
参加人数：每班5-10人
活动时间：30分钟
地点：学生主餐厅
奖项：评出一二三等奖
评委：原晓红王晓华于燕超杨丽红林红色（负责比赛的组织、奖项评定及比赛场地的卫生，对破坏比赛场地卫生及公物的队员、班级要给予减分，确保比赛结束后场地洁净。）
2、飞针串龙。现场进行穿龙尾大赛，材料可以是彩布及一厘米长的吸管、线、针等。龙尾长且美观富有创意者获胜。
参加人数：每班5人
活动时间：20分钟
地点：教师餐厅
奖项：评出一二三等奖
评委：王欣荣江爱玲段志芳。（负责比赛的组织及奖项评定及比赛场地的卫生，对破坏比赛场地卫生及公物的队员、班级要给予减分，确保比赛结束后场地洁净。）
3、笔走龙蛇。现场进行软笔书法展示活动，可以书写龙年对联，也可以书写不同字体的“龙”字。（低年级无“笔走龙蛇”软笔书法赛但可申请报名）
参加人数：每班3-5人
活动时间：30分钟
地点：学生小餐厅西
奖项：评出一二三等奖
评委：杨君轮王云玲于梅香（负责比赛的组织、奖项评定及比赛场地的卫生，对破坏比赛场地卫生及公物的队员、班级要给予减分，确保比赛结束后场地洁净。）
三、民俗文化体验
每班邀请1—2组具有一技之长的民间艺人，要求在某一方面能够传承民俗文化特色或有自己的绝活（折、剪、写、塑等等），并能进行现场展示。现场展示过程中，每位被邀请的民间艺人将带领班级4-6名学生，边展示边指导学生进行体验。
参加人员：非竞赛人员（每班不超过10人）
活动时间：30分钟（中高年级2月27日下午、低年级2月27日上午）
地点：文化大厅
组织教师：
校园活动文化促销方案 3
为提高我校学生的综合素质、丰富我校学生的文化生活、展现我校学生的风采，进一步教育和引导学生增强学习知识的兴趣，并在实际应用中加以掌握和运用，我校团委、学生会及学生社团特拟定本方案，校园文化活动方案。具体如下：
一、活动主题：
文才飞扬 舞动青春
二、 活动时间：
xx
三、主体活动：
（一）“诗会”“校园文化活动月”启动仪式
承办部门：社团联合会
活动时间：11月15日
活动方式：学生们通过原创诗歌的创作和朗诵（可不为同一个人）的形式交流文学。所作诗歌及作者11月10日交到学生会。诗会当天选手对所作诗歌进行朗诵和解说由专业老师组成的评委团进行评选。诗歌要求思想积极上进，内容不限。最终评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，并颁发证书。
（二）经典文化知识大赛
承办部门：校学生会学习部
活动时间:11月16日—11月18日
活动方式：体现本校特色、促进学校学习氛围，提高学生的综合知识技能。邀请本校老师对学生进行考核，每院由一名老师监考，根据学生们表现情况给出相映成绩，最后考核成绩由各院导员录入电脑形成电子版上交我校存档。
（三）校园电影周活动
承办部门：校学生会文艺部
活动时间:11月19日—26日
活动方式：以“电影百年魅力文学百年风采”为主题，从众多电影中选出十部佳片，在全院同学中征集影评稿件，集中公平的评选出获奖作品 。获奖作品将以宣传板的形式在校园内展出，向全校展现我校风采。
（四）第二故乡摄影及绘画大赛
承办部门：摄影协会及绘画协会
活动时间：11月27—30日
活动方式：
推进校园文明和文化建设，打造和谐校园、丰富生活区文化，进行以生活区为主题的摄影比赛。比赛过程为：
（1）以学院为单位征集作品。
（2）对上交作品进行统计、评选。
（3）获奖作品展示。
（五）读一本好书书评征文活动
承办部门：社团联合会及书友会
活动时间：12月2—4日
活动方式：鼓励广大师生多读书，读好书，开展读一本好书书评征文活动。各学院在院内征集优秀作品，1日前上交至校书友会，由书友会和社团联合会评选后，4日评选出获奖作品，并展示在展示窗内。
（六）校园歌手大奖赛
承办部门：校文艺部
活动时间：12月5—12日
活动方式：“青春充满活力尽显年轻风采”由我校文艺部组织的校园歌手大奖赛，这里给你一个施展你才华的舞台，用你的歌声打动所有人。有意者即可参加，有初赛，复赛和决赛组成。
最后优胜者可代表我校参加我市的`XX杯大学生校园歌曲大赛。
（七）“校园文化活动月”闭幕颁奖晚会
承办部门：校团委，学生会，社团联合会
活动时间：12月15日
活动方式：通过文艺演出，向全校师生展示我校学生风貌，丰富同学们的课余文化生活。活动分为上报节目、筛选节目、预演彩排和正式演出四个部分。
四、具体要求：
（一）突出主题、形成合力：
1、通过在活动中的紧密配合与协调工作，调动学生会成员的积极性，提高工作效率、加强团队意识。
2、在活动中挖掘新成员的潜力、引入竞争机制培养后备力量，提高学生会的整体能力，使学生工作具有更好的创新性和延续性。
3、各院相关负责人要积极参与并配合好此项工作。
（二）加强宣传、营造氛围：
1、宣传部主要负责，团委宣传部积极配合，以各种方式进行宣传，扩大影响力。
2、各部根据自己拟订的活动方案进行自我宣传，由宣传部配合。体现活动主题，显出我校特色，营造良好活动氛围。
3、网络信息部全程将各项活动情况及时上传到我校网站，进行宣传，扩大我校的影响力。
校园活动文化促销方案 4
一、活动对象
全市中小学生
二、活动主题
春的旋律
三、活动内容
1、“我们的节日清明”经典诵读活动；
2、“我们的节日清明”读书交流会；
3、踏青亲子游；
4、“放飞童心，追逐梦想”风筝比赛；
5、凭吊革命先烈活动。
四、活动安排
（一）活动准备阶段（3月6日至3月12日）
各校成立“我们的节日清明”校园文化活动组织机构，精心制定活动方案，有序安排部署“我们的节日清明”校园文化活动，要求做到“五个结合”，即与社会主义核心价值观教育相结合，与传承优秀民族文化相结合，与学科教学相结合，与学生人文素养教育相结合，与宣传菜花旅游节相结合。
（二）组织实施阶段（3月13日至4月13日）
1、“我们的节日清明”经典诵读活动
经典诵读活动围绕“春的旋律”这一主题，选择与春天有关的经典作品。活动分小学组、初中组、高中组三个组别和初赛、复赛、决赛三个环节。义务教育学校的初赛由各校自行组织，每校推荐2—3个中华经典诵读节目参加学生组复赛，复赛由各学区基地校负责。高中组（含中等专业学校）的初赛、复赛由学校自行组织。
2、“我们的'节日清明”读书交流会
