活动的方案(15篇)
为了确保事情或工作科学有序进行，预先制定方案是必不可少的，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家收集的活动的方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
活动的方案1
少年强则国强！少年强则国强!可见孩子不但是父母和爷爷奶奶眼中的宠儿，更是祖国的花朵，是国家未来的希望。
目前社会条件下的孩子都是独生子女，不但家庭条件优越，养尊处优，家长对孩子更视为掌上明珠，舍不得受一点委屈，可谓“集万千宠爱于一身”。但孩子再小总是要长大的，如果从未真正经历过成功或失败，从未体验过坚苦与奋斗，会让他们显得更加弱小，经不起风浪。即使长大了，也会因为遇到一点挫折和困难就失去信心，所以从小锻炼孩子的独立能力，挖掘孩子的艺术特长，加强孩子的思想道德教育显得越发重要。
儿童摄影所对针对的消费群体包括了0-12的孩子和孩子的家长，在此我结合贵公司的摄影活动，针对不同阶段儿童活动和家长分别进行活动创意策划，具体如下：
1-3岁儿童——育儿经验座谈会
由于这个阶段的儿童太小，正是需要父母和老人照顾与疼爱的阶段，所以此部分的活动策略重点放在家长身上，可以邀请育儿经验丰富的专家进店开展育儿经验座谈会，为家长讲授此阶段内孩子的教育抚养问题，通过提问与解答的方式，切实可行地解决实际育儿过程中遇到的问题。
凡是进店拍摄照片，符合年龄段或有意向参加活动的孩子家长均可报名，其中也包括老顾客和对活动感兴趣的新顾客，并可推荐自己的亲友参与。在座谈会结束时，可借国庆节之际向所有家长发放摄影卡或育儿类的书籍及光盘，并对满周岁的儿童和过生日的孩子免费提供摄影服务，使家长切实体会到贵司对自己孩子的关爱，也促使将意向顾客转化为新顾客。
4-8岁儿童——思想道德教育
此阶段的'孩子基本具备了认知能力，他们对生活中的新鲜事物会非常感兴趣，对大人的言行谈吐也会刻意模仿，所以家长在教育孩子时一定要从自身出发，为孩子树立一个良好的榜样，老人常说“三岁看老”，可见此阶段内孩子在思想道德方面的教育是绝对不能松懈的。
公益片“妈妈，我来给你洗脚”，相信很多人都看过，孩子虽然很小，但他从母亲的行为中领悟到什么是爱，如何传达爱。所以贵公司可以从孩子的思想道德教育方面入手，结合实际，开展一些有意义的活动。
针对这个阶段的孩子(也可以扩大年龄层，采取分年龄段参与的方式)，可以举办“我的衣服我来洗”、“宝贝家务技能大赛”等锻炼孩子劳动能力的活动;也可以联系幼儿园或者学校，举办作文比赛，题目可以是“我为妈妈洗脚”、“今天我当家”、“国庆节趣事”、“我爱祖国”等活动，评选优胜者向其发放摄影卡，并根据获奖情况分别进行拍摄，同时也会激发起其他孩子的上进心。
实行拍摄套餐(各个年龄层均适合)
凡是活动期间孩子摄影达到一定价格标准时，可以以参与活动的方式进行回馈，例如组织孩子参观“动物流浪机构”，教育他们关心爱护小动物;开展“小小发明家”的活动，提高他们动脑动手的能力;开展“劳技比赛”等等。而摄影公司则是所有活动的发起者和承办人，要想提高公司的知名度，必须把注意力和关注点切实地落到孩子身上，虽然他们的消费水平有限，但依靠他们在家长心目中的位置，以及对各种有意义活动的宣传，相信一定会调动起家长的积极性，只要让他们觉得一切都是为了孩子，这才是最重要的。
9-12岁的儿童——独立、刻苦
这个层次的孩子已经具备了基本的能力和技能，此时煅炼他们的独立能力和吃苦耐劳的精神是最合适的，可以举办“野外探险活动”，“小小厨师比赛”，书法比赛或其他技能特长的比赛，获奖者所得到的奖品则是摄影卡。
以上各种活动的举办过程中都应由摄影公司做好拍摄工作，并设立专门的展示区，将照片贴出来展示，吸引了小朋友也就等于是吸引了家长。
前期活动宣传形式：
这些活动的前期宣传是制作摄影卡，宣传单，发放地点可以是幼儿园，儿童理发店，超市，肯德基，麦当劳，少年宫、游乐园等一些家长和儿童经常出现的地方，在社区或闹市地段搭设小展台，进行摄影活动的宣传，并请公司员工佩带印有“儿童免费摄影活动——详情请问我”的胸章到各个地方进行走位宣传，凡是有意向的都会上前咨询活动详情。也可以采用报纸夹页或商家联盟营销的方式进行活动宣传。
开展活动会牵涉一些费用，在特定条件下可以根据实际需要举办，比如：我爱祖国朗读比赛(国庆节举办最合适)，或是小小摄影家、我爱祖国等等的与摄影有关的活动。
推荐实施方案
其中针对“我爱祖国”儿童摄影和“小摄影家培训”这两项活动我也做了进一步的策划，在这里重点推荐。
此项活动可由孩子自己参与实施，公司只负责一个活动周知和赛事结果公布的工作。让孩子在国庆期间将一些表现热爱祖国的表现，行为、景物，建筑等不同层面，用照片的方式记录下来，然后在活动时间内递交摄影公司，由摄影公司针对一些比较有创意，新颖的照片进行评选，确定最终获奖情况，并公布结果。奖品可以选择公司的摄影套餐。此活动不仅让孩子们亲自参与其中，同时激发了他们热爱祖国，热爱人民的崇高荣誉感，也可以培养出一批对摄影感兴趣的孩子，相信这样的活动一定会受到孩子和家长的热棒。
开办小摄影师培训班
在店内腾出一小块地方作为培训之用，由资深的摄影师向小朋友们传授拍照的技能和正确的方法，激发他们对摄影的热情。
而家长带孩子进店拍摄以后，我们的工作也没有结束，可以提供一些美容美发、育儿、营养烹饪、汽车、经济等方面的书籍供他们阅读。并可以在合适的时间内针对女性家长开展“美容讲座”和“儿童营养餐烹饪大赛”活动，让他们不仅享受了服务，也体会到了贵公司的良苦用心，之期通过他们的口碑传播带来更多的消费者。
活动的方案2
一、店庆活动效果预估
