【精品】实习工作总结十篇
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以促使我们思考，让我们一起认真地写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编收集整理的实习工作总结10篇，欢迎大家分享。
实习工作总结 篇1
从开始到现在，从一个初出茅庐的黄毛丫头，羞怯，胆小，到魅力十足的小小老师，从容，镇定。
实习之前的自己，从来没有走上过真正的讲台。最多不过是大学时，简单的15分钟录微课和20分钟教师资格证面试。当真正走进中学学校，走上讲台，走进学生，才明白，理论上的自导自演与现实中的真枪实战是多么的不同。
走进教室，面临着那么多陌生的面孔，再看看手中并不熟悉的教科书，心中不免多了一些紧张和焦虑。第一节课，甚至把题目都写错了。一直按照自己的理解读书备课，却忽视了同学们的心理和水平。全凭自己的一厢情愿，不了解学情，以至于学生听不懂，课堂出现种种意料之外的反应，不知道如何去引导，课程难以为继。每次讲课都是现学现卖，自己前一天先自学一遍，第二天给学生传授，常常的情况是，自己貌似理解的都不是很透彻，再加上初中学生的理解水平较低，导致讲不清，听不懂。一心专注于对课本的研究和讲课的精炼，而忽视了课上的纪律，出现老师在上面大声讲，学生在下面小声说的现象，听课效果显著下降。
“当你做好一件事的时候，才有精力去做另一件事。”指导老师跟我这么说。何尝不是呢？当我可以正确地了解学情，熟悉教材，精于讲课的时候，才有多余的精力去管理课上的纪律。而只有管好课上纪律，让绝大多数同学都集中注意力听课，你这节课讲的才更有意义。
经过近一个月的练习，指导老师每节课的听课，评课，悉心指导，还有县进修中心老师的指导，我的教学渐入佳境，真正有了小老师的模样。逐渐熟悉了教材，了解了学情，备课更多的从学生的理解方面考虑，能够整体把握课堂，生动而有效地教学。课下所讲内容的巩固和作业的检查也都渐渐走上正轨。软硬兼施，斗智斗勇，一切都有条不紊。
实习工作总结 篇2
一、实习背景
实习对于我们来说是非常必要的，不仅使我们在课堂上学到的东西得到在现实工作中运用，更重要的是能够体验丰富自己的社会实习阅历，尽快适应社会，而且还可以在社会中学到一些在课本上学不到的东西，锻炼自己的社会本能，这样在以后毕业后出到社会就可以以最快，最好的态势来适应社会环境，投身到自己的工作岗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社会实习，体验社会工作的压力，下面我就大二到xxxx网络科技有限公司做电话营销的实习做一下回顾。
二、实习目的
通过到xxxx网络科技有限公司实习，首先，可以对互联网行业做进一步的了解；其次，可以更深一步了解电子商务网络安全的防护措施；再次，可以将本专业所学的知识应用到实习中，不仅可以巩固专业知识，还能进一步提升完善知识框架；最后，感受公司的企业文化，了解公司的管理体制和经营之道，学会如何在企业做事，做人。
三、实习内容
针对央行文件，拥有支付清算系统公司要做安全评估，访问相关客户每天下班前对当天电话访问的情况做详细记录，并总结针对电子商务网站安全，做产品信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户两三天开一次远程会议，做工作汇报总结，发现其中问题，及时做修改及经验交流，针对高校招生时期，对高校教育网做招生信息，学校信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户，对已遭受病毒攻击的网站，进行安全漏洞修补宣传，以及防止被黑的措施宣传，挖掘潜在客户。
第一周：开始进入公司实习，第一周主要是培训。
首先是公司的人力资源主管，给我们介绍了一些关于公司的规章制度，和工作期间的一些相关事项。接着就是华南地区总经理和网络安全总监，给我们介绍了这次实习项目的主要内容，让我们有个大概的了解。了解完公司的大概情况后，就开始培训跟项目有关的技术知识了。给我们介绍技术知识的是技术部的主管，为我们讲解了关于网络安全的相关技术，如SOC，DDoS，流量控制，防火墙等。虽然学过电子商务安全与支付，了解过相关网页安全及支付系统安全的控制技术，但还有很多相关安全技术还是不懂的。经过了技术主管的培训，虽然只是简单的讲解，也扩展了我对电子商务安全方面的技术知识。
第二天，就开始进入电话营销的知识培训了。给我们培训的是客户服务总监。由于做这个项目的还有湖南长沙分公司的几个人，所以就湖南和广州的一起开培训会议，通过远程视频三地连接，虽然是通过互联网的开会，但是跟实际坐在一个会议室开会是一样的，你的任何声音，任何动作，其他人都可以听到看到的。客服总监给我们讲解了一些电话营销的技巧以及常用术语，然后发了些资料让我们背熟。了解了技巧，熟悉了术语，该是考验我们掌握的程度的时候了。客服总监让广州与湖南的的实习生相互训练，即一个扮演客户，一个扮演电话营销员，让我们在完全不知道对方会作何反应的情况下随机应变，大大提升了我们的实习经验。
第二周：第一个任务——针对央行的最新文件，要求拥有支付清算系统的公司要做安全检测。
接受了系统的培训后，就开始正式对外拨号了。所以我们就搜集了拥有支付清算业务的公司的资料，包括公司名称、网站、地址、电话、联系人、邮箱等，然后输入事先已经制作好的表格里。资料搜集后，就一个一个打电话，通过各种方法找到相关负责人，然后询问他们关于支付清算系统的安全检测问题是否已经做了，根据他们的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否继续跟进等将访问的结果记录到表格里。
很多时候我们打电话过去，才刚刚报了公司名字后，以为我们是推销东西的，就立刻遭到拒绝。有时候有些公司根本不清楚支付系统安全方面是谁负责的，电话接来接去都找不到负责人。有时候接线员就骗我们说负责人不在，故意推脱。刚开始的时候，屡次的失败让我们自信心很受打击。
