寒假心得体会(精选15篇)
当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，有这样的时机，要好好记录下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是小编帮大家整理的寒假心得体会，希望能够帮助到大家。
寒假心得体会1
在体育馆里面挥汗如雨，不断地重复着舞蹈动作，即使感觉疲惫不堪，还是坚持练习。是的，这就是我们。
不管做活动，还是排练，我们不能说做的多么的优秀，只能说我们尽了我们最大的努力去做了。那么多那么多的活动做下来，我们学会了不仅仅是如何掌握活动的发展和现场的状况，更多的是团队的合作能力。在社区的一个月，可能比我们在学校一年学到的'更多吧，是啊，这就是我们，在学习中成长，在成长中进步。
不管别人对我们有多少的满意和不满意，至少在学姐学长们看来，我们可以被他们指责，被他们批评，也不可以被外人所欺负，就像守护自己的孩子一样。有过批评，自然少不了表扬，我们会因为批评而不开心，会因为一句表扬而开心的不得了。是的，这就是我们。
我们，共同成长和进步，不管结果如何，至少过程是值得我们去想，去回忆的。
寒假心得体会2
一、实习目的：
1.实习目的和意义：
对于工科生来说，学习工科知识重要的是在于实践。理论知识往往过于标准化，特别是对于机械专业的同学，仅仅靠掌握理论，一点实际操作经验都没有的话，事实上是没有实际效应的，现实中的事情往往是千变万化的，运用起来解决具体情况多半是教条的。无数事实证明：只有将理论知识与实践很好的结合起来，才能学有所长，学有所用，为了将知识转化为自己所真正拥有的能力，面对充满竞争与压力的社会环境。。
2.实习单位发展情况：
1955年，作为新中国"一五"期间156项前苏联援建重点建设项目之一，经毛泽东主席批示，中国最大的拖拉机制造厂在洛阳涧西原隋炀帝的皇家御苑破土动工。经过三年的建设完善，1958年7月20日，一拖第一辆拖拉机下线。1959年11月1日，一拖正式落成。1990年被国务院企业管理委员会评为"国家一级企业"，1997年，中国一拖集团将与拖拉机相关的业务、资产、负债人员重组后进行股份制改造，依法设立了第一拖拉机股份有限公司。之后，股份公司在境外发行H股股票，并于同年6月23日在香港上市。1999年"东方红"商标被国家行政管理局认定为中国驰名商标，20xx年"东方红"牌系列(履带、轮式)拖拉机和工业推土机、"洛阳"牌压路机三大系列产品荣获"河南省名牌产品"称号。20xx年1月公司整体通过ISO9002：1994质量管理体系认证，并于20xx年5月整体通过ISO9001：20xx质量管理体系认证。目前，公司为进一步满足生产及市场发展的需要，从20xx年起在公司范围内全面贯彻实施环境/职业健康安全管理体系标准，确保20xx年通过第三方认证，建立起一个以ISO9001质量管理体系为基础，ISO9001与ISO14001及OHSMS管理体系有机结合，融为一体的有序、高效的管理平台，全面提升公司管理水平。
3.实习要求：
此次实习我们要达到以下几点：1：通过下厂生产实习，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必须的感性知识和使学生叫全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下基础。2：在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，分析和解决问题的.工作能力。3：通过记实习日记，写实习报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。
二、实习内容：
1.安全教育：
第一天的安全教育，师傅给我们看安全生产记录还有事故案例，一些注意事项加血淋淋的案例，惨不忍睹，但还要做笔记，这些血淋淋的案件给人们敲响了警钟。老师给我们提了很多要求：
1) 不允许穿凉鞋进厂;
2) 进厂必须穿长裤;
3) 禁止在厂里吸烟，打闹，被发现者罚款;
4) 注意高空，有天车及悬挂物要绕行;
5) 进厂后衣服做到三紧，不得背背包进厂; 2.齿轮讲座：
齿轮可按齿形、齿轮外形、齿线形状、轮齿所在的表面和制造方法等分类。
另外，齿轮还可按其外形分为圆柱齿轮、锥齿轮、非圆齿轮、齿条、蜗杆蜗轮;按齿线形状分为直齿轮、斜齿轮、人字齿轮、曲线齿轮;按轮齿所在的表面分为外齿轮、内齿轮;按制造方法可分为铸造齿轮、切制齿轮、轧制齿轮、烧结齿轮等。
制造齿轮常用的钢有调质钢、淬火钢、渗碳淬火钢和渗氮钢。铸钢的强度比锻钢稍低，常用于尺寸较大的齿轮;灰铸铁的机械性能较差，可用于轻载的开式齿轮传动中;球墨铸铁可部分地代替钢制造齿轮 ;塑料齿轮多用于轻载和要求噪声低的地方，与其配对的齿轮一般用导热性好的钢齿轮。
3.铸造厂：
该厂主要采用熔模铸造法生产，熔模铸造尺寸精确，铸件表面光洁，无分型面，不必在加工或少加工。熔模铸造工序较多，生产周期较长，受型壳强度限制，铸件重量一般不超过25kg，适用于多种金属及合金的中小型、薄壁、复杂铸件的生产。
熔模铸造的工艺流程如下：制作母模——制作压型——制作蜡模——制作型壳——脱蜡——焙烧和造型——浇注——脱壳。
采用石蜡造型，熔模制造的生产流程基本如下：化腊(1：1的石蜡硬脂酸，防止腊模变软)——腊模——装配——熔腊——焙烧(焙烧炉，未熔干净的腊滴蒸发)——铸造。
4.动力机械厂：
一拖动力机械有限公司简介：该公司是中国一拖集团有限公司骨干专业公司之一，由一拖柴油机公司和第一拖拉机股份有限公司于20xx年共同投资专业生产动力机械的公司。其前身为第一拖拉机股份有限公司第一发动机厂，自1958年建厂以来，已累计生产各类柴油机60多万余台。主要生产发动机及其零部件，主要产品有三种：1、YTR105柴油机(用于农用机械，工程机械。目前至今已售出12万台)2、4125系列柴油机(用于配备履带式拖拉机)3、发动机组;厂内的机加车间主要生产零件，缸盖，缸体，有多条生产线。
