活动的方案

时间：2023-04-29 14:54:19 活动方案我要投稿

活动的方案合集15篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的活动的方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

活动的方案合集15篇

活动的方案1

　　一：活动目的：

　　开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

　　主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

　　四、活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的.投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

　　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

　　汽车促销活动的类型

　　开业促销活动

　　一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

　　答谢消费者促销活动

　　为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

　　节假日及特殊日子促销活动

　　节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

活动的方案2

　　一、活动内容

　　本学年全县小学教研活动有：送教下乡活动，名师教学风格展示活动，语文教师综合素养竞赛，数学研课竞赛、业务能力考试，英语教师综合技能大赛，科学教师现场说课竞赛。

　　二、活动安排

　　(一)送教下乡活动

　　1、送教人员主要是县教研室教研员，县城小学学科带头人、骨干教师、教学能手。

　　2、送教年级、学科和专题讲座内容由受教学校确定，送教教师和专题讲座主讲人由送教学校确定，送教具体时间由送教学校和受教学校共同确定，并提前3天报送县教研室相应学科教研员。

　　3、送教安排：

　　时间送教学校受教学校

　　20xx年11月城关小学岭背中心小学

　　明德小学梓山中心小学

　　第三小学祁禄山中心小学

　　长征源小学利村中心小学

　　实中附小黄麟中心小学

　　实验小学葛坳中心小学

　　三中小学部沙心中小学

　　第六小学高龙中小学

　　天润学校宽田中心小学

　　(二)名师教学风格展示活动

　　1、省、市级学科带头人、骨干教师教学风格展示活动，在县城小学举行，由县教育局教研室定时间、定年级、定学科、定教师，县局教研室相应学科教研员组织，采用示范教学与专题讲座相结合的方式进行。

　　2、活动安排：

　　时间学校节次年级学科具体地点

　　20xx年3月中旬实小 1 三语文多媒体教室

　　2 六语文多媒体教室

　　20xx年3月中旬城小 1 二数学多媒体教室

　　2 五数学多媒体教室

　　3、奖励办法：县教育局颁发名师教学风格展示荣誉证。

　　4、观摩名额：各县城小学和各乡(镇)中心小学选派相应学科对应学段的教师参加教学观摩活动，一、二、三、四类学校每类学校每个学科观摩名额分别是3名、5名、4名、2名。

　　(三)语文教师素养竞赛活动

　　1、竞赛项目

　　朗读、书写、知识问答、才艺表演、课堂教学展示(根据省、市通知精神，朗读、知识问答《每天进步一点点》)。

　　2、竞赛规程

　　(1)初赛

　　10月上旬进行，县城小学以校为单位，农村小学以乡(镇)为单位。

　　(2)复赛

　　时间片区划分牵头单位参赛选手

　　月

　　中

　　旬银坑片：银坑、葛坳、

　　仙下、马安、桥头、车溪银坑中心小学农村小学

　　初赛第一名

　　贡江片：贡江、岭背、

　　利村、新陂、罗坳、罗江贡江中心小学

　　禾丰片：禾丰、祁禄山、小溪、铁山垅、靖石、盘古山禾丰中心小学

　　梓山片：梓山、黄麟、段屋、宽田、沙心、高龙梓山中心小学

　　县城小学不举行复赛。农村小学以片为单位进行复赛。具体见下表：

　　(3)决赛

　　县城小学与农村小学分别举行。县城小学10月下旬举行，农村小学11月上旬举行;县城小学初赛第一名，农村小学复赛第一、二名参赛;地点定于天润实验学校。

　　(4)设奖

　　根据决赛成绩，按4：6的比例设县级一、二等奖;农村小学参加复赛未出线者设为县级三等奖;一、二等奖指导老师颁发相应等级的指导证书(指导老师必须到决赛现场阐述指导的过程或体验)。

　　以上奖项，县局通报表彰并颁发荣誉证书。

　　(5)观摩

　　农村学校按名师教学风格展示分配名额选派教师参加农村小学决赛观摩;县城小学各选派8至12名教师参加县城学校决赛观摩。

　　(四)数学研课竞赛、业务能力考试活动

　　1、研课形式：一是研课反思，教研室提前一个月指定课题，各校开展研课活动，先上课后写教学反思并形成研课反思文字材料。二是研课展示，抽签确定展示项目(上课或说课)。

　　2、业务能力考试内容：数学基础知识(小学数学达到竞赛水平、初中数学达到中考水平)+书面评课

　　3、研课竞赛时间、地点：

　　时间地点参赛单位

　　上旬明德 A组：县城小学5所，中心小学12所(按学校类别分别抽签确定A、B组)

　　上旬实验 B组：县城小学5所，中心小学12所(按学校类别分别抽签确定A、B组)

　　4、参赛对象：县城小学、乡(镇)中心小学各选派一名数学教师同时参加研课竞赛和业务能力考试(指导教师也要参加业务能力考试)。

　　5、奖励办法：研课反思、研课展示、业务能力考试累计得分按参赛人数的4：6设一、二等奖，县教育局通报表彰并颁发荣誉证书。

　　6、观摩名额：各校按名师教学风格展示的分配名额选派数学教师参加观摩。

　　(五)英语教师综合技能大赛

　　1、参赛对象：县城小学、乡(镇)中心小学各选派一名英语教师参加比赛，参加了20xx年英语微格课竞赛的.教师不参加本次比赛。

　　2、竞赛时间、地点：

　　时间地点参赛单位

　　下旬城小

　　A组：县城小学5所，中心小学12所(按学校类别分别抽签确定A、B组)

　　上旬实中附小 B组：县城小学5所，中心小学12所(按学校类别分别抽签确定A、B组)

　　3、竞赛过程：

　　第一轮：研课反思和笔试

　　①研课反思：教研室提前一个月指定课题，各校开展研课活动，先上课后写教学反思并形成研课反思文字材料。

　　②笔试：书面表达+教学设计。

　　第二轮：才艺展示。内容为英语歌曲、简笔画和英语朗诵，参赛选手选择其中两项展示。

　　第三轮：课堂教学展示。参赛选手课堂展示研课课题。

　　4、奖励办法：按参赛人数的4：6设一、二等奖，县教育局通报表彰并颁发荣誉证书。

　　5、观摩名额：才艺展示环节，县城学校全体英语教师参加观摩，乡(镇)学校自愿选派教师参加观摩;课堂教学展示环节各校按名师教学风格展示分配名额选派教师参加观摩。

　　(六)科学教师现场说课竞赛活动

　　1、竞赛时间：

　　2、竞赛地点：长征源小学

　　3、参赛对象：乡(镇)中心小学、县城小学各选派一名科学教师参赛。

　　4、说课课题：教科版三至六年级上册教科书课题，当场抽签确定课题，写说课稿时间50分钟，说课时间10分钟。。

　　5、奖励办法：按参赛人数的4：6设立一等奖、二等奖，县教育局通报表彰并颁发荣誉证书。

　　6、观摩名额：县城小学、乡(镇)中心小学选派科学教师参加观摩活动。观摩名额：一、四类学校各1至2名，二、三类学校各5名、4名。河南片的教师参加上午的观摩活动，河北片的教师参加下午的观摩活动。县城小学参加上午或下午的观摩活动，学校自主决定。

