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法务人员工作总结
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，是时候写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？下面是小编精心整理的法务人员工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
法务人员工作总结1
20xx年9月，我无比荣幸加入这个温暖的大家庭，时光荏苒，到现在已有三个月了，在这三个月的时间里，我力求尽快适应新的工作环境。新的领导、同事与环境带给我新的动力与激情，同时也让我感受到新的挑战与压力。通过与公司实际情况结合，我慢慢的积累了解决工作过程中法律问题的经验，用专业的角度规避合同谈判、签订、履行过程中所遇到的法律风险。虽然我从事法律相关工作已有将近5年的时间，但是，新的工作内容与新的足迹架构，对我提出了新的要求。从入职那天起我就告诫自己：在适应新的工作环境前提下，提高对自己的要求，利用自己的法务时间为公司的蓬勃发展贡献自己所有的力量。
三个月的时间，我也迅速了解了公司现有的法务职能分工及相关工作流程，取得了一些收获，也发现了自己的不足，现将这段时间的工作情况作如下总结：
一、主要工作总结
1。熟悉并学习公司各项规章制度以及各种办公软件，尽快适应新的工作环境
严格学习并遵守公司各项规章制度，期间，认真学习了企业文化工作体系精神及公司各项规章制度，学习并了解公司组织架构，积极参加公司新员工培训以及直播课程，同时积极学习钉钉、邮箱以及BPM等办公软件，尽快熟悉并积极适应公司工作环境。
2。积极开展本职工作，力求契合岗位职责要求
积极开展集团业务合同审查工作，期间共参与审核合同60余个，在合同审查期间，我主动与经办人员沟通，了解合同签署背景和双方的签约地位，以及公司签署目的，然后根据相应的法律、法规和政策规定，对合同条款进行认真审查，对于合同需要修订的地方做好与经办人的沟通与解释工作，力求使每一份经审查的合同做到法律风险的有效控制，防范法律风险，同时及时审查合同评审流程的时效性，每周筛选合同审批流程，发现滞后的流程及时追踪发起人，了解之后的原因，督促尽快完成合同审批。
3。借助外力，加强自身的学习，提高专业能力
法务工作不仅承担业务合同的审查工作，而且承担纠纷处理、法务制度的完善、业务风险的识别以及培训等法务工作，处理加强自身专业基本功的学习之外，并且努力学习了解集团各项业务运营知识，以及财务管理等领域知识，同时学会借助外力，多观看直播课程及微信公众号推荐的文章，不断提高自己专业能力。在此，积极主动向各位领导及同时虚心请教学习，积极调整好心态，完善自身的工作习惯及工作方法，进一步理清并计划性的推进法务工作的开展。在学习中实践，在实践中学习，不断学习，不断总结，以提高工作效率与质量。
二、过程中存在的主要问题、不足
在这三个多月的工作过程中，我基本熟悉了法务的工作职责及工作流程，但也发现了自身存在的一些问题及不足，主要表现在：
1。对公司业务及各部门的主要工作情况缺乏全面具体的了解，缺乏与其他部门人员的沟通与交流工作，从而影响合同审核的质量及效率。
2。在工作中有畏难心理，工作一遇到难题总想着逃避以及拖延，不想办法去解决问题，同时法务经常面临琐粹以及临时性、突发性工作，常常打乱自己的工作计划，工作难以分清主次以及轻重缓急，导致工作效率低下，自身能力无法提升。
3。自身对法学理论和法律基础知识没有很好的理解和掌握，没有全面了解对公司涉及到的有关法律法规，如公司法、物权法、合同法、劳动法、民事诉讼法等法律。理论知识掌握不扎实，导致工作中对遇到的对法律问题常常模棱两可，工作效率低下，工作交付成果达不到领导的期望及要求。
三、后续改进以及努力工作的方向
首先，要明确目标，以控制企业法律风险为宗旨、以提供务实法律支持为导向。合格的法务不仅要做好法律审核把关，更重要的是参与到公司业务中去，将法务工作前置，只有这样才能更好的为公司发展要起到积极推动和促进作用，才能真正地体现出其法务自身的`价值。