各校向学生推荐与清明有关的阅读书目，组织学生阅读1—2册推荐书目中的图书。举办班级读书交流会，介绍图书，展示阅读感悟。在班级交流的基础上，开展校级读书交流会，邀请教师分析名家名作，遴选学生交流读书心得。市局将邀请知名作家、学者举办读书会，组织教师、学生参加。
3、踏青亲子游
各校牵头，在确保安全的前提下，组织开展踏青亲子游。邀请家长和学生到千垛菜花、水上森林公园等景区，让学生们亲近自然，呼吸春的气息。亲子游结束后，各校可组织征文、演讲等后续活动。
4、“放飞童心，追逐梦想”风筝比赛
参赛对象为小学中高年级学生。各校自行组织校内选拔赛，择优推荐学生参加全市决赛。
5、“凭吊革命先烈”活动
以清明节为契机，围绕“慎终追远、缅怀先人”主题，充分挖掘节日蕴含的爱国主义精神，引导未成年人学习历史、传承文化，缅怀先辈、向往未来，铭记革命先烈英雄事迹，倍加珍惜今天的幸福生活。开展“网上祭英烈”活动，组织未成年人在网上向先贤先烈鞠躬献花、抒写感言寄语。举办征文演讲、诗歌朗诵、主题班（队）会、团日活动，组织学生就近到革命战争纪念地、烈士陵园等祭扫、献花和宣誓，表达对先烈先辈的感恩怀念。
（三）展示评选阶段（4月14日至4月25日）
1、举办“我们的节日清明”经典诵读比赛决赛。在初赛、复赛的基础上，各学区推荐1—2个学生经典诵读节目，高中学校（含职校）推荐1个学生节目，参加决赛。参赛作品必须是与春天相关的经典作品；语言生动、流畅，富有激情和感染力；时间不超过5分钟。各学区、各高中学校务必于4月14日前将“我们的节日清明”经典诵读比赛决赛报名表电子稿报基教科。决赛的具体时间、地点、评分标准另行公布。
2、举办“放飞童心，追逐梦想”风筝比赛决赛。学生数2000人以下的学校，推荐1名学生参加全市决赛；学生数2000人以上的学校，选派2名学生参加全市决赛。各校于4月14日前将报名表电子稿报体艺科。决赛的具体时间、地点、比赛规程另行通知。
3、各校要通过“我们的节日·清明”校园文化活动，加强学校文化建设。利用班团队会、学生会和社团、兴趣小组、课外实践活动等有效载体，围绕经典鉴赏、诵读艺术及书写技能培养、展示，开展生动、多样的主题活动、竞赛活动、展示活动等。营造富有中华传统文化特色的育人氛围，以音频、视频、书法等形式及校园广播、电视台、校园网、墙报、校刊等载体展示中华经典及诵读、书写、讲解实践活动。
校园活动文化促销方案 5
一、成立校园精品活动评选小组
组 长：
副组长：
成 员：
各学院团委书记、各校级团学组织负责人、各学院学生会负责人。
二、申报条件
1、评选范围：全校各级各类校园文化活动；
2、评选条件
（1）体现学校办学宗旨和育人目标，对于繁荣校园文化、推进大学生素质教育，服务师生的成长成才具有切实有效的作用；
（2）活动实施连续二年以上，既有一定的传承性，又具有一定的创新性；
（3）活动实施的载体有效、活动组织严谨、有序，实施效果显著；
（4）深受师生喜爱，具有一定的校内外影响力；（获得全国奖项或在国家及省级媒体报道的项目，具有优先申报权或可给予加分）；
（5）活动历年的`活动资料（文字、影像、获奖情况）保存完整。
三、评选标准
1、活动主题明确：活动主题、目标和意义明确，能结合学校办学理念和人才培养目标，反映师生良好精神风貌，切实服务于学校师生的学习和生活，并有利于师生的成长成才；
2、活动实施载体有效：活动载体有特色、有亮点，能够围绕活动主题实施，并有一定的创新性；
3、活动内容充实：切合主题，针对性强，内容丰富，贴近生活，贴近实际，贴近师生；
4、活动效果显著：参与人数多，覆盖面广，影响力大，实施效果良好；
5、现场展示效果好：活动书面总结及多媒体材料丰富、完整，图文并茂，客观真实反映活动全貌。
四、精品校园文化活动评选程序
1、11月16日—11月20日——活动申报与审核阶段：活动申报单位上报活动方案，评选小组审核申报材料，确定入围的活动项目；
2、11月23日—11月25日——活动展示评审阶段：申报单位制作展板进行展示，学生投票及评选小组评审，评出10—20个活动项目进入总决赛；
3、12月4日总决赛：各申报单位通过组织表演、VCR、ppT、现场讲解等形式展示各自活动的成果和特色（每队限8分钟）。评委当场打分，并结合学生投票情况，经团委会议讨论确定结果，20xx年五四表彰时为荣获“精品校园文化活动”的活动项目颁发证书。
五、相关要求
1、高度重视，认真总结。评选工作是对全校各学院团学组织在校园文化活动开展方面的考察，各学院团委书记要对此次申报工作高度重视，精心组织。
2、突出实绩，求真务实。评选要求各学院团学组织本着实事求是的态度，认真整理撰写申报材料，客观真实反映参评工作项目开展的全过程及取得的效果，内容详实，数据准确。
校园活动文化促销方案 6
一、工作目标
以全面贯彻党的教育方针和提高教育教学质量为宗旨，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以优化、美化校园文化环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，紧紧围绕“把学校办成‘社会满意、家长放心、教师舒心、学生开心’的特色精品学校”工作总思路，推动校园文化建设，构建和谐校园，促进师生内涵发展。
二、工作构思
(一)室外布置
1、学校大门更换为新型材料，使校园透绿，透明。大门正上方大字书写“五湖学校”，大门两边标语：“人人有才，人人成才”，“百年大计，教育为本”，大门口对面隐墙书写永久性标语：“高高兴兴上学来，安安全全回家去”，学校高台阶下北墙上书写永久性标语：“珍爱生命，安全第一”，大门内的.隐壁正面为一幅彩色图画，背面为教育方针。
2、幼儿园东墙和南墙制作8幅幼儿卡通画彩色喷绘，如雨中打伞，植树劳动，校园玩耍，开玩具火箭等，真正反映幼儿生活，给幼儿增添快乐。
3、幼儿园内的五件大型玩具分别悬挂玩具名称和简介。
4、在中排平房教室外南墙顶部(幼儿园)悬挂彩绘激励性标语，内容为：“一切为了孩子，为了孩子一切”，在中排平房教室外北墙顶部(小学院)悬挂彩绘激励性标语，内容为六学会，即：“学会做人、学会求知、学会健体、学会审美、学会生活、学会创造”，既能为学生学习发展和学校服务方向提出口号，又能起到美化校园环境的作用。
