【精选】年度工作总结范文集锦六篇
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以使我们更有效率，为此要我们写一份总结。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编整理的年度工作总结6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
年度工作总结 篇1
一、 适度扩大办学规模，进一步提高办学效益
几年来，在各级党政和教育行政部门的高度重视和正确领导下，在社会各界和学生家长的大力支持下，我校以“兴学育才，回报社会”为宗旨，以育人为已任，坚持社会主义办学方向，坚持依法治校、以德治校，充分发挥民办学校自主性强、体制灵活的优势，努力实践学校提出的正确的教育观、办学目标、办学思想和工作思路，在基本建设、学校管理、教育教学工作等方面都取得了显著成绩，教育质量全面提高，在社会中产生了越来越广泛的影响，赢得了良好的办学声誉。因此，要求到我就读的人数大幅度增加。为适应群众对优质教育的迫切需求，提高办学效益和社会效益，为潮阳教育事业的发展做出更大贡献，我校经广泛的社会调查和可行性论证，决定在本学期适度扩大办学规模，使教学班增加到82个，在校学生增加到4023人,其中小学部50个班、学生2412人，初中部32个班、学生1611人。
为了实现这一目标，我们克服了时间紧、任务重等方面的困难，投资8000万元，争分夺秒完成了占地78亩、建筑面积4万平方米的新校区校舍的建设，使校园总建筑面积增加到11.8万平方米。新校区落成之后，我们又利用暑假时间，投资190万元，完成该区教室、仪器室、功能室、食堂、师生宿舍以及教育环境等方面的配套建设，其中仅多媒体平台一项投资便达到130万元；同时，我们对办学点进行调整，将原小学部改为小学低部，原中学部改为小学高部，新校区为中学部，并抓紧做好搬迁工作，确保新学期正常开学。
今年暑假，报读我校的学生达到5000多人。在大家的共同努力下，招生工作于8月2日前圆满完成，中学录取率为10%，小学部录取率25%。
二、 积极推进民主管理，管理机制更加完善
本学期，我们在进一步完善三级管理体系、强化分块分层管理机制的基础上，积极推进民主管理。一是充分发挥行政领导班子的整体效能，凡关系学校大局的事，一律提交校务会议讨论研究，使决策真正体现集体的智慧；二是进一步完善和强化监督保障机制，不定期召开年级组长、教研组长、班主任、教职工代表、学生代表座谈会，反馈信息，征求意见，形成民主与集中相结合的决策程序。三是经民主选举产生第二届教职工代表大会并召开第一次会议，审议学校工作，广征代表提案，使教代会真正发挥主人翁作用。四是落实校务公开制度，做到学校重大决策和重要事项公开，财务及校产管理公开，学校热点问题公开，以调动教职工参与管理、参与监督的民主意识，避免决策的失误，努力把好事办实，实事办好。五是倡导教育过程的民主性，改变“以教师为中心”、只注重教师对学生的教育管理、把学生置于被动地位的状况，逐步试行学生评议教师工作，即让学生对任课教师的工作态度、课堂常规、知识传授、教法、学法指导、电教手段、思想教育、课后辅导、作业批改和班级管理等进行评议的做法，从而发挥了教师与学生在教育过程中的双主体作用，促进教学相长。