其次，要理论与实践相结合，离开必备的经验和知识，谈胜任任何相关工作几乎是不可能的。作为公司的一名法务，首先应对法学理论和法律基础知识有很好的理解和掌握，对公司涉及到的有关法律法规，如公司法、物权法、合同法、劳动法、民事诉讼法等应当全面熟悉和掌握，特别是与公司业务相关的行政法规等无论怎么加强学习都不算过分。进一步讲，法律的生命在于实践，无论掌握多少法律知识，都必须转化为解决实际问题能力才有价值。有了法律知识与有解决实际法律问题的能力还相差太远，因此，要在实践中不断总结经验，不断提高解决实际问题的能力。
第三，要融入企业，如果说法律基础是胜任基础的话，尽快熟悉企业文化和业务流程则是一名法务从入职到合格的成长关键。每个企业都有适合自己的企业文化，这种文化是企业持续发展的精神动力，是指引员工职务行为的风向标，也是团队分工协作的重要支柱。只有尽快了解并掌握了企业的文化，才是自己从思想和行为上完成入职转正的第一步。从岗位设置的目的和职责上看，法务的基本任务是为公司业务发展提供法律论证和支持，作为一名公司的法务，不仅要清楚自己的角色定位，更要跟随公司的主营业务，积极主动地掌握业务流程及有关常识，有的是法无禁止，有的直接从理论走向实践，不了解业务，根本想都不敢想，更别提法律审核了。
第四，做事要分清主次，法务的工作，除了合同审核、文本修改、意见出具、法律诉讼等法律事务外，可能还包括大量的事务性工作，特别是公司里总会出现一些诸如重大项目、诉讼保全等突发事件，领导随时可能突然抽调法务参与专项工作任务，与法务的原有工作发生冲突，这就需要分清主次，根据轻重缓急，进行统筹安排，对每天须完成的工作进行排序，一件件完成，对紧急的事务，要加班加点提早完成。
第五，要学习与创新同步，作为一名法务，要想从合格成为优秀，从优秀迈向卓越，仅局限于法律领域是远远不够的。自古以来，有非常之人，才能有非常之事，有非常之事，才能有非常之功。而做非常之人，行非常之事，只有先做好了知识和经验上的储备，才能适合并胜任更高层次的管理职务，从而“降大任于斯人”。公司的法务，涉及商法多，而商法不同于民法，修改完善比较快，应当“苟日新、日日新”，跟上时代的步伐。更值得警醒的是，专业是前进的基础，不是自我束缚的桎梏，获得进步的关键不在于你的专业是学什么，而是你持续更新知识的学习能力。诚然，法务的内部性、亲历性和全程参与性，使得其在公司中的作用和地位并非专职律师能轻易取代。其中很大部分属于法律风险，决定了设置了专职法务的必要性，合格的法务不仅要做好法律审核把关，更重要的是对公司业务发展有积极推动和促进。作为一名法务，只有不断地在学习业务、参与业务，促进业务同时把控法律风险，才能真正地体现出其自身的价值。
四、结束语
这三个多月来我学到了很多，感悟到了很多，尤其是参加过了公司20年的司庆活动后，看到了公司这么多年来的发展历程，并且看到了公司今后的巨大发展空间，我深深的感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在公司股份股份工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，与公司一起成长。
在此，我真诚地提出自己的转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量。同时我很荣幸能在公司工作，感谢公司领导给我可以借助公司高自己的工作技能，为公司再创佳绩做出自己应有的贡献。
法务人员工作总结2
本人在公司做了法务工作将近七个月了，回顾这大半年来，将自己的主要做的法务工作写个小总结，用来自勉吧：
（一）合同起草、评审工作
合同评审与起草是法务部最基础的业务，经过几个月的不断加强训练，对公司的整体框架和具体格局有了比较全面的了解，对各部门各类别的合同评审基本功已经具备，但评审质量与效率还需要加强，另外还需要不断提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。1.几个月来，主要参与了材设部门以及搅拌站的各类购销合同、工程部门的各类施工合同、承包合同、开发部门的各类技术合同以及企划部门的各类广告合同等数以百计的合同的评审工作。在合同评审中能够发现合同中问题，最重要的要注意双方的权利义务是否对等，付款方式，违约责任，履约保证等条款，其实这个是一个很好的工作流程，在签订合同前让法务查看，可以大大提高合同履约率，尽量减少不必要的诉讼。
2.起草的合同包括小额的购销合同、小型发包合同以及总经办要求的`各种设计合同。虽然说是自己起草，事实是上网或利用自己以往的资料档案也能找到类似的合同，修改到能运用到本公司实际的合同。
（二）诉讼、仲裁、非讼以及其他工作
1、诉讼和仲裁方面，由于公司有专业的法律顾问单位，而目前来