5、在教学楼楼顶安置“五湖学校”校名和校徽，在教学楼栏杆上悬挂校训：“团结奋进，文明育人”。
6、设置升降国旗台，并将学校旗杆更换为不锈钢的旗杆，按规定进行升降国旗，举行升降国旗仪式，做好学生爱国礼义教育。
7、在校园内的花池中设置10块“我的呵护将换来翠绿一片”等爱护花草爱心提示牌，在学校600多年的大柏树和近100年的荣花树上分别悬挂五湖古柏树和荣花树简介，营造校园树文化，通过讲故事让每个五湖学校的新生了解古树文化，古树故事，了解五湖历史，增强学生社会知识和科学知识。
8、在校园东墙边制作喷绘展板约12米长，3米高，内容为：校徽，校旗、校歌、校训、教风、学风，办学理念、办学目标，校长寄语，教师风采，学生活动、作品成果展示，以及《学校章程》、《武安方言区推广普通话的任务和对策》，《八荣八耻》《六热爱》等。
9、将教学楼前的两棵小柏树去掉，增设两个度锌不锈钢宣传橱窗，内容为：校务公开，法制教育，安全教育，中小学生守则，武安市中小学生礼义常规，五湖小学学生校园活动安全要点等。
10、在中排平房过道东西两面侧墙上，分别增设一个喷绘展板，一侧为班级十项评比结果展示、三好学生和四好少年评比公示，一侧为学生竞赛、活动成果评比揭晓公布，体现学校及时、细致、公平、公正的过程管理。
11、在教学楼楼梯口各安装一面仪表镜，使教师时时注重仪表。楼梯中间划定左右线，墙面上张贴 “上下楼梯不拥挤”、“上下靠右行”等提示牌。
12、教学楼一楼楼道墙壁悬挂成语典故，二楼楼道墙壁悬挂名人名言等，一二楼楼道东西两侧墙壁悬挂《三字经》和《弟子规》宣传字画，弘扬祖国历史文化。
(二)室内布置
1、办公室、专用教室、学生教室统一更换标置标牌。
2、各教室标牌上要显示年级，班主任姓名，班主任相片，班主任个人基本情况简介，班主任寄语，班训，班委会组织机构。每个教室前墙黑板上方必须要有国旗，班训，前墙黑板左侧统一为三表一薄，即课表、作息表、值日表、好人好事登记薄，右侧统一悬挂《武安市中小学生礼仪常规》和《眼保操图》，后墙黑板上方统一悬挂钟表和学校学风：“诚实好学，活泼向上”，后墙黑板两侧统一悬挂中小学生守则，教室北墙统一悬挂名人名言，教室南墙各班自行设计为学生作品展示台，后墙黑板下方统一为各班配备书柜，书柜上面统一摆放盆栽花，书柜内可以放置学生作业本，学生自备的课外阅读资料，使学生可以共享。
3、各功能专用教室门外统一悬挂标牌，标牌上要标注管理教师姓名，照片，个人基本简介和功能室简介，室内必须做到规章制度上墙，激励性标语上墙，图书仪器等设备要科学摆放，富有个性和特色，各种档案要资料齐全，归类科学。
4、各办公室门外统一悬挂标牌，标牌上要标注教师姓名，教师基本简介，要有个人照片，教师人生格言等，必须做到窗明几净，洁净卫生，各教师要根据要求自己设计好各自的办公室。
三、组织领导
学校成立了校园文化建设实施领导小组，由郭增田任组长，张艮风、温娇娇、李便英、张彦海、张彦梅、贾赞平、张晓敏、李桂红、闫淑平为组员。学校将遵循“整体规划，分项实施，逐步完善”的原则，高标定位，逐项落实，确保高标准完成任务。
校园活动文化促销方案 7
一、活动主题
为了活跃校园文化气氛，展现我校艺术教育的活力，让学生有一个展示自我的平台，充分展示素质教育的成果，特举办20xx年校园文化艺术节。本次艺术节活动围绕“建和谐校园、展青春魅力”主题开展活动，要求积极、健康、高雅，体现当代中学生风采，突出校园文化特色。
二、组织机构：
xxx
三、艺术节项目：
（一）艺术节开幕式暨“我为学校添光彩”主题演讲比赛（政教、团委、语文组负责）
1、内容要求：紧扣“爱校敬师，添彩校园”主题，观点正确、鲜明，见解独到，内容充实，生动。
2、演讲要求：演讲时间不超过5分钟，普通话脱稿演讲，语言表达和形象仪表好。
3、报名方法：每班至少推荐1人参赛，多者不限。以班为单位3月23日(下周一)前名单报至政教处
4、比赛形式：分预赛、决赛两个阶段，邀请相关老师担任评委现场评分，公布成绩，对优秀者给予奖励。
5、决赛时间及地点：：3月30日下午第三节教学楼前广场
（二）第一届校园歌手大赛（政教、团委、体音美组负责）
1、报名时间：自愿参加，3月23日(下周一)以班为单位报名政教处。
2、参赛方式：参赛选手自选曲目，选唱曲目内容健康、向上，一定符合中学生年龄特点。可以独唱也可以自由组合（组合人数不限）。
3、比赛方式：
（1）初选，每班报名的同学，演唱曲目单段，伴奏自备（也可清唱），时间限定在2分钟内，在阶梯教室进行，3月25日（周三）下午第三节阶梯教室。
（2）学生组决赛规则：参赛选手按抽签的顺序依次演唱自选完整曲目（伴奏自备），现场决出校园优胜者。
4、决赛时间及地点：3月31日下午第三节教学楼前广场
5、评分奖励：以音色、演唱技巧、发音、服装、台风（感情，动作等）进行评分，按分数高低评出奖次。
（三）器乐、舞蹈比赛及其他方面才艺展示大赛（如武术、小品、口技、相声、快板、戏曲、朗诵、讲故事、演讲等）（政教、团委、体音美组负责）
1、报名办法及时间：自愿参加，3月23日(下周一)前以班为单位将参赛学生名单报政教处
2、参赛要求：表演时间不超过5分钟，自备服装、伴奏带、mp3、乐器、道具等，集体项目不超过5人。
3、预选时间及地点：3月26日下午第三节阶梯教室
4、决赛时间及地点：4月1日下午第三节教学楼前广场
（四）硬笔书法作品展评（语文组负责）
1．参赛要求：
①每个班级择优上报至少五幅作品，多者不限；
②作品以楷书、行书为主，作品统一用碳素墨水书写；
③学校提供统一的硬笔书法作品用纸。
2．各班参展作品3月23日（下周一）前交给杨爱茹老师。
（五）美术作品展评（体音美组负责）
1．参赛要求：
①各类绘画、剪纸、工艺美术、卡通画、电脑画等形式作品皆可；
②每个班级择优上报至少五幅作品，多者不限。
2．各班参展作品3月23日（下周一）前前交给张艳玲老师。
（六）综合类比赛活动
1．“诚信在我身边”征文大赛（政教处负责）
①征文主题“诚信在我身边”，文章题目自拟要求写身边人、身边事，反映明理诚信、真诚待人、恪守承诺等内容，观点正确，感情真挚，行文自然，以记叙文、散文为主，也可为议论文。字数800字左右。
②征文比赛以年级为单位评比、设奖，
③每个班级择优上报至少5篇征文，3月24日（下周二）前交王杰伟老师。