通过以上措施，学校的管理机制更加科学、民主，创造了一个团结协作、积极向上、崇尚一流的高效率的教师群体，较充分地调动全体师生员工的积极性、主动性和创造性，形成了议政民主、雷厉风行、注重效率的学校内部管理新局面。
三、加强教师队伍建设，师资整体素质进一步优化
本学期，学校以学习落实《中小学教师职业道德规范》为主线，开展了形式多样的师德教育活动。开学初，通过举办培训班的形式，在全体教师中开展了政治思想和职业道德教育活动，平时通过集体会议、个别沟通等方式，加强教师的思想工作，要求教师把教育事业、学校事业和个人价值有机结合起来，教师的主人翁意识明显增强，奉献进取、勤于学习和团结协作的团队精神进一步形成。
学校还认真组织教师学习现代教育理论，特别是加强了新课标的学习，并以此指导课堂教学实践，提高课堂教学水平。绝大多数教师能认真学习和使用多媒体教学技术，促进学科教学与信息技术的整合。学校先后派出20多名教师前往汕头、重庆等地参加新课程改革培训，外出教师返校后能写出质量较高的学习报告，上高水平的汇报课，使学习成果成为全校教师共享的资源。平时教师之间能积极主动地相互听课、相互交流，取长补短，共同提高。新教师利用双休日、节假日积极参加教育局组织的新任教师岗位培训，不断提高岗位技能。
为了适应管理重心下移、以年级组管理为主体的机制，德育处更加重视班主任培训。开学初举办了班主任、中队辅导员培训班;学期中途又举行了班主任工作经验交流会，使年级组长和班主任明确了工作职责和考核办法，熟悉了管理业务，提高了教育水平、管理水平。
年度工作总结 篇2
一、教师专业化思想方面
政治思想上，坚持四项基本原则，坚持改革开放，遵纪守法。职业道德方面，热爱教育事业，对学生的爱胜过一切。服从并做好领导分配的各项工作，工作积极主动。“以身作则，为人师表”，我作为从事义务教育多年的老教师，根据新课程理念确定义务教育发展方向，不断学习，不人云亦云，寻方向，找出路，也不断提醒、鞭策着自己，不管付出辛苦，都不能使义务教育教学工作误入歧途。
二、专业化水平能力方面：
人的行为很大程度上受制于自己的思想观念。我在这一年的教学工作中，对于自己的思想觉悟、理论水平和教学实践、实验技能仍处于不断的摸索中。为了全面透彻的理解课程标准，面对的确是活生生的学生与活生生的教材，改变理论与实践脱离的的现状，我感觉如盲人在摸索，摸到什么就是什么。后来从校本理论学习、和一些教育著作、教育教学杂志上，获得了比从前翻阅书籍时更深刻的理解与体会、找到了支持与鼓励。教育教学是我们教师工作的首要任务。教育是爱心事业，为培养高素质的下一代。今年本人,承担初高中生物实验教学和七年级生物、劳动技术学科的教学工作，组织科技活动小组的教学活动,还担任研究性学习学科的研究工作。工作量大。备课量大，任务繁重,年近半百的我每周还有3个晚自习,其中的劳累自不必多言。准备实验消耗脑力和体力,实验课上和科技活动实践指导学生的实验技能是劳累和辛苦,每天要转换角色,转换思路,每天上不同的课,做不同的工作，接触不同的人，锻炼了我心里的调试能力，而且使自己更快的再次熟悉教材,知识量也飞速增加，并融会贯通.这对提高教学能力有很大的帮助!
