长兴山伯伯有限公司工作总结

长兴山伯伯有限公司2011年工作总结

　　　　龙湖农业发展有限公司地处长兴西泗安镇仙山湖风景区，属天目山余脉仙山脚下，傍依仙山湖与安徽省相望，南靠南湖林场与安吉县接壤，东接长兴平原与太湖俯饮。占地面积370亩，年降雨量1000—1200mm，土壤肥沃，区域内无工业污染，水质、大气和声音环境均达国家的一级标准，土壤有机质含量高，动植物资源十分丰富，自然条件、生态环境是湖州地区境内难得的一片净土，十分适宜发展有机农业。我们生产上多施用有机肥，较少使用化肥、农药、除草剂等，良好的生态环境为发展有机农业打下良好的基础。因此，我们应顺势发展长兴县的有机农业，作为我们公司生产的目标。

　　长兴龙湖农业发展有限公司新建成六间木结构茶室一座，翻建山伯伯农庄一个，新建土货部一座，新建变电房一座，滴管设施全部完工，公司下设办公室（行政部）、山伯伯葡萄乐园（生产部）、山伯伯农庄（餐饮部）、山伯伯土货（销售部）。采用分工明确，相互监督，相互约束，各自经营，财务集中，总部管理的新模式。

　　山伯伯葡萄乐园（生产部）自产自销，销售收入葡萄约56万元，火龙果约17万元，土鸡约8万元，自酿葡萄酒约8万元。门票收入约1.5万元。

　　山伯伯农庄凭借葡萄乐园的产业优势，借助游客流动性大的特点，2011年着手翻建，投资120万元建成包厢9桌，大厅12桌，可以同时容纳200人用餐。到10月国庆节期间开张试营业以来，餐饮营销形势良好，突破餐饮销售收入38万元。

　　山伯伯土货自12月开张后形势不佳，销售收入不到4万元。

　　　　　三、公司发展面临的困难和问题

　　　　公司虽然打下了较好的基础，取得了表面化的成绩，但受历史人文、自然环境、指导观念等系列因素的制约，目前，公司的发展还存在一些亟待解决的深层次困难和问题：

　　1、周边村民对发展现代农业的意识还不强，偷盗现象严重，2011年造成大面积的进园偷盗，葡萄损失近30万元，火龙果、葡萄酒相继被偷。周边农户没有种植水果的习惯，造成农户对新鲜水果的渴求而造成偷盗。

　　2、行政管理还相对欠缺，2011年上半年财务和销售出现一片混乱，无帐况态延续到9月，收入不及时上交现象突出，销售后忘记记帐很多，购物混乱，工程项目无合同等。

　　3、对生产上的要求不严，灵活性不够，造成葡萄种苗后期出现病情，葡萄熟后没有及时用药，造成酸腐病突发。

　　　　4、三个月来餐饮部管理从混乱、整顿、规范一步步走过来，虽然很艰难，但也取得了比预想要好的成效。

　　5、山伯伯土货（销售部）虽然独立开来没有多少时间，但销售思路没有打开，流通体系没有建立。流通中介组织（分店）没有规划，电子商务等现代销售渠道没有开通，团购消费没有重视。还停留在等客人上门来购买的定位上。

　　6、公司明年将在外销部下增设苗木销售部，做好水果苗木的生产、繁育、销售工作，树桩造型的管理与销售，更要杜绝年年无苗销售的情况发生。

　　四、公司下一步的对策和建议

　　　　公司发展要充分发挥独有的环境优势，旅游优势，坚持以有机农产品经营为核心，以提高效益为中心，最大限度地降低资源消耗，节省易损品，减少环境污染，提高现有资源的利用率和可持续发展。同时，遵循经济发展的规律，明年将实行人人有任务，部门有考核、年终有奖金，提高员工积极性，发挥有机农产品的特色优势，生态优势，打好科技农业观光牌，实现公司赢利，周边农户得益的目的。

　　（一）围绕品牌抓规划，明年紧紧围绕做好“山伯伯”品牌，抓紧做好山伯伯餐饮特色，和山伯伯有机农产品的前期规划和种植，明年在现有基础上还要增加石榴、无花果、弥猴桃等水果产品，并做好相对应的山伯伯土货连锁，着重考虑品牌建设的宣传规划，做好汽车广播、网站、横幅、电视、报纸、高炮等宣传工具来做好品牌宣传的前期规划。

　　（二）围绕市场抓营销，我们在优化有机农产品产业结构调整的同时要考虑和销售市场上求得突破性进展。有机农产品发展立足环境优势抓品种调整，本着立足环境资源、发挥特色优势、面向湖州市场、加快营销突破的原则，一定杜绝山伯伯在深山路远的缺点，做好城市营销的窗口，可以利用连锁店或委托代理等形式进行产品营销。做好附近工厂、学校、村部等其它单位的营销策划，做好团购、网购、秒杀等先进营销工具进行销售。

　　（三）围绕品质抓管理，农产品质量是我们企业的`生命，必须按有机农业的技术规程进行操作，只有这样我们的有机农产品就一定会有市场，所以必须由我们来把好农产品的质量关和市场开发，这样就会创出山伯伯品牌，突出山伯伯品牌效应。争取在餐饮上有新突破，生产上要有新动作，营销上要有新思路，推出一些新的企业策划。生产上管理要突出防偷防盗，重视四周围园用钢丝圈和野桔子做好防盗工作，专人负责管理。做好品质的保证要体现专门有人负责，葡萄、火龙果、桃树、围园苗木蔬菜等有专人管理，有事大家做，但每一个负责人要对自己管辖的产品园的病虫害、施肥、修剪和其它农活进行负责，使我们的农产品的质量从根本上起到保证，继续做好土鸡养殖、葡萄苗木生产、葡萄酿酒等。

　　（四）围绕特色抓品牌，我们下一步要紧紧围绕独特的地理优势、环境优势、旅游优势、观光休闲优势、自采自摘优势、四季有水果优势，做好生产与旅游的关系、生产与餐饮的关系、餐饮与旅游的关系、生产、餐饮与营销的关系。突出优势做好山伯伯品牌文章。走上整个企业由原定的规划和企业文化走下去，继续做好科技项目和产业化项目申报工作，用项目来树立企业品牌。

　　公司要发展，人才是关键，技术人才是重点。要充分利用各种渠道，加快培养和引进公司发展急需的人才。争取再招几个有志从事有机农产品种植、加工、营销、企业文化传播的青年，理顺各种关系，为农业产业化发展做好服务工作。

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