4、参观工装制造厂：
立铣刀的工艺过程：1、钻孔，攻丝2、钻孔及背3、铣端齿4、打印5、热处理6、磨前面7、清扫8、研孔磨外圆9、磨锋。
深孔钻工艺过程：1、车削2、铣齿3、铣背4、铣扁尾5、打印，钻工艺钻6、热处理7、磨前面及抛槽8、研磨外圆9、磨柱后角及磨锋。
定位键工艺过程：1、刨方面2、留磨(两连件)3、划线4、孔成，去削5、HRC40-506、切开箱体加工。
5. 第一装配厂：
厂房内机床主要有摇臂钻床，转塔式六角车床和全自动花键轴铣床等。
此车间主要是进行履带式拖拉机的装配和整机装配，还有轴类零件，花键，和箱体的机加工。
进入车间，三个大型的数控加工中心非常凸显，进一步从师傅那了解到，这三台大型数控加工中心为日本进口，主要加工对象为变速箱箱体加工，他代替了以前的硬性加工生产线，增加了企业生产的灵活性，体现一拖集团向柔性化制造的企业发展方向。第一装配车间的产品：四档变速器。
6.工艺材料研究所：
(1)样品制备室
电热鼓风干燥箱;砂轮机;钻床;钳工台
(2)原子吸收室
原子吸收分光光度计：
金属试样的溶液→利用物质波长的唯一性来测定试样中微量或低含量元素的含量。
(3)直读光谱分析仪
本仪器可同时测量十几到几十种元素的含量。利用光电转换：光能→电能，测量方便，只须测量电流几次取平均值即可。
7.洛轴：
轴承生产工序：
材料准备(锻造工艺产品)——车削(去除氧化层)——热处理(淬火+回火，使硬度在HRC60-66)——磨削——装配 主要产品：转盘轴承轧机轴承轧机轴承风力发电机轴承系列水利工程用轴承精密机床轴承剖分式轴承精密机床轴承转台轴承。
滚动轴承的装配过程：
一是通过热胀冷缩的方式直接将滚子放入沟槽中;二是先将内圈偏离外圈圆心，放入七个完全进入深沟的滚珠以及一个没有完全进入深沟的滚珠，然后在施加外力的作用下滚珠慢慢进入深沟，同时内圈会回到中心位置。
8.国机重工：
一拖(洛阳)工程机械有限公司，于20xx年8月脱离一拖，加入国机重工，成立国机重工洛阳有限公司，主打产品为压路机，该公司共有五个车间：结构件车间、铆接车间、机械加工车间、涂装车间、组装车间。
9.中信重工：
中信重工机械股份有限公司(原洛阳矿山机器厂)，公司主要产品有：采掘机械、提升机械、选煤机械、破碎与粉磨机械、水泥机械、冶金轧钢机械、环保机械、发电设备、大功率减速器、大型铸锻件等。可为矿山、建材、冶金、有色、电力、化工、环保和其他基础工业领域提供成套重大技术装备、工程成套服务。产品远销亚、非、欧、美、澳等国家和地区，在国内外占据较大的市场份额。
10.沃德福机器人工厂：
我们参观的洛阳沃德福机器人科技有限公司拥有机器人核心技术，致力于RV减速器及工业机器人研发、制造、工业机器人系统集成应用等数字化智能高端装备制造的企业。
在参观中见到了解了日本FANUC、德国KUKA、瑞典ABB等机器人，简单学习了机器人关节减速器的核心设计技术，摆线轮减速和行星轮减速部分的关键连接技术，减速器内多齿啮合运动的间隙补偿技术等。
11.曲轴讲座:
曲轴是发动机中最重要的部件。它承受连杆传来的力，并将其转变为转矩通过曲轴输出并驱动发动机上其他附件工作。
为减小曲轴质量及运动时所产生的离心力，曲轴轴颈往往作成中空的。在每个轴颈表面上都开有油孔，以便将机油引入或引出，用以润滑轴颈表面。为减少应力集中，主轴颈、曲柄销与曲柄臂的连接处都采用过渡圆弧连接。
曲轴平衡重(也称配重)的作用是为了平衡旋转离心力及其力矩，有时也可平衡往复惯性力及其力矩。当这些力和力矩自身达到平衡时，平衡重还可用来减轻主轴承的负荷。
12.河柴重工：
连杆的加工工艺过程:热处理→机械加工粗磨面(定位：1面2销)→钻/铰孔→矩形连杆盖→铣/磨内藏面→铣两平面→铣分开面→去内孔余量→磨两平面→钻两个定位销孔→铣磨两平面→钻孔(h=3.5mm d=17mm)→铣齿3.5mm→连杆盖钻空2螺纹孔(M4X16)→孔倒角→去棒毛坯→检查→镗大孔→拆开释放应力→瓦小孔→检查以加工面→探伤(有无折裂裂纹)→磨/镗大孔/小孔→压衬套(冷却到120℃)→压进大连杆大孔→定位销→对秤杆称重(3500~3525ɡ)。
13.摩托车发动机装拆：
发动机是摩托车的动力之源，是把热能转化成机械能的一个装置，它就如一个人的心脏，摩托车的性能好坏很大程度取决于发动机的设计和制造水平。目前市面上流行的摩托车发动机大部分都是由三大机构和五大系统组成的。(“三大机构”一：机体机构;二：曲轴连杆机构;三：配气机构。“五大系统”一：燃料供给系统;二：进排气系统;三：冷却系统;四：润滑系统;五：点火系统。)
14.参观洛阳博物馆。
三、实习总结或体会
之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解。通过本次生产实习感想很多，体会也很深，扩展了我的知识面，对书本理论知识给予了一个很好的补充，真正脚踏实地进入到工厂生产重点地带支了解生产过程，支认识工厂，了解设备，深入全面了解本专业职业定位，为将来工作有了一定的导向作用，恶劣的工作环境激励我更加努力去学习，为将来竞争更好的工作岗位作好准备工作。
在这个科技时代中，高技术产品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。
在实习过程中，我们在公司简介栏里总能看到工厂所属设备从德国，西班牙，意大利，日本引进的字样，而我们国产的设备总是躲在工厂的角落里。自动化稍高一点的设备就需要引进这足以让我们感到沉重，沉重的是感到了我们国家机械行业的落后，在一拖看到的冲压设备还都是建国初期的老设备。作为一名机械类的学生，我们有责任改进我们国家机械行业落后的局面，只有通过我们刻苦的学习，我们就是要把有用的东西学好，培养自己的创新能力和实践动手操作能力，以承担起我国机械行业复兴的重担!