每天下班前都要把今天所拨打的电话的访问情况记录整理好，然后发给客服总监，同时下班前客服总监会召我们开会，汇报今天的电访情况，以及遇到的无法解决的问题，与大家进行交流，并想出应付办法。
第三周：开始第二个任务——针对电子商务网站做网页安全宣传。
电子商务网站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全问题。我们针对要点对电子商务网站公司进行电话访问，了解他们的需求，同时宣传我们公司在这方面的业务成就。
同样的，我们事先就制作表格，搜集客户资料进行输入，同时对每个客户访问后的反应做整理，然后输入表格里面。在本周开展新任务的同时，我们也对上周需要进一步跟进的客户进行了再一次电访，以尽可能促成交易。
第四周：开始第三个任务——针对高校招生时期，对高校网页防篡改做业务宣传。
恰逢暑假时期，各地高校正在忙着招生，各高校网都会更新关于招生的信息，各个学生家长也都会登录高校网站查看自己的录取情况。学生与老师的交流自然比之前的与商业企业要容易多，不会很快就被人拒绝了。不过电访过程我们还是会遇到很多问题，例如放假了学校网络中心是实行值班制，很多时候打电话过去都没人接听。另外就是网络中心老师有这方面意识，但学校项目需要向学校领导申请审批等一系列问题都难以促成交易。
实习工作总结 篇3
经过了这几个月下来的实习，我收获很大，在xx公司这里实习是我大学最后一堂课，我认为我以后还会有很多事情要去落实到位，我知道无论是什么事情都应该做到认真细致，实习更加应该这样，这短短三个月的实习，对我而言非常的难忘，我非常渴望能够在下一阶段的工作当中继续保持这种好的工作习惯，现在我对自己有着很大的信心，我一直都认为只有不断的挑战自己的能力才能感受到那种实习的成就感，也就这三个月来的实习我总结如下：
我对这次实习是非常重视的，我有很认真的在做好实习的当中的每一件事情，我也愿意挑战自己，实习虽然不长但是意义很大，在工作当中我一直都没有感觉到什么压力，知识感觉自己接触一个新天地，在专业知识上面我之前还是觉得自己不错的，这种想法一直伴随我到了工作当中才结束，实习的时候我还是非常的认真的，运用自己的所学习的知识，不断的挑战自己，花足够多的事情去做好这些事情，但是现在我也意识到了自己的身上的不足，在实习的时候，有很多知识都是我没有接触的，有的而是自己掌握的不够多，造成了这种情况，让我感觉到了很大的挫败感，但是这种感觉马上就消失了，我知道这是自己的能力上面的不足，工作的时候遇到这些都是正常，实习工作跟学校所学习的不是一个概念，所以我马上就平复了，我特别珍惜自己的每一次学习的机会，所以我愿意花时间。
这段时间以来我还是感觉我成长了很多，看待实习跟最初不同了，在实习的工作当中我会遇到各种问题，这些问题是我专业能力范围之外的，我有的时候也感觉很棘手，自己不知道怎么去处理，但是慢慢的去钻研去学习，让我怕懂得了在实习当中不能总是寻求帮助，有些时候还是要自己的主动地钻研，要给自己的一个好的方向，做好相关的准备工作，时间不等人，现在我也意识到了这些，三个月下来我还是进步了很多我相信在未来的工作当中我一定会继续保持下去，这段实习经历一定会成为我的一段宝贵回忆，我感激这段经历，让我学习到了这么多，我认为我一直都能够保持端正的态度，现在实习虽然结束，可是这份美好依然存在，这会成为我下阶段工作的一个经验，在未来真正步入了工作我一定有能力落实好在实习当中遇到的这些问题。
实习工作总结 篇4
“光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年”，转眼之间，我一年的实习期即将结束，岁月的年轮又将往前滚动了一齿，我不禁感叹起时光，不禁感叹起我在实习期度过的日子过的如此迅速。回顾过去一年，我以一名实习老师的身份在xx学校里完成了我两个学期的教学任务，完成了我从一名大学生向社会人士的转变，还完成了一段自我成长的历练。展望未来的日子，还有很多未达成的成就和使命在等着我。因此我要在这里，为我过去一年的实习期做一个工作总结，以此来让我更好的迈向我未来的日子。
20xx年xx月xx日，是我作为一名实习教师第一次迈进xx学校的日子，带着些许的紧张，带着满心欢喜的期待，我走进了xx学校语文教师的办公室。在办公室里，各位老师都热情的跟我打招呼，热心的跟我介绍办公室里的环境，并且还安慰我不要紧张，也跟我交流了很多关于学校里面的情况，包括制度方面，包括班级年级排名，包括各班老师和班主任的信息，特别是我即将要接手的xx班级里的信息情况，他们都有跟我详细的说到。我一直很感激在当时，xx语文办公室的老师给我带来的温暖和鼓励，时隔了一年，我也依然对当时的场面记忆深刻。
接下来就是我给xx班级上的第一堂课，在这堂课里，我对xx班级同学的第一印象就是十分的乖巧和听话，他们听着我的自我介绍和略带紧张的教学过程，既不吵闹也没有出现违反纪律的情况，反而是相当的认真和配合。一堂课下来，反倒是我自己紧张出了一身汗。到了后来，慢慢的和xx班级的同学熟悉了以后，也慢慢的适应了教学的工作之后，我才讲课讲的不那么紧张，只是到了有其他老师过来听课的时候，我又会变得紧张起来。再后来，经过自我调整和多加模拟和练习之后，我才能够表现的出完全放松的状态。这也要感谢xx班级的班主任对我工作的支持和配合。
两个学期下来，我和xx班级里的同学都相处的十分友好和与愉快。在我和他们的共同努力下，不仅他们的语文成绩得到了稳步的上升和进步，我的教学能力和知识水平得到了提升和增长。感谢xx学校给我的这次实习机会，感谢xx班级的同学、老师和家长愿意信任我，我会心存感恩，带着一份责任和爱在教学的职业道上一路走下去。
实习工作总结 篇5
不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情况
在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。工作总结后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!