活动的方案3

　一、活动目的：

　　启动“书香校园”工程，用阅读引领成长，让师生亲近书籍，与好书为友，与经典对话，与博览同行，开阔视野，陶冶情操，积淀文学底蕴，提高文学修养，在学校掀起浓郁的读书氛围，让书香飘满校园。

　　二、活动目标：

　　1、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。

　　2、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。

　　3、通过活动，使学生汲取中外名著精华，丰厚语文素养。

　　4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

　　三、活动领导小组：

　　组长：毛锦文副组长：张成民组员：全体班主任、语文老师

　　四、营造浓浓的书香校园氛围：

　　1、在每隔三周升旗仪式上读通过多种形式，（如校长讲话、教师讲话、学生演讲等宣传读书的好处。）倡议全体师生多读书，读好书。

　　2、打造“书香班级”，设计班级读书标语，让教室的散发出文化气息。各班充分利用好墙报，适当布置些有关读书的名言、方法等，渲染读书的气氛。在板报上设置些“新书介绍”、“教你一招”、“阅读快递”、“优秀读后感”、“读书之星”、“班级读书大王”“小书迷”、“小书虫”等板块。每个班级建立图书角，捐赠图书，设立图书管理员，制定借阅制度。

　　3、班主任、语文教师向学生推荐好书（参考书目：中外经典名著、名家名篇、优秀文学杂志、科普读物、中外儿童故事、童话、寓言、童谣、成语等）。

　　五、主要读书活动：

　　（一）教师读书活动

　　1、 “漫步书海，品味人生”。每位教师精读苏霍姆利斯基的《给教师的建议》，做好读书笔记的记录。

　　2、“畅游书海，享受阅读”。教师和学生同阅读一本书，共享读书乐趣。

　　3、“我为孩子诵经典”。低年级语文教师利用阅读课时间为学生朗读经典作品。

　　（二）学生读书活动

　　1、“诵读经典，诗话人生”背诵活动。利用每天课前10分钟诵读古诗。

　　2、“相约好书，牵手美文”读书交流活动。语文教师每周利用“阅读课”作为学生集体阅读交流的`时间，指导并激励学生快乐读书，共享读书的乐趣。可开展阅读指导课、读书交流课、读写结合课等活动。

　　3、“智慧芳园,一字千金”书评活动。要求每人认真阅读一本好书或美文，不断提升自我阅读品味；要求用简短的语句点评自己看过的一本书或美文的精髓，字数为300字—500字左右；体裁不限（诗歌、随感等）均可，形式多样，可以用文章式、卡片式或小报式，自由创意。（范围：五六年级学生）

　　4、“智慧碰撞,亲子读书”活动。建议每位学生与好书交朋友，并开展与父母共读一本书活动。要求读后与家长共同制作“读书信息卡”，包括书名、作者、页数、阅读时间等基本信息及亲子读书笔记（读书语录、感言、心得等）两部分。

　　六、读书活动的落实措施：

　　1、时间落实。我校各年级每周开设1节阅读指导课，并列入课表，专时专用；每天确保学生课外阅读的时间30分钟。

　　2、保证阅读数量。要求一、二年级采取听读和自读结合的做法，每期要保证学生读1本书；三、四年级学生每期至少读2本书；五、六年级学生每期读3本书。

　　3、各班建立组织。各班建立班级读书会的组织机构，并将学生分成若干个书友队，设队长一人，要为书友队取个别致的名字，想一句读书口号。

　　4、各班建立图书角。充分利用学校现有资源及学生自愿订阅的图书，保证学生有书可读，有好书可读。

　　5、活动落实。“自信来自鼓励，习惯决定人生。”我们定期开展一些班级学生喜爱的活动，使课外阅读成为一种有组织的集体活，让尽可能多的学生乐在其中，尽情地展示自己的语文才能。活动的形式多种多样，如举行读书故事会、佳作欣赏会、人物评论会、读书心得交流会，好的读书笔记的展评，定期出版读书手抄报等。予以公布表扬表现好的学生，满足学生的荣誉感，激发其阅读的积极性。学生通过大量的阅读，会逐步学会自学，审美、想象、思维、表达等各方面能力也会得到不同程度的提高。

　　6、指导落实。教师的指导，主要是引起兴趣，提示方法。阅读的方法指导也是多样化，可以指导理清情节，评论人物；可以提几个思考题，要求读后回答；可以指导欣赏语言、写法；可以看录像，欣赏音像资料提供的内容，指导写观后感等等。对阅读指导，教师同样是精心备课。

　　7、检查落实。对课外阅读是经常检查、督促、交流、评价。对学生课外阅谈的篇目、字数是经常统计，对阅读笔记是经常检查，以督促学生形成习惯。

　　七、读书活动的管理与奖励：

　　（1）各班级成立读书活动管理小组，负责组织管理班级开展的各项读书活动。学校读书活动领导小组给予班级读书活动检查评价。

　　（2）评选书香班级，对班级读书氛围建设好、读书活动开展得好的班级每月将结合考核给予加分。期末评选优秀读书班级和优秀指导老师，给予表彰。

　　（3）每月班级评选“小书虫”“小书迷”“读书博士”等，全校大会给予表彰；期末评选 “读书明星”，给予奖励。

　　总之加强课外阅读，可以丰富学生的语文积累，提高口头语言表达能力和书面语言表达能力，丰富学生的人文底蕴，激发阅读兴趣，培养良好的阅读习惯。结合《语文课程标准》，我们通过家校联手，深入落实“课外阅读活动计划” ；创生课堂，努力探究行之有效的课外阅读教学模式；活化课程，培养语文实践能力；读写结合，放飞阅读想象的翅膀，为学生的终身学习和健康发展奠定坚实基础。

活动的方案4

　　活动目的：

　　希腊神话KTV是目前邵阳市最豪华的KTV，因此我们应充分利用自己的优势，借助店庆的机会，通过系列活动，体现出希腊神话KTV的品牌形象，从而拉动营业额，扩大本店在邵阳市的知名度、巩固和培养熟客的美誉度和忠诚度。我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友。

　　一.活动时间：

　　20xx年12月7日——20xx年12月9日

　　二. 活动内容

　　1：每日五点以前预定包间享受房费八折大优惠。

　　2：红酒买一送一。

　　3：神话美女敬酒团，感恩客户。

　　4：开房即可参加抽奖活动，中奖百分百。

　　5：买卡有赠，.五千变六千。

　　6：共度生日，神秘礼品等你拿。

　　三.活动细则:

　　1. 一重豪礼提前预定，享受最低折扣

　　凡五点以前在希腊神话预定包厢的客人可以享受八折优惠..