1、宣传造势，联合开业圣诞，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业 忠诚度。
3、通过服务比赛、菜品以及厨师比赛、成本节约，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。
4、通过促销，提升公司营业额。
5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，
形成大的轰动效应。
二、店庆活动主题、时间及地点
1、店庆活动的主题：顾客满意、文化创新。
2、店庆活动的时间：20xx年12月xx日至ｘｘ日
3、店庆活动的地点：某火锅店
三、店庆活动宣传方式
1、前期媒体宣传
店庆活动前期，通过西安顺隆礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《金页导航》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的详细介绍某火锅店的地理位置、就餐环境及配套设施等情况，从而达到在西安酒店餐饮行业的一个广泛宣传作用。
2、后期现场推广
通过庆典前发出的给媒体朋友、客户及商界友人的邀请函，店庆期间，这些人的.到达为本店更广范围的推广起到了很好的效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发店庆优惠券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。
四、店庆活动具体事宜
1、参与部门及人员
保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发事件的处理工作。
演出部：按照事先定制好的节目单的顺序进行演艺，负责演出顺利有序的进行。
礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。
舞美部：负责音响等设备的调试，保障演出的顺利进行。
后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。
2、活动现场的搭建及装饰
场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“盛大店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商和祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到某火锅店
一流的服务，留下美好的记忆。
店庆活动议程
开业庆典活动流程安排：
9：3所有工作人员到场（甲方和庆典公司）。
活动的方案3
一、活动目的：
为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活;表达企业对员工节日的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐过好20xx年春节。
二、活动地点：企业卡拉ok室
三、活动内容简述：
活动分为三大部分
1、员工总结大会：员工总结大会从下14：00—17：303、“金猴贺岁团结奋进”为主题的20xx春节联欢晚会开始1由主持人宣布晚会开始
2首先请董事长致词
3节目表演：节目在征集中，节目以健康、欢快的小品、歌舞、相声等不同的内容;
4节目表演设奖进行评定，设集体一等奖1名现金1200元、集体二等奖1名现现金800元、集体三等奖1名现金400元;个人一等奖1名现金100元/人、二等奖1名现金80元/人、三等奖1名现金60元/人;凡参加节目的人均设参与奖：食用油一瓶。
5节目评定评委组成：
6礼品派送：由企业统一购买礼品，所有到场的人员都有一只金猴公仔。
7有奖问答：在节目表演及礼品派送的过程中穿插进行，设问题30道题目内容应涉及到每个单位的规章制度和工作内容。答对者奖胸章一枚，或企业产品一份
8有奖游戏：促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。获胜者奖：高档组合毛巾一盒，参与者奖：精美相册一个以及闪光胸章一枚。
9幸运大抽奖：特等奖1名价值1500元一条的.金项链;一等奖3名24k金戒指一枚;二等奖2名格兰仕微波炉一台或美的电磁炉一台;三等奖9名金正复读机、美的电饭堡、高级蒸锅;鼓励奖40名5升金龙食用油一桶在节目中穿插进行。
四、活动预算：详见《20xx年春节联欢晚会活动费用预算表》
五、具体工作人员安排：
1、晚会主持人：;2、摄像师：;3、晚会导演：;4、晚会现场维持：;5、奖品控制协调和发放：由人事科负责;6、舞台、场地设计：广告科色调主要以红色、金色为主，突出节日喜庆气氛。7、舞台灯光、音响布置：设备科;8、晚会场所布置：营销中心人员、生产车间工人、人事科后勤人员;9、晚会现场协助人员：;10、游戏道具：气球20个，乒乓球80个，绳子一捆，苹果4个，乒乓球拍4个。负责人：。
10、晚会现场后勤人员：晚会用果盘，企业人事科后勤人员。
活动的方案4
一、活动主题
“光棍节联谊晚餐”。
二、活动口号
“单身无罪，珍惜今宵”。
三、活动的意义和目标
11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的`你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他（她）。在顾客欢悦中促进餐厅营销。
四、活动实施
1、活动时间：11月11日晚上
2、活动对象：所有单身者和他（她）的亲朋好友