2．安全知识（七年级）、法制教育（八年级）、节能环保（九年级）手抄报展
①学校统一发放纸张，每班择优推荐推荐10份
②以班级为单位于3月24日（周二）前将学生作品交王杰伟老师
3．社团风采展示评比（团委负责）
①以板面、实物、文艺节目等形式展示本社团活动的成果。
②对展示的`各种成果予以评比并表彰。
③有意参与展示的社团到3月23日(下周一)前报名至团委荣向娜或赵洁老师处。
四、活动奖惩方案
1、给获奖个人颁发荣誉证书，个人所在班级日志月评加分（一等奖3分，二等奖2分，三等奖1分）。
2、对活动中表现消极的班级，按活动项目逐项减分，少参加一项扣除班级日志月评分3分。
校园活动文化促销方案 8
一、活动目的：
为了丰富校园文化生活、活跃校园文化氛围，愉悦身心，营造学校和谐共进的良好氛围。我校将紧紧围绕“我的中国梦”的主题，相约20xx年元旦，通过文艺汇演形式，展示学生风采，增强学生集体荣誉感和合作精神，使同学们成为德、智、体、美、劳的全面发展的合格人才。
二、活动主题：
少年托起中国梦——xx小学庆“元旦”校园文化活动展演
三、组织方法：
1、以班级为单位参赛，每个班级至少出1个节目，4至6年级提倡每班两个节目。参赛节目以副班主任为主，班主任和其他科任教师为辅，互相调配时间进行指导与训练。
2、为了保证节目的质量，各班在12月17日前将节目内容及形式上报学校少先队大队以便学校统一安排。
3、学校将安排各班于12月18日汇演前进行一次彩排。
四、节目要求及节目推荐：
1、各班参赛的节目内容要围绕主题，充分反映小学生热爱祖国、奋发向上的精神风貌，具有时代特征、学生特点；要坚持先进文化的导向性，弘扬中华民族优秀文化传统，体会思想性和艺术性的`统一。突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。
2、节目形式以国学诵读、歌曲（独唱伴舞、小组唱、合唱、表演唱）、舞蹈、歌舞诗、健美操、童话剧、课本剧、小品、快板、器乐、武术、杂技等节目为主，由老师和学生共同创作编排。
3、每个节目要体现“精”、“新”，男女比例恰当，学生参与率不少于10%，每个节目时长不超过7分钟。
4、演出服装、伴奏带、道具原则上由节目负责人自行解决，特别要求的可与少先队大队联系协商解决。
5、各班于12月22日前把参赛节目名称、形式、音乐伴奏等资料带交到少先队处。（各班的原带也要准备好，以防不能读碟的意外）上报大队辅导员冯锦珊老师处。
五、评分及标准等：
①100分制，所有评委的打分，去掉最高和最低分，按总分多少排列名次。
②评分标准：原则上同等水平的节目：有创新，能使人耳目一新者优胜。
六、人员安排：
①评委：
②计分：
③摄影：
④主持人培训：
⑤舞台策划：
⑥保健组：
七、名次计取与奖励办法：
本次汇演设一等奖2名、二等奖4名，三等奖待定；另设最佳创意奖2个。
八、时间、地点安排：
（1）演出时间：初定12月31日下午。
地点：学校内操场
（2）出场顺序：（待定）
校园活动文化促销方案 9
随着我校建设发展步伐的加快，校外来访者日益的增多，为了适应新形势发展的需要，为了每位学生都能了解我校文化的性格魅力，了解校园文化的内涵，达到文化育人、快乐学习的教育目的。经研究决定举行XX小学 “校园文化我先知—争当快乐解说员”活动，特制订方案如下：
一、活动目的
1、开发学校资源优势，引导师生关注校园文化，感受校园之美，从而体会快乐学习、幸福为师的.道理。
2、以比赛活动为契入点，锻炼学生胆量及讲解能力，营造浓郁的校园文化气息。
3、培养学生的参与意识及社会责任感和社会服务意识。
二、领导小组
组长：
副组长：
组员：德育处及各年级组长、班主任
三、比赛对象：
（一） 校园特色征稿—3—6年级学生（欢迎老师积极参与）
（二） 小小校园解说员—3—5年级学生
四、比赛内容及要求：
（一）校园特色征稿：
1、依据学校的八大景色：
1）校门口（育桂石、桂花）
2）孔子像
3）操场
4）植物园
5）图书馆（体现出阅读教学特色）
6）教学楼
7）感恩墙、铜钟
8）特色介绍（粤剧、空手道）。
写出为校外人士介绍校园的文章，每篇只介绍一个景色，文章长度200字左右。
2、以班为单位，每班至少上交三份给语文科组长陈毅老师。
3、截止日期：4月27日 （欢迎老师积极参与）
（二）小小校园解说员：
1、以班为单位，每班选一至两名形象大方、普通话标准的同学参与比赛。年级组长与5月18日之前统一把名单上报到德育处。
2、小小校园解说员可以从校园特色征稿中选择喜欢的稿件作为参赛作品。
3、比赛时间：5月31日 地点：多媒体教室（暂定）
五、比赛评判标准：
（一）校园特色征稿：由语文科组组织评选。
（二）小小校园解说员：
（1） 发音：50%
（2） 语调：30%
（3） 仪态：20%
六、奖励办法：
（一）从校园特色征稿中，选出若干件优秀作品，将其内容放置于学校的网页，并在全校1—5年级各班进行展示诵读，每位优胜者还可获奖状及奖品。
（二）小小校园解说员一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，其余为优胜奖，每位优胜者颁发奖状及奖品。
校园活动文化促销方案 10
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高XX饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20XX年12月20号-29号（共计10天）
正式活动期：20XX年12月30日-20XX年1月1日(共计3天）
地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
"吃、喝、玩"，乐在元旦！
五、活动的内容及安排
(一)元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程
(三)抽奖
参与条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：
1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券"，可以获得价值50元购物券。