(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，qq等。
4、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
实习工作总结 篇6
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家
新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传
推广为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
实习工作总结 篇7
我从来公司报到至今,参加了将近为期两个月的实习过度阶段,前一个月我经过了公司领导和师傅们进行了一系列的专业培训和现场报告,后一个月我主要在设计室进行了各种热工计算的接触。使得我更好的对本专业在公司的实际应用和操作过程,还进行了公司的发展慨况和各种相关的法律、法规等专场介绍。使得我更好的熟悉公司产品和工作环境，更使得我对公司的文化有了感性的认识，为我以后能够加快融入公司奠定了必要的基础。下面我从几个方面来对这段时间所获得的认识进行阐述：
1、专业培训方面
经过了公司领导的精心安排和策划，安排了公司各个部门的主力人员进行了全面的专业培训，使得我对自己以前所学的专业知识又有了重新的认识，还指明了以后努力的发展方向，为此，我在以后的工作过程中会不顾一切为公司奋斗，利用自己的专业知识和公司的实际情况进行理性相结合，争取能够尽快地适应工作环境，并能够按时完成工作任务。
2、车间实习方面
我在车间实习的过程中，我充分利用了自己的专业知识和车间的现场图纸资料为指导思想，来分析认识各个实物的实际情况，真正意义上获得了理论与实际的完美结合，我在这个月的过程中，都是在寻找问题、发现问题、分析问题、最后解决问题的
的，基本都是把问题从设计室带到车间，或者从车间带回设计室，然后请教设计室的工程师和现场的工作人员进行讲解，并和共同的实习人员进行讨论和分析等，经过了全方位的请教和讨论、思考以后。使得我对公司产品有了质的了解。
3、设计计算方面
我师从毛工师傅，在毛师傅的热情帮助下，在热工计算方面有了很大的提高，我还进行了整个系统练习计算，毛师傅在其它时间还给了我们热工计算的专项培训，还给了我们关于《上海石油化工股份有限公司涤纶事业部3#聚酯装置热煤炉采购技术标书》和把1000万燃煤t-66改为vp-1重新热工计算，让我们进行尝试性真实的热工计算，通过几项计算下来，我对热工计算又有了深刻的了解，我以后还会以此为起点，努力发挥自己的作用。
4、目标
经过了这次实习，我知道了自己在某些方面还有明显的不足之处，理论和实际的区别，我会努力好好去适应创新补充学习，努力去为公司而奋斗，‘既来之，则安之’，我会以最快的速度融入公司的工作环境，充分挖掘自己的潜能。我打算主要从热工计算方面为切入口，以后进行公司全方位的工作，逐进渗透到各个设计领域，争取努力成为一名优秀的员工，在公司的无限空间里发挥出自己的光和热，为公司明天的辉煌贡献出自己应有的力量。
实习工作总结 篇8
四个多月的实习生活终于结束了，其中的点点滴滴让自己感触良多，也许真的是没有太多的时间去适应这里的环境，四个多月，我是一个沉默寡言的人。一直以来都在自己心中不断的重复着一句话：我终究是不属于这里的，也终究是要很快就要离开的。所以对于我来说，这里是不可能发生友谊的地方，但毕竟有那么一段日子，有过这么一段经历，如果以后的某一天，想怀念一下，真不知会从何说起，没有特别的人，没有特别的事。
平平淡淡，只是单纯的记得在人生旅途的某一站，来过这么一个地方，并且不曾有过一些美好的西。当人们开始感叹时光的流逝的时候，若是如白驹过隙，也许他正在失去某些留不住的东西，若是度日如年，也许就是我们了。诚然，我们很多人是不怎么喜欢自己所在的实习地点的，但是，有时候不是你不喜欢就可以不去做的。四个月，生活 学习 工作 思想上，情绪上没有太大的波动，情感上，对这四个月没有太多的怀念。时间，似乎是永远也逃不开的话题，“是啊，时间过得真快!” ，“唉!时间过得真慢”我们于是会说。这个留给我们无尽遐想的话题，于过去，我们喜欢说，如果当初怎么样了，现在就不会这样了。 于未来，我们喜欢说，一切都会好起来的。
而常常忘了现在我们在干嘛。佛说：去去去，来来来，现在即成过去。将来即成现在，你的世界可曾因你无聊的感叹而有所改变…… 关于生活：每一段生活总是以激情开始和以激情结束的，前一段的激情是对未来美好的憧憬，后一段的激情是离别的一种情绪，无关快不快乐。2月15日到校，放下不准备拆封的行李，听了老师所作出的实习安排。实习地点的安排来得有点突然，因为整个寒假都没有人通知我们将会被安排到什么地方，让人的心一直忐忑着。不知是老师担心我们知道得太多从而不能过一个愉快的新年，还是担心一心不安分的同学闹意见。从得知自己被安排的实习单位到开赴实习点前后也不过一晚上的时间，而自己在这段时间连仓促的准备工作也不曾做，一句话，背上行囊，走人……对实习单位的情况和将要做的具体工作都不得而知。就这样，新的生活开始了，一种莫名的兴奋感也随之而来，只是平静之后，生活开始走上正轨，个人的习惯便开始不自觉的养成了。