这种跨头的独特经历的感受是:痛并收获着,累并快乐着!这一学期,我们除了圆满完成教学工作,还完成了初中和高中的生物实验考试任务.记得今年6月,初中实验考查,为了取得鲜活材料,避免阳光暴晒,影响实验效果,我起早贪黑去寻找，爱人曾经抱怨我说：哪有人像你这样的，干别人看不到的活，.纯属傻瓜！7月骄阳似火,我不顾酷暑,不顾风雨，并且设法准备取得实验材料.，路边的雨水曾冲刷过我的汗水。在教学中，本人采用研究性学习的学习方式，以培养学生的学习能力为主，提高学生的素质为目标。通过教育,让学生深切的感受到拥有科学知识和科学技能能够提高生活和工作的质量,使自己成为一个睿智和有财富的`人!本人深切的明白,教育不是灌输,而是点燃火焰!本人一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。我们的七年级科技活动利用每周三的7、8节组织学生完成了燕山中学校园内植被、北外环西段、西外环北段人工植被的调查，完成雾灵山西南面人工资被和天然植被的考察，初步进行雾灵山山前南侧冲击平原植被种类的调查，认识了菌类植物，采集了小叶红波的果实，学会了探究学习。本人在完成教学工作的同时，坚持听课，注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。同徐成林、李国栋结为“师徒对子”互相听课，促进两位年轻教师的迅速成长。为了配合领导和老师的工作，遇到同事有事，生病等事情，我都会主动的迎接领导派来的新的教学任务。
今年，在领导的带领下，我们初中推广以小组团队协作学习为主的课堂教学模式,本人欣喜地加入到改革的行列中，把课堂还给了学生，自己只做导演。因为课堂改革，组织科技活动课,从科技活动内容，，从修改到上课，细节的处理，时间的安排，我都会和七年级的领导、教师，活动小组的学生商量，让我感觉不是我一人在开课，体现了团队协作精神。我在此感谢每一位给我无私帮助的人！
三、遵守纪律、考勤方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、在业务进修和工作成绩方面
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，我积极参加校本培训、政治学习、教研活动、值日、升旗礼，做到五必到。不放过任何一次学习、提高的机会，不落下每天的本职工作。在工作中，尊领敬导、团结同事，对人真诚，从不闹无原则的纠纷，尽量以一名人民教师的要求来规范自己的言行。由于大家的帮助和自己的努力工作。本人20xx年7月生物双优课评选获得县级三等奖,XX年做好了初技教学工作，初高中生物实验教学工作，初高中生物考查考试工作，还做好了上级文明学生大检查，实验室和实验设备大检查，督导评估大检查，学校办学水平大检查的各项工作，为我校争了光，XX年11月受到校领导的好评，XX年12月接受上级的指示，牺牲个人的休息时间做好了初中义务教育生物原有教学设备和紧缺设备的增补预算。XX年3月辅导的科技大赛有一名同学获得市级一等奖，撰写的论文《科学素养在生物学科课堂教学中的体现与渗透》XX年3月获得市级三等奖，XX年4月获得全国一等奖，7月又被天津市教育学会认定为市级教育教学科研成果。XX年撰写的论文《在生物研究性学习中有效地培养学生的观察能力》获得县级一等奖，论文《初中研究性学习的回顾和展望》获得县级三等奖，XX年6月至今承担了骨干教师课题《中学研究性学习与中学课堂教学改革研究》，XX年—XX年承担着《个性、特长生的培养与提高学生整体素质》课题的研究与结题工作。XX年4月接受县教研室的指示，做好了七年级课堂练习的编写工作，并成为编委，以后又接受教研室的指示，出了初中生物学业检查试题。在博客上发表了教育教学心得体会等文章70多篇，拓展了燕山中学的知名度。今后本人要努力研究.多方学习,摸索出适合自己的高效课堂教学模式。
年度工作总结 篇3
第一学期的工作即将过去，基础部在学院领导的统一指导下，认真贯彻学院的各项规定，围绕学院的办学理念和育人标准，开拓进取，扎实工作，积极探索中职教育发展的新思路，不断深化基础课程改革，在教学改革和学生管理方面取得了显著的成果，圆满的完成了学院要求的各项任务，获得了宝贵的经验。现基础部将本学期的工作汇报如下，望学院领导予以指导。
一、严格规范学生的行为习惯
为了使学生养成良好的生活、学习习惯，基础部积极采取措施，开展一些列教育活动，并取得了良好的效果。
1、严格执行作息时刻表。新生入学初期，即制定严格的作息时间表，辅导员与学生共同遵守。辅导员签订委任状，全程跟踪指导，并组织学生会及辅导员助理不定期检查，对于出现问题的学生及时发现、立即纠正。学生从入学到期末，在行为习惯上取得了巨大的进步，学期初已将到课率控制在90%以上，到学期末，除请假学生，到课率已达到100%。下学期我们将继续以科学的作息时刻表要求学生，使学生的良好习惯延续下去。