　　各部门操作流程:

　　① 希腊神话前台及任何员工及任何员工都可接受客人预定,预定时间以前台接到客人及内

　　部员工预定为准.

　　② 前台对客人要做好解释工作,并统计五点前预订包厢,交四楼收银台.

　　③ 四楼收银台必须按规定给提前预定包厢打好折扣.

　　2、二重豪礼红酒洋酒买一送一.

　　3. 三重豪礼神话宝贝,答谢酒会.

　　12月8日晚，希腊神话为答谢3年来各位顾客的青睐和惠顾，特准备神话宝贝对会员包厢进行答谢活动.届时有歌舞,游戏邀请您共享.

　　4. 四重豪礼买卡有赠

　　本店从12月7日开始推出现金卡超值买赠活动：预付5000元现金可获6000元现金卡(相当于全单八折,此现金卡不能针对公关小费)；

　　5. 五重豪礼幸运大抽奖，运气大比拼

　　在活动档期内，凡晚场来消费的顾客均参加抽奖活动。

　　A、根据所抽等级不同，赠送不同礼品。

　　B、中奖率百分之百。

　　6. 六重豪礼希腊神话相约与您一起过生日.

　　凡是生日是12月8日的顾客，在生日当天来到希腊神话KTV将被邀请参加本公司举办的生日晚会，并可获得价值138元金色巴黎一支.

　　生日晚会设在一楼的希腊女神包厢,给同一天过生日的人提供交友的平台,并有踩气球,开香槟,切蛋糕等一系列活动.

　　四.宣传的方式:(店内硬件全面升级是活动的'重要)

　　一个活动内容是否吸引客人,除了活动本身外,宣传的用词非常重要.

　　宣传的三个重要途径:

　　场内：重点突出，活动的内容，硬件的升级。

　　交通频道

　　短信内容

　　这内容等胡总您定下方案后,再行决定.

　　五.员工气氛的营造.

　　1.保安部

　　保安部是希腊神话KTV接触客人的第一个部门,对保安部的要求,

　　流程:七点至九点前,门面安排四到五个保安站岗,九点以后安排两个,指挥车辆停泊车,及给客人开车门,礼貌感谢客人的到来.

　　着装:整洁,统一,干净,庄严.

　　规范:站姿及其它动作的统一化,

　　效果:要让客人感觉到尊贵的象征.

　　2.楼面员工

　　胸前带可以发光的胸牌,胸牌内容:希腊神话三周年,感谢一路有你同行.

　　六．活动布置：目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做到“花小钱、办大事”

　　要求：追求喜庆、热烈氛围。给顾客以喜气洋洋的店庆；突出2周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息；重点突出、大厅、KTV大门口、主通道、收银台人流量较大的通道。

　　A、店内布置：店内花卉盆景增加，楼层过道增加宣传图片及活动内容，包房配备宣传图片及活动内容以及开机前的宣传字幕；

　　B、店外布置：大门前的横幅（希腊神话三周年、六重豪礼惠全城）

　　大门前宣传栏内容：（活动内容）大门前拱门气球1个、升空气球X个、充气柱子2对、充气人模型 2对、周边彩旗50杆、花篮花牌（由酒商赞助）

　　6、活动宣传：

　　A、交通频道、公共频道

　　B、短信息发放（短信内容待定）

　　C、公司网站公布活动内容

　　D、公司全体员工的短信发放及气氛营造

　　7、活动注意事项：

　　A、申购大厅门口处红地毯及电梯门口处小红防滑垫准备好店庆所有所需物品各部门作好对本次活动的宣传解释工作，每位员工必须对活动内容有彻底的了解；前台每天发放公司三周年店庆活动内容、对客人做好解释和预订工作

　　8、活动各部门任务：

　　A、营销部：负责所有宣传广告联系及各种广告制作，必须在21日前完成所有广告制作，

　　25日晚完成大门前的拱门气球和升空气球的安装；

　　B、楼面部：完成所有公司活动所需要的物品以及公司场内外的广告悬挂和布置，以及

　　抽奖的道具（22号前完成），安排采购部采购所需物品；督促员工完成短信发放及气氛酝酿。

　　C、公关部：督促公关完成短信发放及客户的邀请。

　　希腊神话总经办

　　20xx-11-24

活动的方案5

　　这是一个充满生机的季节，随处一看都是枝繁叶茂的大树，绿意昂然的小草！

　　清晨一起来，一股清凉沁入心脾，没有中午或是下午的闷热。此时的你是否渴望这股清凉永远定格呢？城市里是很难得的，在金井胡茶园，有着这样一股清凉，一种绿意，让我们神清气爽。茶园被誉为天然的氧吧，让孩子在茶园，Happy一天，享受茶园的乐趣，也上我们的心肺接受大自然的洗礼，清新自我。

　　在美丽的茶园享受自然的同时，寻找我们人生之宝，寻找自然的瑰宝，在寻宝过程中欢乐，在寻宝过程中体会自己的人生，感悟自己的行为、思维方式。

　　一、茶园人生之宝——领袖风采

　　让孩子更好的领导自己，领导身边的小伙伴（设置属于自己本队茶博士风格造型，茶博士生产队队名、队歌等）

　　二、茶园人生之宝——茶趣

　　1、茶科普知识大PK

　　随着时代的发展，国人越来越注重待客礼仪，而茶，国人待客必备饮品，茶文化知识成为生活中不可或缺的常识。美好的踏春时节，让孩子们告别学校单调式的学习，来到大自然，亲自观看茶，倾听农民伯伯淳朴的语言，心灵阳光教练独特的学习方式，一起感悟茶和了解茶的'科普知识。

　　2、茶园幽径，静享茶园幽香

　　久违的春天，久违的清馨，让我们一起在幽香的茶园，深深地呼吸清新空气，吐出城市呼吸的废弃，让我们的肺部好好休憩一日。

　　3、我是茶博士——小茶农采茶乐趣PK，获取藏宝图

　　认识它、懂它，我们亲近它，亲自动手采茶，体验爸爸妈妈当年童年的趣味，与爸爸妈妈同乐。

　　4、茶博士DIY造型秀

　　各种欢笑、各种童趣，让我们留下永恒的记忆，感谢爸爸妈妈的爱，让爸爸妈妈和我一起重回童年，一起年轻，一起幸福快乐。

　　5、制茶工艺流程观光

　　三、茶园寻宝

　　关卡一：玉龙摆尾；关卡二：袋鼠赛跑；关卡三：无敌风火轮；关卡四：口口相传；关卡五……

　　小伙伴们顺利通过上午的活动后，意外在茶园获得一份藏宝图，但是藏宝图不是完整的，需要发挥我们小伙伴们的智慧，拼齐藏宝图，拼好后，我们的寻宝旅就开始了，路上会有那些关卡，有哪些急中生智的意外之旅，等你来揭秘。