3、活动程序
（1）餐厅经理开场白，说明本次活动的意义。
（2）餐厅演奏《xx》。
（3）击鼓传花，中奖者免费赠送菜品。
（4）传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。
五、活动准备
1、音响设施。
2、小鼓一个或厨房用具代替。
3、有关单身情歌和乐曲。
《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》
4、餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐。
活动的方案5
一、活动组委会
1、负责:董事部,企划部,营销部,财务部,餐饮部等部门
2、成员：各部门负责人
二、活动时间：xx月11日至xx月30日
三、元旦节策划方案——活动目的：
借助中国的节日“元旦节”为国人的第二个长假“春节”营造酒店第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的'放矢，减缓及减小销售下降趋势。摆脱死板的酒店氛围，让宾客感之涣然一新》
四、元旦节策划方案——活动主题：
庆元旦，迎新年，送大礼！
五、活动口号：我们都是一家人,乡亲相爱的一家人
六、元旦节活动方案——场景布置：
（一）、店外布置：
大门对联：万家团圆迎元旦，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；
外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣传活动内容；
在门上方悬挂大红灯笼8个。
（二）、店内布置：
1、分别在一、二、三、四、五楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台左侧陈列月饼一条街，沿走道，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼88个。
5、在各楼层主通道悬挂元旦、国庆节吊旗（各一面）；吊旗100张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。
7、前厅中央吊一个大型（1.5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字样“元旦节快乐”，在从再加上其它的装饰物。
七、元旦节活动方案——宣传策略
1、报纸、酒店内刊宣传；
2、电视媒体宣传：
a、宣传内容：特色月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；
b、时间：xx月20日26日；
c、费用收取：~~~~~~~~
d、宣传形式：动画图片加文字。
3、店外巨幅、展板宣传；
4、店内播音宣传；
5、周边小区、超市以小条幅宣传，内容：“会宾楼宾馆祝全市人民元旦节快乐；元旦大宗购物热线：*****”
八、活动策略：
活动一、各楼层满指定金额留住快乐瞬间
活动时间：xx月11日---xx月30日
活动内容：一次性在一楼消费满660元、二楼满1000以上可凭菜单在酒店入口处**新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。
奖项设置：
一等奖：奖价值288元摄影套餐
二等奖：奖价值198元摄影套餐
三等奖：奖价值98元摄影套餐
详情请到**新娘婚纱摄影咨询处咨询。
此项活动奖品由**新娘婚纱摄影赞助
活动的方案6
一、【活动背景】
9月xx日是中国传统的中秋佳节，这一象征团圆的节日是9月最重要、最受大众期待也是最具号召力的节日。中秋节蕴含了广阔的商机，是品牌推广、人气汇聚、业绩提升的良好时机，同时，近年来兴盛流行的博饼、猜灯谜等活动也成了大众对中秋节的一个期待。
企划部拟以中秋节为契机，以市民大众乐于参与的博饼等活动为引导，结合街内商户经营情况，策划一场中秋主题活动，制造话题和人气效应、激起客户期待，从而达到吸引人流、引导消费、提升潮人街的知名度和美誉度、扩大潮人街影响的目的。
二、【活动概况】
活动主题：中秋邀明月 淘宝潮人街
活动时间：9月xx日(周五)——9月xx日(中秋) 活动地点：潮人街及潮人街商户
三、【活动内容】
本次中秋节活动采取渐进式开展、交叉相互的方式进行，通过悬念性、多样化的设置吸引客户参与、营造活动人气氛围，具体内容设置如下：
(一)潮人博饼大赛
潮人博饼大赛为本次活动的.主体项目，从9月9日至9月12日每晚19:30—21:30举行，9月9日—9月12日为日赛，决出当日的状元;9月12日晚10点为潮人博饼状元王中王大赛，由各日决出的状元参与，角逐最终的状元王中王大奖。
参与资格限定(主要是为提高活动的有效参与率和规避一些人的恶意参与)： 1、9月1日—9月8日，所有到潮人街商户消费满30元的客户，商户将会登记其手机号码和姓名资料，统一汇总至企划部，企划部将于9月9日白天前向这些顾客群发短信，收到短信的客户即可凭此短信参加9月9日—9月12日的博饼大赛。
9月9月—9月12日，将向街区每个商户派发20张中秋博饼券(可视情况请领)，客户在商户消费满30元以上的，发给一张中秋博饼券，同时开具消费小票，凭此两样即可参与潮人街中秋各项活动;这几日也将在潮人街沿街路段向客户发放中秋博饼券，持券客户只需在潮人街任一商户消费满30元以上，也可凭商户开具的购物小票参与潮人街中秋各项
活动。(当日小票只可参与当天的活动，过期作废)
博饼地点：整个二号天桥作为博饼专区
博饼奖品：商户优惠券、商户商品——商户提供;日常生活用品、月饼、公司原有奖品(包括ipad等)——潮人街采购
