电动车经销商销售工作总结
我叫王某某,是一个销售电动车产品的经销商,也是当地电动车行业的领军人物,我代理的A品牌电动车销售份额可以占据本地市场的一半以上。然而一年前销售市场上发生的一段经历,却叫我刻骨铭心、难以忘怀。
2014年,我代理的电动车产品销售额直线下滑,连续几个月市场份额不及30%。开始我没有在意,以为通过追加销售投入便可以解决问题。可两个月过去了,仍没有任何起色,甚至市场份额都已经达不到20%了。我意识到问题的严重性,急忙开始调查原因。原来,我的老竞争对手李总,新代理了B品牌的电动车,这种电动车产品一进入市场便销售火爆,不仅迅速抢占了市场份额,而且还供不应求。我特别不解:这些新产品怎么会有如此大的魔力呢,在短短的几个月间就将我深耕细作多年的市场搞了个底朝天?我百思不得其解,便派出了销售经理刘某去一探究竟。
刘某通过对分销商、消费者和销售员的多方调查,详细了解情况后,得出了结论:原来,我们产品销售下滑的主要原因是在于产品。新进入市场的B品牌电动车是当前电动车行业的.前沿产品,其突出优势在于核心部件--专用控制器,该控制器应用的是“科亚正弦+”技术,体现在产品功能上,可以更舒适、更节能且噪音更小,加之良好的电路、散热和防水设计,更加保证了产品的可靠性和安全性。反观我们销售的产品,控制器技术要比竞品落后一代,不仅节能性、舒适性差,噪音大,而且质量也无法得到有效保证。
我火速联系A品牌生产厂家,希望引进销售装载了“科亚正弦+”技术专用控制器的产品,可A品牌尚无这种产品。面对越来越差的销售局面,我万分焦急,最后经过慎重考虑,决定更换代理品牌。在市场尽失、希望破灭的最后关头,我联系上了C品牌,他们的产品不仅搭载了“科亚正弦+”技术专用控制器,而且在功能、质量和安全性能上也完全可以与B品牌产品相媲美。双方一拍即合,我迅速引进了C品牌产品,并加大了市场投入,使销售逐步有了起色。我不敢大意,又经过半年的市场培养,终于重获了市场的主动权,使市场份额再次回到了50%以上。唉,虚惊一场,冷汗淋漓啊……
通过这段经历,我有了一些感悟,在此与大家分享下:电动车销售市场不是一成不变的,任何人都不可能永远占据市场的主动权,纵然像我一样,称霸市场十几年,最终也差点沦为了竞争对手的“俘虏”。而对于代理销售的电动车产品也要慎重选择,必须选取在专用控制器方面技术领先的产品,只有这样,才能保证产品的功能、质量和安全性能,才能获得消费者和市场的认可,否则,其他的一切都是徒劳。
以上就是我的一段销售经历工作总结,希望更多的电动车经销商朋友可以看到,并为他们带来一些帮助与启示。
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