2、严格执行行为规范准则。基础部全员严格执行学院的行为规范准则，通过“建设文明宿舍”、“无烟校园”、“发现自己”等一系列活动，基本实现了整洁、健康的生活、学习环境。针对学习、生活习惯较差的新生，辅导员重点教育，并密切联系学生家长，学校教育同家庭教育有效结合，对其进行积极引导。通过一段时间的教育和引导工作，部分学生的不良习惯已经得到有效控制和改正，基础部将继续特别关注此类学生，使其在健康的生活习惯中茁壮成长。
3、积极进行学生思想教育。通过召开主题班会、系部动员大会等形式，播放教育短片，分享励志故事，对学生进行思想教育和行为引导，对一些优秀学生和进步明显的学生及时予以表扬。在学生中基本形成了“自觉、自理”的思维导向，特别是中职一年级学生，能够在辅导员的引导下自主管理生活、学习，为“自教、自强”奠定了基础。
二、丰富学生的校园文化生活
在培养学生养成良好的行为习惯基础上，基础部各教研室积极组织教学研讨活动、学生知识竞赛活动以及团体性活动，提高了学生的主动性和积极性。
1、9月份，基础部针对新入学生，开展“追逐梦想、展翅翱翔”为主题的新生专业教育，向新生展示基础部及学院的教学成果，给予新生充分的信心和明确的方向，鼓励其努力学习，健康成长。
2、10月份，在校园运动会中，基础部师生发扬顽强拼搏、团结协作的体育精神，获得了优异的成绩，并荣获“体育道德风尚奖”。这类活动起到了鼓舞士气、振奋人心的作用，也培养的学生团结的集体主义观，对学生未来的发展有着重要的意义。
3、11月份，基础部组织召开演讲、朗诵大赛，充分展示了学生
在本学期的学习成果，学生的自主学习能力有了很大的提高，同时，该活动在学生中产生了良好的示范效应。
三、开创教学改革新路径
基础部各教研室始终以学生为本，积极改革，创新发展，在教学改革上取得了丰硕的成果。
1、优化的教学内容。各教研室从培养学生学习兴趣和自主创新能力出发，优化课程内容，在上课时间和科目安排上更加科学合理，给足学生时间去消化吸收所学知识，保证学习效率。课余时间组织兴趣学习小组，如英语角，并配备专业教师进行辅导，充分的调动了学生的学习兴趣，逐步培养学生的学习主动性。
2、创新的教学方式。摆脱填鸭式授课方式，改为互动式教学，充分考虑学生的接受能力和兴趣方向：如英语课注重口语练习，让学生排练小品文，在课堂上演绎，既能锻炼学生的演说能力，又增强了学生的自信；又如语文课注重培养学生的文化素养，以读书、评书、演绎等方式，激发学生活跃的思维；再如历史课注重史事与趣闻相结合，增加课堂的吸引力和趣味性。
在本学期，基础部全员用崭新的面貌展现出高昂的工作状态，收效甚好。然而，回顾一学期的工作，有成绩有不足。我们将继续保持积极的工作热情，不断创新工作方法，提高工作效率，力争下一学期做出更出色的成果。
年度工作总结 篇4
一、确立酒店的经营计划发展规划及经营方针，制定酒店的经营管理目标，并指挥实施。。
格兰德假日俱乐部自开业以来，受诸方面因素影响，经营情况不容乐观，制定20xx年度发展规划及经营方针即是围绕着改善经营状况进行的，20xx年基本确定俱乐部以中餐、西餐、客房三大营业点为重点，辅以会所、泳池等配套设施，加强营销，细化服务，提高出品，从而提高酒店整体盈利能力为酒店基本经营方针。
20xx年度俱乐部原计划收入为xx万元，实际收入为xx万元，完成率为xx%。剔除中餐收入影响，俱乐部计划收入为xx元，实际收入为xx元，完成率为xx%。其中西餐计划收入为401万元，实际收入为xx万元，完成率为108。8%，客房计划收入为1186万元，实际完成1145万元，完成率为xx%。
为推动住房，带动消费，俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长：
1、对住房客人增设了免费的游泳项目，对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动，以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。
2、针对6月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送早餐，对旅行社调低周末价来吸引住客。
3、把西餐厅定位成华强北至高观景的中高档西餐厅，细化服务，加强出品。抓住五一黄金周契机，自5月1日起，对西餐厅再一次调价，将自助餐午餐价格上调至58元/位，同时新推出下午茶项目。
4、俱乐部经营未达目标，主要原因为中餐收入与计划相距过远。下半年中餐情形极不容乐观，在达声股份公司决策下，于9月11日宣布停业。意味着俱乐部摆脱中餐束缚，轻装上阵，扭亏目标指日可待。
5、指导制定策划中西方节日活动，实现创收高峰。
二、制定和完善酒店各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立内部合理而有效的运行机制。
为使酒店的日常运作逐步纳入到工作有计划、有指导、有跟踪、有总结的管理系统中去，有效地将计划性工作和应急性工作密切结合起来，建立明确的工作目标，要求各部门建立计划性的工作制度，通过每月总结、计划，对各项工作有计划、有落实，按计划步骤予以实施。建立每月工作汇报制度，通过对工作的完成情况，对各部门负责人予以考评。