(二)中秋灯谜会
为带动花样年华生活馆人流量和人气，选择在花样年华生活馆设立中秋灯谜主专区，a区和b区部分通道设立中秋灯谜辅助区， 9月12日20：00——21:30为中秋灯谜会开展时间。灯谜谜面由商户征集提供和企划部收集两部分组成。灯谜每日更新，当日有效(为保证公平，每日灯谜于活动前10分钟挂上)。
商户征集提供灯谜由商户自行设置，谜面可以设置成跟商户店名和产品有关，这一部分的奖品由商户提供，客户现场核对答案之后，到灯谜提供商户领取奖品。(有兴趣商户提供3—5条灯谜，奖品数量等量提供)。
企划部征集灯谜，客户现场核对答案之后即发给奖品。
参与资格：每人每天限3次猜灯谜机会，灯谜奖品为精美牙签盒、城色玻璃杯及商户优惠券。
灯谜奖品：自动牙签瓶、杯子。
活动的方案7
一、活动名称：《家用电器真方便》
二、活动目标：
1、对幼儿进行使用家用电器方面的安全教育。
2、发展幼儿的探索能力和口语表达能力。
3、引导幼儿了解几中常用的家用电器，知道其名称和基本功能。
三、活动准备：
1：用纸箱做成的'冰箱、洗衣机等，各种衣服、食物小玩具若干。
2．搜集各种家用电器的图片。
3．请家长有意识地引导幼儿观察冰箱和洗衣机。
四、活动过程：
（一）开始部分；
请幼儿说说自己家里有什么电器，导入课题。
（二）基本部分：
1、谈活活动。请幼儿说出冰箱（洗衣机）的用处，没有冰箱（洗衣机）会怎样，鼓励幼儿说的越多越好。
2、游戏《放放说说》。幼儿每人一件衣服或食物小玩具，分别放在“洗衣机”或“冰箱：里同时说出：我拿的什么，放进洗衣机（冰箱）里。
3、幼儿展示搜集的各种电器图片，分别介绍电器的名称、用途。再将相同的家用电器图片放在一起，巩固练习。
4、介绍一种电器的发展，让幼儿感知科学的发展给幼儿带来得方便，同时进行教育。
〈三〉结束部分：表扬上课认真听讲的幼儿，鼓励差的以后要向好的学习。
五、活动延伸：让幼儿回家看一看家里还有什么电器，并说一说它的用处。
活动的方案8
一、活动时间：20xx年6月1日(具体时间另行通知)。
二、活动地点：中心校。
三、活动主题：展示风采，超越梦想。
四、活动组织：
总 策 划：熊正所
副总策划：仲 秋
执行策划：杨胜利 盛 磊 董自广 仲启云
项目负责：
仲济顺：庆“六一”文艺汇演节目的安排主持人、报幕等;
肖增传：奖品的准备、颁发等。
张志鸿：摄像、录像。
徐恒余：音响、节目背景音乐播放。
韦学余：校园安全、学生安全。
五、活动内容：
以反映小学素质教育成果，展现小学儿童健康向上的精神风貌，体现“六一”儿童节活泼欢快的节日气氛为主要目的。
要求服装统一，提倡大胆创新，活泼新颖。各校自行组织汇演由中心校组织人员督查评选参与镇汇演。
A、节目形式：
①歌舞类：独唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。
②曲艺类：相声、小品、魔术、武术、课本剧、英语剧等。
③语言类：诗朗诵、三句半等。
④器乐类：独奏、合奏等。
注：以歌舞、歌伴舞、课本剧、英语剧为主，其他节目在评选时降格。
B、节目安排：
本次庆“六一”文艺汇演节目的.准备，由完小校长长负责，统筹安排所负责完小的节目。要求每个完小准备一台节目，中心校将派评委到各完小评出2个优秀节目参与镇汇演，小学部1个，幼儿园1个，完小校长要认真落实指导老师、协助老师。民办园同时准备一台节目，中心校评选6个节目参与镇汇演，各完小、教学点、幼儿园、民办园于5月25日前将各完小的节目安排报杨校长处。
C、节目评奖：
由学校邀请评委，对参与汇演的节目按评分标准进行评分，根据得分的多少为序，评出一、二、三等奖。
活动的方案9
意义：为了欢庆建党九十周年，讴歌党的丰功伟绩，激发爱党、爱国热情，丰富师生的校园生活，营造浓郁的校园文化氛围，陶冶学生高尚的道德情操，努力创建和谐校园，经校委会研究决定组织庆“七·一”文艺会汇演活动，七一文艺活动方案。
1、顾问：丁国雄；总策划：张高宏；总负责人：李俊兴。
2、主办：政教处；承办：商贸幼师部。协办：各专业部、班委会。
3、时间：6月30日早晨。 4、地点：教学楼门前。
5、主题：
6、内容要求：健康、活泼，具有时代气息、适合中学生身心发展特点，趣味性、艺术性、教育性、职业性强。每班准备两个节目，每个专业部选送5个节目，校艺术团选送高质量节目6个。
7、形式：歌、舞、相声、小品、哑剧、朗诵、器乐、杂技等体裁不限，道具自备。
8、程序：4月7日宣传动员，各班4月8日开始积极准备排练，4月25日课外活动个专业部初选，上报节目、交光盘（写清曲名、班级、姓名），4月26日抽签、审验，27日、28日彩排。4月30日早晨表演评奖。
9、职责分工：摄影摄像：宁立云。 音响：范宏明。 信息技术：宁立云。 舞台布置：张龙负责，王鑫、杨国爱配合。入场、秩序：冯成负责，王巍，景钰，学生会，值周组配合。 舞台监督：谢淑萍、王铁民。 舞台联络：刘燕。 主持：王铁民负责。 串词审定：薛万飞。 医务：赵克荣，卢晓婷。 消防：张斌，张克全。 安全：强小军。 电工：陈全武。 器材、奖品：总务处。 计分、算分：景钰、陈娟。礼仪：王丽霞
10、评委：丁国雄 张高宏 茹斌德 陈兴福 李俊兴、杨统德 杨国俊 毛卫青 赵斌 张旭亭
11、评分标准
①、语言类节目评分标准:1、内容健康，适合学生特点，具有时代气息，2分。2、语言诙谐、幽默、抑扬顿挫，吐字清晰，艺术性强，3分。3、表演具有技巧性和艺术性，表情自然，声情并茂，3分。4、、服装、化妆、道具协调，整体效果好，吸引观众，1分。5、上下台迅速、有序，班级秩序良好，1分。学生原创节目加分1分。
