技术员年终总结

时间:2021-06-19 15:47:55 年终总结 我要投稿

技术员年终总结

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,因此好好准备一份总结吧。总结你想好怎么写了吗?下面是小编收集整理的技术员年终总结,希望对大家有所帮助。

技术员年终总结

技术员年终总结1

  一、积极学习技术,努力提高自身业务水平

  20xx年x月,在有关部门的带领下,我随队到xx市防爆设备厂进行了考察和学习,掌握了新型设备的新技术、新工艺,并积极地和同行探讨与交流。随后邀请了该厂家与xx电气的相关技术人员来到我矿,为供电职工进行电气设备的应用与维护培训,为我们相关技术人员现场进行技术指导,解决了不少的技术难题。我把平时工作中遇到的有关问题记录下来,向供电车间老师傅们求教,直至弄明白为止。每当厂家相关技术人员来矿解决设备大的故障时,我更积极向他们进行请教。在不断地学习和实践中,我逐步的熟悉了井下供电系统和高低压设备的应用,提高了自己的业务水平。

  二、合理供电系统设计,科学编制技术措施

  在分管供电科长的指导下,我逐渐进行各采区工作面的供电系统设计。由于对工作面及其机械设备不熟悉,为合理的布置高低压电缆线路的走向,我经常跑现场,测量距离,科学整定计算,合理选择电气设备和电缆型号,不仅满足实际需要,还能节省不少人力物力。我先后为井下8171、7198、7196、7174(2)、8172、7199等采煤工作面的供电系统进行了设计。我本着“一工程一措施”的原则,除了固定每月两次的高低压电气设备检修,还有敷设或回收高压电缆、设备安装、标准化工作等工程,我都要提前编制施工安全技术措施,严谨组织、科学编制,使安全技术措施具有科学性和可操作性。经过有关部门领导的审批后,在施工前传达给每位施工人员并签字,严格措施的兑现,令措施真正地起到了防范在前、全过程监督指导的作用。另外,我还协助车间主任做好设备检修计划、材料计划,并对出现的机电事故提出安全防范技术措施。

  三、安全质量标准化,工作任务显成效

  为贯彻落实矿下达的质量标准化工作,针对供电班组对井下主要巷道及变电所的电缆按标准化要求进行整理吊挂的情况,提出合理化建议,并制定科学的安全施工技术措施。20xx年我主要参加完成了以下几项大的工程:ⅱ(3)采区上部变电所安装及其供电线路的敷设;皮带暗斜井皮带电控系统安装;东三及ⅱ(3)采区变频绞车电控、信号系统的安装;井下8171、7198、7196等采煤工作面的供电系统安装;—750掘进面大型综掘机供电系统安装;—750行车间供电安装及掘进队供电系统改造;主井变电所更换变压器等。通过参加这些大型工程,我一边指导技术上的工作一边再进一步学习,积累为以后更好的做好供电工作奠定了基础。

  四、做好本职工作,提高职工技能水平

  在日常工作中,我针对井上、下高低压供电系统有变动的地方及时对供电系统图进行修改,可以随时了解各变电所所带负荷,并负责对井下远程监控系统的维护。同时,我对矿井的高压继电保护装置的整定参数进行了重新计算和对井下高低压电缆统计。在系统领导的指导下,不定期地组织电工进行技能培训,学习新技术,提高理论文化水平和业务操作技能,并经常组织各项技能比武,积极开展“qc小组”和“手指口述操作法”等活动,通过这些培训活动,不断提高车间电工的业务水平和处理开关故障的能力,大大缩短了处理事故的时间,有力保障了全矿的安全供电。

技术员年终总结2

  一、加强技术知识学习,全面提高自己的业务水平

  在20xx年度工作中,我紧跟时代的步伐,加强理论知识方面的学习,努力做到认识上有新提高、运用上有新收获,达到指导实践、促进工作、提高工作水平和服务能力的目的。在工作中不断的学习新技术新工艺,不断的充实自己,不断的提高自己的技术水平,来指导自己的工作。

  二、工作中发扬团队合作精神,努务完成车间的生产任务

  1、在平时的工作中,首先做好日常工作,我与车间其他技术员既有分工又有合作,坚持经常和其他技术员进行工作交流,充分发扬民主,杜绝独断专行,统一思想统一步骤,从而圆满完成车间的各项生产任务。20xx年配合其他技术员根据车间可纺性合理安排小修机台和换喷头机台,累计改纺413台,十几个品种。

  2、根据行业协会的精神,20xx年x月份公司要求xxx车间北区停车,我配合其他技术员做好停车期间的工艺处理和平时的串碱工作,并把在工作中遇到的问题及时向车间领导汇报,安排相关人员解决。9月份北区开车,做好开车前期的准备工作,做好工艺处理,提前将各项工艺参数调整到位,确保开车成功,保证产品质量。