说我仍在学习阶段，公司七个月来仅单独处理了一项仲裁事务，让当事人双方庭外和解，未让公司造成损 。此外，协助销售部门解决一些客户日常的法律常识问题以及处理一下石桥铺和嘉茵苑租客遇到的状况也为我的一项重要工作，但是我知道我的工作能力还深有不足，以后会继续跟从许律师学习，提高自身的各项能力。
2、根据公司的需要，目前负责公司所有合同档案的管理工作以及公司各大小会议的会议纪要记录工作，目前各种合同档案均已分类标号，井井有序，会议纪要也根据总经办的要求在提高效率与质量。
3、下一阶段自己需要继续改进的地方：
（1）来年公司的各组团都要开工，工作量大大增加，而我相信熟能生巧，所以我需加深对公司经营业务流程的认识，在合同评审的时候才会更专业更加有效率。
（2）需要加强自己的谈判合作能力，努力学习跟踪国家不断出台新的法律法规，多研究网上的判决书，让自己的思维与法律跟贴近，我相信那样也是一定会有进步的。
法务人员工作总结3
20xx年上半年，法务部始终坚持公司利益至上和宪法、法律至上，坚持事前防犯、事中控制和事后弥补的原则，上半年共处理案件起、被诉案件xx件，同比增长了xx%，包括上年度未结转案件xx件，办结案件xx件，涉案标的xx元，为公司挽回经济损失、节约诉讼费、律师费共计xx元。
一、坚持公司利益至上，服务大局，充份发挥调解的作用。
20xx年上半年调解撤诉案件xx件。调解撤诉率达xx。调解具有诉讼无可比拟的作用，能从根本上平息纠纷，化解矛盾，平衡双方当事人的利益，实现互利共赢，有的起诉案件只是基于简单的欠款，由于项目部资金周转问题没有及时付款，此时我们部门不会仅仅单从法律角度出发，而会基于合作和互利的精神会尽量促成调解，维护公司守诚薄已，信守合同的良好形像，避免公司因赢了官司输了效益。对不能调解或不宜调解的，积极配合起诉、应诉。
二、努力促进公司的和谐隐定
积极申报工伤索赔案件xx件，公司本部劳资纠纷案件0件。分子公司劳资纠纷给案件xx件，均调解结案。最大限度地维护职工合法权益，促成公司和谐稳定。
三、积极反馈案件处理进展情况，及时反映暴露出的问题。
法律与经济密切相关，需要公司领导和各个部门的配合与支持，在案件的处理中，会遇到一系的问题，积极反馈信息，能给公司领导决策和其他部门工作改进提供有利的.参考。上半年，公司已完善了法务工作机制和考核制度，细化了考核评分条例，以促进公司管理体制的完善。
四、努力提升法务工作自身素质与能力，积极参加实务培训，指导分子公司法务工作。
上半年我们参加了省建筑业协会举办的《浙江省高级人民法院关于审理建设工程案件若干意见征求意见稿》的研讨会、上海协力律师事务所主任、最高人民法院法管、天津大学教授一起主讲的《当前形势下关于工程合同签订、履行与转包分包处理实务》培训。
随着人们法律意识的提高，一些项目经理利用公司漏洞，恶意与公司进行诉讼，公司案件发生率不断攀高、涉案情况也将更加复杂，给法务部工作带来了极大的压力，也给法务工作提出了更高的要求，更多案件不得不委托专业律师来处理。20xx我们继续坚持在法律允许的前提下为公司争取更多的利益，挽回更多的经济损失，力争在诉讼成本上形成突破。
一、充份发挥法律服务职能，为公司经营决策服务，服务大局。全力维护公司和职工利益，化解各类纠纷，维护公司的稳定与良好形象。
二、继续完善法务工作考核，积极反馈法务工作中暴露出来的问题，促进公司管理体制的完善与改革。
三、加强分子公司法律人才队伍的建设，全面提高队伍思想道德素质，下功夫把法务培训工作开展起来，努力提高分子公司法律人才树立宪法和法律至上的理念和运用法律化解矛盾的能力。
各位领导，面对建筑行业和公司的新形势，新变化，法务部工作量大，责任也大。我们将更加紧密地围绕公司的经济建设，更加自觉地维护宪法和法律赋予的权益，更加自觉地提升自身素质和能力开拓奋进，扎实工作！
法务人员工作总结4
20xx年上半年度，公司法务部在分管副总的领导下，严格按照20xx年度工作计划安排有序推进部门日常工作。法务部结合部门工作要求的特殊性，本着风险预防的思路，在梳理好日常工作的同时，对部分常规性工作系统性地进行了完善。现作总结如下：
合同管理
严格要求各单位按照合同审核程序进行合同审核，不断完善合同文本，加强与业务部门就具体每一份合同的审核沟通，对各业务单位合同经办员强化合同重要性思想，初步完善了集团公司层面的合同管理体系。