5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程
(四)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程
(五)走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日--12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程
六、现场布置
（一）人员安排
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的.X架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、1日-3日：工作人员统一穿着"XX饮料"的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，XX饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起"XX饮料"的热潮。对树立"XX"品牌也会有很大很好的影响。
校园活动文化促销方案 11
一、企业概述
蓝色巧克力是xxx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，XX年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、策划活动背景：
农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子------一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。20XX年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。
三、活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的`销售量，提高本季度的销售额。
3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四、活动对象
年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
五、活动时间和地点
(一)活动时间：农历七月初七前后共三天。活动时间定为： 10点~21点(其中11~13点，19~21点为人流高峰)
(二)活动地点：云南各高校主校区
六、活动主题：
遇见青春—甜蜜时光
七、活动内容：
1.免费试吃试用装。
2.优惠买赠活动。
具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。
购价值xx元巧克力，赠：情侣杯一对。 购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。 购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。
3.玩游戏获赠巧克力活动 。
游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带 主题： 我们的爱如此默契 所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏二：最佳拍档(情侣站报纸) 主题： 爱情的智慧魔力 所获奖项： 最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖 责任人： 现场司仪
监督： 现场情侣报名或者随机抽取
游戏三：合作猜字游戏
主题： 心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。
责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取
4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动 。
5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。
八、活动方式：
在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装(160g)就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：
一等奖 一名 50元蓝色巧克力换购券一张。 二等奖 三名 30元蓝色巧克力换购券一张。 三等奖 五名 20元蓝色巧克力换购券一张。 四等奖 十名 10元蓝色巧克力换购券一张。 五等奖 二十名 精美钥匙链一对。
九、广告配合方式
(一)广告创意
(1)pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来
(2)主题标语：遇见青春—甜蜜时光
(3)副标题“让每天都是情人节”
(二)宣传手段
(1)大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。
(2)活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。
十、促销的物资准备：
(一)人员安排
1、每个学校请若干名兼职进行传单的发放
2、每个学校请若干名兼职促销人员
3、每个学校请两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。
(二)物资准备
1、向校方租用场地
2、传单。5000份
3、宣传海报。300份
4、pop广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200(备300)
5、活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶 6抽奖所用的盒子一个(备2);抽奖的卡片30000个 7准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。