  3、由于xxx车间长期纺木桨,导丝轮废丝多,可纺性差,我经常和原液车间的技术员沟通,反映车间的可纺性情况,并与职能处室的技术员多联系沟通,希望能够改变桨粕的配比来提高可纺性,今年公司采取了使用多种桨粕混用的办法,大大提高了可纺性。满筒率由原来的不足80上升到了现的85左右。

  4、每月将车间的生产情况进行一次总结,及时将总结上交到技术处;将车间的主材消耗进行总结,及时上交计划处。做好统计技术分析工作,将车间生产中出现的异常情况,进行分析采取纠正措施,写出纠正措施报告。

  三、完成第xxx车间作业指导书的编写和印刷工作

  20xx年根据企管处的安排,要求各个车间完成作业指导书的换版工作,新的作业要求按照三合一体系的要求编写,我和其他技术员明确分工,使新的作业指导书包含环境和职业健康方面的内容,更适用于实际操作。3月份将作业指导书及时发放到了职工手中,圆满完成了作业指导书的换版工作。

  四、认真安排好职工培训工作提高职工的理论水平和操作水平

  搞好职工培训工作是我们车间一项长抓不懈的工作,为此我们车间特别制定了培训制度,要求每个班组每月至少组织两次职工培训,开展形式多样的职工培训,对于新工转岗工要求有师带徒合同,由技术员鉴定合格后方可独立上岗。今年5月份组织职工做三合一体系知识答卷,加强了职工对三合一体系知识的了解。又利用业余时间组织职工进行三合一体系知识的学习,使职工对公司的方针目标有更好理解等,为公司内审和外审打下良好基础。配合各工段班组搞好青工技术比赛,提高职工实际操作技能。加强新版作业指导书的学习,今年10月份,组织我车间全体职工全部进行了理论知识考试。提高了职工理论知识。四班职工坚持第二个早班学习,由于四班纺丝工是控制车间产品质量的关键岗位。平时很注重纺丝工工艺知识的学习,对影响产品质量的主要工艺要让职工明白,反复的给职工讲,尤其是六月份总经理走访客户后,带回来的脆断丝筒子,让职工亲自感受脆断丝给用户带来损失,让职工在工作中如何避免脆断丝的产生,始终给职工敲响警钟,增强职工在工作中的责任感。

  五、按照三合一体系的要求搞好车间的认证工作,推进三合一体系在车间的有效运行

  在过去的一年中积极推进三个体系在本部门的有效运行,认真学习相关的管理和技术知识,加强《程序文件》和《管理手册》的学习,加强对标准的理解,按照《内部审核程序》的要求,编制本部门的年度审核计划,并按照计划组织部门的内审工作,今年三月份,组织车间有关人员对车间的危险源和环境因素进行了重新辨识和完善,对车间的法律法规清单等相关文件进行更新,规范各种报表记录。5月份邀请其他兄弟部门和相关职能处室内审员对本部门进行内部审核,对审核中别人提出的问题,提出改进的议建和建议,推进三合一管理体系在本部门的不断完善和改进,来迎接公司一年一度的内审和外审工作。与认证办的同志多联系、多沟通、发挥桥梁和纽带作用,对我车间的职工和来我们车间参观的相关人员,传达、解释、贯彻公司的管理方针和公司在质量/环境/职业健康安全管理方面的有关要求。并对公司的目标、指标进行分解,制定本部门的目标、指标和管理方案,并及时向职工传达。

  下一年工作计划:

