大学时的实践报告，一次性通过（发现自己的写作水平提高了）
业务员实践报告
所谓“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”。这次大学的业务员实践，更加深刻的让我体会到了其中的要旨。
大二期间，有幸得到了去一家涂料公司当业务员的机会，获益匪浅。业务员的主要工作就是帮公司去开发新的市场，维护旧的市场，把公司的产品推广出去，流通到市场上，为公司争取最多的订单，利润的最大化。
我实践单位的主推产品是涂料:
业务员培训的第一课：到车间接触产品，了解产品，从行外人变成一个行内人，从不专业到专业，零距离的去车间帮忙时非常有必要的。从原材料的供应，到半成品的检验，到包装的辨析，以及出仓的情况，物料的跟踪，货款的风险，最终到终端专卖店，整个流程下来都要非常的熟悉，掌握好产品从生产到专卖店的时间，控制好供应链中的每一个环节。
业务员实践第二课：电话营销，这个世界上有千千万万种的产品，特别是在当下经济的全球化，产品流通过剩，由过去的卖方市场变成现在的买方市场，竞争越演越烈，大到飞机，小到牙签，每一款的产品都需要营销。电话的客户拜访，与客户的交流，信息的传递，都能让我最快的掌握到业务员该有的能力。开始是电话中自我的介绍，到对客户的熟悉，进一步产品的推广，市场操作方案的分析，介绍我们公司的产品优势，价格优势，技术优势以及经验优势，我们公司的广告是怎样做的，平面广告什么时候开始做，电视广告什么时候启动，户外广告打算做在那个地方，促成电话上的成交。
业务员第三课：亲自拜访。从湖南的长沙到益阳，转到了娄底，湘潭，株洲，让我明白了市场开发的流程和与客户打交道的方式。从江西南昌到吉安，转到宜春，让我懂得如何去解决客户提出的问题。从广西南宁到柳州，转到了钦州，防城港，北海，让我承担了一个人独立去操作一个市场任务。一份合同的签订，延伸了许许多多的利益，感动，矛盾。一个新代理商的出现，从货款的到账，到实际店面的考察，都必须自己一个人去解决当中的问题，协调出现的矛盾。联系当地代理商的木工，电工，广告公司，店面统一品牌形象的设计，统一的视觉系统。店面的开张，代理商邀请各方的朋友到店面做客，行业潜规则：必须有过硬的关系，才会有过多的生意。
这次的业务培训与业务实践，深深地让我感觉到自己从前的幼稚与天真，社会上竞争的激烈与残酷，这里是一个没有门的学校，没有老师会教你，也没有什么考试与测验，想要从这里学到东西，必需要以一种谦虚的态度去学，必要时候还要付出代价才能明白一点点的道理。虽然这里没有专门的老师，但在这里学到的东西比学校里老师教的有用一百倍；虽然在这里学东西要付出代价，但总比安全的呆在学校的温室里好。教育无所不在，环境的不同，所接受的东西。学习时时刻刻，心态的不同，学到的东西也会不一样。
大学生是个朝阳的团体，所谓一年之计在与春，我们国家的未来靠的就是我们。老子说“修身，齐家，治国，平天下。”而如今每每当我看到大学生的自杀新闻，大学生的就业情况，大学生在这个社会中所处的位置，便不由自主地感叹起来：不是社会把我们抛到边缘，而是我们不主动地走到社会的中心去。
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