十一、费用预算(每个校区)
宣传单 0.04=800元 现场海报横幅 500元 展台 200元 巧克力模型：100元 气球：300x0.3=90元 笔：30x0.5=15元
抽奖盒：8x2=16元 抽奖卡片：30000x0.02=600元 总计：2321
十二、意外防范
我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。
十三、效果预估
在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。
校园活动文化促销方案 12
一、娃哈哈集团
1、背景：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于20XX年，为中国最大全球第五大的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20XX年全国民企500强排名第八位。
2、公司旗下产品种类：
啤酒、植物饮料、风味饮料、罐头食品、茶饮料、医药保健品、蛋白质饮料、营养快洗、包装饮用水、茶饮料、碳酸饮料、果蔬汁饮料
二、促销产品简介：
（1）娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，就受挑战！营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，契合了都市人的现代生活节奏，一上市赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
（2）娃哈哈乳酸菌：6种乳酸菌发酵，采用全进口乳原料，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。产品分为原味、芦荟味、草莓味多种口味可供选择，风味独特，口感清爽不甜腻。因此很受广大消费者的欢迎，有很好的销售市场。
（3）娃哈哈八宝粥是根据传统食补原理，采用上等原料，经现代工艺精心熬制而成的，其味可口，富含营养，最近在写字楼十分风行，当下的都市人群已经厌倦了汉堡、pizza等样快餐，健康便捷的八宝粥成为新型的工作餐在白领圈中悄然流行。而娃哈哈在风靡全国的桂圆莲子营养八宝粥之后，又根据现代的膳食文化，相继推出木糖醇八宝粥、粗粮生活和无糖八宝粥，以其独特的营养“粥”文化受到了市场上的欢迎，成为新的饮食时尚。记者认为，像这种传统的营养回归，体现了现代人对健康的追求和对自身保健的关注。
三、销售的目标人群：
此次活动销售的目标人群是各大高校的大学生们，娃哈哈旗下AD钙奶等奶制品在当代大学生童年时代留下了许多美好的回忆，所以各大高校的大学生们都在喝AD钙奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味儿时美好的回忆。利用这些有利条件，来销售我们的促销产品。
大学生是一个庞大的消费群，他们有特殊的消费爱好，往往喜爱群体消费，对新鲜事物的热情比较高涨，并且，大学生以开始步入社会，开始面临生存的压力，自主意识也逐渐增强，通过对他们的访问调查，可以了解到多方面多角度的信息，为“娃哈哈”组合早餐发展策略的制定提供思路和依据。而且当代大学由于刚脱离高考，思想和行动多有懈怠，常常为了能多和床铺接触会宁愿肚子受点折磨，这为我们组合早餐计划提供了发展空间。
四、营销策略：
1、将营养快线、乳酸菌奶制品、八宝粥进行组合，以早餐的方式进行销售。
2、清晨以送货上门的方式将组合的早餐送到大学生寝室门口，节约大学生们的时间。
3、构建网络订餐平台，在美团外卖、饿了么等手机app上开设我们娃哈哈网络店面，快捷方便，符合当代大学生的用餐习惯。
4、在各大高校内设立代理，开设娃哈哈早餐配送的实体店面。
5、一人订购一年娃哈哈早餐送半个月免费早饭，一寝室人集体订购娃哈哈早餐每人送一个月免费早餐，集体订购人数越多送的越多。
五、市场竞争力：
1、根据20XX乳酸菌饮料排行榜，蒙牛位列第一，其次为伊利，娃哈哈则位居第三。可见娃哈哈的竞争压力主要来自于实力强大的两大知名品牌，另外光明乳业、妙恋、益力多、旺仔等企业近几年致力于乳制品饮料开发，在相关市场中已经有很大的市场份额，娃哈哈在这种情况下进入的困难也很大。而且与此同时，饮乐多、养乐多目前在市场中所占份额很大，并且在乳酸菌饮料领域有很强的市场影响力，也形成了一部分固定的消费群体。
2、十大八宝粥品牌排行榜：银鹭八宝粥——厦门银鹭集团、娃哈哈八宝粥——杭州娃哈哈集团、亲亲八宝粥——福建亲亲股份有限公司、康师傅八宝粥——顶新国际集团、强人八宝粥——中山市强人集团有限公司、华元八宝粥——上海华元食品有限公司、泰奇八宝粥——广州泰奇食品有限公司、三鹿八宝粥——石家庄三鹿饮料有限公司、椰树八宝粥——椰树集团、露露八宝粥——露露集团。十大品牌各自形成了一部分的固定的消费群体，占领着市场上的份额。
进一步分析：
①蒙牛、伊利：
优点：蒙牛、伊利均属于中国驰名商标，中国乳业领军企业，其品牌已得到绝大部分消费者肯定，深入人心，竞争力强，宣传到位，有很多知名广告语。
对此，我们可以通过加强宣传力度，增添产品文化背景，提高产品质量来提高企业地位，扩大消费者群体；另外，与娃哈哈相比，这些企业主要致力于常温液态奶和奶粉领域产品的生产，在乳酸菌领域产品较为单一，因此娃哈哈乳酸菌还有很大的发展空间；并且在进行宣传中突出多种口味的产品特点，以此为亮点，吸引更多的消费者注意力，扩大销售量。
②对于致力于乳制品饮料开发企业中的同质产品：
像光明乳业的.畅优、伊利的每益添、妙恋小洋人等，已经为大多数消费者所熟知，通过明星代言，活动销售等宣传方式，得到了消费者的青睐；但是消费者对于娃哈哈生产的AD钙奶以及营养快线的了解以及喜爱程度远大于其他产品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要体现自身特色，做好宣传工作，可以借助AD钙奶等畅销产品已有的良好市场以及品牌效应，将娃哈哈的早餐组合面向广大在校大学生。
六、娃哈哈企业自身的优势与劣势：
1、发展优势：
（1）娃哈哈产品质量好，尤其是儿童产品系列获得广大消费者的好评。