  新的一年对自己要有新的目标和要求在今后的工作中,我会更加努力,不辜负领导对我的信任。

  1、加强政治理论学习不放松,努力提高自己的政治理论水平。不断的提高自身的综合素质,更好的适应工作需要,更出色的完成各项任务。

  2、努力学习技术,不断的充实自己解决生产中遇到的问题,更好的完成公司和车间交给的各项工作任务。

  3、加强车间锭位管理工作,确保机台锭位工艺的一致,严格工艺上车、规范操作,保质保量的完成公司、车间下达的各项生产任务。

  4、合理安排公司下达的改纺、试纺工作,新产品的开发实验工作。

  5、加强统计技术的推广和应用,做到有目的的指导生产。

  6、认真组织推广qc攻关活动,及时针对生产中出现的问题,有目标的开展攻关活动。

  7、加强工艺事故的处理和预防措施,提高可预见性防范。做好不合格品的控制,采取纠正措施。

  8、制定更加详细的职工培训计划和内容,使职工能够真正的能够提高自身素质。

技术员年终总结3

  时光飞逝,20xx年即将过去,又将迎来崭新的一年。回顾这一年的工作历程,我担任xx车间四班班长时对工作尽心尽职,按时保质、保量完成车间交代的各项生产任务。带头遵守公司各项规章制度,对班组严格管理,班组建设表现较好,班组氛围融洽,与其它班组关系也较和谐。工作中异常突发事件处理及时到位,3月16压缩机跳停事故,100#600#紧急停车处理,处理中尽最大努力,为公司挽回经济损失,杜绝环保事故发生。工作中及时发现并处理跑冒滴漏现象,4月18日本班发现一楼A釜分布器四通管线内衬漏,泄漏较严重,第一时间T0611AB降量,A釜紧急停车。此事故若不能及时发现正确处理,将造成设备严重腐蚀,并造成停车影响整体生产。

  本人认真进行交接班前预检,积极组织好班前班后会,总结当班生产情况。工作中认真完成领导布置的每项工作,主动为上级分忧,督促组员遵守公司各项规章制度,自己起带头表率作用,并与组员一起搞好生产,从而较好完成了由本班负责的工作任务。督促组员每日做好工作笔记,严格按操作法操作,力求生产操作平稳,各项分析控制指标正常,当发生异常情况及时处理。现场巡检要求按巡检路线认真进行巡回检查,发现跑冒滴漏现象立即及时处理汇报。分配好班组工作,全力调动组员工作积极性,加深组员之间的互信,搞好班组团结。

  今年上半年根据公司生产部的需求到调度室学习,以本车间工作为重点,协助调度开展日常工作。在调度室期间,通过对各车间装置的学习,对全厂工艺有了一定的了解,通过理论学习与现场相结合,记住主要设备的参数位号和物料管线走向、特性。对全公司水、电、气的用户分配及物料消耗有了一定认识。学习调度员职责和职权,关注循环水PH值变化。对全公司应急预案进行学习。学会了如何给领导发生产信息,各车间产量消耗数据记录等工作。 经过不断的学习、不断的进步,逐步的提升了自身的素质与技能。在调度室学到了很多东西,收获感触很多。

  时光飞逝,20xx年即将过去,又将迎来崭新的一年。回顾这一年的工作历程,我担任xx车间四班班长时对工作尽心尽职,按时保质、保量完成车间交代的各项生产任务。带头遵守公司各项规章制度,对班组严格管理,班组建设表现较好,班组氛围融洽,与其它班组关系也较和谐。工作中异常突发事件处理及时到位,3月16压缩机跳停事故,100#600#紧急停车处理,处理中尽最大努力,为公司挽回经济损失,杜绝环保事故发生。工作中及时发现并处理跑冒滴漏现象,4月18日本班发现一楼A釜分布器四通管线内衬漏,泄漏较严重,第一时间T0611AB降量,A釜紧急停车。此事故若不能及时发现正确处理,将造成设备严重腐蚀,并造成停车影响整体生产。

  本人认真进行交接班前预检,积极组织好班前班后会,总结当班生产情况。工作中认真完成领导布置的每项工作,主动为上级分忧,督促组员遵守公司各项规章制度,自己起带头表率作用,并与组员一起搞好生产,从而较好完成了由本班负责的工作任务。督促组员每日做好工作笔记,严格按操作法操作,力求生产操作平稳,各项分析控制指标正常,当发生异常情况及时处理。现场巡检要求按巡检路线认真进行巡回检查,发现跑冒滴漏现象立即及时处理汇报。分配好班组工作,全力调动组员工作积极性,加深组员之间的互信,搞好班组团结。

  今年上半年根据公司生产部的需求到调度室学习,以本车间工作为重点,协助调度开展日常工作。在调度室期间,通过对各车间装置的学习,对全厂工艺有了一定的了解,通过理论学习与现场相结合,记住主要设备的参数位号和物料管线走向、特性。对全公司水、电、气的用户分配及物料消耗有了一定认识。学习调度员职责和职权,关注循环水PH值变化。对全公司应急预案进行学习。学会了如何给领导发生产信息,各车间产量消耗数据记录等工作。 经过不断的学习、不断的进步,逐步的提升了自身的素质与技能。在调度室学到了很多东西,收获感触很多。

技术员年终总结4

  20xx年已接近尾声,这一年里,本人在分公司、生产区领导的关心指导帮助下,遵守公司的各项规章制度,协助生产区领导,团结各核算点协管员,认真抓好各项大田生产管理工作,认真执行公司和领导布置的各项任务,取得了一定的成绩和经验教训。下面,我就一年所做工作作一个简单汇报:

  一、政治理论学习

  这一年来,用已经总结出来的经验和理论武器武装自己,加强自身世界观、人生观和价值观的改造,提高自己的政治思想觉悟,统驭自己的工作、生活行为。从思想上、行动上和公司保持一致。

  二、农业生产管理

  在这一年里我协助生产区主任,与各核算点协管员一起共同组织布置大田生产,共种植大麦xx亩、小麦xx亩、水稻xx亩,主要收获有以下几点:

  1、协助生产区主任和技术主任合理安排作物茬口布局,积极筹划农业生产措施的制定,对生产技术措施的落实情况进行督促检查。

  2、做好生产区植保工作。踏田了解在田作物的生长情况,跟踪调查记录反馈病虫草害防治前后状况,确保药效和及时补打,将老病田、杂草等进行整理归档。

  3、及时做好大小麦及水稻测产工作,对数据进行汇总分析,及早提供产量信息,作为制订收获、仓储等计划的依据。

  4、协同生产区做好农业中心主管部门布置的水稻钵苗精确机插高产栽培新技术推广工作,并定期调查、做好试验数据调查汇总工作、完成试验报告。

  5、认真校对各核算点农用物资领用单据,严格生产区仓库物资管理。实事求是记录条田档案,及时汇报公司农业中心主管部门。

  6、按照公司工会工作要点的要求,认真履行各项职能,加强自身管理体系的建设,积极推广分公司工会建立的工会干部服务职工联系卡工作制度,做好三秋、三夏秸秆“双禁”宣传监督工作,充分发挥工会对生产区生产经营的配合作用,收到了良好的效果,较好地实现了公司工会提出的各项工作目标。

  7、协同生产区做好辖区内农田水利、路桥仓库等基础设施现状梳理、投资新建项目定点汇总工作。

  8、认真做好生产区年终相关资料整理汇总、装订归档工作。

  9、做好生产区布置的其他工作。

  三、经验教训

  在这一年的不断工作和学习过程中,无论是业务水平还是思想境界都得到很大的提高,同时也发现了自己的许多不足,主要表现在:

  1、在政治学习上存在着应付式的现象,需要的时候才会进行突击式学习,没有养成平时做好功课的习惯。

  2、专业基础知识仍不健全,作为栽培专业出生的我负责生产区的植保工作,虽然专业不同,但也同属大农学专业。今年的工作,我发现我对某些虫害、病害并不是如自己想象的熟识,没有给予重视,给植保上的防治带来不少困难。

  3、工作的总结性仍然不强,容易犯同样的错误,要加强与领导的沟通,扎实仔细地把工作落到实处,更高效率的地完成自己的工作。

  我的不足和缺点可能还有很多,希望领导和同事们给予批评指正和帮助,我将尽快改进和弥补,使自己更好的融入到团队中去,为公司和生产区发展尽自己的努力。我一定要在今年的工作基础上,明确自己的奋斗目标、端正工作态度、虚心向同事们学习、请教,加强团队合作,争取在20xx年取得更大的进步。以上是我的本年度的工作总结,如有纰漏,望敬请领导提出批评并予以指正。

技术员年终总结5

  不知不觉中,见证着公司飞越发展的20xx年已经过去,充满希望的20xx年终于来临。回首20xx年的工作,有硕果累累的.喜悦,有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年的主要工作总结如下:

  20xx年6月25日,对于我可以说是一个铭记的日子,就在这一天,我很荣幸成为马西尔的一员,是公司上下同仁对我的错爱,也是公司对我肯定。想到这里,受宠若惊的同时,更是感慨万千、如履薄冰。短短7个月里,我从普通岗位迅速成长为工程技术员,这就导致了我理论知识缺乏,实践经验不足的种种难题。如何快速提高自己的管理知识、更新自己的知识结构,并深入到实际工作的每个环节将尤为重要。在初任公司生产线技术员这段时间,我通过虚心向公司领导及同仁学习,取长补短,不断提高自身自身素质修养及专业技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下,明确了自己的管理职能,迅速提高了自己的管理才能,也钻研了一套属于自己的管理方法。并以雷厉风行、以身作则的管理作风得到了公司领导和同事的一致认同。看到公司良好的发展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我更加迫切的实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!

  存在的问题:

  1. 生产线的员工对产品质量意识不强。

  2. 生产线的员工对装配技能不达标导致生产效率低。

  3. 我们的产品生产及装配工艺需加强优化。

  4. 生产线的物料供应不及时不准确,出现欠料,发错料等现像。

  5. 各部门对生产线的生产异常处理不够及时。

  好的建军议:

  1. 对生产线的员工实行产品质量意识培训考核。并加强品质检验的要求。

  2.

