个人工作总结及工作计划

个人工作总结及工作计划

2011年个人工作总结及2012年工作计划

          2012年个人销售目标：300-350万 目标分解：1-3月份10万（积累客户，尽量促成小单子， 2-10万的一到两个）           4-6月份90万（寻找一到三个客户50-100万的）           7-9月份150（冲刺，落实客户，把潜在的客户变成现实的客户，争取做一到两单，）           10-12月份50-100万（冲刺，落实客户，把潜在的.客户变成现实的客户，争取做一到两单）   目标分解： 第一季度：客户收集阶段2月1日----3月31日（本阶段确保成交客户3—5家） 本阶段收集客户150---300个，拜访客户50---150个，

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。 2月1日----2月29日收集客户100---200个，拜访客户50---80个。筛选出重点客户5个，重点跟进。 3月1日----3月31日收集客户100---200个，拜访客户50---80个.筛选出重点客户10---15家，重点跟进。 第二季度：客户跟进为主，客户收集为辅4月1日----6月30日（本阶段确保成交客户5—10家） 本阶段重点跟进客户20家（上季度筛选的客户和本阶段筛选的客户）本阶段收集客户100---300个，拜访客户50---150个，

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《个人工作总结及工作计划》(http://meiwen.anslib.com)。 4月1日----4月30日收集客户100-个，拜访客户50---80个。筛选出重点客户5---10个，重点跟进。 5月1日----5月31日收集客户100个，拜访客户50---80个.筛选出重点客户5---10家，重点跟进。 6月1日----6月30日收集客户100个，拜访客户50---80个.筛选出重点客户5---10家，重点跟进。 第三季度：客户跟进为主，客户收集为辅7月1日----9月30日（本阶段确保成交客户5—10家）   本阶段重点跟进客户30家（上季度筛选的客户和本阶段筛选的客户）本阶段收集客户100---200个，拜访客户50---100个。 7月1日----7月31日收集客户100-个，拜访客户50---80个。筛选出重点客户5---10个，重点跟进。 8月1日----8月31日收集客户100个，拜访客户50---80个.筛选出重点客户5--10家，重点跟进。 9月1日----9月30日收集客户100个，拜访客户50---80个.筛选出重点客户5---10家，重点跟进。 第四季度：客户跟进为主，客户收集为辅10月1日----12月31日（本阶段确保成交客户5—10家）   本阶段重点跟进客户30家（上季度筛选的客户和本阶段筛选的客户）本阶段收集客户100---200个，拜访客户50---100个。 10月1日----10月31日收集客户100-个，拜访客户50---80个。筛选出重点客户5---10个，重点跟进。 11月1日----11月30日收集客户100个，拜访客户50---80个.筛选出重点客户5--10家，重点跟进。 12月1日----12月31日收集客户100个，拜访客户50---80个.筛选出重点客户5---10家，重点跟进。

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