我们很快的适应了这里的环境，第一天晚上也如平常一般睡去。第二天，在熟悉了单位的环境之后，课题组负责老师开始给我们分配工作以及洽谈工作待遇，这里每个月是21个工作日，工作日期间中午餐可以到食堂解决，十块钱的标准餐，自己只需要花两块钱，其余的由单位补贴。在这个消费水平比孝感高出不少的城市，每天能少为一餐饭发愁，是一件很让人高兴的事情，实感欣慰。而由课题组出面在外租的一套房子成为了我们的临时居所，居家设备都很齐全，水电费有课题组承担，再一次由衷欣慰。由学校的四人小间到这里两室一厅一厨一卫的套房，变的不仅仅是空间，而是来自四个不同环境从未一起生活过的四人在生活习惯方面如何协调，更何况其中还有两名女生。彼此的适应是一个过程，而矛盾和摩擦是不可避免的。庆幸的是我们四人都能够设身处地的替别人着想，尊重彼此的生活习惯，而各种生活上的问题也能够摆在台面上光明的解决，不是暗地里钩心斗角，从而不至于矛盾的恶化升级，本人也是觉得欣慰的。褪去刚来的兴奋劲，平平静静中彼此的生活习惯便开始养成了，大家便由磨合期进入适应期。而在吃饭问题上，在饱受了一个月经济危机的折腾之后，大家毅然决定自己开火做饭，省钱的同时也让自己吃得放心，并且，做饭作为一项基本的生后技能是每个人必须掌握的，这个关乎到个人以后的幸福问题。在饮食方面对自己好一点，特别是对胃好一点是非常有必要的，这一点本人深有体会。
生活，社会实践的第一课让我明白，生活 不简单。关于学习：在前往实习点的前一天晚上，老师告诫我们说，不要一出了学校只顾着玩，而放松了对自己的要求不搞学习，这是个很严重的问题。在寒假期间，我曾认真想过考研这件事，但是自己在学校的表现实在不敢恭维，而且生性懒散，所以，一直认为考研是个遥不可及的梦。而到了研究所以后，面对着一批高学历人才，深切到自身知识的浅薄而倍感压力。有时候会产生小小的自卑，一种在这种陌生人面前表现出来的弱者心态。特别让自己感到压力的是与课题组一位巴基斯坦留学博士的交流。让我觉得不学英语是行了的。于是在一个天气晴好的周末，到书店买了几本关于考研英语方面的书藉，开始满怀信心的学英语。
可是当自己连一篇不是很深奥是英语短文也读起来来吃力的时候，一种失落感油然而生。基础不够牢固，单词量严重不足，语法基本遗忘，这就是当时的英语水平，我开始从语法到单词的系统化记忆。工作之余，便开始重新拾起这门已经丢弃很久的课程。单词的积累是一个痛苦的过程，单调乏味的机械式记忆是常让自己有一种想要放弃的冲动。终究是在三天打鱼两天晒网的状态下艰难的前行着。20xx个基本单词，16种时态，4种句式结构，4种语气等等，我想，要是没有科学的学习计划和坚持不懈的精神这是不可能完成的任务。
关于工作： 当人际交往中自己开始扮演一种新角色的时候，逃避和沉默是解决不了问题的，一直没有深入的接触过社会，也没有想过自己在身边的一群人中扮演的何种角色。相互的关系，如亲人，朋友，同学，师生。如今这种格局是要打破了，我是一个不善于交际的人，那么面对一群陌生人和一种新的人物关系，在思想上和情感上的定位是需要长时间的适应的，不然会让自己显得无所适从。我们以学生的身份与他们共事，却也不能拿自己当学生，工作上大家是同事或者上下级的关系。在学校，你可以不按时完成老师布置的作业，那是你的自由，在这里你必须得保质保量的完成自己的工作，不然后果很严重。任何对工作有丝毫懈怠的行为都不是一个聪明人应表现出来的状态。在课题组老师给我们分配工作的时候，我选择最后一个做选择，也就是捡他们三人挑剩下的那份工作。工作地点是实验大楼下面的空调恒温种植间，工作是协助种植间的方老师种植拟南芥和后期管理工作。
我们主要采用的是培养基育苗，恒温室生长的方式。从培养基播种到幼苗移栽到取样做实验研究再到收种子，都是由我们负责，总体而言，是一项相对轻松的工作。从方老师那里，我了解到拟南芥的作用，拟南芥作为一种模式植物用来种植研究，其特点是生长周期短，一般为两到三个月，而我们恒温种植间通过对温度控制人为的缩短了其生长周期，一般从发芽到果实成熟需要一个半月的时间。种植拟南芥主要是为油菜做雄性不育，抗病性等转基因方面的模式性研究。因为其生长周期短，便为实验节省了宝贵的时间，从而使科研人员在实验方面能够不断的取到一代又一代的样品做实验研究，以求实验结果有概率到权威论证的转变，作出一篇能在权威专业杂志上发表的论文，是研究成果更具可证性和引用性。这便是一个科研者需要完成的工作。所以每一篇论文都凝聚着他们的心血及汗水。
因此，严谨，认真是每一个科研人员的工作作风。而作为实习生的我们，对工作的懈怠以及将个人情绪带到工作中都是不能容忍的。实习的尾声日益临近，我们的论文方案也被提上议程。课题组老师给了我一些关于利用PCR技术检验转基因油菜的数据让我做成论文，对于没有任何实验经验的我来说这有点困难。我不得不在实习的最后阶段自己着手做一些实验，检测利用卡纳抗性基因筛选过的品种。检测其阳性株。
从抽提DNA到利用PCR扩增仪对DNA的片段进行扩增，再到利用凝胶电泳检测扩增带上DNA表现出来的现状，整个流程基本上熟悉了一遍。但是其中的一些原理还需要自己查些资料。如今在一些资料中也大致了解到各中原理，对实验方法和目的也有了更深层次的了解，甚感欣慰。工作四个月，思想觉悟有所提高，明白了做事很多时候得靠脑子，在做好自己份内工作的同时要力求做的漂亮，这样才能得到别人的赏识。结束语：风筝断线了便会随风不随人了。这个风筝可以是你自己，而持风筝的人，可以是学校，是老师，社会是一个大舞台，离开束缚去迎接疾风骤雨，没有人再给你方向，你会是在雨中彷徨堕落的那一个还是为自己扬起风帆远航的那个。风筝可以是梦想，你可以是持风筝的人，如果有一天风筝断线了，飞走了，我们是否有勇气再为自己编织一只风筝。成长是要付出代价的，有人说，成长就是张开怀抱去迎接一个又一个的烦恼，然后在暴风骤雨过后的平静作出一个又一个的选择……