  3. 对生产线的员工实行定人定岗,定时培训考核。 针对客户投诉我们的产品的问题及影响装配效率的工艺重新进行优化。

  4. 建议我们的仓库跟根汽车结构及系统性的进行重新划分仓位,例如:电子器仓,前桥仓,转向仓,制动仓,等等,这样有利于计划员及仓管员的结构认识方便备料。

  工作思路:

  1.

  2.

  3.

  完成对自动化生产线的装配工艺及流程。 对产品的进行合理性优化,降低生产成本。 及时处理生产线的异常为生产保驾护航。 重新制作优化作业主指导书,对生产线员工进行培训。

技术员年终总结6

  xx年悄然离去,这一年里,在公司的领导及各位班组成员的帮助与支持下,按照公司与车间要求,通过不断的努力,文成了自己的本质工作,并在现有的工作模式上有了新的突破,工作效率方面都有了较大的提升,先将xx年的工作情况总结如下:

  1、狠抓生产效率:

  相当于公司其他车间而言,SMT车间是自动化程度较高的车间,

  2、保证产品质量,提高产品品质。

  随着SMT这个行业的竞争越来越大,我深知作为车间班组长,自己的工作直接影响车间的工作质量,出于对公司的负责任的想法,在质量方面我一直不敢有所松懈,积极发现并控制可能会出现的问题,对于严重的品质隐患,及时的配合各部门以及相关人员有效的处理,杜绝类似问题的再次发生,同事加强员工对质量的重要性认识,要求大家认真做好自检互检工作,确保不让不良品流入下一道工序;

  3、 加强班组建设,提高班组管理力度考核制度。

  4、加强自身学习,提高管理水平。

技术员年终总结7

  我是20xx年分配到安装公司的,那时的我年轻、热情、充满朝气,在办公室工作,事情很多,很杂,但我不厌其烦,认认真真做每一件小事,由于有领导的关心,同事的爱护,我觉得天是蓝的,草是绿的,阳光温暖无比,就这样,在无忧无虑中我渡过了几年。

  20xx年,我担任施工员,由于毕业几年都没有接触专业,有很多都已生疏。但是,作一名施工员是我多年梦寐以求的事情,所以我投了十二分的精力在工作中,每天穿着工作服上下班,由于掩饰不住内心的欢乐,我逢人就笑。就连那会的梦都是愉快的,但梦境却是“灰色”的,因为梦里不是管子,就是桥架。可是,说也奇怪,白天不懂的东西,有好多都会在早晨霍然开朗。不过,也多亏有他们,如果没有他们,我再努力,也会“完蛋”。

  当然,也有不完善的地方,那就是我的签证做得不够细。因此,我把主要精力放在了签证上,凭着自己的认真细致以及和甲方的百折不挠,我签了“二十几万”的增帐。

  现在,由于领导的照顾,我担任项目部的施工员,因为离家近,我从最初的筹建就来到了项目部,找办公室,找住所,我不辞辛苦、跑东跑西。工人进场后,联系材料堆放场地,联系临时用水,用电,我“磨破嘴皮”,好在工人还算认可我,我们的配合还算愉快。当然也有惊险的时候。还记得那次,工人丢了一根电焊把线,和钢结构的工人发生了争执,我“冲锋在前”,和他们说,你们靠后,我是女的,他们不会把我怎么样,我及时电话联系甲方、钢结构的领导、好在有惊无险,双方的工人都没有冲动,事后,我也害怕,要是那天打起来了,可怎么办呢?总之,在项目上很累,很辛苦,但也过得非常愉快,非常充实。当然,也有不开心的事情,那就是每天光顾了外界的事情,而忽略了和同事们的交流,这使得同事们对我有些误解,好在经过了一段时间的摩擦、融洽,同事们接纳了我,我心里很甜,很温暖,也很感动。说真的,我感谢领导对我的信任,给了我一个“舞台”,感谢同事们对我的理解、关心和帮助。

  总之,一句话,我还会继续不断得努力、努力、再努力!

技术员年终总结8

  一、整体总结及个人感悟

  时间总如光般飞快,转眼之间,20xx年已过,迎接而来的是20xx,我从20xx年下半年10月底来到XXX有限公司,回顾这两个多月的工作历程,作为XX的一名网络销售员,我感受到了XX蓬勃发展的热情,XX人不断进取的精神,同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争,有必要为这段时间的工作做个总结,以便更清晰的认识自己的不足、将明年的计划、20xx年的销售目标等做一个详细的规划。

  对于网络营销,在没有来XX上班之前,我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神秘,不知道如何去进行,虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“SEO”这些于我而言比较生僻的字眼,但总感觉离我很远;对于安防监控,也是比较陌生的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念,但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在XX两个多月的工作,作为XX一名实习的网络销售员,对于网络营销和安防监控初步有了一个大概的了解。

