建材贩卖的年终工作总结

时间:2023-04-27 11:17:46 年终工作总结 我要投稿
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建材贩卖的年终工作总结

  自XX年3月2日进入公司以来,面对一个陌生的企业和本身没有从事过真正的贩卖工作,我用本身的方法、措施,在领导及同事的指导赞助下,在短光阴内将业务所需的根基专业知识控制,并很好的融入到这个贩卖团队,利用到实际的工作中,并赓续的进步本身的技能。

建材贩卖的年终工作总结

  同时,普遍了解整个房地产开拓市场的动态。依据本身控制的知识,在3月底开始寻找新项目。因为本身没有管材的贩卖经验,只能从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场。遇到贩卖和产品方面的问题,实时的请教领导及同事,一起寻找办理问题的法子和针对性的策略。到目前为止,我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的历程中,有近一半的项目一个接着一个的丧失,从而认为干好贩卖工作真的不是一件容易的事情。比如对付管材市场了解的不敷深入,对产品的技巧问题控制的过度脆弱,不能十分清晰的向客户说明和推销我们的产品,对付一些大的问题不能快速拿出一个很好的办理问题的法子,在与客户的沟通历程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一些不良的反映。比如:客户准许把金牛品牌指定进去,忽略警备竞争对手的动作,本职的工作做得欠好,感到本身还停留在一个前期的贩卖上面,对后期把握不牢靠,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。

  说起来也忸捏,到现在在领导和同事的赞助下,只做成了银川市文化运动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园,共5个项目的地热管材供货,总计回款额:xxx 。但对付我的目标来说,照样相差甚远。就跟进的项目来说,从失败中,我学到了许多器械,这些是我在平常的生活中根本无法控制的。比如说在营销中哪些知识是必须要控制的?第一、自己所具有的知识布局,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技术和学识必须要控制。第二、对本身产品的认识水平。第三、专业的营销理论和技术,所可以或许总结到的器械,而非书面化的器械。第四、有没有一种刚强的理念来支撑你对这个职业的承认?这个刚强的理念便是面对繁杂的社会、面对繁杂的人,所采取的一种对待方法与本身的代价不雅可否进行有效的吻合、兼容和交融。第五、有没有一种意志力来支撑你对艰苦和失败的见地。这是我认为每个做营销职业的人必须具备的。

  当然,XX年是繁忙的一年,但不是丰收的一年,是我打好根基的一年,为了201X年更好的成长。

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