　　四、活动特色

　　1、寓教于乐的团体动力学活动，让孩子自主、快乐、发现自我；

　　2、把户外拓展和心理辅导溶于一体，充分引爆亲子的无限潜能；

　　3、让孩子学会感恩，培养孩子的情感表达，拉近孩子与父母、孩子与社会的心理距离。同时也让家长感受孩子的成长，充分理解孩子、正确引导孩子。

　　五、活动时间：**年7月9日8点——16:30

　　六、活动地点：长沙县金井镇

　　七、活动流程：

　　8:15在学院教学楼前坪签到8点半准时出发

　　8:30——9:15快乐出发，快乐旅途

　　9:15——9:30热身小活动，稍做休息

　　9:30——10:00成立茶博士科普队——领袖风采

　　10:00——10:30茶科普知识大PK

　　10:30——11:15采茶乐趣PK、茶博士DIY造型秀，寻找藏宝图

　　11:15——11:30制茶工艺流程参观

　　11:30——13:00农家特色午餐

　　13:30——14:00茶园寻宝关卡一：玉龙摆尾

　　14:00——14:30茶园寻宝关卡二：袋鼠赛跑

　　14:30——15:30茶园寻宝关卡三：无敌风火轮

　　15:30——16:00茶园寻宝关卡四：口口相传

　　16:00——16:30茶园寻宝宝物发放合照留影、返程

　　八、注意事项：

　　1、必须要树立高度的安全意识。在此特向家长们再强调一下：活动前请提前和孩子沟通，整个活动期间，严禁孩子单独行动。

　　2、树立文明形象。活动期间，请孩子，注重自身形象，做到文明游玩，举止得当，做一个文明人。每人都必须准备一个垃圾袋，沿途不乱丢垃圾，凡活动或休息的地方，离开后必须做到片纸不留。在欣赏美景同时，要爱护环境，爱护公物，不践踏草地、不攀折花草，不破坏公共设施。

　　3、请参加的活动的孩子及家长穿适合运动的着装以及舒适的旅游鞋。

活动的方案6

　　一、活动内容及意义：

　　1、通过带领学生走出校园，走向课外，开阔学生的眼界与心胸。

　　2、通过带领学生参观嵩山少林景区景点，感受中华民族少林武术精神。

　　3、以春游为平台，培养学生自主教育、自主管理的能力，培养团队精神。

　　4、以春游为平台，促进学生与学生、学生与老师、老师与老师、师生与校园的感情。

　　5、以春游为平台，锻炼和积累更多的校园实践活动经验，储备更多的实践活动的知识。

　　二、活动时间和地点、收费：

　　1、活动时间：20xx年5月16日

　　2、活动地点：登封市嵩山少林寺景区

　　3、活动收费：（包含门票、交通费、保险费、导游费等）：135元

　　三、活动领导小组：

　　组长：

　　副组长：

　　领导分工：

　　1、联系旅行社等协调工作：

　　2、告家长书：

　　3、安全、要求、：

　　4、后勤：

　　5、教师家属、学生家长：

　　6、学生、车辆安排：

　　7、活动倡议、家长工作：各段段长、各班班主任

　　8、学生队伍及整体形象、上传下达：学生会、干部团委

　　四、具体安排和要求：

　　1、联系活动地点及旅行社

　　按照校团委计划，与中城国旅旅行社制定切实可行的春游活动计划和活动方案，联系确定路线，协调各方面问题（每车一导游等），通过旅行社提供的实地考察对活动可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。切实做好春游的一切准备工作，确保春游活动顺利进行。（附件四、附件五：旅行社资质、合同））

　　2、5月11日下发告家长书，说明春游活动的安排、收费、注意事项。没有特殊情况要求每位学生都要参加，各班可利用班会课等时间做好学生的动员工作，明确活动意义、内容及要求。（附件一）

　　3、5月12日各班统计上报参加学生的人数。

　　4、活动前1—2天召开跟团领导、班主任和相关老师会议，布置活动内容及要求。

　　5、制定并向金明区教体局递交外出活动申请。

　　6、班级制定各班的活动方案并上交至团委。班主任进一步做好学生相关教育和安排。

　　7、政教处给班主任和带队老师下发“做好春游活动的几个教育建议”（另附二）和“带队老师各班分配表（另附三）”，会后分到各班的带队老师与该班班主任共同做好该班学生春游活动的管理工作具体分工安排（春游活动过程中各班分成小组，每位带队老师负责一个组同学）。带队老师要求在整个春游活动过程中与所带班学生在一起，确保安全、有序地开展活动。班主任进一步根据校园要求做好本班学生的'春游活动的详细教育。

　　8、与旅行社商议本次活动旅行社携带急救用品，以防同学受伤或突发疾病。

　　9、考虑到组织春游活动安全的问题，负责这次春游的带队老师在思想上、行动上务必引起十分重视，确保春游活动安全、有序、有趣、有效。

　　10、结束后还要分年级开展最佳团队、最佳摄影作品等评比（每班以电子稿形式发到郭新杰老师处）。

　　11、如遇5月16日，天气下雨，春游活动时间变动情况另行通知。

　　12、教师家属、家长、厨房师傅愿意参加活动的，按要求准备费用及身份证号码。

活动的方案7

　　雷锋说：“人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去!”他说到并且做到了。在这学雷锋的日子里，我们应该做点什么呢?我们知道雷锋是个拥有高尚品德的人，做的也并不是什么伟大惊人的事情。我们学习雷锋，就应该从身边做起，从自我做起，从关心同学做起。

　　一、活动目的：

　　通过活动，让学生了解雷锋的生平事迹，知道雷锋精神的内涵，学会唱雷锋的歌曲，会讲一、两个关于雷锋的故事，背诵一句雷锋名言，获得积极的情感体验，并或多或少地内化为自己的自觉行为，培养自己良好的习惯，树立更伟大的人生观、价值观，范文之规划方案:雷锋精神伴我成长-三(1)中队学雷锋活动方案。

　　二、活动主题：雷锋精神伴我成长

　　三、活动时间：20xx.03

　　四、活动内容及要求：

　　1、唱雷锋歌曲。学会唱两首关于雷锋的歌曲：《学习雷锋好榜样》、《我们要做雷锋式的好少年》，在歌声中体会雷锋精神的存在，感受学习雷锋的意义和价值，力争在学生群体中形成唱雷锋歌曲，不忘使命、努力学习、积极向上的良好氛围；