寒假心得体会3
我一直认为——了解一个事物最好的方法就是亲身去接触它，正如我们大学——南方医科大学（原第一军医大学）。刚上大学，一切那么新鲜，自己也还有好些的不适。临近学期末，学校有个回生源地学校招生宣传的活动，觉得可以借此机会更好地了解这所即将相伴四年的学校，与几个同乡组队报名参加。从学校领取相关宣传资料及表格后，我们讨论了好几次，以确定整体方案更好地做好这次宣传。
我们放假回家的时候，母校大埔县虎山中学的高三学子还在上课，住县城的两位同乡经校领导同意，多次在他们放学及课间发放一些宣传资料并具体的宣传日期。我们借用了学校的一个多媒体教室用来做宣传，开始前我们还在往20多个教室一个个地跑。或许是因为学校名气问题，让我有点失望，最终人数并不是很理想。当然我可以理解他们毕业班就业压力大，争分夺秒学习，我们学校不是211，不是985，但我真觉得不差这一点时间。以过来人的角度来说，要是那时候有人给我介绍学校介绍专业是多么好，而不至于在自己填报志愿的时候不知填什么学校什么专业，说实话我在填报的时候并没有多认真地去了解一个学校一个专业，填的专业都是我姐向别人打听的，有些后悔当初没在学习之余去花时间涉猎，但我不后悔所做的选择。
我们给学弟学妹们介绍了南方医科大学的一些基本情况，也鼓励他们现在要好好学习，考上理想中的学校，会有更大的.舞台等着他们，最后也给他们留下了咨询方式。当然，他们更愿意关心的是与高考相关的话题，我们在放完宣传资料及介绍完后跟他们互动交流，非常开心，收益良多。后来我们之后拜访了昔日班主任，了解到他们都挺优秀的。我们也去找了校长，签名盖章等等。以前因为成绩在年级前列，校长有找过我们聊过几次天。这次也是，他很关心学生，也讲到了毕业班整体情况及以往向我们学校输送毕业生等。非常感谢校长给予我们这次宣传各方面的支持。
总的说吧，这次活动收获很多，不仅看到了当年自己的影子，也看到了他们的进步，想起以前，有辛酸更多是欣慰吧，爱我所选选我所爱。另一方面也更好地了解了现在就读南方医的历史人文，科研等，觉得离学校的距离又近了点。最后祝各位学子都能收获自己想要的。也谢谢学校给予这次机会让我们参与其中！
寒假心得体会4
很多有经验的人都说社会实践有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，社会实践也是大学生学习知识、锻炼才华的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好情势。作为一位大二学生，就快要步进社会的我带着学习和好奇的心情往迎接在xx有限公司为期七天的的实践。
在这之前我是一点实践经验也没有。虽然说只是实践，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到下午5：00放工，这一天的生活便度过于这小小的办公室当中。此次实践，主要实践的内容是打印处理文件、平常电话接听、客户接待工作，和给各种杂活。简单来讲就是学习做一名办公室文员。
固然我只是帮忙接听电话、接受邮件、复印资料、整理文件等，但通过实践的磨练，我深深地熟悉到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深进生活、回味无穷。下面我主要谈一下自己的收获。
一、我意想到做任何事情都不能眼高手低
接听电话、接受邮件、复印资料、整理文件这写在我实践前看来根本就小菜一碟，我自以为可以不费吹灰之力把它们做好。但事实我并不是如此，我不但没能轻松完成，反而忙得焦头烂额。接受邮件、复印资料做起来还相对轻易些，只要把握基本操纵就行了。但由于我刚开始往的时候，其实不熟习公司的业务，很多东西都不懂，整理起资料来经常会手足无措，第一天我就把文件回得乱七八糟，幸亏有叔叔、阿姨们的耐心帮助。虽然说熟能生巧，但接下来的几天有时候我仍会出现些错误。这让我意想到做人要脚踏实地，千里之行，始于足下，不能好高骛远。
二、我的口才得到了进步
在接电话的进程我十分留意语境，并且及时改正一些不得体的地方，使我说话比之前更得体更大方了。而且为了能和同事相处愉快，我尽可能会找些她们感爱好的话题，不懂的东西也及时向她们请教。长此以往，交换多了，我不光学到了她们宝贵的工作经验，口才也进步了。在待人接物、如何处理好人际关系这方面也有了很大的进步。
三、我感悟到要好好掌控在校的时光
热电方面的术语我一无所知，这让我深入地熟悉到我的知识的狭隘性，真可谓是书到用时方恨少，而大学又是拓宽知识面、进步本身素质的最好场所。我应当珍惜现在的学习机会，珍惜生命的.分分秒秒，学习好知识（不但要学好专业课，还要广泛的汲取各领域的知识，努力进步综合素质）、应用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。
四、不要轻言放弃，这次实践后才能深入体会这句话的含义
在社会实践中，一开始的环境不适应和做事的挫败让我一度想放弃。但在父母、好友的鼓励下我还是坚持了下来。很庆幸我坚持到了最后一秒，假如没有那份坚持，我也就不会取得以上那末多收获，学到很多课堂上学不到的宝贵东西。轻言放弃是对自己不负责任的表现。它会让你错过很多人生的美景，失往很多进步的机会。真的，贯彻始终就是成功，不到最后一秒，决不要轻言放弃。
>寒假实践心得体会3
假期渐行渐远，在经历了社会实践的磨练，我变得更加成熟、更加自信。我认为社会实践是一笔财富，社会实践是一种动力，社会实践是体味人生的“百味筒”，社会实践是验证自己实力的“试金石”。
社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获。有付出就一定有收获。在此次社会实践中我学到了书本上学不到的知识，比如：如何招待顾客，如何介绍自己的产品，如何回答并解决顾客所提的问题，等等。这使我更好的处理同学与室友之间的关系，不仅如此，这还让我开阔了视野，了解了社会，深入了生活。其实社会实践这一过程本身就是一笔财富。