（2）随着人们生活水平的不断提高，人们对食品饮料的要求越来越高。在这样的市场环境下，娃哈哈组合式早餐刚好满足消费者的消费意识由“需求性消费”向“健康型消费”的转变趋势，有很大的发展潜力。
（3）大学生群体中，有很多动手能力强且创造能力高的大学生。人们更倾向于选择自己创作或制作的产品，可以在大学招设代理，给大学生们提供就业、创业的机会。
2、发展劣势：
（1）同类商品市场占有份额大，竞争压力大，容易被其他产品取代。因此要推出有自身特色的新产品，避免千篇一律。
（2）该产品适用人群狭小，主要针对青少年及广大高校学生，缺乏普遍性。
（3）大学生参与的积极性，需要大量人力去进行宣传。
七、宣传策略及内容
（一）宣传方式
1）线下宣传
①运用横幅、海报、宣传单等方式进行宣传。
在人流量大的地方，如学校食堂门口，教学楼门口。通过悬挂宣传横幅可以让更多人了解宣传信息；宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板上。通过宣传单介绍活动内容和信息，派相关人员在校内分发。
②设置咨询点宣传：活动前两天和活动当天可设点接受活动咨询。
并且在其期间工作人员可穿上印有活动标志的服装工作，现场的道具，这样可以吸引人群前来观赏还可以及时解决消费者不懂的问题，了解消费者的需求动向等。
③答题赢礼：提前准备一些和娃哈哈产品相关的问题，参与者回答正确即可得到和该产品相关的礼物。
④留报名参与活动，赠送奖品。
2）线上宣传
①利用qq。短信等方式在人脉圈中进行宣传，扩大宣传范围。
②在流量大的网站或软件上发放广告。
八、调研概述
1、调研的目的
a、了解消费者对于组合早餐的需求与爱好；
b、了解消费者对于“娃哈哈”组合早餐的评价；
c、分析“娃哈哈”组合早餐的主要竞争对手；
d、了解“娃哈哈”组合早餐产品在市场上的竞争优势和劣势；
e、确立“娃哈哈”组合早餐的营销与推广战略。
2、调查的对象
主要面向全安徽省在校大学生。
3、调研的方式：
1）问卷调查法问卷调查法优点：
①问卷法节省时间、经费和人力。
②问卷法调查结果容易量化。
③由于问卷调查结果便于统计处理与分析。
④现在的电子问卷克服了纸质问卷的一些缺点，方便实施与调整。
⑤问卷调查由于网络的存在可以大规模地进行。
问卷调查的缺点：
①设计问题具有偏向性较难。
②问卷调查的真实性情况。
③问卷调查的回收率难以保证。
2）实地考察法。
我们曾组织过到合肥本地的娃哈哈工厂实地考察过娃哈哈产品的生产、包装以及流通过程。同时，我们还针对学校周边的饮料店以及超市、商场进行实地拜访。
3）统计方法：图表分析更加清楚明白的反应调查结果，有利于后期进行数据分析和总结。
4、调研的意义：
1）有助于娃哈哈乳酸菌市场的准确定位
现如今饮料市场竞争日益激烈，为了吸引更多的消费者，在众多的产品中脱颖而出，就必须认真、全面的做好市场调研。了解消费者需求，做好营销策划工作。并做出有针对性的项目定位。通过市场调研，娃哈哈乳酸菌销售商就知道了饮料卖给谁、顾客需要什么样的饮料、怎样卖饮料，也就是说市场调研可以帮助销售商对消费群快速定位，这才是项目成功的关键。
2）市场调研有助于娃哈哈商家发现新的市场机会
市场调研可以帮助商家及时了解饮料产市场的最新动态和未来的变动趋势，包括市场的需求和供给情况，竞争对手的最新动向等方面的情况。这对企业确定今后的发展方向是至关重要的，也是商家在变化错综复杂、竞争日趋激烈的市场中立足的根本。
3）有助于制定正确的营销策略
只有通过市场调研，才有可能了解市场最新动态和供需状况，进而调整经营管理结构，才能最终制定出正确的产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略。
校园活动文化促销方案 13
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20xx年12月20号—29号（共计10天）
正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天） 地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2） 在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
“吃、喝、玩”，乐在元旦!
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望，并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程
（三）抽奖
参与条件：只要购买xx饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖，抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司xx饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：
1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值50元的.购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程
（四）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程
(五）走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力，学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
(六）公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度，促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程
六、现场布置
（一） 人员安排