　　2、讲雷锋故事，规划方案《雷锋精神伴我成长-三(1)中队学雷锋活动方案》。雷锋生前留下了无数助人为乐、无私奉献的故事，布置学生收集关于雷锋的`小故事，并在班级内开展讲故事活动，让学生在故事中领会学雷锋的真谛；

　　3、背雷锋名言。通过班主任老师在网络上，学生在书上、电视上、报纸上收集雷锋生前留下的名言，了解雷锋的精神，并每人至少背诵一句。

　　4、开展 “小小雷锋在行动”志愿者活动（清理卫生死角、美化校园及社区环境）。动员同学们到学校、社区打扫卫生，美化环境，宣传环保意识。为学校及社区的环保工作做力所能及的贡献，通过践行增强学生的环保的意识。

　　5、实施“六个一”工程：每位同学至少为社会为学校做一件好事，遇见老师问一声好，说一句文明礼貌用语，帮助一位困难同学，在家为父母做一件家务，在公交车上给老幼病残孕让一个座。

活动的方案8

　　一、指导思想

　　以《基础教育课程改革纲要（试行）》的精神为核心，以学科《课程标准》为依据，以学生为本，以教师为本，以学校为本，通过多种形式的培训，建设一支具有现代教育理念，掌握基础教育课程改革的新要求，有效实施教育教学的师资队伍。

　　二、培训目标1、更新教育观念，掌握学科课程的基本理念，理解学科教育的功能和价值。

　　2、深入研究学科教学中的各种实际问题，根据课程标准的有关要求，解决课程实施过程中出现和可能出现的问题。

　　3、理论与实践相结合，从理念与操作的结合上探索新课程实施的有效途径。

　　4、根据学校实际，采取分层培训的方法。

　　三、培训内容

　　校本培训应该立足于教师的发展，重在构建和提升教师的思维结构、知识结构和文化结构，提高教师的教育教学实践能力和教育科研的水平。因此校本培训的内容应该注重教育理论的科学性，注重教育实践的针对性，注重教育培训的实效性。

　　1、教育观念。教师的教育观念对自身的教育行为和态度产生重大的影响。教师在接受校本培训的过程中通过现代教育理论的学习，逐步形成新的教育观念，重新审视自己的教育行为，反思自己的教育理念，及时修正自己的教育教学工作，使之符合性课程的'教育要求。

　　2、课标解读。课程目标决定了课程的性质、类型、内容、形式与手段。强化目标意识，重视目标研究，是教师尽快熟悉新课程，走向成熟的必经途径。因此，各学科以课程标准为主的校本培训是重要的一项内容。

　　3、教学实践。教学实践是教师工作的落脚点。在学科教学中如何落实现代教育理念，培养学生的创新意识，激发和培养学生探索未知世界的欲望和能力，都必须落实、融化在教师教学过程的点点滴滴之中。因此，实践操作为主的策略研究是校本培训的主要内容。这一内容的培训包括教学案例分析、观摩（包括上课与说课）研讨、问题研究、经验交流等等。

　　4、课题研究。课堂教学是一项极其复杂的创造性劳动。教师应该学会针对某些实际问题改变教学方式，在问题解决的过程中进行自我监控和评价。教师的这种教学与研究技能的获得与提高，唯有在自己的课堂教学里亲身参与研究才是最有效的途径。因此，校本培训要重视培养教师的教育科研能力，做到“教与研”紧密结合，研究与行动合而为一，促使教师的教学水平和研究能力共同发展。这样，通过校本培训，教师的素质提高就不会仅仅停留在教学的外部行为上，而且能促使教师成知识传授型向学科研究型发展。

　　四、培训形式

　　1、专家讲座。以理念与通识学习为主的培训，采用专家讲座的形式。

　　专家讲座——课程改革的理论指导，新课标与新教材的解读，新课程教学法的培训，重在转变教师观念。

　　2、骨干教师讲座。理论如何与本校、本学科的实际相结合，以及日常教学中的一些实际的、共同性的问题，以骨干教师讲座的方式集中授课。

　　骨干教师讲座——将自己参加培训获得的理论与教学的实践起来结合，重在指导实践。

　　3、教学示范研讨。教师展示自己课堂运用先进的教学方式，渗透、落实新课程理念，组织观摩，并进行有针对性的讨论。

　　4、案例分析。将收集到的各种资料以案例的形式展现出来，供教师研究、交流。

　　案例分析与观摩（包括上课与说课）研讨——有利于学科课程的专题组织研究，重在探讨理论如何在实践中的运用。

　　5、课题研究。问题即课题。开展以校本为主的课题研究。解决实际问题，提高教师的教科研能力。

　　6、问题沙龙。提炼教学中的有关问题，组织部分教师，在骨干教师的带领下，展开针对性的探究。

　　课题研究、问题沙龙等——针对性的“问题”研究，重在解决教学实际中出现的问题。如：针对“品德与生活和思想品德课的不同点”、“一年级刚入学学生能否组织有效活动，如何组织”、“统一要求与关注个体——课堂教学管理”、“数学课如何激发学生情感参与”、“语文课如何落实面向全体”、“艺术课如何实施小组合作”等问题展开探讨。

　　7、开展“青蓝工程”，充分发挥老教师“传、带、帮、扶”，使年轻教师迅速成长。

　　五、培训时间

　　1、集中培训——可以利用开学前的准备周，安排一个单位时间。

　　2、学科组研讨——合理安排课程，按照学科组每周安排一个半天的空课时间，专门用于校本培训（做到“四个一”：即听评一节课，学一篇相关的课改理论文章，修正上一周所用的《实验精编》作业册，研究下一周的教材及教案）。

　　3、课题组研讨——根据各自所承担的课题，不定时进行。

　　4、大组培训——教务处针对发现的问题开展“问题攻关”，每个月不少于一个单位时间。

　　六、组织领导

　　成立校本培训领导小组，了解学校教师教育教学水平实际现状；明确学校教师队伍建设发展目标；制订校本培训整体方案；落实校本培训具体活动；评估教师参加校本培训的实际效果。

　　七、管理与考核：

　　每学期末由教研组长与教务主任对每位教师参与校本培训活动进行考评，并将考核结果纳入教职工工作综合考评。

活动的方案9

　　在这里所指的促销活动主要是指针对消费者的销售促进，至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不作为讨论的范围。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

　　怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案？要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：

　　第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。

　　第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的'次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：

　　是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有<人人知,自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等,现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　第五、促销活动的广告及合作方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　第六、活动前期准备： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

　　在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　还有一个很重要的环节，质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者，有奖问卷,填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　第七、活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　第八、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　第九、费用预算：