  二、20xx工作具体总结

  这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布关于XX的相关信息,到目前为止,总共在约70家各类门户网站注册登记,发布信息总数量约在1300条左右,并在其中挑选出20个网站每日更新,商铺之间互相链接,然后参考百度排名较好的个人信息,对所发

  布的信息进行优化。一些关键词,例如“车载XX”、“矿用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜索首页都取得前三的排名。在发布信息的同时,在各大安防行业网站和利用百度百科学习安防相关知识,但是毕竟时日尚短,还是存在很多不足,业绩也完全没有达到自己的预期,下面就谈谈自身存在的不足:

  1、对于安防行业市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于客户的一些较专业问题,不能进行快速解答;

  2、在与询价的客户沟通过程中,感觉使不上劲,处于比较被动的状态;在这实习期间业务进展的不顺利,导致自己比较迷茫,对自己还缺乏信心;

  3、每天的工作没有一个明确的目标和详细的计划,销售工作处于放任自流的状态,从而导致工作时间没有合理的分配,工作局面较为混乱;

  4、业务沟通能力还有待提高。

  三、来年工作目标及具体的实施计划、步骤

  对于销售人员来说,最重要的就是销售业绩,没有业绩,一切都是空谈,在这个数据论英雄,业绩看成败的时代,业绩和数据就是销售人员的生命,一切的工作安排和计划都是为销售业绩而准备的

  1、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单,月销售业绩保证在XX万以上,季度达到XX万以上,20xx年完成XXX万以上的销售目标,努力完成业绩,同时也为自己带来很好的收入。

  2、给自己制定详细的工作计划,把每天的工作内容量化,建立自己的数据库和客户群,认真服务好每一个客户,提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在节假日和有条件的情况下,送一些小礼物或短信祝福客户,稳定与客户关系;对于新询价客户的问题,要尽全力帮助他们解决,先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,培养客户对我们的信任度,提高成交率;

  3、定时对阶段性的工作进行总结,找缺点,找不足,遇到问题和公司同事进行良好的沟通,多交流,多探讨,多看书,上网查阅相关资料,加强业务方面的学习,不断增长业务技能。对于工作上的缺点及时改正以免下次再犯;

  4、激情的投入工作,保持良好的心态。自信是非常重要的,要经常激励自己,说自己是最好的,是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  四、对公司的意见和建议

  1、公司在加大网络推广的同时,多进行线下宣传;

  2、对于公司宣传资料的整理,及时更新产品彩页和图片,最主要的是准备产品效果图和视频资料,可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

  3、建议周期时间段对产品进行培训讲解,对我们主要目标客户群体的,例如化工厂,加油站的防爆监控的方案设计进行介绍,通过对客户的服务来提高公司的口碑,提高成交量。对业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。

  五、结语

  随着公司和市场的快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种销售技能,跟随公司领导的脚步,努力为公司做出应有的贡献!

技术员年终总结9

  本人自20xx年x月参加工作以来,先后参加了港区开发区经八路工程、西路工程、东路工程等工程的建设。现今负责港区BT项目建设的资料整理工作,担任过学员、资料员、合同管理员及政工员等职务。

  在任职施工技术科资料员期间,本人工作一丝不苟、兢兢业业。主要工作有:

  1、配合各专业工程师对工程资料作好严格把关。因为工程资料是真实反映工程项目施工的结果,资料就是在工程建设过程中形成各种形式的信息记录,只有和其他专业工程师全力配合才能完成并做好这项工作。

  2、负责施工资料的治理工作,并对施工资料进行收集、整理和归档。施工资料是工程建设过程中的真实记录,是一项系统工程。它牵涉到监理单位、建设单位、施工单位、设计单位等工程参建单位的实质性工作,是施工工作科学化、规范化、法制化的标志。

  3、编制会议记录。

  4、按照资料规程将列入城建档案馆接收范围的施工资料移交建档案馆。只有前期各个环节都做好了,才能顺利的移交档案馆。

  我方修建的南环路工程不仅质量过硬,在外观上更为港区增添了一道亮丽的风景线;在路项目建设中,我积极配合领导和技术人员的工作,与建设单位和监理单位形成良好的工作关系,保证资料的签、转不出纰漏;

  20xx年x月为了响应市规划建设局“创建平安工地活动”我被纳如“平安工地领导小组”,并成为该活动的主要负责人之一,我负责建立的《创建平安工地台帐》受到项目部及公司领导的一致好评,并在接受上级检查时一次性通过,为公司征得了积极的影响,此后还负责了“一法三卡”活动及“创建文明工地”活动等工作,在工作中认真负责,能够及时完成领导交给的任务。在本人参与或负责的四个工程的施工资料和竣工资料,都是及时、认真、高质量完成的,为工程的按期完工、决算打下了良好的基础。为此,本人多次受到项目部领导和施工技术科领导的表扬。

