促销活动方案

时间：2023-05-02 03:48:30 活动方案我要投稿

关于促销活动方案汇编六篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的促销活动方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于促销活动方案汇编六篇

促销活动方案篇1

　　一、市场背景二、促销目标三、促销定位：

　　1) 2)

　　时间、地点、对象商品信息、品牌信息

　　食品促销方案

　　四、促销主题：小标题五、促销活动方案：

　　活动内容方式活动奖项设置联合活动场所时间进度表

　　六、促销传播方式

　　七、促销预算八、促销效果展望九、小”贴士”册内容构想

　　加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析：

　　一、市场背景

　　◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。

　　◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。

　　◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新

　　贵”族，他们将比上一代更

　　◆ 总结：

　　○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆ 措施：

　　○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。

　　○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

　　◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。

　　三、促销定位

　　◆ 时间、地点、对象：卖场（KEY ACCOUNT）： ------------ 在广州市场选取15家卖场

　　------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：

　　------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：

　　----------- 台球厅、保龄球场、咖啡厅等

　　------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 ◆ 商品USP：

　　○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道

　　二、促销目标

　　◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的.货架、堆

　　头的陈列更加生动化。

　　◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。

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　　◆品牌信息：

　　○ 让活跃的你更自信更有魅力

　　娱乐场所：拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。

　　四、促销主题

　　◆ 活动主题：

　　轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱

　　（拥有新宠爱，魅力自然来）

　　◆ 通路活动小标题：

　　卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。

　　运动场所：拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。

　　五、促销活动方案

　　◆活动内容方式：

　　○ 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻”

　　----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。

　　○ 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖 --------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的折优惠，消费达元又可赠轻怡可乐罐。

　　◆奖项设置：

　　○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）

　　------------ 运动背包一个(共二格) ------------ 太阳帽一顶(共三格) ------------ 太阳镜一副(共三格) ------------ 小“贴士”一册(共三格) ------------ 轻怡可乐一罐(共三格)

　　------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格) ?------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）? (附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。) ○ 集点奖项设置：

　　“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达元金额，又可兑回轻怡可乐罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。 ○ 幸运数字奖设置：

　　如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。

　　（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额元）

促销活动方案篇2

　　一、活动目的

　　通过部分常规品种的让利促销，提升xx在旺季的'销量

　　借助假日经济的人气，带动主力产品的销售

　　树立并传播xx在终端市场的品牌形象

　　二、活动对象

　　集中等在五一期间进行采购的待装修准业主

　　三、活动主题（备选）

　　实力xx·实惠放送

　　浓情五月·魅力绽放

　　5.1有特惠，品质不打折

　　五一出实招，惊喜三重奏

　　xx纯实木，五一更实惠

　　五月xx，惠风和畅

　　畅享五月风，放价好轻松

　　好**让更多人享用

　　四、活动时间

　　20xx年4月18日～20xx年5月18日

　　五、活动范围

　　xx**xx直营旗舰店

　　（其它地区根据各自情况可参考执行）

　　六、活动内容

　　xx**重磅推出三重优惠活动：

　　1、特价优惠折上折：（优惠力度见特价产品表）

　　2、真情大放送，送就送实惠：

　　买十送一：你买10平方，我送1平方

　　买**送踢脚线：购买平方，送xx专用辅料

　　买**送安装，实惠送到家：购买xx** 平方以上，提供免费安装服务

　　3、抢购实力派，珍藏限量版：一定周期内部分产品特惠限量供应，单次购买面积不超过平方

　　七、活动细则

　　1、特价主打产品见列表

　　2、已推了特价商品不参与以上活动

　　3、三项优惠活动可任选其一，不重复，不累计

　　4、本次活动的产品和服务仅在活动时间范围内有效

　　5、本次活动仅限指定区域，最终解释权归xxxxx所有

　　八、道具布置

　　根据xx门店选择布置以下物料和促销品：

　　活动海报，店面POP，门头横幅喷绘，易拉宝，宣传单页。

促销活动方案篇3

　　1、优惠券

　　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

　　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

　　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

　　方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

　　2、现金折扣

　　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

　　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

　　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

　　方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

　　3、赠品

　　赠品是除现金折扣外使用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促销这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

　　方案一：在某些确定的.特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

　　方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

　　4、特价包装

　　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

　　方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

　　方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

促销活动方案篇4

　　一、活动目得：

　　细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高得代步工具，通过10余年得推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状得销售价格和新颖得促销礼品

　　二、活动目得

　　1、会员扩容

　　三、活动时间地点：

　　20xx年8月20-9月10日

　　专卖一店：屯溪路233号

　　专卖二店：安庆路219号

　　专卖三店：凤阳路470

　　专卖五店：铜陵北路汽摩配市场A区143-144号专卖六店：屯溪路302号活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

　　转码七店：铜陵北路迅捷物流A区3-5号

　　四、活动内容：

　　1、学生之——上学有“礼”