②歌舞类节目评分标准：1、内容健康，适合学生特点，具有时代气息，2分。2、舞蹈动作标准、整齐,富有舞种特色，3分。3、演唱音色优美、准确，吐字清晰，表演自然，有艺术感染力和表现力，3分。4、服装、化妆有特色，艺术性强，整体效果好，1分。5、上下台迅速、有序，班级秩序良好，1分。
12、奖项：歌舞类一等一个，二等奖两个，三等奖三个；
语言类二等奖一个，三等奖两个；
其它类二等奖一个，三等奖一个，规划方案《七一文艺活动方案》。
注：校艺术团选送的.节目做为表演节目，不参与评奖。
13、专业部、班主任高度重视，认真组织，获奖名次将作为月考核加分依据，一等奖加15分，二等奖加10分，三等奖加5分。表演奖加3分。
14、班主任、值周组、门卫、宿管、护校队加强安全巡查，确保安全顺畅
活动的方案10
一、活动目的：
为了弘扬五四精神，对学生进行革命传统教育，展现我校学生的歌唱能力，让学生过一个有意义、富有激情的节日，结合我校实际，特举办“庆五四唱红歌”的赛歌活动，具体方案如下：
二、活动主题：
弘扬五四精神，接受革命传统教育
三、组织机构：
1．领导组：
组 长：
副组长：
组 员：
2．策划组
组长：
组员：
工作职责：
①制定活动方案，评分标准，确定活动目标及要求。
②节目准备：4月15日（周三）下午第四节课召开筹备会，各班准备节目，节目形式为合唱革命歌曲，各班于4月20日（周一）前将节目送交胡琼华老师。
③4月20日（周一）上午课间操时，各班班主任、班长到教务处分年级抽签确定演出顺序，编排打印节目单。
④策划组负责安排整个演出流程，完成节目之间的串词撰写工作。
⑤各班的伴奏用u盘下载后交政教处余志老师，由余老师按节目顺序统一下载到电脑中。
3．评委组：
组长：
组员：
统分：
工作职责：
①认真学习本次演出活动评分标准
②按时参加演出评分工作。
③客观、公平、公正地为每一个节目评分。
④现场统计分数，现场公布分数，演出结束时及时为活动组委会提供得分结果。
4．宣传组：
组长：
组员：
工作职责：
①设计安排悬挂演出现场需用的标语、横幅。
②准备获奖班级的'奖状。
③负责摄像、录像。
5．安全保卫组：
组长：杨文凯 丁明松
组员：余 志 陈关林 成志能
工作职责：
①布置演出场地，提供音响设备，确保音响畅通。
②划分各班学生就座的区域，维持演出时的秩序纪律。
③演出期间禁止学生上、下教学楼，不准学生到处游荡及打球。
④演出结束后，组织学生有序进行教学楼，确保不出任何安全事故。
6．后勤组：
组长：
组员：
工作职责：
①提供演出期间所需的电源及需购置的音响设备。
②负责筹办演出和颁奖时所用的物品。
③为评委组提供茶水。
四、演出时间：
4月30日下午2：00
演出地点：实验中学操场
五、活动奖励：
七、八年级各设一、二、三等奖各1名。
（以评委现场打分为准）
活动的方案11
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月，促销活动方案格式。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**企业产品，协助经销商出清存货，提高企业营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**企业家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1．性能诉求：
真正世界第一！
**家电！
2．S．P．诉求：
买**产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度企业“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以**企业产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同企业及分企业营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货企业举行。
（三）活动奖额
1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
A地 B地 C地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
（3）每户10分钟，以接力方式进行。
2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货企业本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买**企业产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄**总企业。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买**家电方可参加，对所有**企业产品均有相互促销作用。
B．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。
C．对预算奖额并无差异。
D．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。
E．**企业、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得
参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**企业产品之销售。
（4）奖额预算