  另外,在工程施工过程中,本人还兼负工程的合同管理工作,单位有大量劳动合同需要重新签订,以及对农民工的集中管理工作,使本人从中也学到了很多知识。工作期间我不断学习提高自己的专业技能和实战经验,希望自己能在以后的工作中做到更好。

技术员年终总结10

  又到年底了,时间过得真快,不知不觉一年就结束了,在工作中完成自己的工作,为公司创造价值,用更高的要求来规范自己,不断提升自己的工作能力。在公司的正确领导中完成工作。

  一、开发新产品

  在这一年里我们根据公司需要研发新的产品,研发的产品会会按照市场需求来制定,消费人群不同制定不同的产品,新产品上市也需要经过市场的检验,同时也会根据需要决定是否引进心得产品技术,来提升车间的工作。

  二、调整日常工作

  对于日常工作我们会更具具体的要求来做好每日的工作保证工作顺利,经常检查工作的进程,根据工作的具体情况做好工作安排,提升工作具体数值,整改一些不合理的地方保证工作能够按时完成,每天需要工作的地方就是提升工作进度。

  三、制定工作计划

  我们要做的是提高生产,需要制定合理的工作计划,在制定计划之前需要做好工作调整,每天都要把工作按时规划好,精确工作方案,保证能够具体落实到位,通过一部分实验然后根据实验记过做好工作计划,也会更具日常工作任务每次都要加强工作的具体安排,提高工作效率,合理分配人员,减少工作成本,在这过程中不可能只靠想就能够解决的,还需要经过检验,并且经过大量运算,算好工作的具体步骤,保证工作顺利完成,没有任何瑕疵。

  制定好工作接话交给上级检查,上级领导通过了我们就会做好工作任务,上级领导没有通过就会从新规划,当然在这事先我们会制定两份工作计划,为了保证工作计划能够顺利实施,需要我们做好工作的各个环节,监督指导工作进行。

  四、提升自身

  身为技术人员自身的技术必须要提升,只有把自己的技术提升起来才能够完成工作的任务,这是我们必须要重视的,为此我为了能够做好工作也安排了很多的学习时间,通过自身学习努力提升自己的知识储备,同时还会向车间同时做好沟通学习,从他们身上学习到更多的技巧更多的知识,保证自己能力得到提升,不断加强自己的工作实力,开拓思路也需要不断提升自己,我们车间也有竞争对手也会研究竞争对手的产品设计,做好相应的竞争产品生产。

  五、不足之处

  在工作中经常遇到工作问题,比如设计一款产品但是会由于自身的实力问题导致自己的视野不够宽阔,做的东西也不够好,市场情况没有做好充分的分析,最终没有实现生产,做了白费工,每次工作时需要经过老员工的指点才能够做好工作,自己的经验还有所不足欠缺很多。

  对于这一年对我来说是成长的一年,也是我进步最大的一年,工作能力得到了很大的提升能独立完成工作任务,并且能够做好自己的本职工作。

技术员年终总结11

  20xx年即将过去,新的一年即将开始,在这辞旧迎新之际,回顾这一年来的工作历程,总结一年来工作中的经验、教训,利于在以后的工作中扬长避短,更好的做好技术工作,更好的协助管理好项目,下面我向各位领导汇报自己一年来的工作:

  过去的一年,感谢公司及项目部的给予我的支持,让我很好的诠释了管理项目部中技术员职务的工作,过去一年的施工中,在项目部很多前辈及领导的悉心指导及帮助下,在技术方面还是质检与管理方面都有较大的突破,使我在工作中得到了充分的肯定,当然成绩只代表过去,在以后的工作中会加倍努力,争取做得更好;以前从书本上学到“科学的东西来不得半点虚伪和骄傲”。

  在工程中,技术含量较高且较为复杂,这就要求我们技术人员对待工作不能人浮于事、马马虎虎,而要以踏实、严谨及认真的态度对待工作,不懂的东西要虚心请教、积极学习,已懂的东西更要精益求精,做到更好的突破,因为技术在不断进步更新,只有通过不断地学习,辅以求精务实,脚踏实地的作风,方能胜任自己的工作岗位。

  一切工程施工,技术和质检工作贯穿始终,在工作经验的积累中,逐步培养自己的预见性,方能起到技术先行的作风,建筑职业不同于其他行业,它需要不断在现场检查、监督,随时发现问题,解决问题,而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行,这要求我们不断培养吃苦耐劳的精神,要不怕苦不怕累,放下管理人员清高的姿态,从工程的实干中不断丰富自己所学才能使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高。