　　凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：（六选一，特价车不享受此项活动）

　　（1）篮球（2）足球（3）现代汉语词典 (4)英汉双解词典

　　（5）MP4 （6）电炖锅

　　2、学生之——开学放“价”（特价车）

　　48V电动车最低仅售1299元（每天每店限售2辆）

　　五、活动宣传

　　1、新安晚报市版（四分之一版）2期

　　8月21日一期 8月28日一期

　　2、单页（10000份）（在各专卖店三站小区商铺发放）

　　3、店堂海报、条幅

　　4、合肥电动车论坛

　　5、合肥论坛

　　六、活动安排

　　8月16-8月17日联系确定赠品

　　8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕

　　8月18日联系单页发放人员。

　　8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。

　　8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。

　　8月20日单页到位。

　　8月21日单页开始发放，报纸刊报。

　　七、活动预算

　　报纸：7000元

　　单页：1500元

　　店堂海报：150元条幅：130元

　　POP牌：200元

　　赠品100元X400=40000元

　　单页发放：4名X30元X3天=360元

　　总计费用：49340元

　　八、活动评估

　　此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价得基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

促销活动方案篇5

　　策划团队：团队成员：一. 前言二. 促销时间、地点和对象三. 促销活动主题四. 促销活动内容及安排五. 活动支持六. 促销活动控制与管理七. 费用预算及物资准备八. 活动效果预测杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与技能，同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌〈傧时间：20xx年6月12日 12：00-18:30 〈傧地点：广西省南宁市广西工业职业技术学院（学院范围内）〈傧对象：广西工业职业技术学院学生、教职工及家属主要目标：喜欢游戏的.、热爱体育的学生有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提供的有关奖励 “玩”——活动所策划的一系列互动和游戏

　　“喝”——本次活动促销的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”——

　　融合 “吃喝玩”，让消费者尽情享受夏天的独特乐趣。方案一：产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。执行时间：活动全程。方案二：针对有轿车人群促销使用上门销售的方式，对有轿车的教职工及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受预订，以及享有送货上门的待遇。执行时间：活动全程。方案三：组合产品及批量产品购买优惠套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针对职工家庭）套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出产品优惠价为每瓶供货价+0.2元产品最低价为每瓶供货价+0.1元方案四：游戏互动环节分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。（A游戏是飞镖游戏）

　　B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加 B游戏，如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产品和得到相应的礼品。（B游戏是电脑单机游戏）执行时间：12：00--14：30。方案五：走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场进行促销一次。方案六：减少库存减少库存成为促销活动结束前的关键任务。到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少库存，一方面以优惠价向消费者推销产品，一方面以奖励礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低价卖出，以减少消费库存为最终目的）。执行时间：活动结束前20分钟开始到活动结束。方案七：公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困学生。执行时间：活动全程（一）活动宣传 1、宣传单（活动前和活动现场派发）。 2、海报、画报、横幅。（活动现场置）。 3、网络宣传（QQ群发布消息）。 4、音箱硬件（活动前现场语音宣传）。 5、组织支持：院学生会院

　　纠风队院广播站（广播宣传）管理系奋进连。（二）人员安排 1、活动现场布置及活动后整理：全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2、现场秩序维持和主持：杨骏 3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍 5、试喝促销：苏小婷 6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录：周莉莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员

　　9、零钱准备：黄婷 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进货，后期库存不宜过多。促销细节控制：严格控制游戏互动秩序，保持礼品正常派发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持零钱足够。意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防暑，防意外准备。名称数量价钱宣传单 500张 30元促销员服装、饰品略 10元海报、画报、横幅 3—5张手工及赞助商提供托盘、篮子 2个团队原有笔记本、笔略团队原有游戏设备略团队原有礼品及奖励略供应商及赞助商提供音响设备 1套团队原有零钱略略活动当天是

　　星期天，部分学生上选修课、专升本课程，也有部分学生会进行体育运动；教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走动促销。市场分析活动过程分析活动当天天气温度高，太阳大，为了吸引更多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时，要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人员，做到密集而有效的一系列促销活动。活动后期要以考虑库存为首要目标。活动效果预测通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广，产品美誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈品牌形象得到提高。

促销活动方案篇6

　　活动时间：6月18日-6月19日

　　活动主题：健康老爸活动内容：

　　一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)

　　二、凡6月19日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

　　三、送给父亲的祝福( 顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。)

　　四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作：

　　时间：6月18日(周六)、19日(周日)每天分两个场次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　　地点：大厦店换购处细则：

　　A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　　每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

　　一、营销目的

　　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　　二、快讯档期月10日-6月24日

　　三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

　　四、促销方式

　　一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

　　2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

　　3、烟酒类。

　　二)商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　　1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;

　　2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

　　3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;

　　三)商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

　　四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的`。

　　二."神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间：

　　活动地点：绘画成品交至1F服务台;获奖作品展示于IY西侧橱窗活动内容：

　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： "健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁)，画体风格不限。6/5---6/10为作品收集期，6/11为作品评选期，6/12---6/14为获奖作品展示期，6/15进行现场颁奖。

　　奖项设置：

　　一等奖：1名价值300元的礼品

　　二等奖：1名价值100元的礼品

　　三等奖：2名价值 50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份

　　三."巧手老爸"手包粽子比赛活动时间：

　　活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

　　活动内容：

　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：

　　冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值 50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份

　　四."勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间：

　　活动地点：IY西侧橱窗活动内容：