乔吉拉德先抑后扬，打开汽车销路的策略
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在石油价格暴涨的那段时间，汽车销售是很受影响的。乔吉拉德想了一个特殊办法，在一次推销活动中，他以他特有的方式即兴发挥：“现在油价这样高，买轿车当然是最不合算的'。可以说，只有根本不会算账的傻瓜才会买汽车……”接下来乔吉拉德一顿数落买车的种种不便之处，可后来话锋一转，才谈到自己的汽车是多么的省油，而且价格便宜，“因此，买我们的轿车的人其实不是傻瓜，而是最重名的人……”果然，一席话说得顾客们纷纷称道，
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《乔吉拉德先抑后扬，打开汽车销路的策略》(http://meiwen.anslib.com)。争相订购，于是车子的销路由此大增。 这就是因为乔吉拉德先用了一种观点渲染夸张，再用观点转化造成强烈的反差，如从高压跌落低谷，使人印象深刻，情感也随之转变，换来信服和购买欲。于是他的推销再一次获得了成功。
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