  在工程施工过程中,我一直以积极的心态认真地对待自己的工作,在从事的各项工作中,都能尽职尽责,以求圆满的完成工作任务。“不要急于出成绩,埋下头来干工作”,是我的工作格言,提醒自己不要好高骛远,而要脚踏实地,多干实事,在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。

  施工现场工作更使我深深明白,在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固,而且好多学问更是书本里学不来的,完全是凭自己的经验。在这一年来的时间里,我一直在多看,多学,碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向技术负责人、工长等虚心请教,尽管有时候得不到理论上的解释,但是却是很好的经验。

  刚工作时觉得技术测量工作、资料工作、质量检查工作等都比较简单,而实际上却深藏学问,一直觉得自己会,而实际操作起来才发觉自己的不足,时常事倍功半,效率低下。现在实践操作多了,方法掌握了,经验有了,工作起来也感觉得心应手了。

  比如说测量,重要的是要抓好其关键工作,个人认为,测量关键性的工作一是选择最佳施测方案,二是一定要进行复测以避免人为错误。

  工程施工中,安全更是不容忽视的主要环节,根据一年的工地实际经验简单谈谈安全方面。最重要的就是树立安全意识,做好全面的安全技术交底,首先在项目部管理人员心中必须有强烈的安全意识和责任感,只有项目部管理人员从心底认识到安全的重要性,才能用心做好这项工作。

  如果项目部管理人员抱着侥幸的心理去做这项工作,那在工程安全施工方面是致命的隐患。所以项目部管理人员必须将安全工作从心底认识并付诸实施。对于劳务队,首先要做的就是在工人进场以后要安排一次安全教育培训,同时要对劳务施工队进行安全技术交底。

  这些工作都做好后,就是具体实施,项目部管理人员要经常检查施工现场的安全工作,争取将安全隐患在萌芽状态时就彻底消灭掉。在安全方面特别注意的就是架体支撑、工人自身携带或佩戴的安全设施等。要时刻督促和检查工人必须佩戴安全设施后才允许进入施工现场进行工作,架体支撑在搭设过程中,必须进行严格的检查,要求施工班组严格按照施工规范或规程进行搭设施工,要做到无任何安全隐患,通过相关部门验收后可以进行下一步的工序施工。

  一年来的工程施工工作,使得自己的专业知识得到了长进和加深,工作能力,包括组织协调能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高,更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。

  总之,在今后的工作中,我将以百倍的热情迎接新的挑战,在学习中进步和成熟起来,不断地鞭策自己并充实能量,提高自身素质与业务水平,随时以冷静的心态来客服现场的各种突发事件,使自己更能掌控现场,以适应时代和企业的发展,与公司共同进步、共同成长。

技术员年终总结12

  来到xx工作已有大半年了,这段时间里我学会了贴片设备的操作技能及许多实际的工作经验,也体会到公司上级领导的随和及对员工的关心。从已习惯严厉苛刻的民营企业转换到人性化管理国企里,两种截然不同的管理方式和环境,使我有许多学习的机会,因此我自身的专业技能得到了很大的提升。

  xx年5月份我从东莞民营的工厂辞职来到公司的SMT工作,刚来时,面对新的工作环境新的工作方式很不习惯,在这里,公司主张一人多岗,要懂很多SMT方面的知识才能把工作做好,到现在我才发现我以前在民营企业里学到的东西太少了,根本无法安时安量完成组长安排给我的工作,还好公司常会找相关的资料来培训我们新员工,组长和老员工也很热心把各岗位的知识教给我们。

  刚来的第一个月,组长常安排我到仓库领物料,这个岗位的工作我做起是得心应手 因为我本身对SMT的物料有较深的认识,所以做起来感觉很轻松,但当上级领导给机会我学习JUKI贴片机的操作和编程时我才感觉到自己很吃力,因为我对贴片机认识不深,也从未动过手去编程,所以一切学起来觉得很难,还好上级领导及老员工很认真地把贴片机的操作和编程的步骤一点一点地教会我,现在我已能自已独立来完成JUKI贴片机的操作和编程,对贴片机也有了一定的认识。

  时间过得真快,不知不不觉在公司工作已有大半年,从中学到了很多实际生产经验及对设备操作的技能,但这只是一小部份,这里还有很多东西值得我认真去学习,在即将

  到来的新一年里,我计划在明年五月份前学会MPM印刷机和YAMAHA贴片机的编程与操作,同时我也会更加努力把各岗位的工作做好,争取做一个优秀的员工,为公司尽一份心出一份力。

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