社会实践是一种动力。今年，我在家乡的一家电子厂作焊接工（锡焊）。一方面可能是焊接本身技术含量不高，另一方面是农村劳动力富余，导致价值尤其的低，一件只有，有根，要做分钟。在自己工作的过程中，自己亲自体验的过程中，使我深沉的理解了父母为什么屡次叮嘱我要好好学习，为什么每次看到父母他们都是那样的憔悴、那样的疲劳。这不仅不会让我变得悲观，反而只会让我更加自信、更加努力的学习并要学好。
社会实践是体味人生的“百味筒”。它我深刻体味了一下生活的酸甜苦咸。我再次应聘上，虽然通过了，但这次应聘并不像第一次那样的顺利，而是在面临诸次考验中才晋级“决赛”的。第一次我和几位校友顺利通过。是骡子是马，溜溜就知道。在前的周末就挑了几个去实践实践。叫我去，我因有事没去。结果这些导购们不够格，重新再来。我和学院的一位同学处于待定人选，后来与新增的几十号人为三个买场的七个名额竞争。
当时我很是害怕，准备选择退出竞争，因为希望太渺茫，但我对自己说再坚持一下，在结果没出来之前决不能退缩。正如《亮剑》中所说的——狭路相逢勇者胜。最终以敢于表现且表现出色顺利通过。应聘路上的坎坎坷坷，为我以后步入社会将面临的现实作好心理准备，是自己到时候不再彷徨、不再迷茫的小案例。
社会实践是验证实力的“试金石”，是走出校门融入社会的大舞台。我才真正体验到自身知识的欠缺、能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。在社会实践中，我清楚的看到我所需要学的东西还很多，我要虚心向前辈、同行请教，不断的充实自己、壮大自己。
过去常听人说刚出社会的大学生往往无法适应社会的人际关系，导致生活和工作找不到自我的平衡点，错失不少成功机遇。经过这几次社会实践，让我深刻认识到这一点的确没错。每一次人际的交往事实上都是为我们自己积累人生阅历，可以说没有好的沟通能力，再好的才华也会被埋没在沉寂的阴影下。对工作的热情，对任务的投入态度都决定了我们在前辈眼中被信任的程度。
总之，在这些社会实践中我学会了很多东西，给予了很多启发，但社会实践也只是一个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断进步，不被社会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会作出更大贡献。
寒假心得体会5
县教育局组织的这次教师寒假培训的内容十分丰富，我们先后学习了教育局王局长和教办彭主任的讲话，学习了《关于开展转变作风狠抓落实实施方案》，学习了《沂山风景区中小学千分制考核办法》。既有对学校过去一年工作的认真总结，又有新学年学校在教育教学方面新的构想和举措。特别强调了教师在师德师风方面的要求，认真组织教师学习了高效健康课堂模式，包括对师德、班主任工作规程考核、如何听评课、新教育实验等诸多方面的系统学习。既是一次思想上的洗礼，又是一次理论水平的系统培训。通过认真的培训和自己的学习，我有了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：
一、既然选择了教师职业，就要热爱这个职业
在这次培训会上，学校领导做了热情洋溢的讲话，勉励我们努力学习，认真工作，以高尚的职业道德，以高度的责任心对待自己的'本职工作。虽然三尺讲台充满艰辛，但苦中有乐，这也坚定了我扎根于人民教育事业、扎根于山区这片充满希望的热土的信心。干好这份事业，既是对家庭负责，也是对社会负责。
二、加强自身学习，打好教学基本功，做一名合格的小学教师。
虽然在自己踏上三尺讲台已经十几年的时间，自己也一直在不懈的努力。已经积累了一些工作经验，但是时代在变，知识的更新和老化不断加剧，也越来越体会到原有的知识水平十分有限，如果不更新教学观念，不改变教学方法，仅用原来老套的经验根本无法适应现在的教学。做一名人民教师，尤其是一名小学教师，自己只有不断的学习学习在学习。既要学习教育教学方面的先进经验，也要学习待人接物等方方面面的知识。既是孩子求知的引路人，还要是孩子做人的榜样。 我认识到，作为小学教师，要有强烈的工作责任心，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。
三、要站在孩子成长的角度，不断探索高效课堂的教学模式，把对学生减负落到实处。
回顾过去一年的工作，在年级组教师和全体孩子们的努力之下，学生在学习上取得了很大的进步，从学生的考试成绩上来看，还是很不错的。但是我们内心其实很清楚，我们现在成绩的取得，还是时间加汗水的结果。我们很少关注到学生的个体差异，我们心中没有学生的正常差距，没有把学生的减负落到实处。通过这次学习，我更加深刻的认识到孩子们是有个性差异的，学习成绩不是唯一，我们的目的是通过提高学习成绩来教会学生学习，因此不能把考试成绩看成唯一。要通过高效健康课堂的途径，把学生从沉重的课业负担中解放出来，个性特长的到充分的展示和发展。从前作为一名学生，对教师的工作一直十分崇敬，但是对如何才能够不仅成为一名合格的教师，而且能够成为一名优秀的教师还是缺乏认识的。我认识到，小学教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。
寒假心得体会6
今年的寒假由xx年2月21日开始，xx年2月30日结束。28天的寒假生活充实而短暂。
当回到家时，弟弟妹妹已经都在家了，家突然有了生气。我觉得在家应该是爸爸最开心了，因为我们都回来了。半年的时间里只有他和妈妈在家，妈妈还常常出去给人家买票，平常应该就他一个人了。不过他也没闲着，一直都去林场干活，为他的宝贝松树除草。
过年的前几天，我们都在忙着置办年货。唉……他们还是每年都指望我回家进行大扫除。舅舅老是叫我们去帮他串烧烤，因为舅娘一个人做不过来，所以当他看见我们在进行大扫除时，就说，不用扫那么干净啦，反正没人住。我们总会异口同声地说，不是你住，所以你就这样说啦，我们打扫房子是给我爸住的。因为春节，所以很是忙碌，只有到傍晚，我们才有时间去玩。这时候，我们总喜欢去舅舅家k歌。表弟一个人在家很是无聊，也算是去陪他啦。虽然在学校时偶尔也唱唱歌，但还是唱不过二妹。也偶尔走音，太难唱了，也不怎么喜欢唱流行歌曲。