300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1．**企业、**企业经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。
2．活动期间酌情拉长为两个月。
3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4．用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众对百货企业之超级市场有所了解。
5．积上次经验，针对百货企业之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。
6．搬家时间全部均定为10分钟。
7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。
11．经销商政策已做全面改进。尤以P．P．物大量补充。指名率高。
12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分
1．奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2．杂项11000美元
包括P．R．费、主持人费、车马费、误餐费等。
3．S．P．费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用
1．报纸180000美元
2．电视节目170000美元
3．SPOT170000美元
4．杂志12500美元
5．电台50000美元
总合计：735500美元
注：
①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。
②电台部分提高为8万美元。
③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。
④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。
广告媒体之选择分析：
1．报纸部分
为配合“**企业家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2．电视部分
改变过去**企业重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放；在节目选择上，参考**企业提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的.综合运用。
3．电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
活动的方案12
一、春游活动意义
促进交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富生活，陶冶情操，同时领略优美的景色。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强集体意识。
二、春游活动时间、地点、费用
1、时间：20xx年4月30日
2、地点：介休绵山（一日游）
3、费用：150元/人（用餐自理）
三、春游活动组织
1、春游活动组织：总公司行政部
2、参加人员：总公司及分公司全体人员
3、乘车方式：集体包车
四、春游活动内容
早6：30分在迎泽大街长途汽车站太原旅游中心门口集合乘车出发，赴古老神奇的.介休绵山（车程约130公里，3.5小时,游览时间约4小时），自费用中餐，之后游览“小九寨”自然风景区水涛沟：游览前山云峰寺，品味绵山三绝：飞人挂铃、包骨真身像、铁索岭（游览时间约1小时），和号称中国北方的布达拉宫--大罗宫（游览时间约1小时），下午15点左右返太原，途中参观唐缘旅游土特产店(游览时间1小时），之后返程回太原。
五、注意事项
1、路上和春游活动时要注意安全。
2、所需物品：自带食物、水、照机、应急药品（自备）、雨伞（防备）。
3、参加旅游人员请带齐有效身份证。
4、不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。
5、自由春游活动时不作危险游戏。
6、不暴饮暴食，注意饮食卫生。
7、关于本次春游活动的未尽事宜，将另行通知。
活动的方案13
一、活动背景
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。xx商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在xx上，众多商家推出5折优惠促销活动，xx万人的集体疯抢，xx家知名品牌参与。单日成交额x亿！
二、活动目的
由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们xx旗舰店开业才x个月，还无法得到xx商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三、活动内容
全场满x元减x元（相当于全场五折）拍下即减！还全场包邮哦！
宣传语：陈慧琳告诉您：全场五折还包邮！
活动时间：
四、活动分析
目前我们店铺共x款商品，其中x款是出厂价的x倍，x款式出厂价的x倍，x个特价款是出厂价的x倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过x%的佣金亏损。
预计“双十一”当天x亿的成交，x%的销量集中在x%的大店铺，我们属于x%的中小店铺范畴，共同分担剩余的x亿成交，平均到每个店铺基本成交在x元。我们的.目标是达到平均值x元。