　　第十、意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　第十一、

　　效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改,会更好,注意:<要确保有足够的时间去必,改的时候要保证能够正常的运行>，小心求证，<哪些你还没有把握的就不要太高调啦>,进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。

活动的方案10

　　一、活动目的：

　　春回大地，我校开展学生走进大自然远足活动，旨在对学生进行热爱自然、热爱家乡、珍惜青春教育，增强学生团队意识、环保意识，锤炼学生顽强毅力，培养吃苦精神以及挑战自我能力。

　　二、活动主题：

　　激扬青春，挑战自我

　　三、活动时间：

　　4月25日

　　四、路线及时间安排

　　(一)、时间及行程

　　4月25日早晨，6:00起床，6:30到餐厅吃饭。6:50在操场列队集合。

　　7：00召开誓师大会，7：30远足队伍出发。预计10：30到达目的地。之后游玩、午餐、会议及节目表演，13:00开始返回，预计下午4:00返回学校。

　　(二)行程路线

　　XX中学(城区校区) → 休营地休息，午餐、活动 →校园。

　　五、远足活动要求

　　(一)参加远足活动的学生身体条件要求：

　　有下列情况之一者，不得参加远足活动：

　　(1)身体残疾，有心脏病、肾病、心肌炎、高烧、哮喘等其他严重疾病的;

　　(2)严重摔伤、扭伤、手术尚处于恢复期等不适宜参加强体力活动的;

　　(3)身体过于肥胖、体弱等。

　　(二)队伍要求

　　1、统一穿校服，厚薄要适宜;太阳帽，带一个包(双肩背)。

　　2、每班两路纵队，女生在前，男生在后。队伍要整齐，沿途喊口号、唱歌。口号要响亮，歌声要嘹亮。返回路上，适当喊喊口号，提振士气。

　　3、各班有班旗、团旗。各班班主任随队，体育委员在前带队，班长居后督查。各班体委、班长穿马甲。

　　(三)纪律安全要求

　　1、遵守交通规则，按规定路线行走。过路口服从交警和老师指挥。

　　2、要有秩序。队伍基本整齐，不能出现松垮散漫。不擅自离队，不轻易掉队。不追逐打闹，不做危险动作。

　　3、远足过程中师生不能乘车、骑车，不准搭车、插近路，严禁家长或他人接送。

　　4、要讲文明。途中不准吃东西，不准乱扔废弃物，不能嘻打哈笑。

　　5、爱护环境。不准攀折花木、破坏植被。休营、就餐产生的垃圾要捡拾干净，保证环境清洁。

　　6、远足途中如有困难，同学可互相帮助，男生可以帮着背包等，(同性)同学可相互扶助，但不许男女同学相互搀扶行进。

　　7、参加远足的老师、学生，一般情况下都不得上车;如因病确需上车的，是老师的要经年级主任同意，是学生的.要经班主任同意，否则不准上车。对因体力不支确实不能继续行走的学生，要劝其上车;对因主观原因不愿坚持仍要上车的，返校后安排回家休息(回家践行自我教育)。

　　(四)开营、联欢活动程序安排

　　1、开营式：校长讲话，宣誓，开营。

　　2、联欢活动：区团委祝贺讲话，各年级文艺节目(合唱、街舞、才艺表演、诗朗诵等)。

活动的方案11

　　为更好的推动全民健身活动持续健康开展，进一步丰富广大员工的业余文化生活，增强员工身体素质，让广大员工感受合肥大湖名城的优美环境，倡导低碳环保的生活方式，唤起更多员工对我们的第二故乡----新站优美环境的保护，鼓励和引导广大员工积极参加体育锻炼，不断提高科学健身意识，养成良好的体育锻炼习惯，形成崇尚健身、参与健身，追求健康文明生活方式的良好氛围。公司工会将于金秋十月，举办“环保出行骑乐无穷”员工自行车骑行活动，现将活动具体事项通知如下：

　　一、活动主题

　　单车运动骑乐无穷，低碳环保乐在其中。

　　二、活动宗旨

　　本次员工户外骑行活动本着“安全第一，友谊第二，比赛第三”的.宗旨，以锻炼健康体魄、体验骑行魅力，弘扬环保理念、行动传递文明为主旨。

　　三、活动时间：

　　20xx年10月17日（周六）上午8：30至11：00（若因天气原因需更改活动时间将另行通知）

　　四、骑行线路

　　（一）行程

　　1、起点：合肥新站区陶冲湖公园

　　2、终点：合肥新四军抗日纪念馆

　　终点地址：

　　合肥市肥东县白龙镇青龙厂社居委褚老圩

　　全程约33公里。

　　（二）路线：沿新蚌埠路向北行14.6公里----元疃大街向西北方向行10.5公里----沿合青路向西北方向行7.9公里即到。

　　五、集合地点：

　　合肥新站区陶冲湖公园北门广场

　　六、参加范围：

　　(一)公司所有已入会的员工,年龄18-60岁，不限男女，身体健康，无不适应骑行的任何疾病，自行车无安全故障，不限车型;因是户外骑行运动在公路上进行，凡参与活动者意外事件自负，不过公司工会为了保障员工权益，在参加活动当天为参加活动者购买专项意外伤害保险，并将参加活动的纪念品确定为骑行头盔，在参赛活动前发放，以确保员工人身安全。

　　(二)各基层工会于10月12日前,将参赛人员报名表上报至高康明处,联系电话:8367,电子邮箱:gaokangming@126.com。

　　七、奖励:

　　（一）本次活动采取骑完活动全程即视为入围，在入围者中通过抽签分别产生男子组一、二、三等奖、优秀奖（获奖人数不少于参赛人数的20%），女子组一、二、三等奖、优秀奖（获奖人数不少于参赛人数的20%）；

　　（二）凡参加活动骑完全程者均有纪念品（除了头盔外，还有其它纪念品）；

　　八、相关事项：

　　（一）凡欲参加活动的工会会员，在其所在分工会登记报名，登记报名需提供身份证号、手机号。

　　（二）公司党委将利用此次机会，在合肥新四军东进抗日纪念馆进行爱国主义教育，并组织参赛人员捡拾纪念馆周边可见污染物，以一种特殊方式纪念中国人民抗日战争暨世界法法西斯战争胜利70周年。

　　（三）参加活动人员需自备自行车，车型不限，安全维护自理。

　　（四）公司工会将安排应急保障车辆和后勤保证车辆全程参与活动，以确保活动顺利进行。

　　（五）活动工作人员由各基层工会负责人担任，届时另行通知。

　　（六）相距正式开展活动还有一段时间，公司工会要求各基层工会，广泛发动员工积极投入到活动前的训练之中，以培养员工绿色、文明、健康的生活意识。

活动的方案12

　　一、活动组委会

　　1、负责:董事部,企划部,营销部,财务部,餐饮部等部门

　　2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：xx月11日至xx月30日

　　三、元旦节策划方案——活动目的：

　　借助中国的节日“元旦节”为国人的`第二个长假“春节”营造酒店第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。摆脱死板的酒店氛围，让宾客感之涣然一新》