1、加强合同审核的流程(程序)控制。根据合同审核节点，法务部在信息部的帮助下，建立并完善合同网上审核OA流程，将公司所有合同审核全部纳入OA系统，通过多节点审核，业务部门和法务部门分别从商业和法律两个方面控制合同风险。公司合同审核OA流程共包括六个方面内容：股份公司OA流程(含股份、及公司合同的审核)、广告公司OA流程、公司OA流程、第事业OA流程、公司OA流程及公司OA流程(含格式合同及非格式合同审核两个流程)。
合同审核OA流程的全面化使公司所有合同审核完全实行无纸化和痕迹化操作，有效地提高了该方面的工作效率。下半年度，法务部将结合实际情况，进一步完善各OA流程。
2、法务部根据各业务部门及子公司业务的实际情况，在与相关业务单位充分沟通的基础上，完善和升级了部分常规格式合同。主要包括：根据运作需要，协助制定并完善了经销合同及其他文件。根据业务的调整，协助制定并完善了新的合同及其他相关文件。调整和完善公司20xx年版经销合同。调整和完善公司采购平台合同(三方协议及四方协议)。调整和完善公司经销合同。
法务部根据各业务单位业务实际情况，结合商业内容，对上述格式合同的条款进行调整和完善，并统一规范合同用语，一定程度上降低了商业风险系数，并提升了合同文本的.整体质量。
下半年度，法务部将加强与广告公司及公司的沟通，对这两个业务板块的全部格式合同文本进行合理完善和升级。
诉讼工作
20xx年上半年度，包括知识产权方面的诉讼(两件)在内，法务部总共参加并处理了四件(另两件为合同纠纷)针对公司的诉讼案件。因诉讼程序周期较长，相关案件均在相关法院的处理程序中。从庭审情况及案情分析来看，我公司胜诉可能性较大。
我股份公司诉集团名誉权纠纷案经协商，已和解结案。
公司诉公司借款合同担保案，历经中院一审，省高院终审，我公司胜诉。
有效避免针对公司诉讼的发生，并积极应对已经发生的诉讼是法务部20xx年下半年度诉讼工作方面的工作思路。法务部将进一步加强与相关法院的沟通，协调处理好相关关系，在诉讼中维护公司的合法权益及公司形象。
知识产权保护
1、申请新商标注册件。查询件(其中出具查询报告份，自助查询件)。
2、报送省著名商标“xx”的复审材料。荣获省著名商标。
3、对商标监测报告进行分析，对30件公告商标提出异议。
4、办理“xx”(类)商标等8件商标转让至股份公司。
5、对公司名下的等4件商标办理转让至公司(已提交转让申请)。
6、根据国际商标注册的所在国的法律规定，对“xx”在美国注册满5年后提交使用证据和宣誓。对“xx”马德里注册进行续展。
下半年，增大新商标注册及购买工作，准备“xx”驰名商标申报工作。
工商、公证事务
1、完成公司及其下属、关联数十家企业20xx年度工商年检注册。
2、按时完成公司工商设立。经与工商部门反复沟通协调，工商同意办理公司股东将其股权质押给集团公，目前已经办理6家。完成股份有限公司股权托管给集团相关手续。
3、完成公司股权变更工作。
4、协作公司完成公司设立。
5、完成公司隐名股东委托投资公证事宜。
下半年，协作召开股东会，并按公司要求组建新公司。其他工作：
1、协助办理委托出售万股股票及委托公司管理证券账户、购买股票相关事项，协调银行、证券部、公司等各方妥善完成，起草相关协议、法律文书。
2、参与“xx”项目谈判，最终达成处理意见，并形成会议纪要。
3、对“五五”普法工作进行整理归类，补充资料，撰写汇报材料，待全市“五五”普法检查验收。在公司竞开网进行普法(侵权、合同纠纷、婚姻、财产纠纷等)提示16次。
4、参与公司与中国工商银行、信托公司理财产品发行项目的谈判及法律文书的起草工作，该理财产品已顺利发行。
5、协助制定公司对经销商赊购的政策，并起草配套法律文书。
另下半年法务部拟进一步加强对部门员工业务能力及法律专业知识的培训，选派部分人员外出就近参加适合自己专业能力提升的培训，更新知识，助于提高部门员工工作能力。
法务人员工作总结5
不知不觉来公司已经将近一个月了，从刚从校园走出来的青涩毕业生到已经参加工作独自养活自己的职场菜鸟，我之后好长一段路要走，所以现在就这一个月的工作体会做一个总结，以随时提醒自己仍有众多欠缺，也可以在失落之余告诉自己我一直在进步。
我现在负责的事务大多可分为以下几个方面：
（1）领导办公室的卫生和协助接待
作为总经办的一员，我的首要工作当然是负责好总经理办公室的卫生工作，保证办公室内随时窗明几净，茶水充足，为领导的办公和客户来访做好充分的准备。同时，尽心地办好王总交代的工作；有客来访时，协助周小云做好接待工作。