五、团队配合
美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣传语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。
修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
活动的方案14
为了培养学生热爱大自然、热爱家乡、热爱祖国的意识,帮助和指导学生了解自然、了解社会,培养学生的集体主义观念,全面提高学生的身心素质,根据学校的工作日程,安排我校初一、初二、高一、高二段学生外出春游。
一、春游时间、地点:
4月26日(星期二)初一段、初二段:北雁荡山景区
4月27日(星期三)高一段、高二段:楠溪江景区
二、出发时间及集合地点:
1、北雁荡山景区:
发车时间为4月26日(星期二)上午7:30,班级集中时间为7:00,7:15各班师生集中慧源广场整队出发。
2、楠溪江景区:
发车时间为4月27日(星期三)上午7:30,班级集中时间为7:00,7:15各班师生集中慧源广场整队出发。
三、春游班级人数:
初一:7个班级,共250人;初二:6个班级,共231人;共计481人。
高一:10个班级,共365人;高二:10个班级,共397人;共计762人。
四、承办单位:
州温市教育旅游有限公司
五、出游准备工作
(1)4月25日班主任会议,强调在班会课上进行出游时安全教育。
(2)4月25日召开出游班级的班主任和所有带队老师及医务人员会议,布置安全事宜。
(3)每辆车上确定一名安全监督员(带队教师),与护送车上的校方总安全监督员(zz)保持联系,如发生特殊情况,立即与民警或总安全监督员(教育旅游有限公司负责人)联系。
六、春游安全工作落实
1、出游前要求:
(1)所有参加春游的同学必须穿校服、校鞋或运动鞋。
(2)所有参加春游的同学必须自己准备好符合卫生要求的午餐及饮用水。
(3)所有参加出游的同学必须认真学习出游注意事项,班主任对学生进行培训。
(4)所有参加春游的.同学必须取得家长的同意,并请家长签字。
(5)所有参加春游的同学上车前必须做好必要的上洗手间的准备,因为在高速公路上行驶,行驶途中不得上厕所。
(6)班主任老师随身带上班级同学的家庭地址和家长电话。
2、春游过程要求:
(1)乘车时严禁将头、手伸出窗外,严禁向车窗外扔杂物。车行驶中不得站立或走动,不得在车厢内打闹,保持车内环境卫生。
(2)乘车时严禁使用坚硬的金属物品(如:水果刀、剪刀等);如遇雨天,把雨伞(尤其是长柄雨伞)放置于车厢内安全处或行李厢内。
(3)在景点游玩时听从导游和带队老师管理,严禁单独活动,严禁追逐嬉闹,保持景区环境卫生。
(4)在景点时严禁下水、严禁去陡壁以及易滑地方玩耍。
(5)自觉遵守中学生行为规范,特别强调:严禁在景点、途中抽烟、喝酒。
(6)所有参加春游的学生必须要有时间观念,按时在指定地点集合。带队教师在每次学生上下车时都须清点人数。
3、春游结束要求:
春游结束返校后,各班主任组织点名、再次清查出游人数,立即回家,不得在校内逗留。
七、未参加春游的同学,春游当天组织在校参加自习,自习辅导老师要严格实行点名制度,并且各班主任通知未参加春游同学的家长,请家长配合。
八、各景点随队医务人员一名,随时处理在出游中可能发生的各类疾病和伤害。
春游组织领导小组成员及各景点带队工作人员
领导小组:
组长:z
副组长:z
组员:z
北雁荡山景点
带队:z
医务:z
安全保卫:z、校警2人
楠溪江山景点
带队:z
医务:z
安全保卫:z、校警2人
活动的方案15
根据河北省高速公路管理局关于印发继续深化“安全生产年”活动实施方案通知的精神，继续深入开展好我处“安全生产年”活动，保证承赤高速公路全线安全生产形势持续稳定，现结合我处建设实际，制定本方案。
一、总体要求
为深入贯彻落实省厅及高管局关于继续深化“安全生产年”活动的要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立以人为本、安全发展理念，继续深入开展“安全生产年”活动，加强责任落实，加强依法监督，在全线各参建单位深化安全生产执法、治理、宣教“三项行动”，督导各参建单位做好体制机制制度、保障能力、监管队伍“三项建设”，有效防范和坚决遏制重特大安全生产事故，实现承赤高速公路全线安全生产形势的持续稳定。
二、目标任务
将加强对全线各参建单位的安全生产监督管理，全面排查治理事故隐患，切实解决影响生产安全的突出问题，积极构建更加严密的责任体系、更加规范的运行机制、更加高效的监管程序，保证全年不发生因未履行职责或履行职责不到位而引发的安全生产责任事故。
三、组织机构
筹建处成立以处长为组长，副处长为副组长的“安全生产年”活动领导小组，筹建处督查科负责日常督查工作。
组 长：王书斌
副组长：张建军 郝新利 段海军
成 员：何占军 陈任务 米永进 乔利红 韩伟鹏
四、活动内容
（一）强化我处安全生产监督管理机制，全面落实安全生产责任。
1.落实承赤高速公路各参建单位安全生产主体责任。健全安全生产责任链，明确筹建处内部及各个参建单位各部门、各岗位的安全生产职责，加强安全生产绩效考核，落实奖惩措施。督导各参建单位制定完善安全生产责任制度、规章制度和操作规程，健全安全生产管理机构，保障安全生产的资金投入，加强全员安全生产知识技能的教育培训，不断改善安全生产条件，全面落实安全生产主体责任。