酒店成立之初，各项制度未健全完善，制度的完善及各项工作程序的确立需在长期大量的实践中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一项长期复杂的工作。现该部分工作已基本完成，俱乐部各项岗位程序及流程已制定。
酒店管理的规范化、制度化建设是酒店发展的基础，酒店管理层自20xx年年初开始，即对酒店整体规范与标准作明确规定，相继出台了相关程序化、规范化管理文件。
在目标考核方面，一方面按照已出台的考核实施办法进行考核，另一方面每月每季度召开上月/季度会，针对制定的，总结实际实施进度，提出需解决的问题，使各项工作落实到人，也以此作为对各部考核的依据。
三、研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展及价格体系，适时提出阶段性工作重点，并指挥实施。
市场的变化与酒店的发展息息相关，俱乐部正是基于此紧扣市场脉博，及时提出各阶段工作重点：
一月份制定20xx年商务散客、长包房、会议团房、旅行社团散房价格及合约版本。
二月份策划情人节活动及推广工作，加强财务管理，制定仓库管理制度，实行总机与服务中心分开管理。
三月根据季度转变调整金海悦大厅A、B区优惠政策，减少赠送，完善C区的服务功能。狠抓营销工作，落实酒店营销计划，做好或销任务分配。制定西餐厅的工作流程及奖罚制度。制定格兰德会员卡章程。
四月完善酒店部门岗位职责修订，起草酒店各部门工作程序，开展游泳池的开业筹备工作，完成对西餐厅天台的布置。组织营销人员进行钻石卡、优惠卡的销售，策划母亲节活动。
五月编制新菜牌，做好季节菜的转换，改变中餐C区服务功能推出行政套餐，加强对游泳池的销售工作，对客房浴室渗水维修，西餐厅包房天花、墙纸发霉维修，中西厨地面修补，中餐空调尘网清洗。完成经济大厦东外墙户外喷绘广告的制作。策划六一儿童节的优惠活动。
六月重组中餐人员编制，续聘优秀营销人员，开展端午节、儿童节应节活动，调整西餐厅暑期出品，完成酒店宣传册的订印。
七月份酒店为节约成本，实行部分物资自购，中餐增加新菜式的推广，西餐推出精选下午茶、夏日倾情饮品。客房增加可售卖毛巾，对客房一次性用品进行颜色区分。开始对客房的渗水维修。
八月对酒店电梯喷画进行更换，对中央空调及锅炉进行水处理、清洗，重新订制客房一次性用品。
九月根据中餐经营情况及时停止了中餐营业，并围绕中餐停业做好员工遣散、供货商物资退货及资产盘点工作。同时西餐厅开展了以登高赏月为主题的中秋活动，取得了良好效果。
十月做好十一黄金周的接待工作，同时由于高交会的举行，及时调整了房价，提高了营业收入。为节能降耗，制定秋冬季节中央空调开放时间。
十一月完成酒店部分制服的更换工作，同时对客房风机盘管进行清洗，同时为改善员工住宿，将员工宿舍由莲塘搬至上步，取消了员工班车。
十二月进行了办公室搬迁，同时以圣诞节为重点，对酒店进行全面布置与策划，基本达到预期效果。
四、负责中层以上管理人员的培养和使用，督导酒店的培训工作。
酒店中层管理人员为酒店的中坚力量，培养酒店自己的优秀人才，需要一个和谐的工作环境和对优秀人才能力的肯定，人格的尊重。目前酒店采用用人的原则为量才适用，让贤者居上，能者居中，智者居侧，充分发挥人才的主观能动性，本着对下属负责的态度，加强监督，加强约束，加强管理。
年度工作总结 篇5
一、成绩与经验篇。
（一）成绩：
在公司大力支持下，在xx经理的英明领导下，在xx同志的精心指导下，在xx女士的认真配合下，在xx女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：20xx年基础销量xx万，截止20xx年xx月xx日本年度完成销量xx万，增长率超过xx%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举！能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。
（二）经验：
通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。
1、客情关系。
客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。
那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。建立良好客情关系的办法：
（1）把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。
（2）让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。
（3）维护公司信誉！一个强大的公司是你的坚强后盾。
（4）建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。