大年三十那晚，百年难遇，22点40分停电了。本来要熬夜等新年的，但实在不好玩，就上床睡觉了。过了一会儿爆竹声响起来了，同时也有电了，在床上暖暖的，我也就懒得起床了。所以在爆竹声中我也进入了梦乡。
新年过后，大年初六，堂姐带着满月的`小外甥来我家，这小家伙一整天都在那里呼呼大睡。本来我想抱他出去玩的，怎奈他太小了，而且那天又是街日子，人太多了，再有我得和我爸杀鸡杀鸭，忙啊。过了三天，也就是大年初九，我们就去她家喝满月酒，那里好不热闹。
回校的前一个星期是最忙的。为什么？得和老爸去给林木除草，还要去种玉米。每天都累得半死。老爸还规定每天除草5个小时，郁闷得要死。种玉米那天，大堂哥从广东回来了。那家伙不是去广东干活，他是去玩，真会享福。哦，忘说了，还有我弟回校补课了，就我们三在家。堂哥一回来，我们欢呼雀跃，我们多出一个干苦力的了，他看着一脸坏笑，而且神情奸诈的我们，很是无奈。种玉米真是累啊！种完玉米的第二天，本来老爸还要我们去除草的，之前我们干了4天了，但天空作美，下雨了，我们又可以睡懒觉了。休息完最后一天，我和二妹回校了，这时弟弟也回来了。据说接下来的几天，他们继续去干活，妹妹在空间里直喊悲惨啊……我却在奸笑，平时都没让他们干活，终于有机会让他们体验生活了。哈哈
还有那个十万大学生活动，因为各位领导春节太忙了。一直说要腾出时间给我们采访，但直到我回校，都没什么动静。
今年寒假真的一刻都不消停，我觉得很充实。很开心能帮爸爸做一些事。
寒假心得体会7
回顾我的寒假生活，在我的寒假生活过得既快乐，又充实。是在春节那几天上，我既能和亲人在一块儿相聚，又收到许多的压岁钱最让我难忘的是年初3的时候，爸爸妈妈准备
晚上叫亲朋好来家里打火锅。一大早，我和爸爸妈妈就起床，用最快的速度去买菜，菜市场中大伙叽叽喳喳、每个人讨价还价，经过30分钟买回新鲜的.肉和菜。然后回家，帮爸爸妈妈打扫卫生，弄得我手忙脚乱。终于到晚上，大家坐在饭厅里，一边吃火锅，一边说说笑笑。小孩子嘛就迫不及待地想吃到可口美味的肉和菜，而大人呢漫不经心地喝着酒、吃着火锅。火锅上腾起一股股热气，火锅里扑出着气泡。我吃着吃着突然想到：我们家还有绿豆汤、王老吉，具有降火的功能，现在又吃火锅，很容易上火的！于是我和妈妈拿出王老吉和绿豆汤，大家吃的更开心。冬天吃火锅正当时，一块肉吞下去，肚子里暖暖的，我不由自主地说：“爽，实在是太好吃！”吃饱后，我舔舔嘴巴。大家都觉得吃得很饱，很开心！
到现在我想起火锅的美味，真是回味无穷呀！我的寒假生活发生许多的事，是快乐，是沮丧，是各种各样的心情，所以的一切我都觉得很难忘。那你的寒假生活呢？
寒假心得体会8
在寒假里，我又再次拜读一本书，不得不佩服作者的这种对事业执著追求的精神。俗话说：“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，好学生要靠老师的激励、引导、督促教育才能成功。作者克拉克先生从细微处着手，通过对55个教育细节的处理，创造出教育奇迹。作为成功的教育者，作者在书中并没有谈及如何教书、如何分析教材、如何准备教案，而更像是在谈论如何为人处事、待人接物。通过一个个生动形象的例子，让读者感觉作者所描述的就在我们身边。书中讲述的创造奇迹的55个细节确实常常被人们忽略，而正是细节创造奇迹，成就辉煌。书中提倡对孩子要从小在平时的一点一滴、一举一动中体现出尊重孩子、宽容孩子、赏识孩子，并解孩子的内心世界，让孩子从生活中学习，从鼓励中学会自信、从宽容中学会耐心、从赞美中学会感激、从接纳中学会自爱、从赏识中学会行动、从分享中学会感激、从诚实中学会真理、从公平中学会正义、从关心中学会尊重、从保护中学会信任、从关爱中学会友善…
让绝大多数的老师感到比较头疼的`就是如何处理后进生的问题，比较听话的还好，虽然完成质量不是很高，但至少作业还是能基本完成的，而对于作业经常拖拉不做的，我们一般采取的方法是一方面联系家长，让家长积极配合学校的工作，另一方面就是和后进生谈话，刚开始还是能收到一定的效果的，但久而久之，家长听惯孩子在学校的“不好表现”，也会对孩子失去信心，而孩子则会认为自己在老师的眼里就是一个差生，就更不想学习。
作者克拉克也碰到这样的情况：他的一个“问题”学生已经很多天没有交作业，他马上想到和他的家长联系，但都没能联系到。有一次总算联系到，他就把这个不好的消息直截当地告诉这位学生的家长，想得到这位家长的支持。没有想到的是这个家长听完竟然说：“我孩子在家里也一向如此，你就将就一下吧”。这个回答真是让克拉克哭笑不得。也许是克拉克他自己认识到自己和家长的交流方式有待改善，所以在另外一个学生犯错误的时候，他改变策略。他首先是耐着性子给这个家长拨通电话，但与第一个学生的处理方法不同的是他没有直接向这位家长“告状”，而是向这位家长违心地说他的孩子这段时间表现得如何如何好，这位家长听以后自然非常高兴，表示要老师对他的孩子一定继续严格要求，家长会极力配合。过两天，克拉克再次拨通这位家长的电话，这一次向这位家长陈述孩子这两天的不好的表现，家长当然非常气愤，当即表态，积极配合老师的工作，回家一定批评教育自己的孩子。读完克拉克的处理方法，真是佩服他的别具匠心。回想自己平时的教育方式，也是把孩子的不好表现直截当地告诉家长，而孩子表现好的方面就很少会去告之家长。
事在人为，同样一件事情，不同的处理方法会有不同的结果。优秀是教出来的，我们要给孩子营造一个相互尊重、相互信任、相互支持的氛围，唤起他们的学习激情，让他们享受学习的快乐和成功。通过大家的共同努力，相信我们的孩子会更优秀。
寒假心得体会9