2.履行我处安全生产监管责任。我处将认真落实安全生产“一岗双责”制度，创新监管机制，改进工作方法，健全管理机构，做到安全生产与业务工作同部署、同推进、同落实。科学设置、层层分解、逐级细化年度安全生产控制与管理目标，加强考核，兑现奖惩，切实调动全线各参建单位抓好安全生产工作的积极性。加强督导检查和源头治理，扩大监管覆盖面，消除监管盲区，及时查处纠正非法违法、违规违章行为，确保不具备安全生产条件的，不准投入生产、建设和使用。加强协调联动，抓好监督落实。
3.加大事故查处和责任追究力度。坚持“实事求是、依法依规、注重实效”的原则，开展安全生产事故的调查处理工作，查明事故原因，分清事故责任，落实好事故处理意见，严肃追究事故责任单位和责任人的责任。
（二）强化安全生产专项整治，确保重点领域和重要时段安全生产形势稳定。
1.开展安全生产专项治理。我处已经组织开展了一系列的安全专项整治。近期还将组织一次全面排查治理活动，并进一步加强巡查督导力度。
2.开展施工安全专项整治。为深入推进“平安工地”建设活动，我处将加强对全线各施工工点的督导检查，组织现场观摩和经验交流；加强隧道、爆破、大跨径桥梁和高填深挖路基等高风险施工项目的安全监管，督促全线各施工、监理单位进一步完善安全防护措施，规范施工现场管理，防止坍塌、高空坠落和起重伤害等事故发生；严格原材料及机械设备的准入制度，进一步规范全线各参建单位安全生产活动。
3.加强其他重点领域的安全专项整治。我处将扎实开展消防安全建设，继续排查整治火灾隐患，完善消防安全设施，不断提高火灾防控水平。
4.切实做好重点时段的安全生产工作。一是做好建党90周年和重要节假日期间的安保防范工作，开展安全生产和综合治安、维护稳定大检查，落实各项安保防范责任和措施，确保全线各参建单位的施工安全和内部稳定。二是做好暑期、汛期和冬季的安全生产工作，针对承赤高速公路特殊的气候环境制定专项预案，开展安全生产专项检查，建立完善应急防范措施，排查治理事故隐患，确保严密防范，有效应对，降低事故风险和灾害损失。
（三）强化安全生产基础工作，扎实推进安全管理标准化建设。
1.开展安全生产标准化管理。针对承赤高速公路建设的.自身特点，我处将完善安全生产标准，分类指导，分步实施，着力推进安全生产工作达标。组织实施对全线各参建单位安全生产状况的安全标准化分级考核评价，安全管理基础得到不断强化，不断提高我处安全管理水平。
2.加大全员安全培训力度。我处将认真制定实施年度安全生产教育培训计划，有重点、分步骤地开展全员安全教育培训，确保全线各参建单位的各类各级人员具备从事本职工作所必需的安全生产知识和技能。并加强对各参建单位安全生产主管领导、管理人员和业务骨干的集中培训，切实增强责任意识。同时加强对各施工单位“三类人员”和特种作业人员的培训和管理，()还将对以上人员进行培训考试，并考试合格。加强对新招、转岗和短期临时雇用人员以及农民工的安全教育培训，实现教育培训全覆盖。加强桥梁工程师、监理工程师等重点专业人才的培养，提高业务水平。
3.加强安全宣传教育。我处将以新出台的安全生产政策法规为重点，广泛宣传普及安全生产、应急避险和职业健康等知识，进一步强化我处内部职工及全线各参建单位的安全法制教育，营造重视安全生产工作的浓厚氛围。
（四）严厉打击非法违法生产经营建设行为，有效维护承赤建设项目秩序。
1.明确打击重点。深入分析省内外各类生产安全事故的成因、危害和经验教训，依法严厉打击工程建设领域无资质或超资质承揽工程、违法分包转包工程等非法违法生产经营建设行为，强化源头监管，切实维护市场经营秩序。
2.强化社会监督。建立非法违法生产经营建设行为举报奖励制度，公布举报电话，畅通监督渠道，及时查处媒体曝光和群众举报的各类非法违法行为，依法落实职工群众对安全生产工作的参与权和监督权。
（五）加强安全基础设施建设，全面落实科技兴安战略。
我处将鼓励、督导各参建单位加大资金投入，开展安全生产课题研究和技术攻关，不断创新管理理论，解决技术难题，实现现有设施、装备的改造升级，逐步限制、淘汰安全隐患突出的落后技术、装备和工艺。
（六）强化应急预案体系建设，不断提高事故灾害救援能力。
1.加快应急预案体系建设。针对承赤高速公路建设的特点，制定完善总体和专项应急预案，建立配套衔接、规范完备的应急救援预案体系。认真总结应急救援工作的经验、教训，适时开展预案演练，及时修订完善预案内容，不断提高应急预案的针对性、适用性和可操作性。
2.加强应急保障能力建设。建立专业应急队伍与兼职应急队伍，不断规范应急队伍的日常管理，优化人员结构，加强教育培训和实战演练，切实提高应急救援人员的专业素质和救援能力。
3.做好应急值班备勤和预警预报工作。对于重点时段，要保证必要的应急力量处于全天备勤待命状态，提高反应速度和救援能力。要加强雨雪、冰冻、大风、寒潮和洪涝等极端气象条件和山体崩塌、滑坡、泥石流等重大地质灾害的预警预报工作，及时发布预警信息和安全提示，做好事故灾害的防范应对工作。
五、实施步骤
（一）动员部署阶段（5月底）
我处根据高管局关于“安全生产年”活动实施方案，结合我处工作实际，制定处具体的实施方案，召开专门会议进行动员部署，进一步明确目标，落实责任，完善措施，营造承赤高速公路全线深入开展“安全生产年”活动的浓厚氛围。
（二）全面实施阶段（5月至11月）
我处将认真落实活动方案，加强基层、基础建设，做到统筹兼顾、整体推进、务求实效。并加强对全线各参建单位的“安全生产年”活动进行监督、检查和指导，及时掌握工作进展，实施动态管理，确保按时完成各项活动任务。
（三）总结提高阶段（12月底前）
我处将对活动开展情况进行认真总结、全面验收。对工作积极主动、效果显着的参建单位，要通报表扬，并总结、推广经验作法。对未完成任务的参建单位，要批评教育，实施重点督查，推动工作落实。
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