实习工作总结 篇9
一、实习的基本情况
数理系1714061班共有学生57人，经过为期三周的专业科研训练同学们基本掌握了latex排版软件的使用，能运用此软件编排数学文章，能解决统计、方程、优化方法中的一些基本问题。经过动员、上机、练习、设计题目、答辩几个环节，最终完成了此次专业科研训练的实习，达到了预期的目的。
二、实习的工作过程情况
1，此次专业科研训练实习前，我们专门下达了《专业科研训练实习任务指导书》，并且精心安排了学生实习的整个工作安排，并把学生分成了五个小组，由参加此次实习的5位指导老师具体负责，一个老师辅导一个小组。
2，确定实习内容，我们此次实习安排了以下内容：主要学习专业科研训练中查阅资料、文献检索、数学latex排版技术原理，金融、保险、最优化方法与数学的交叉研究方法和研究思路等;学习数学latex排版技术的知识，并在计算机是演练这些排版技术，让学生掌握根据参数的变化所引起的排版技术的变化;在校内指导老师安排下进行实习报告答辩;撰写实习报告。
3，学生成绩评定，根据实习安排，我们的成绩评定分为三个部分，分别是课题研究答辩、实习总结报告、实习日志的情况。并将实习报告的电子稿和打印稿保存了起来。
三、实习的主要经验
为了提高实习的质量，我们采取了以下主要措施，取得了较为明显的效果：
1，周密安排
为了保证实习的顺利进行，对此次实习进行了统筹安排，内容包括动员、任务书下达、选题、指导教师安排、学生分组、过程要求、成绩评定等。
2，对外出学生一律实行较为严格的管理，并做好登记，校内指导老师都具有讲师或研究生学历以上。
3，鼓励学生对latex排版多动手，多请教，多提问、多练习，使学生们掌握基本的排版程序和排版方法。
4，教师为了让学生有较大的提高，经常在机房和教师辅导答疑，使学生们的问题尽快的加以解决。
5，为了让学生知识点掌握的更好，我们对学生的答辩要求很严格，一次不能答辩时，要求学生下次答辩的时候提出的问题更深刻更难。
四、实训中出现的问题
1，专业知识掌握不够扎实，缺乏深入思考。
学生一直以为自己的专业知识学得还很扎实，老师的实训题目感觉也很轻松的就理解了，但是经过答辩才知道学生的专业知识掌握的还非常不够，很多细节上的东西考虑不到，还有以前学过的东西，总认为他们还会，犯了眼高手低的毛病，比如在做线性规划问题的时候不能够明白里面变量之间的关系，把问题复杂化，使学生限于困境之中不能出来，所以，在以后的学习中，一定要多加注意，注重基础知识的掌握，认真思考，对同一个问题多问几个是什么、为什么，只有这样，才能对知识做到全面的掌握，才能做到融会贯通，才能举一反三。
2，理论联系实际的能力还还有待提高，知识和具体应用之间差距很大。
通过实训，发现学生学习知识经常眼高手低。在学latax排版时，感觉好像很简单，总觉得自己什么都会了，编排数学公式应该没问题，然而真正自己动手去编排运行的时候才发现，问题并不是这么简单，一个小小的细节疏忽或是错误都可能使结果运行不出来。只有自己亲自动手了，才明白像计算机c语言和c++编程语言一样，要编排一篇数学公式较多的论文其实并不是一件很容易的事。所以在以后的学习和工作中，一定要努力培养自己的动手操作能力，避免眼高手低，把理论与实践结合起来，提高学生的综合素养。
3，表达不清晰，语言组织能力有待提高。
最后几天是科研实训的答辩阶段，答辩的题目是运用数学中常微分方程的方法求解传染病传播模式，以此建立传染病模型，在的答辩时，在很多细节问题上针对的行提问，之前在数学建模课程的时候就曾经学过，但是在叙述的时候却总是丢三落四，忘前顾后的'，有点语无伦次，而且不能突出重点。所以在以后的学习、工作和生活中，一定要多加培养和注重自己的语言组织表达能力，表达清晰是沟通的前提。
4，在常微分方程经典模型实习中。
起初传染病模型的基本思路很难理解，学生应该在不断思考中解决了模型思路的问题，再次是在其中有许多简化的常微分方程要解，学生们必须查阅了许多教科书，最终求解出所有的常微分方程。在经济模型中有很多的经济的知识，离散分析模型，学生认为是最难得模型，学生感觉比较困难，无从下手。线性规划和最小二乘法的应用主要要理清思路，在实习中学生认真列方程和计算其结果，复习了以前的matlab软件的知识，但是遇到实际问题时，解决效率不高。
五、改进措施
1，加强专业基础课的教学水平，在学生创新性思维，延拓性思维上提高他们的基本素质要加强学生们跨学科、跨专业领域问题的开发和研讨，强调课程体系、课程内容之间的联系。
2，加强学生们软件的学习，提高他们应用数学软件解决实际问题的能力。
3，加强指导教师队伍建设，提升指导教师的业务水平。
4，从学生管理的角度，解决好毕业生对实习的认识，从思想上让学生对实习的重视和提高。
5，形成良好的实习过程评价体系，将其与考核成绩有机结合。
实习工作总结 篇10
在即将划上句号的大学学习中，回想两年的“尊师重道，敬业乐群”的大学生活和学习，感慨万千。因为这里使我完成了由成人和成才的初步跃迁，开始梦想的起飞，同时在这里也经受了一个艰辛地积蓄力量的过程。