在这年与年的过渡之中，不知不觉我又长大了一岁。我们终于在校园生活的辛酸苦辣中结束，迎来了新的一年，新的希望。而这个寒假，更是我们心与心的交换的最佳时刻，现在就更随着我的心一起穿越那些已流逝的生活吧！
一、幸福归乡
假期生活像一块五彩斑斓的鹅卵石，少了几分紧张气氛，多了份安宁和愉快。春节将至，我随着爸爸妈妈回到了老家，陪爷爷一起过年。其实爸爸妈妈是不用回老家的，回到老家，定会有很多繁琐之事，而且严冬还会过去，凛冽的寒风定会又一次袭击我痩不禁风的身体，我每每一想，心中就变得发抖，那种凉意，直通我的心坎。但是爸爸认为爷爷一人在家，甚是孤独，做儿女的必须要尽到孝道。我明白爸爸这样做，是为了在我们这些孩子面前树立榜样，做一个感恩之人，回报那些为你无私付出的人，不仅是父母，更多的是社会吧！于是，就这样，我们踏上了返乡之旅。
当我们开着车，与爷爷还有近一百米时，看到爷爷在驻足张望着什么，车离爷爷越来越近，我不知道是爷爷再向我们走来，还是那一刻名画面就定格在那。我当时想起自从中秋，好久未看爷爷，那份想念纵然使我大步跨去，与爷爷相拥。那一瞬间，爷爷的眼睛眯成了一条缝，嘴里喃喃着：“回来了，就好。”那一瞬间，见证了幸福如此的简单却又更加的平凡；一个电话的问候，一次团聚的快乐……
展望这个时代，金钱利益的社会，老一辈人的辛苦付出又换来了什么？人们常说父母对于我们的爱是十分，而我们回报的却极少。是啊！我们也该醒悟了，人不应该忘根。
伴随着新年钟声的敲响，一家人在享受着团圆的欢乐，欢饮达旦共同祝福新年。过去的一年正在悄悄的在我们的欢声笑语中载入过去的史册……。而这个年，教育了我太多学校没有的知识—每个人都要怀着一颗感恩之心，将爱在子子孙孙中传递下去。幸福如花，而在感恩中所建立的幸福会永远不会凋谢、残败。因为这朵花瓣中寄托者“但愿人长久，千里共婵娟”的美好祝愿；满含着“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的丝丝眷恋。
人世间没有不觉的风暴，感恩有其不老的风情。幸福之花开在感恩枝头，那一丝血肉亲情如阳光般耀眼，灼灼其华。
二、品味乡情
对于家在城市的人来说，乡村的古老气息令人想要寻找着什么，隐隐约约中，我知道，那是乡愁的化身。在乡下的五六天中，虽然不适应这里的生活习惯，但是唯独民俗民风还是独具特色的。在这远离城市的一角，又掺合着一股年味，促使这里的乡味十足，让我不禁爱上了这里，不仅爱她金灿灿的'油菜花；爱她的羊肠小道的泥泞和肮脏；还爱她的青石街道；也爱她的臭烘烘的猪圈，不是还传出几声“哼哼”的叫声，我忍俊不禁；更爱她那份如古人所吟唱“肯于邻翁相对饮，隔篱呼取尽余杯’的热情豁达；也爱她物质的匮乏。我爱庭院里的繁星，望着那些眨眼的精灵，正如巴金所写的那样“望着星天，一切都被忘记，仿佛回到了母亲的怀抱。”
在乡下的星空之中，有一种令人淡忘尘世一切的清纯与惬意。我不说这片星空的美丽，因为没有人可以领略到这种诗意。令我咏起了杜牧的“天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星”的孤独深情。当我语气断落时，星星突然变成了满天萤火虫，在我的身边如天使般轻盈的飞舞着，我心中荡起了一种莫名的感动。那晚的繁星，却阻止不住夜的漫长，可依然会吟唱那古老的歌谣，转眼绮户，思绪早已穿越到了神话时代，心早已抵达了广寒宫，与嫦娥为伴，与玉兔为友……在故乡的几个晚上，都是在漫天星光中不断的联想中度过，早已将城市的繁华和喧嚣抛到了脑后。
一天清晨我迎着露珠漫步到田野间，我把双脚天真的踩进了稻田里，那是种下去并且像麦苗般可以长出来的感觉——我愿意做一根稻草，只要守卫着这方净土，到了秋天，我可以与我的姐妹们变成稻草人，任凭风吹雨打，任凭时间流逝，也土地、与野花共同编入童话集。只要这是家乡的土地，只愿有那么一天，连土壤分子也与我融为一体，共同享受着这份静谧与和平。品品乡味，听听乡音，叙叙乡情，如同切一口茉莉花，如沐一缕阳光，如嗅一股油菜香，站在高处静静的驻足观望那里的一草一木，那故乡情，早已像黄河水，在我的心中远远的流淌着……三树立信念回顾20xx，得到的，收获了，未得到，付出了，毫无遗憾。展望20xx，崭新的，祈祷着，翻开了，新一年，信念依旧不变。萧伯纳说过：“人生不是一支短短的蜡烛，而是一只由我们暂时是我们手拿的火炬。”
人生十分漫长却又短暂，如同这蜡烛般，拥有了灯丝，就会燃烧的更加明亮。成长的路途中，更需要信念随我们一起点亮手中的火炬，任它传遍世界，也不会熄灭它的光芒。有人说，成长是一部电影，一部没有导演的电影，我们是其中的主角，演绎着自己的一生。而同时，这部电影不可以彩排，如同一涛江水，一去不复返。最为重要的在于我们是否把握住每一个镜头，是否展现出自己最大力量，为人生的这部电影添加可观感。那句“人以坚持为贵”总会在我行动前浮现在脑海中，如同路标般，指引着我走到山的那边，我知道，这句话充满了李老师殷切希望。那句“虽无超世之才，却有坚韧不拔之志”，在我最为艰苦的过去一年，像座右铭一直陪伴着我，我唯有坚持与这句话陪伴着我走向成熟，走向新的一年。寒假心得三部曲，演奏出我心灵的最高境界。二月的天气，严冬还在北方肆虐着，窗外，我朦胧抚摸到，冬天正在随着成长的脚步悄然而逝，我恍然大悟；冬日的离去，春天还会远吗？
寒假心得体会10
小说中的主人公也是三岁丧父，由母亲和祖母带到祖父家。爷爷是个性情粗暴自私的小染坊主，但几乎濒临破产。而两个叔叔也是同样粗暴自私的庸俗，甚至他们的孩子也遵循这种氛围。阿廖沙在这样一个家庭中受到虐待：祖父经常殴打祖母和孩子。有一次，他失去了对阿廖沙的意识，病得很重。阿廖沙幼小的心灵在这样的环境下能不能感到恐慌和不安！所以这本书会让我们每个人都感到不快乐和沮丧，这是不可避免的，因为我们每个人都有同情心。