　　四、元旦节策划方案——活动主题：

　　庆元旦，迎新年，送大礼！

　　五、活动口号：我们都是一家人,乡亲相爱的一家人

　　六、元旦节活动方案——场景布置：

　　（一）、店外布置：

　　大门对联：万家团圆迎元旦，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣传活动内容；

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　（二）、店内布置：

　　1、分别在一、二、三、四、五楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台左侧陈列月饼一条街，沿走道，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；

　　4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼88个。

　　5、在各楼层主通道悬挂元旦、国庆节吊旗（各一面）；吊旗100张。

　　6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

　　7、前厅中央吊一个大型（1.5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字样“元旦节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

　　七、元旦节活动方案——宣传策略

　　1、报纸、酒店内刊宣传；

　　2、电视媒体宣传：

　　a、宣传内容：特色月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

　　b、时间：xx月20日26日；

　　c、费用收取：~~~~~~~~

　　d、宣传形式：动画图片加文字。

　　3、店外巨幅、展板宣传；

　　4、店内播音宣传；

　　5、周边小区、超市以小条幅宣传，内容：“会宾楼宾馆祝全市人民元旦节快乐；元旦大宗购物热线：*****”

　　八、活动策略：

　　活动一、各楼层满指定金额留住快乐瞬间

　　活动时间：xx月11日---xx月30日

　　活动内容：一次性在一楼消费满660元、二楼满1000以上可凭菜单在酒店入口处**新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

　　奖项设置：

　　一等奖：奖价值288元摄影套餐

　　二等奖：奖价值198元摄影套餐

　　三等奖：奖价值98元摄影套餐

　　详情请到**新娘婚纱摄影咨询处咨询。

　　此项活动奖品由**新娘婚纱摄影赞助

活动的方案13

　　饭店(或酒店，旅馆)，是一个主要为游客提供短期住宿的地方，酒店通常在提供住宿之余，亦为住客提供餐厅、游泳池、或照顾幼儿等服务。饭店店庆活动的方案，我们来看看下文。

　　一、前言

　　中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃.鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外.在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛.值当此时,xxx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一.

　　当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣.然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大.近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头,“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌.

　　二、市场/企业分析

　　济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉.

　　一个酒店要获得成功,必须具备以下基本条件:1、拥有自己的特色；2、全面的（质量）管理；3、足够的市场运营资金；四、创新,不断推陈出新.这些条件缺一不可,否则,就如昙花一现.这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在.

　　近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的`积累着雄厚的管理、技术、资本.而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能感受到微山湖气息的清新与曼妙.

　　三、营销策划

　　餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润；要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础.

　　在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行.以济南市五个店为例:

　　1、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力,提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象,增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴,进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额,增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础.

　　2、本次店庆活动时间:20xx年12月13日至22日,共计10天.（圣诞节策划可和店庆一起搞,消除日期空档.）

　　3、地点:济南市五个店

　　4、参与人员:公司所有员工、前来就餐的顾客等

　　5、营销主题:顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

　　6、具体方案策划

　　（一）sp方案

　　（1）“微笑服务”.在店庆期间,所有员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来,满意而归,提高顾客的感觉消费价值.

　　策划如下:

　　12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个专门版面,每日评出“当日服务最优之星”,并给予物质奖；

　　（2）特价.

　　①每日推出一款特价菜,每日不重样.

　　②随顾客所点菜品加赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

　　③打折,这是一个迅速提高销售额的法宝,建议适当打折刺激消费.

　　（3）礼品、抽奖.有计划发放公司店庆纪念品、小礼物,增强与客人亲近感,扩大宣传面.公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方,如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放.

　　抽奖方案:主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

　　凡是于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加.每店设立一等奖2名,奖励“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名,奖店庆红包1个,现金100元；三等奖100名,奖店庆红包1个,现金5元.

　　二、内部营销方案

　　内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,在把产品和服务推向外部市场前,先对内部员工进行营销.这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段.

　　1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务.并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来.

　　2、征文比赛.

　　内部员工征文:“我的选择——xxx鱼馆”

　　要求:

　　（1）题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情,可以是工作经历、感想、看法、寄语等.

　　（2）体裁不限.散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可.

　　（3）截止时间为12月20日.

　　希望全体员工积极投稿.本次征文活动将评出一等奖1名,奖金200元；二等奖2名,奖金100元；三等奖5名,奖金50元.并进行集中展出.

　　3、成本节约比赛.

　　通过系列活动,对内部员工再教育,提高其的积极性.

　　三、产品营销方案

　　1、在推行传统餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等.如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等.

　　2、绿色家宴.随着生活水平的提高,人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”.绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐.在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求.强烈建议厨房部推出.

　　3、秋冬季节是滋补的好时候,建议引进高档营养滋补菜品.

　　四、文化营销方案

　　1、借店庆11周年之机,向消费者宣传公司的企业文化,增强公司在目标消费者中的影响力.

　　策划如下:13日至22日店庆期间,设立大型宣传板,上面张贴公司的精神口号,微山湖风光图片,鱼宴的制作流程,各分支公司的图片资料,公司员工的寄语等,让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返.

　　2、店堂现场气氛,包括灯光、音响、海报、pop等.

　　五、广告营销方案

　　在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介.酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点,合理进行自己的市场定位和目标客户的定位,合理的选择媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费.

　　作为公司本次店庆来说,一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右,《济南时报》一栏600元左右,电视可以上5秒、15秒广告,其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）.

　　硬广告和软广告相结合,软硬兼施,以取得更好的效果.具体发布可为:店庆前两天发布一次,13日发布一次,18日发布一次.利用媒体整合,实现小投入,大产出.

　　五、店庆现场布置

　　1、所用媒介:

　　氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等

　　2、店庆时酒店外观:

　　氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅,以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛.营造出简洁又有品位的节日氛围,消费者从门前一过,就会被这种气氛所吸引.

　　3、店内景观:

　　服务员穿戴整齐,面带微笑,热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起,即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受.进餐完毕,还可以参与抽奖,并赠送纪念品.

　　让顾客自始至终享受到xxx鱼馆一流的服务,留下美好的记忆.

　　六、费用预算

　　七、效果分析

　　1、宣传造势,五店联合店庆,气势宏大,让消费者产生强烈的记忆感,引起良好的口碑宣传,提高公司的知名度和美誉度.

　　2、店内外造型富有人情味,服务周到,能提升目标消费者的本企业忠诚度.

　　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛,能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力,提高工作积极性.

