我也写点心得

时间:2023-04-25 20:55:16 心得体会 我要投稿
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我也写点心得

2011年,新的一年,我在新的一年里要准备改变点什么呢?

首先,我是做业务的,我就从我的工作说起吧。昨晚在图书馆偶然看到一本书:《销售之神徐鹤宁》,这女子了不起啊!长相给我差不多(个人觉得),但是我很惭愧啊,人家23岁就有了自己的敞篷宝马,人家的爸爸每天以车代步,潇洒啊!还有价值310万的保时捷。全国限量130辆的。她就在其一。想知道她是怎么做到的吗?我从头到尾把书看了一遍,真的对我很有启发。此时此刻,想起她就想起:要想富口袋,先要富脑袋。

我也写点心得

人家有人生教练。世界级的人生教练。还有很经典的一段话:你的教练是校级的?还是市级的?是省级的?还是国家级的?答曰:是长春级的。人曰:那你最大也只是个吉林省的第一名。你的理想是什么?难道只是想做个井底之蛙?答曰:当然不是,我要世界级的教练。

这样的女子真是有胆识啊!

接下来,就是追随她所谓世界级教练的助教到处听课。接着就疯狂的充电,接着就拼了命实践。

再加上她似乎很有先见之明的积下的人脉,销售之神就这样眷顾她了。她说:只要你有想干的念头加上疯狂的热忱,什么事情都会由不可能变成可能。

因为她确实太要强了。她从小就被妈妈灌输这样的思想:你的身体里流的是第一名的血液!

掩卷遐思,要富口袋,先富脑袋。我们也可以做到的。

四流的销售员靠价格,三流的销售员靠产品,二流的销售员靠服务,一流的销售员靠自己被人所接受喜欢。

案例:第一次捧着鲜花找王行长。一次两次随便聊,绝口不提产品,临走时留下悬念,以至于推销成功。

此"大鲸鱼"又给她带来许多大小不一的"鲸鱼"。从这里我们不难推断出做好销售的技巧有二:第一,在这个销售的激烈竞争时代,被动推销的人是很反感搞推销的。选好时机,掌握人性。第二,现代社会,时间就是金钱,要推销,要学会擦亮眼睛,寻找你的"大鲸鱼"。

她的成功是有多方面因素的。总结如下:观念应该排第一,高中毕业忙着交朋友,而且交的是比自己大的,成熟的,事业有成的人。接下来是胆识,用她的话说就是:敢想敢做,也要有正确的引导。(所以她选择了做销售)第三是目标+恒心+热情,不达目的,誓不罢休。用她的话说就是:拼了命也要完成自己规定的销售额。她是主动的,不是被动的。

她竟然夜深拦宝马为完成最后一单销售,她竟然跳到咖啡厅的凳子上去推销自己的产品,她懂得大舍大得。

最后,演讲才能,对一个销售员来讲,简直是山珍海味,珍珠玛瑙中的极品。

谨记昨晚的45分钟所看的内容外加自己的评价。

第二,从做人开始。我要从心开始改变。我用了24年的时间,除去咿咿呀呀的前2年到自己依葫芦画瓢的接着3年,到现在我可以说是认清楚了自己的性格,脾气,我最大的弱点是:与人缺少有效的沟通,缺乏语言表达,恒心不够,我的最大优点是:善解人意,心地善良,喜爱学习,对新鲜事情保持强烈的好奇心。

基于此,我2011年的目标是:增强自己的语言表达能力与技巧,培养自己的恒心。心地再宽广豁达,因为这样我的情绪就不再容易波动,有利于我的其他目标的实现。

如何培养自己的语言表达能力呢?不放过每一个当众讲话的机会,但不要乱讲,要有准备,所以就必须养成随手记笔记的习惯。记下我又利用价值的言语。然后在合适的场合发挥出来。这里从平时的聊天开始实践。再到酒桌,再到辩论,再到讲台。一步一步来。但是要如何做到有内容可讲,这就要靠平时多积累,记笔记,我办了借书卡,所以规定自己每个月看2本书,内容不限,看完之后记下书本大概内容,把书名填在读书计划墙上。增强自己的信心和成就感。多听演讲与讲座,多接触有思想的头脑,来激发自己的潜能。

培养自己的恒心,我决定从学下象棋,练毛笔字,养花草金鱼做起。

培养自己有一技之长。但是这个"长",我还没有选出来,是语言?烹饪?舞蹈?交友?

总得有一项是别人一提到就会想起你的特长。

第三,我今天看到古人对"善"的解释:善,吉也,美好的意思,世界一切真,善,美都蕴含事物的客观规律。从善如流指乐于接受正确的意见。如果一个人能够主宰并掌握一大部分人的命运时,能够节制自己使自己的某种不良行为被人指出,从而彻底加以摈弃,那么他是为官的,虚心接受人民的批评,体恤民意,为人处事也一定能够做得出色,而成为一个有用之才。

呵呵,知道怎么用从善如流这个成语了。

好了,暂到此,期后续。以明志!

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