（5）学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。
（6）作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端；和气生财嘛！
（7）你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。
2、市场的开拓。
要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。
3、产品宣传。
产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。
（1）随车下乡。
这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制；目标对象选择限制；避免不了当搬运工的命运。
（2）单独下乡。
单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解；门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等；挨家挨户发传单；农村街口聚众讲解；深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。
（3）做实验。
做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。
（4）零售商会。
①优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。
②缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。
（5）电视广告。
其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式！可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要xx元/月。
二、差距与不足篇。
我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验；由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。
1、客户。
xx县客户xx，男，今年xx岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于xx情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神！年总销量xx万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销售xx万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼！只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯一的出路！
2、交通工具。
其他厂家基本没有xx市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语！相对来说，我所负责唐山—xx县，秦皇岛—xx县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡！交通就是一个头等大事！没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗？只有坐客户的车下乡，这样受到很多限制！曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是xx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务！
3、宣传工具。
当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了！我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没有经济能力自己买电脑，投影仪等！所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具！我们是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧！
三、办法和计划篇。
如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。
1、公司必须解决交通工具。
2、公司必须解决宣传工具。
3、制定一套详细可行的个人销售计划！
（1）xx市场。
市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限；这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：
①狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课！科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心！
②春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持！建立专卖点。
③重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予奖励！来增加推广力度，提高销售激情！他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。
④20xx年xx销量xx万，20xx年xx，目标销量xx万，实现两年翻一翻。
（2）xx市场。
xx市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”！
所谓大，就是市场空间大；一个xx县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。
所谓杂，就是种植结构杂；在xx县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的！
所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩xx市场，分一杯羹。竞争是异常激烈！20xx年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做“生命素”的产品，投入力量之大，历史罕见！据说最多的时候，业务员加上其他工作人员达20xx人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸n多。电视广告每天xx遍之多！竞争激烈可见一斑。在xx能找到你所知道的任何一个厂家；一肥肉块，众多狼。
四、简要计划。
1、客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓xx规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
2、xx明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来！
3、xx20xx年销量xx万，20xx年目标销量xx万。
五、总结。
通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信！更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的！我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。
只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看！明年的xx更强大！
年度工作总结 篇6
一年来，在上级工会和厂党委的正确领导下，厂工会坚持“组织起来，切实维权”的工作方针，通过强化民主管理和民主监督，扎实开展劳动竞赛、送温暖献爱心、**杯运动会等活动，充分调动了广大干部职工的生产工作积极性，促进了企业健康顺利发展。现就20xx年工作总结如下：
一、扎实开展劳动竞赛、技术比武和合理化建议征集活动，服务企业改革发展大局
1、今年的厂级技术比武参与工种23个，全厂共有401名选手参加了厂决赛，63人获得了各工种前二（三）名。在集团公司组织的计算机和电工比武活动中，我厂选手双双摘取冠军。在**市技术比武过程中，四个工种的第一名全部被我厂选手获得。
2、围绕提升质量，降低消耗，积极开展劳动竞赛活动。在量化质量、消耗和安全稳定等竞赛指标的同时，制订了详细的考核评分细则，加大了考核力度。坚持对各车间、工段和机组的竞赛指标完成情况进行月度检查、统计和季末汇总。在完成各项竞赛指标的前提下，评选出先进单位、双优工段和双优机组。
3、积极开展每半年一次的群众性合理化建议征集活动。上半年共征集合理化建议77条，共评出一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀奖40个，为技术创新奠定了基础。
二、进一步加强民主管理和民主监督，全面参与企业民主管理
1、四月份，积极筹备双代会，圆满完成了代表的选举工作。4月29-30日，组织召开了企业重组以后后的**厂一届一次职工暨会员代表大会，11月份组织召开职工代表团长和专门小组负责人联席(扩大)会议，为充分尊重职工的民主权利，在表决方式上进行了新的尝试，在两次会议上以无记名投票的方式，表决通过了《20xx年职工福利基金使用报告》、《**厂职工采暖改革实施方案》，充分反映了职工代表意愿。