随着国民素质的不断提升，素质教育的全面普及，新课程的改革对教师素质和文化素养都有着很大的要求，随之陇南市教育局启动了万名教师培训工程，联合陇南师专对在职教师为期五年的专项培训。为了教师培训不受岗位的影响，为了弥补师范生实习期限不足的情况，现将陇南师专师范毕业生和在职培训教师置换顶岗学习，这样在职培训教师的岗位不但有职可认，而且还给陇南师专师范实习生提供了一个很好的条件。就这样，开始了为期近一个学期的实习生活。20××年九月十八日我怀着兴奋的心情来到西和县兴隆乡初级中学，开始了近一个学期的教育实习，实习期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的余老师；从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切见证着他们对我这样一个实习生的关怀和指导，这一切见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。下面我从几个方面对我的实习进行总结。
一、进驻学校，统筹规划，全面做好交替工作
我于9月18日上午到达实习学校――西和县兴隆乡初级中学，西和县兴隆乡是我生长的地方，兴隆中学虽然不是我的母校，但离我家不远，我对她早已熟悉。我进校没有陌生，直接找到校长办公室，给人脸前的是一位年轻可亲的校长，我给他说了我的情况，问了我有关情况后，他叫来一位王老师非常的和蔼，让他带我去早已安排好的宿舍，他帮我提了行李来到宿舍楼2楼028宿舍指着一张床说你就住这张床，另一张床是我们陇南师专xx年毕业的一位校友，他叫张昊，人不在上课去了。我放好了行李，找来生活用品，很快就安顿下来了。刚安顿好，哪位张昊老师来了，我和他聊了一会儿，很快就熟悉了，在他那里了解到学校早已准备好了一切，就等我们的到来了，还知道，刚才的那位是管教务的副校长，过了一会儿，王校长给我说学校有教师食堂，我就可以进食堂吃饭了，当时我特别高兴，有这样好的宿舍就不错了，还有教师食堂，我可以不做饭了，心里热乎乎的。就这样我的吃住给解决了。
19号中午，另一位顶岗实习的校友也来了，她叫牛春燕，是××级英语教育专业的顶岗实习生，她不是我们西和的，是天水人，和我一样都是王校长安排的。在我见到她的时候她的一切都安排好了。这学校就我和牛春燕两个，现在都来了。学校学习的两位教师明天也就要动身了，都在收拾着行李。晚上，校长叫我们两到教务处给我们介绍了有关学校的情况，还介绍了学生的成绩以及管理制度等事宜，并说这学校英语老师很多，但英语成绩不理想，牛春燕是英语专业，让她听几节英语课后，试讲一节英语课，然后再安排课程，我暂时接哪两位培训老师的课，说一位是七年级美术老师，一位是任八年级4班地理的老师，课不多，就让我暂时接上，我的专业是计算机（现代教育技术），美术和地理我学的就不好，心里还有一种不服输的念头，这时如潮水般涌来，一股年轻好胜的力量冲击了我，心想，计算机也没什么，数学，数学是我的最爱，不妨试试，这时，我坚定地向校长说“我热爱数学，数学学的还可以，如果可以，让我代数学试试”，校长看出了我那颗爱业求职的心，他没有拒绝我，反而鼓励我说“数学成绩也不多么理想，看你们能否改有所改变”，当时我坚信，我一定能代好数学，而且还让我明天就准备一节七年级的数学课，学校听听在看，这将是我一个展现自己的机会，也是决定我顶岗实习走向成功的第一步。回到宿舍，我向七年级2班的数学老师问了课程的进度，他说该上“有理数的乘法”了。我看了七年级的数学课本，练习册，开始了顶岗实习的第一节试讲课的准备，分析课本，了解学情，确定教法，收集题材，结合着计算机操作的优势，两三个小时，终于完成了教学设计，自己默默的试讲了一遍，然后请教了张昊老师，他也是代数学的，他说关键是教法，我用的是新课程下的多媒体教学，他说可以啊，我不断的熟悉了几遍，闭上眼睛想了几遍，才有心可放了。人家都说第一次准备的在好都或多或少地晕堂哩，而我可能是在学生会或社团里锻炼的缘故吧，没有那种害怕的感觉，想的是如何激发学生，如何控制学生，如何端正教姿教态，如何吸引学生和听课的老师。
第二天早上第二节课七年级2班，开始了我顶岗实习的第一节试讲课，拿着教学设计还有早已放在电脑上的课件，等待着上课的铃声，那是一种享受，那是一份责任，那是要用爱去设计他们的灵魂，伟大真正如同太阳普照着大地，心中说不出的激动和自豪。上课铃响了，我微笑着走进教室，一声“上课”同学们和听课的老师全体起立了，同学们喊着“老师好！”同学们好！请坐！在站起来的时候，我观察了听课的教师，一共有14位，由管教学的李校长带队。通过同学们和老师的眼神，我发现他们都在期待着什么？我几句导入语结束后，紧接着是和同学们的一个扑克游戏，此游戏是这一章阅读知识里的一个翻牌游戏，同学们特别高兴，没想到期待来的是自己喜欢的游戏，老师也进入了角色，我也进入了角色，课堂不再是课堂，是游戏场，是欢呼声，是发现神秘的通道，空气不在那么宁静，气氛是那么的融洽，似乎一切都在我的控制之中，就这样不知不觉一趟试讲课结束了，随之是利用课间对这趟课的点评，在教务处，14位老师，还有我，在李校长的带领下，在理科组组长薛老师的主持下，对我这堂课分别认真的进行了点评，记得他们都有一个共同的点评是“新教法，能够很好的启发学生，课件做的好，能生动的解决问题，能够是所有的学生都参与课堂，效果良好”点评完，我也说了自己的不足和想法，希望他们多加指导。过了两天就是第一次月考了，考完月考学校通知各位老师利用早自习再听一次我和牛春燕的课，我讲的还是数学，牛春燕讲的还是英语，文科组听牛春燕的课，理科组听我的课。这是第二次听课了，可能是我太放松的缘故吧，我感觉没有第一次设计的好，同样听完课就进行了点评，老师大多是上一次听过的，但这次增加的老师当中有一位老教师，他姓王，他教学经验已有三十多年了，而且桃李满天下，我记得他点评前这样说“评课就要鸡蛋里面找骨头，才能对我起作用”，这句话在我以后的反思当中起了不少的作用。记得这天晚上教导主任给了我重新安排的课程表，要我代七年级2班的数学，一天一节，并说从明天开始就按这个课程表上课，我接过课程表，来到宿舍，将它贴到了我的床前，拿起《顶岗实习手册》备起了七年级2班的数学课。有了这一切的统筹，我的实习才能进行的这么顺利。