在这样一个丑陋的社会里，我们不得不担心阿廖沙的心是否会被玷污？但幸运的是，世界并不完全是丑陋的一面，周围会有善良和诚实的人，他们给了阿廖沙信心和力量，让他看到光明和期望，相信黑暗最终会过去，未来属于光明。他一生中最重要的人是他的祖母，她把蜂蜜送到了阿廖沙的`心里。祖母是作品中最善良、最人性化的形象。她总是用温柔给阿廖沙爱的种子。种子发芽，长成参天大树。在翅膀的保护下，阿廖沙的世界将不再被风雨打败。祖母安慰了他的精神创伤，真正教他做一个诚实的人的是格里戈里。当然，善良、乐观、富有同情心的“小茨冈”也教会了阿廖沙如何应对生活的困难，但他被两个叔叔杀死了。然而，我认为他被这个黑暗的社会吞噬了，而不是被他们杀死。高尔基根据自己的亲身经历，成功再现了阿廖沙作为一代新人从觉醒到成长的艰难历程，具有自己独特的感情和娴熟的艺术技巧。
在作品的开头，高尔基写道：“有时候连我自己都不敢相信，竟然会发生这样的事。我想反驳和否认很多事情，因为在‘家庭傻瓜’的黑暗生活中有太多残酷的事情。但与此同时，我们也可以看到，在黑暗的另一边，还有一种叫做光的东西在那里发光。只要你仍然对光充满期待，那么这个微弱的火就可以无限大，直到它洒在每个黑暗的角落。我认为这可能是高尔基想要表达的另一个更直接、更紧迫的主题——批评俄罗斯几个世纪以来形成的小公民习惯，谴责小公民的卑鄙灵魂。让这种卑鄙的灵魂消失，是无产阶级努力的方向，这一天还在继续……
寒假心得体会11
在我看来，《海底2万里》虽然简单，但也是一本搞笑的书。它让我在关注海洋的同时渴望探索；尤其是尼摩船长和他诺第留斯潜艇的传奇经历，唤起了我对自由的强烈渴望。
尼摩船长的潜艇在海洋中可谓潇洒，不可阻挡:有时在沉船中穿梭，有时在海底行走，有时与鲨鱼共舞。除了无限的向往，我还不断探索传说背后的奥秘——尼摩船长为什么能自由驾驭海洋？
首先，他擅长探索和创造。他发现了电，这对他的职业生涯很有帮助。在现实社会中，他应该是一个可以与爱因斯坦相媲美的科学家。
其次，他知识渊博。他会说法语、英语、德语、拉丁语和其他语言，这为他与无论他去哪里的人交流创造了便利；他还在伦敦、巴黎、纽约和其他地方学习，这使他知识丰富，所以他可以秘密地设计图纸；他周游世界，经验丰富，有深刻的社会洞察力，能够快速做出准确的决定。
第三，他有着深厚的'特殊背景。在原文中，他有这样一段话：“如果我愿意，我可以很容易地偿还法国数十亿美元的国债！”可以看出，他很富有，不是一个普通人。
探索精神、创新意识、知识渊博、财力雄厚。正因为如此，尼摩船长才能拥有“海阔鱼跃，天高鸟飞”和自由。也就是说，自由需要资本，自由获得需要付出。
自由是一个闪亮的词，谁不渴望自由呢？回顾人类的发展历史，正是通过逐渐克服自己的无知，人类才能突破自然的禁锢，获得更大的自由。远不说，就说__年吧。6月16日，两个名字备受关注，一个是“神九”，另一个是“刘洋”——中国第一个“女太空人”。资料显示，她自己__今年5月加入航天员大队，直到今年6月第一次飞行才走出航天城大门。培养一个成熟的宇航员通常需要四年左右的时间，而她只花了两年时间就完成了这一切。因此，当我们都羡慕宇航员在太空中自由飞翔时，我们应该记住，不是她的好运，而是她的好品质和勤奋。
为了赢得更大的自由，我们有必要这样做。因此，采取行动，让自己更有实力，从而为自己争取更大的自由！
寒假心得体会12
在这个寒假，我参加了学校组织的校本培训学习，通过这次培训学习让我重新审视了自己的学校和自己的工作，看到了学校和自己在工作中的差距，心中感慨万千受益匪浅，下面简单谈谈自己的一些较深感受。
一、学校的管理者作为校长应该如何工作
学校管理团队的核心使命是什么？成事？抑或成人？宏观管理以学校为本，行政管理以教师为本，教育管理以学生为本，着力实现学校、教师、学生三者价值的融合与最大化。因此结合学校我认为校长是学校的一面旗帜，校长的一举一动影响着老师、学生、家长。
因此作为校长应该时时刻刻注意自己的言行，做好榜样才能让别人心服口服。其次是作为校长应该敢于担当和有责任感。校长要勇敢的去研究办学思想，办学目标，办学特色，解读政策把握大局，摆脱别人的干扰去干一些实事。多去想一想该干什么？重点是什么？怎样能干好？一切都要从学生的发展去考虑。
二、学校的管理者如何培养好自己的教师和积极性
校长最大的本事就是培养好教师。人是什么？何谓人性？人性至上，价值为本，仁治优先。因此我认为培养好自己的教师才是学校发展的必要前提和核心。培养积极性上，目前受社会环境的影响，在目前我们这样的小县城，教师乐于奉献的思想越来越少，教师的幸福感越来越低，教师的工作积极性也越来越低，安于现状。如何调动教师的积极性成了当前摆在我们面前的一个重要课题。
教师有一个共同的特点就是敬业奉献幸福感高，因此积极性也高，教师才会去欣赏学生，尊重学生，潜心课改乐此不疲。管理的最高境界是：调动人的积极性。所以我认为在学校管理者的工作中要从调动教师的积极性入手，给教师人性化的关怀，充分尊重每个教师，赏识发现教师的闪光点，肯定教师的劳动，让教师在肯定中找到自我，提高幸福感。
三、学校的管理者如何把学生的养成教育贵在落实
养成教育我们平时都在做。但落实是关键，就像一件工作，如果不去落实，只是开会布置下去，没有落实就永远没有效果。我们现在的`工作只是笼统的安排布置了，但人家是一点一滴，亲身力行，坚持不懈，告诉学生如何去做，什么是正确的什么是错误的，在落实习惯的培养方面走在了我们的前面，他们学校的优秀做法值得我们学习。习惯的培养是一件持久的事，还需要我们坚持不懈的去做。
四、学校的管理者如何搞好学校的文化建设
首先是在校园文化建设的常见四大误区；其次是误区产生的原因；最后是走出误区的建议。印像特别深的就是四大误区：
一是“拿来主义”学校文化建设，认为好的就是合适的，表现为极力的模仿一些优质学校、模范校、先进校、品牌校、示范校的做法，没有根据自己学校的内涵打造，一味追捧“教育专家”或“明星校长”的想法，缺乏共性与个性的认识。
二是“功利主义”学校文化建设，表现在为了迎检在一两周内完成的学校文化，把学校文化建设当作一项评比工作。
三是“物化主义”学校文化建设，表现为重物质，轻内涵，重形式，轻目的。四是“个人主义”学校文化建设，表现为不注重历史传承的学校文化，把学校文化变成了个人“书法秀”。
