服装促销活动方案

时间:2023-05-02 07:18:58 活动方案 我要投稿

关于服装促销活动方案(精选5篇)

  为了确保活动扎实开展,常常需要预先准备活动方案,活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析,研究后所制定的书面计划。那么活动方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编收集整理的关于服装促销活动方案(精选5篇),欢迎阅读与收藏。

关于服装促销活动方案(精选5篇)

  服装促销活动方案1

  活动目的:

  元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强。我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的。

  活动时间:

  20××年12月28日至20××年1月6日

  活动地点:

  浙江省恒源祥网络终端

  活动主题:

  金猴嘉奖抓钱能手

  活动广告语:

  手有多大,奖金就有多大

  看"谁"是20××年的抓钱能手

  过年恒源祥全家喜洋洋

  活动宣传:

  1、通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

  2、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;

  3、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈。

  中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网。

  活动内容:

  1、限时限量

  2、金猴嘉奖抓钱能手

  购物满×元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少。

  3、过年恒源祥全家喜洋洋

  活动期间为全家人购物满×元,送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的优惠)和元旦精美礼品一份。

  气氛布置具体要求:

  1、店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。

  2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂"新春穿新衣,新衣伴好礼","过年恒源祥全家喜洋洋""看谁是20××年的`抓钱能手"字样条幅在店外宣传,以吸引客户。

  3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等。

  4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。

  服装促销活动方案2

  要想与狼共舞xxx服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

  一、市场现状与分析

  1、市场背景

  (1)全国各地休闲服场竞争激烈

  休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。

  (2)产品结构类同,但老品牌占上风

  眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

  (3)品牌形象综合

  从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,xxx整体上和他们比还是有一段距离。

  由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

  消费者对休闲服饰的认识有较快的`提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。

  2、竞争者状况 (xx地区)

  第一集团军:xx、xx,他们是领先品牌;

  第二集团军:xx、xxx他们是强势品牌;

  第三集团军xxx、xxx。

  特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。

  3、消费者状况

  消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

  消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

  4、xxx的市场表现

  知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。

  结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。

  消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。

  纵上所述,怎么让消费者理解xxx真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。

  xx问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

  二、活动目的

  1、充分展示xxx独特的个性魅力。

  2、提高xxx的美誉度。

  3、以xx市区xxx专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。

  4、促进xxx在市场的发展。

  5、提高营业额

  6、增加社会效益

  7、增强公司全体员工的凝聚力

  三、活动主题

  活动主题:火红五月别样天

  四、活动口号

  活动口号:你火了吗?

  意为:

  (1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;

  (2) 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;

  (3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

  (4) 让充分展现消费者个性化消费。

  (5) 体现xxx夏季服饰已经全新上市;

  (5) 体现xxx在不断的完善自己。

  五、活动地点

  活动地点:所有xxx专卖店

  六、活动时间

  活动时间:x月x日至x月xx日

  七、活动内容

  (1) 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。

  (2) 所有重点活动区域都进行立体包装

  (3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

  注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。

  服装促销活动方案3

  为了向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度,带动销售,吸引人气,为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。

  一、活动时间

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  二、活动预热

  为了保证促销活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。

  三、活动内容

  可在店门口写上一块招牌,以此来提醒过往行人,服装促销活动即将开展,得为促销活动做准备了。活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍。可提前制作好宣传画,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则,欢迎顾客拨打电话进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送,活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,购衣就能参加抽奖,设定购物达到多少元就设定不同的奖品,奖品为针对中老年朋友的'食用油,大米,洗衣粉等。

  四、活动期间应该注意的问题

  1、店堂内环境,首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情况,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

  2、服饰陈列,查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列,可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

  3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光,围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉。

  4、人员安排问题,活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣。

  五、活动结束

  要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,以免引起不必要的纠纷。

  服装促销活动方案4

  一、活动主题

  新店、新礼、新时尚

  新店添时尚、折上加折、礼中送礼

  时尚新店、好礼相见

  新店开业,精点时尚

  二、活动时间

  活动周期:开业之日起十天(要害是前5天)

  选择周六或周日、最好是节假日开业。

  三、活动对象

  25-40岁的社会各阶层女士;

  本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

  四、活动内容(购物连环喜)

  适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

  一重喜、进门有喜:

  进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

  如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

  二重喜、买就送(购满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制):

  ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;

  ☆凡在活动期间凡购满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;

  ☆凡在活动期间凡购满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;

  ☆凡在活动期间凡购满488元,送价值138元的真皮皮带一条;

  三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。

  五、物料整合

  1、店外主题海报:(主题任选其一)

  新店新礼 新时尚

  新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案

  时尚新店 好礼相见

  新店开业 精点时尚

  点精时尚 三降惊喜

  2、吊旗:

  正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市

  3、易拉宝或*展架统一活动主题,与海报统一。

  4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

  5、活动主题内容

  6、DM传单内容同海报

  7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等

  8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带

  六、终端环境

  1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合特色龙品牌个性主题终端的'要求,与形象宣传的风格调性保持一致。

  2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

  服装促销活动方案5

  为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动。

  一、活动主题

  xx疯狂抢衣大比拼。

  二、活动时间

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  三、活动方式

  自xx日起凡购物满xx元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00点整x月x日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19:30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。x月x日晚照常营业

  四、活动评估

  通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的.人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为xx元,可促进其商品销售。活动现场气氛热烈,使人过目不忘。

  五、卖场布置及注意事项

  促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

  六、广告宣传

  x月x日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出xx夜场。发放活动传单若干。

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