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、日—3日：工作人员统一穿着“xx饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、 各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，xx饮料在学生中的地位会有一个更大的提升，此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“xx饮料”的热潮，对树立“xx”品牌也会有很大很好的影响。
校园活动文化促销方案 14
一、市场现状分析
（一）产品介绍
香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。
此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。
（二）消费者状况
考虑到方便粥的'主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。
根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷与促销活动中调查问卷。
经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。
4、重复购买频率较大。
（三）竞争者状况
在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。
由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。
因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。
二、促销活动目的
1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。
2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。
三、促销活动主题
王者归来，“粥”行天下。
四、促销活动地点
运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。
五、促销活动时间
20xx年5月9日（星期三）下午18点到19点半
六、系列活动规划
（一）问题设计
1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）
此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。
2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计） 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。
（二） 奖品设计
我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。
1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；
2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。
（三）现场销售环节
在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。
注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。
校园活动文化促销方案 15
一、背景
20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题：
携手老友记 让爱更甜蜜
三、活动目的
借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象
以龙岩学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间：
2月13日——2月15日
六、活动地点：
龙岩学院二组的老友记餐厅
七、活动方式：
打折；赠送；抽奖
1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。
八、广告配合：
1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。
2.发放传单
3.网络宣传，在龙岩学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排
(1)前期准备：
人员安排
1、活动开始的`前一周，必须确定参与活动的人员
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训
3、对相关人员的工作进行合理分工
物品安排：提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等。
(2)中期操作：
1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
(3)后期延续：对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算
促销费用预算 单位：xx元
1、传单 40
2、横幅 50
3、拍照 100
4、问卷 20
5、礼品 200
合计（小写）：￥ 410
十一、意外防范
维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测
本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立龙岩学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个龙岩学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
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