二、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平
教学实习的开展，我分为两个过程：实习的第一个过程为见习过程，我全面熟悉初一数学教材，认真听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。第二个过程是上课，我的指导老师有好几位，但有一位，名叫王丽，已有好几年的教学经验了，是优秀教师，并且带的是两个毕业班，我常听她的课，她讲的非常好，正因为她讲的数学课是全校最好的，校长才让她指导我，我一天一节课，这就使得我有充分的时间细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。她也常听我的课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高。老师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水平充分的肯定。认真负责，勤恳踏实，为人师表，积极协助七年级2班班主任刘喜峰老师开展班主任工作。做班主任是辛苦的，我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。学生素质普遍较低，个给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。每天有三个主要任务：一是看早读，检查仪容仪表，督促他们认真早读。
二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，提出警告。
三是给个别学生作思想工作。我在一开始我就抓紧了解班级情况，管理整理他们的档案和成长经历，很快的熟悉了学生的状况和家庭情况，这给我的工作起了很大的作用。
在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导他们。在班主任实习工作中，我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会……这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。虽说我们的实习已近尾声，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为余老师的我将在以后的学习、工作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民教师。
三、认真专研，分析现象，完全投入到教研活动
中西和县兴隆乡初级中学每周星期六下午2：00——6：00开展教研活动，从教学中找问题，分析问题，探讨问题，分析现象，结合自身情况找解决办法，这些都是研讨会的惯例。通过研讨活动，我更加懂得了教研活动的意义，更加懂得了教师反思的意义所在，也学会了如何找问题，怎么样分析问题，还培养了观察教学现象的能力，受益匪浅！
从第八周开始，为了贯彻西和县教育局的精神，结合新课改探究“杜郎口教学模式”，并要在自己的教学中得以运用。杜郎口中学是山东省聊城市茌平县一所教育教学双差校、问题校，险些被撤并的学校，经过几年，该校围绕落实学生主体地位，实战并逐步形成了独具特色的三三六自主学习模式，取得了显著的成效，由原来全县倒数第一二名上升到前三名，一跃而就成为茌平县初中教育教学的“东方明珠，”连被评为教书育人的先进单位。聊城市把杜郎口中学树为初中教学改革的样板校，被山东省教科所称为农村教学改革、改进的典型。它的三三六自主学习模式，一下子就成了我们研讨的主题，校长还邀请了县教育局教研团队，来兴隆中学开展了像杜郎口那样的教学模式，早上是公开教学展示，下午是结合学生情况，自身情况，分析如何运用杜郎口教学模式，教研团队和全体兴隆中学教师进行了整整一下午的问题分析，下午7：00才解散离去，这一次算是最大的教研活动了，听完后，我的大脑像春雨滴洗过一样，真正体会了教研活动的作用和意义。
不久校长带领部分教师去杜郎口调研了，回来后，每个老师将自己的所见所闻进行了汇报，记得英语老师李芬是这样说的“亲眼目睹着杜郎口中学的外表，确实很不错，占地面积大。校园文化让人瞬间消失了长途跋涉的不适，精神了。
那时是第二节课，我们领取了听课证，走进杜郎口中学的教学楼，再深入每个班级，给人的第一感觉便是眼花缭乱，教室内外，墙壁上下，甚至是一个小小的角落，楼梯台前测边都是一个个宣传专栏，就是门口还贴着全班学生的合影照片，旁边写着“我能行，我最棒，”“莫等闲白了少年头，”“付出就有收获，尝试就能成功，”“少壮不努力，老大独伤悲，”“失败了还可以再来，成功并不意味着永远，保持正确的学习态度才可以战胜失败，永远成功”等。墙壁内外的下方足有三四十个小黑板，给学生练习展示之用，上方是一个个文化专栏，每个教室内外都有二十个以上，有学生自编的激烈语言，有班训，例如八（5）班的班训是：“团结合作，奉永拼搏，超越自我，超越对手，创造辉煌，打造王牌五班。”“我们课堂我主宰，我们人生我把握”等。一副副让人振奋的标语，细细品味，精妙的剪纸艺术，令人感叹，真情流露的习作让人动情。一句话，文化氛围浓厚，在这样的环境学中学习，心中想的只有进步，还能不健康成长吗？学生的专栏尽管没有华丽的装饰，字迹也略显雅嫩，却处处都表现出他们对明天的憧憬，对理想的追求。每个课堂都是开放的，外来考察人员可以挂着听课证随意进出每个教室”。这就是她所见的杜郎口中学。