虽然我的工作任务不算特别繁重，不过有些琐碎，不再像学校里一样每天的课程安排都是固定的，所以为了自己能够及时有效地完成领导交代的工作，我开始学会去做工作笔记，在下班前把明天需要完成的事情一件件列出来，然后在次日上班的时候逐条去完成，若是遇到突然增加的工作，也得学会分清楚轻重缓急，紧要的事情我会用星号标注，相对不那么紧急的事务会标注完成的最后期限，这样就不会有所遗漏。
（2）法律文件的接收和整理
在我刚进公司之际，之前负责我公司法律事务的李工请求辞职，所以临危受命的我就接收了李工之前负责的法律文件，这一个月我尽快熟悉了我公司目前的几起案件以及李工起草和整理的合同备份，并根据合同的种类和时间进行了细致的归类处理。
不过这些文件多是一些李工起草的工程类合同初稿，暂时不会用到。以后像这类的合同越来越多，我这边也得提前做好准备，先对公司所签订的合同有个初步的构想，并做好文件夹分类，像人事劳务合同、工程建设合同、设计合同等之类的，除认真揣摩我公司法律顾问所审核过的合同外，还应多在网上学习那些合同范本的构成和排版，以便随时能够为工程部提供帮助。
（3）公司案件的跟踪处理和汇报
目前我公司牵涉的案件主要有三起：高龙田环山路案、扬州建安防渗案、内蒙金叶苗木案。其中高龙田一案已经进入最后的审判阶段，所有的证据材料已经收集完毕，就等着下月25号的开庭审理结果；扬州建安防渗案目前因为鉴定单位未定而陷入僵局，王律师与我都在积极寻找证据证明扬州建安公司履约未完成，挟此要求对方继续履约或减少工程款以求双方达成和解，尽快了解此件纠纷。至于内蒙苗木一案已进入上诉环节，现在需要的就是尽可能地收集证据让省高院察觉出问题从而发回重审，以此得到翻盘的机会。这三起案件是我公司目前牵涉其中的案件，我主要负责和律师那边接洽，积极配合他们，为他们准备案件需要的材料和必要的证据收集，并把案件的进度和律师的处理结果及时上报给王总，再将王总的意见反馈给律师。
另外工程部发过来的合同初稿都会经由我手转交给律师修改审核并签字，由于前几起案件的纠纷大多是由于合同制定不规范细致所致，律师近来对合同的评审和起草都会相当严格，我拿到修改稿后会仔细对比修改前与修改后的差别，了解工程部制定的合同初稿有哪些不规范和未考虑细致之处，涉及到不懂的法律条文我就去请教王律师，拓宽自己的'知识水平。从这些经验中我了解到应加强对合同履行情况的跟踪。合同具体的审查，除了要注意双方的权利义务是否对等，付款方式，违约责任，履约保证，争议解决等基本条款外，还应当注意权利义务的内容是否明确且是否具有可操作性。
下一阶段自己需要改进的地方很多，例如：
1、需加深对我公司所经营业务流程的认识，学习相关业务知识，尤其是工程建设合同相关的法律知识，这样在合同审核的时候才能更专业。
2、需要加强自己的谈判合作能力，努力学习跟踪国家不断出台的法律法规，多研究网上的判决书，让自己的思维和法律更接近。
3、锻炼自己的社会交往能力。作为公司的一名法务人员，与律所、法院、检察院等打交道的机会非常多，如果自己与他人的沟通能力相对欠缺，造成信息迟延，将会给公司造成很大的损失。
法务人员工作总结6
时光飞逝，转眼间已到12月底，我也已在公司快一年了!在此期间感受颇多、收获颇多、工作、环境、领导、同事，这里的一切，对我来说，是一个很难的锻炼和提升自己各方面能力的一个机会。公司管理规范运作有序，各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家的氛围是我的切身经感受。
在此，首先特别感谢公司领导和同事给予我的大力支持、关心和帮助，了解了公司的发展概况，初步掌握了一些基本技术知识，现将本人这一年多来的工作情况总结如下：
一、学习业务知识、提高专业水平
自20xx年2月份进公司时起，我努力学习、提高自己的专业水平和综合素质。为自己能尽力为公司工作尽一份力打好基础。
二、积极服从领导工作的安排，努力完成各项工作
在工作中，提高跟客户的对话技巧，淘宝网店的后台管理，宝贝的描述等等，以及近期做的淘宝推广。俗话说;“活到老，学到老”。在这方面，由于我的工作经验不足，工作时间短暂，任何一个问题对我来说都是一个挑战的。但是，我有信心面对，我会不断努力学习，严格要求自己，提高自己的各项业务水平。不管是份内的工作，还是份外的工作。只有多学，多做，多积累工作经验才能把工作做好。
进入xx其实还没到一年的时间，但却要总结这一年的所得所获，感觉还是不知如何忆起。往事重现，发觉一些美好的事物还是在历历在目，不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍。