五、作为学校管理者工作中的一些困惑
经历了3天的学习培训，在一定程度上得到了收获，但是下步工作的开展仍然值得我们深思。例如：如何培养教师和调动教师的工作积极性，有没有良好的经验可以借鉴学习或者勇敢的去摸索实践？教师在今后的教育教学中的课改能不能做到常态化，如何改变和采取什么样的策略？如何让优秀的课改教师到我们这些薄弱的学校进行送课，让经常闭门造车的老师也能打开思路和视野？如何合理的评价教师？在农村如何充分利用开发家长这个资源，为学校、老师和学生服务？这些问题都是实实在在的，也是学校的管理者应该思考的，也是必须去尝试和突破的。
总的来说，教育是一门慢的艺术。大校口有大校口的优势，我们小校口虽然比不上、学不到，但是我想就让我们这些农村薄弱学校做简单纯净的教育，抓住身边的小事，认认真真地去做好，怀着一颗朴素和真实的心前行吧！
寒假心得体会13
实习是将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。从学校毕业不久后，就来到了xx有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、实习工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有xx多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大xx期贷市场的价格信息，国外各地大豆、xx的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是xx元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、实习内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xxx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xx有限公司的，主要是给您提供xx咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约xx多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长xx对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的.客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过xx个电话，工作强度非常大。
三、实习心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过xx个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
寒假心得体会14
虽然平时也有在商场观察过导购员的工作方式，但是当我参与其中以后才明白完成工作没有想象中简单。
至少从事这份工作便肩负着提升商场效益的职责，而且如何引导顾客进行消费也是我需要思考的问题，所幸这些疑虑在商场领导安排的培训之中得到了解决，但培训的时间并不长且只是为了让新员工熟悉导购员的职责，因此仍需要自己通过大量的实践来验证所学的知识，而且无论是对商场制度的遵守还是工作中的服务性都是自己需要重视的，因此我很重视接待工作的展开并付出了不少努力。
在导购工作中做到恪尽职守是很重要的，尤其是商场内顾客数量较少的时候也是对自身的考验，即在没有人监督的情况下是否会认真工作。
所幸的是我很重视自己在寒假期间的表现并做到恪尽职守，具备良好的职业道德才能够在职场中得到领导的认可，至少我是这般严格要求自己并在商场工作中遵守各项制度，虽然工作能力较为平庸却能够积极完成自身的任务，事实上对于缺乏工作经验的.我来说积极的工作态度是很重要的，我也凭借着这份优势从而在商场工作中有着不错的表现。
学会应对工作压力并调整好自身的状态是我需要做到的，工作初期存在不适应的状况是很正常的，如何适应职场生活并转化工作压力是我需要重视的问题。
因此我会将绩效考核指标划分成多个小目标，即每周都对自身工作有着相应的奋斗目标并积极适应下来，虽然有时的确会因为工作中的压力感到十分辛苦，但只要自己能够承受下来便能够成长许多，至少现如今的我在工作能力方面比以往进步了许多，而且懂得调整好自身的状态也能够适应工作中的压力。
寒假的结束意味着这次社会实践已经告一段落，但工作中的经历始终萦绕在自己脑海之中，我会重视今后的个人发展并在学习生活中不断努力，我也会学好专业知识并期待将来的自己有着更好的表现。
寒假心得体会15
从xxxx月4日到xxxx月24日止，实习期已达三周了，在这短短的三周时间里，我们经历了台风、堵车，又即将迎接高温天气，虽然每天都面临早晚高峰，但是早起已成为一种习惯，我觉得上班族的生活很充实，它调整了我原本不规律的作息时间，不会让我无所事事，我很享受工作带给我的.快乐。
实习期间，我们工作的主要内容为整理会计档案，填制会计档案保管清册，移交会计档案。然而这项任务看似工作量不大，但其实是一件需要耐心、恒心和信心才能完成的事情。因为每一年的会计凭证都需要整理，而所附在凭证后面的附件张数需要统计，这就意味着要对每一张附件进行编码才能完成，统计完成后再将其录入电脑。
在这过程中，需要很仔细，稍不留神就会出现漏盖、重盖和错盖，每天一成不变的打码生活真得很枯燥，但在最后我觉得这一切的一切无非是想考验我们，如何将无趣变为有趣，是否能坚持下去，一如既往，持之以恒。
也许未来十年，二十年，我们会疲倦，甚至比现在更糟糕，难道就一直抱怨吗？我想只有学会创新和改变生活的方式，才能继续胜任，保持一个良好的心态，微笑的面对生活。
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