2、为充分发挥职工代表的参政议政能力，五月份组织召开了职工代表团团长和专门小组负责人联席扩大会议，就职代会期间各代表团反映的问题，分线厂领导一一给予了解释和答复，这在我厂有史以来也是第一次，让职工充分行使了当家作主的权利。
3、加大提案落实力度，强化民主管理和民主监督。一届一次职代会期间，共收到提案、建议35份。6月份，提案审查委员会对收集的提案逐条进行了初审，除已经落实或正在落实的3条及分线厂领导在职工代表团长和专门小组负责人联席扩大会上做过详细解释的13条外，同意立案9条，答复7条，由相关职能部门进行答复并整改落实。
三、组织职工代表巡视，深入推进厂务公开，切实维护广大职工的合法权益
1、坚持职工代表巡视制度。6月17日，组织部分职工代表、厂劳动保护监督检查委员会成员，对全厂各车间、处室劳动保护措施落实情况、二级单位厂务公开执行情况、工资二级分配、职工医院药品价格、女工特殊利益保护执行情况进行了巡视。对发现的问题经过归纳、整理，汇总，逐条提出了处理意见和建议，并以书面形式向厂领导进行了汇报。
2、为拓宽民主管理渠道，4月份开通了“职工维权电话热线及实行工会主席接待日制度”，广开言路，全方位征集职工群众的意见、建议，较好地发挥了工会的桥梁纽带作用。
四、强化内部管理，健全完善制度，确保工作落实
1、随着企业的发展，不断健全完善各项制度。元月份，制订了“模范班组”达标升级赛活动实施意见；2月份，及时调整了**厂劳动保护监督检查委员会；3月份出台了二级单位厂务公开管理规定；6月份，修订完善了厂务公开实施细则；10月份出台了**厂劳动模范管理办法和**厂计划生育管理办法。
2、加强班组建设，认真开展模范班组创建活动。截止目前共评选出季度模范班组152个，确保了班组创建工作的正常、深入开展，促进了工会基础管理工作的规范和提高。
3、认真贯彻上级有关安全生产工作的重要指示精神，加强安全管理和车辆管理工作，扎实开展“安全生产月”活动，积极参与安全知识培训和消防演练，制定灭火应急疏散预案，定期对俱乐部和职工之家进行安全检查，有效防范了各类事故的发生。
4、做好计划生育工作。计划生育率、晚婚晚育率、统计符合率、独生子女一胎领证率、已婚育龄人员健康检查率均达100。
五、积极开展“送温暖献爱心”活动，切实帮助职工解决生产生活中的实际困难
1、继续坚持日常关心和春节慰问制度。全年看望病号544人次；慰问离退休职工1080人次；为25名劳模、离退休干部送生日蛋糕和鲜花；春节前，成立慰问小组赴**、**、**等县市走访慰问在厂外居住的离退休职工，并对厂内居住的劳模、部分年事已高、身患重病的离退休干部、职工进行了登门慰问，共慰问在职职工、离退休职工1300多人，还为44名困难职工发放补助金16300元。
2、为了帮助困难职工子女上大学，在全厂职工中开展了爱心助学捐款活动，全厂1863名职工共计捐款84186元。及时出台了《**厂爱心助学基金管理办法》，详细制订了资助对象、申请条件、申请程序等具体细则，在全厂公示，经厂爱心助学基金管理委员会认真研究，为四名考上大学的困难职工家庭送去了9000元资助金额。
3、关心女职工生活，切实维护她们的特殊权益。认真执行妇女“五期”保护规定，坚持每季度为育龄女工进行检查。6月份，组织职工代表巡视检查了全厂女工特殊权益保护规定的落
实情况，对存在的问题，责令相关车间处室限期整改。9月份邀请省级妇科专家为女工进行了妇科保健知识讲座，并现场进行了咨询、诊疗，受到广大女工的好评和欢迎。
六、开展丰富多采的文化、体育活动，不断满足广大职工日益增长的文化生活需求
1、春节前后，开展了“欢乐家庭”职工文化月活动；“三八”节期间，组织举办了“庆祝表彰-素质培训-趣味活动三重奏”活动。
2、举办第二十届“**杯”运动会。全年先后进行了登山、篮球、排球、羽毛球、乒乓球、健美操、田径等十余个项目的比赛，参加人员达1100余人次。特别是新增加的健美操比赛活动，参加人员达300多人，为历年活动项目参加人员最多、覆盖面最广、效果最好，受到了广大职工的一致好评。
3、组织举办了警民篮球友谊赛和中层以上干部篮球友谊赛。
4、坚持每月至少举办两项适合老年人特点的健身娱乐活动，丰富广大离退休人员的文化生活。先后组织参加了20xx年度“**”文艺汇演；**市“元宵节”盘鼓、秧歌、竹马、腰鼓比赛；集团组织的老年书法比赛等活动；每季度组织一次离退休职工门球自赛；组织参加“**市第一届盘鼓大赛”，我厂盘鼓队获得了第一名的好成绩。既丰富了离退休人员的文化生活，提高了他们的身体素质，又为企业争得了荣誉。在今年的“九九”重阳节前夕，在老区灯光球场首次举办了由离退休人员主持、策划的“迎重阳”大型文体表演，受到了全厂职工和广大离退休人员的热烈欢迎，不仅丰富了离退休干部、职工的晚年文化生活，也为我们今后组织各项活动，有效开展离退休管理工作提供了新的工作思路。
5、积极参加集团公司组织的篮球、羽毛球、游泳友谊赛，篮球比赛获得男、女团体冠军，羽毛球比赛获得男、女团体第二名，游泳比赛获得男子团体第二名。
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