我被震撼了，我不禁感叹：这么好教学模式，神圣的“三三六”、“10+35”……所有的一切都叫人如此向往。这样的教研活动让我深受启发，这样的教研活动我明白了，明白了新课改的目的，明白了作为一名教师的真谛，我觉得合格教师必须具备为学生服务的“五心”：爱心、热心、信心、耐心和细心。把课堂给学生，把学生当做教育教学的主人，教师就像导演，支配着学生彰显自己的个性和能力。这就是我在西和县兴隆乡初级中学所参与的教研活动。这使我的实习就像在搞研究一样自信。
四、巧教乐学，提高成绩，回报学校
通过学校领导和指导教师的悉心指导，通过教研活动的参与，结合自身提高学生的成绩，当我接上七年级2班时，已刚好是第一次月考结束，成绩出来我做了详细的统计，及格率是12℅，平均分是49.8，排在全年级倒数第二，我没有责备学生，知是默默的将试卷发给了学生，我向班主任要了入学时的数学成绩，结合学生性格做了详细的分析，然后想办法让学生热爱我，靠进我，向我问问题，我时刻都在关注着每位学生的课堂表现。到了期中考试了，试卷发下去，我看了试卷，心想进步没问题，结果成绩出来及格率是14.30℅，平均分是52.56，排名在全级的第二名，我告诉了学生，他们的进步情况，同学们欢呼，彰显着他们前进的喜悦，我故意向同学们说，“下一次你们可能还是第二名，他们高声抗议，表示他们是第一名。期中考试结束后，我发现有个别学生积极性不高，我采用了一种调动的办法，就是制定了一个课堂表现积分表，每一次有意义的表现不管是对是错，都加一分，每周统计前五名的发奖品，用我自己的一点破费换取童心的一份成功和信心。结果表现出乎我的意料。第二次月考开始了，我想着及格率达到25℅，结果发现，这次考题有点偏，成绩出来及格率是18.36℅，名列全级第一，学生欢呼了，我没有，因为好多学生快要及格了，下一次让他们能及格的都要及格，这才是我最后的愿望，今天写实习总结还有点早，因为我还在上课，还没有达到我的最终目的。接到通知，我才发现我的实习生活快要结束了，心情格外郁闷，于是想起了一首歌《再见》，就在早上我的数学课上和同学们共同学习了这首《再见》，学生好像发现了什么？要我下节课在教他们一首《回来》，我不知道有没有《回来》这首歌，我想如果有，我肯定和他们共同学习。
五、互相关心，团结协作，做好实习队的工作
我们兴隆学区共有顶岗实习生18人，我是这18名顶岗实习生的组长，由于部分实习生不是我们本地的，刚去吃住行都要有一个照顾，于是我在上完课的同时去其他学校看看他们有什么帮忙的，哪里还没有安排好，刚去主要是看吃住有没有问题，转了两天发现吃住都已解决，课程也安排到位，一切顺利，于是我向带队教师豆老师汇报了情况让他放心，过了不久非常关心我们的豆老师来看我们了，他向我了解了情况后，又到中学校长哪里了解了情况，然后和我一起去了几所学校，从中发现每位实习生都得到了校长的肯定，我看见豆老师非常高兴，我也就放心了。入冬之前豆老师让我到个学校去看看每位实习生的取暖情况和取暖安全的提醒，我接到命令后，立即出发，奔赴各小学进行安全提醒，之后向豆老师汇报有关情况。这几天我想在看看去，提醒他们最后的安全保护和工作的总结。以上是我实习生活的部分剪影。不管以后干什么工作，这段实习让人难忘，分去剪影，剩下的就是感想：
教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来的才能打动人心。要想成为伊宁收学生爱戴的老师，一定要是一位富有人情味儿的人，用爱心去滋润童心，通过教育教学生感受爱、理解爱、传播爱。只有我们教师心中有爱才能有爱的教育。每一个教育家都是有涵养、充满耐心的人。涵养使他永远那么和蔼可亲；耐心使他拥有足够的时间思考出最有智慧的教育方式。教育家李镇西说：“一个好老师就是他责备学生的表现、对学生的不满发泄自己发泄愤怒的时候，他要时刻记着，不能让儿童那种成为一个好人的愿望的火花熄灭”。不同的学生，接受理解能力水平不同，我们要区别对待，不能将“一刀切”的做法带到教学中。课堂教学重在过程，只有精彩了过程，结果才会精彩。在课堂上要关注那些不爱积极发言的，对不爱积极发言的人的每一次尝试都给予充分的肯定，这样学生才会在一次次鼓励与表扬中增强自信。对于学生的不同心声要倾听，挖掘创造性人才，培养他们的创造意识，课堂教学中当表扬要表扬，当批评要批评，表扬、批评要各有侧重，使优生超越，后进生前进。每一个成功的教师都有一双慧眼，并且会利用它。他会走进学生，感受学生的喜怒哀乐，用他特别的细心品质去了解学生，我们也要练就一种细心的品质，搭好心灵沟通的桥梁。作为一名实习班主任，要细心地去观察每一位学生的动态，在流感的多发季节，学生的头疼脑热要迅速解决，还要倍加呵护。在学习上，将目光散布到教室的每一个角落，随时捕捉每一个“新星”的举动，让学生想要表现却因胆怯而不敢表达的心理在你的发现中成功跨步。幸福是十倍的辛苦换来的。优秀教师幸福感源自对学生无私的关爱，只有全心付出，才能成就一个优秀的教师。
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