　　4、通过促销,提升公司营业额.

　　5、本次活动规模大、而费用相对低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轰动效应.

活动的方案14

　　一、基本情况分析

　　小班的幼儿多数是刚刚从父母的怀抱中来到这个陌生的幼儿园，因为陌生，给了幼儿太多的不安全感，幼儿常常会出现哭闹等情绪，如果这种情绪不及时消除，不仅对幼儿自己的学习生活有很大影响，还直接影响了其他幼儿的情绪。这时，只有游戏才能给他们带来快乐，消除幼儿的消极情绪，让他们暂时忘记对爸爸妈妈的思念。小班幼儿，年龄大多数在三岁左右，其游戏水平多停留在独自、平等游戏阶段；这个时期幼儿的身体的大、小肌肉活动正由迟钝、笨拙的动作向灵巧、稳定等动作方面发展；幼儿对活动的规则意识也比较差，动手能力薄弱，手指不灵活，思维比较局限，同伴之间的交流较少。

　　小班幼儿大多数尚无活动区活动经验，对于该阶段的幼儿来说，活动区是一个非常新鲜有趣的活动，他们很愿意进入活动区活动，但往往不清楚该怎样做，于是，容易出现到处乱窜的现象。每个孩子由于家庭教育和环境的不同，孩子的需求也不同，个体差异造成孩子在学习、动作和心理发展上有很大差别，区域活动要适合每个孩子的不同特点，教师适时、适度、适量地投放不同层次活动材料是关键。

　　二、区域活动的总目标：

　　1、让幼儿喜欢参与区域活动，感受区域活动给自己带来的乐趣。

　　2、创设一个幼儿喜欢的、自由的、开放的环境，引导幼儿自主地进行活动，培养幼儿积极主动、活泼开朗的个性，促使幼儿乐意和他人交往，学习互助、合作和分享。

　　3、通过适宜的情境化的环境设置，发展幼儿的基本动作，培养幼儿的生活自理能力和动手能力，激发幼儿参加活动的兴趣，使幼儿在与环境的互动中感受美并体验活动的快乐。

　　4、熟悉各个区域里的活动内容与方法，增进幼儿之间的相互交流交往，促进幼儿社会性发展。

　　5、在看看、玩玩、做做中能发现问题并及时解决问题，学会在生活中主动探索。

　　三、区域内容设置：

　　1、常规区域活动材料投放：

　　（一）美工区：

　　各类印章、各种彩色纸张、颜料、大盘的橡皮泥、各种小瓶盘、彩笔油画棒等；

　　（二）建构区：

　　百变拼插、小大型木块（各种形状的）、插子、工具；各类大纸箱两套，小纸箱三套。

　　（三）娃娃家：

　　Ａ、自制小沙发、小茶几、电视机，垫子、各种塑料水果、蔬菜，小型餐具，布娃娃，花瓶、花，桌子，小椅子、梳妆台及一些相关物品、墙上有小朋友自已带来的'全家福照片等；

　　Ｂ、孩子每人从家里带来一、二种自己最喜欢的玩具，大多是毛绒小动物和车类玩具。

　　（四）图书角：

　　各类图书近百本、绘本故事若干。

　　（五）操作区：

　　A、瓶盖、扣子、珠子、橘子、各种种类、绳子、毛线、蛋糕盘、布条以及玉米皮、小剪刀、胶水、乳胶等若干材料。

　　B、系扣棉垫、系鞋带的鞋垫等材料。

　　（六）益智区：

　　A、不同形状的饼干，不同小动物及不同形状的盘子，七巧板等。

　　B、海绵、木头、弹簧、塑料制品、纸杯、皮球等。

　　Ｃ、迷宫、智慧屋计数器等。

　　2、主题区域：

　　主题一：次一：我会用小勺

　　次二：会变的玩具

　　次三：小风车

　　主题二：次一：一袋小圆糖

　　次二：一只小小老鼠

　　次三：毛毛虫挠痒痒

　　主题三：次一：彩色泡泡

　　次二：小手摸一模

　　次三：安静看书

　　主题四：次一：涂涂画画

　　次二：抱娃娃

　　次三：小食品

　　主题五：次一：捏萝卜

　　次二：小鱼的家

　　次三：小鸡家的门帘

　　主题六：次一：装饰手套

　　次二：方便面

　　次三：做冰糖葫芦

　　四、具体措施：

　　1、教师一开始就要向幼儿介绍各活动区的内容、材料和使用方法，帮助他们建立起活动规则，促使他们自觉遵守这些规则。

　　2、在区域活动中幼儿可以自由选择玩什么，根据自己的能力，意愿，兴趣爱好，选择活动内容，体验游戏中带来的快乐和成功。

　　3、在活动中，教师应有计划的创设适宜的教育环境和条件，通过活动过程中的指导，影响幼儿的行为，激发幼儿对周围环境的兴趣，在游戏中得到快乐。

　　4、在创设时，就要考虑尽量满足幼儿认知、情感、社会性、语言、动作技能等多方面发展的需要。有计划地将教材中的学习内容、生活内容、游戏内容、运动内容有机渗透到区域活动之中，与区域活动有机结合，将教育要求巧妙地融于区域活动中。

　　5、在划分区域时一定要考虑幼儿人数及各个区域的有限空间，开展一些贴近生活的游戏，不能过于拥挤。将一些动静差别较大的活动区分开来，有些区活动量小，需要安静，而有些区则比较热闹，容易喧哗，因此这两类活动区最好离得远些，以满足各自的需要。

　　6、在划分好区域后，就要教师去收集适当的活动区材料，材料的选择直接决定幼儿能学到什么样的经验，所以教师就要适时的提供新材料。

　　7、在区域活动过程中利用随机教育分层次个别辅导、小组等方式帮助孩子，使孩子积极主动地活动，满足每个孩子发展的需要。

　　8、教师的主要任务就是观察幼儿的活动情况，根据幼儿需要及时调整活动区，了解幼儿的发展水平，有针对性地进行指导。

活动的方案15

　　一、活动主题

　　“我光棍，我快乐”。

　　二、活动口号

　　“让光棍节说拜拜吧”。

　　三、活动目的

　　提升餐厅营业额，提升餐厅知名度。

　　四、活动地点

　　大厅。

　　五、活动时间

　　20xx年11月11日。

　　六、活动背景

　　今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脱光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。

　　七、活动内容

　　1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要xx元。时间在当天x点。

　　2、凭埋单收据，参与大转盘，（奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品）。

　　八、活动宣传

　　1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架x幅、电梯小海报x张。

　　2、策划部市场单位X展架x幅、不同规格海报x张。

　　九、宣传内容

　　（短信、展架、网页）

　　让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。

　　快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身！

　　11.11光棍节，给单身的.你找寻另一“半”的机会！

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