在这份工作之前，我曾经接触过淘宝店铺，它让我对发布产品信息不是很陌生。可以说电子商务是我真正的第一份工作，从刚踏入社会至今，很庆幸自己选择了电子商务。一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情。
刚开始涉及这个领域什么都不懂，只觉得一切都是枯燥乏味，每天都重演着几件相同的事情，不停得做，反复得做，不间断得做，感觉生活已经像是被定制好了，所以做起事来根本已经没有所谓的冲劲与干劲。而且当初对xx的产品一直不够了解，觉得放到网上销售真得是一件不容易的事情。
直到自己无缘无故接到了第一个单子，虽然说出来可能会被同行耻笑，xx0元的订单，可以说是忽略不计，但是却带给我前所未有的信心。以前一直觉得这个行业在网上做交易实在是一件难事，不仅价格高而且组装完的成品在专业问题上更是让我打了退堂鼓。我想这xx0元的订单不仅仅是xx0元，也是对我工作的一个肯定。从这次开始我明白自己应该要往哪方面去重点突破。既然对成品没有十足的把握那就先从型材开始做起，简单的管材不仅容易跟客户介绍也可以减少发货期限，降低工人所耗废时间。
如果仅仅靠自己去学习电子商务，我想可能到现在都不能正常得看待这份工作。这中间不仅得到韩总帮助，通过参加上海商盟的学习，电子商务的.培训以及阿里巴巴课程的教授…起初对电子商务的印象只有“简单”二字可以形容，但是现在不再是单纯的发布产品信息，而是包括了许多深层意义的网络因素，有些专业问题甚至我到现在都不能完全掌握。
我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解，如果当面对客人不能解释专业的问题，有可能面对潜在客人的流失。用自信而权威的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。
第二，合理按排8小时工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触网站后，没有相关的询盘，甚至于没有其它领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。
第三，拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。
最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。从踏入xx开始，我就跟着韩总进行电子商务培训和学习，从上海商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人，包括张老师的网络推广及b2b的营销途径。
b2b免费会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助;论坛博客及社区，多注意品牌口啤的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品;关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。黄老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了上海千人网商大会的召开，这算是20xx年发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。
除了借助外力进行学习，自己也会经常去阿里巴巴论坛，博客，阿里旺旺群进行各方面的学习，虽然这些工作比较花费时间，但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中，论坛文章中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。
电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。明年的计划还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话：看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。
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