销售与管理工作个人工作总结

销售与管理工作个人工作总结

干这份营销工作也有一段时间了，这其中的酸甜苦辣也有所领教了。从一个普通员工一步步做到这个位置也不是轻轻松松过来的。也想来记录一下这段时间的工作总结，以及自己的目标与计划。

　　刚出大学校门，就应聘到一家保健品公司中做销售，第一个月做了市场第一名，我把这一切归结于幸运，只是这幸运的背后夹杂了不少的心酸，有压力，有不服输的心理，有势在必得的霸气，所有的所有都压在了一个刚出校门的学生的身上，仿佛有种初生牛犊不怕虎的样子。我所接触的第一家保健品公司是一家代理商，进了他们的专卖店有种上当的感觉，因为没有他们所描述的什么公司，只是一间三十平米的小店，但是难过只是几分钟的时间，随即我便调整了心态，我想，无论我在一个什么环境中工作，重要的是磨练，毕竟刚走出校门。于是我虚心像经理请教有关销售的各方面问题，当经理告诉我这个行业潜力无穷时我又一次振奋了精神。从基础的发单开始，每一张但也都细致的发给每一位客户，然后是服务促销，售后服务，这一系列的工作形成了一整套思路。在我工作第三个月时，我转到了一家大的保健品公司，也通过努力做到了市场部经理，管理三个部门，这无疑是一个挑战，无论工作上好使心理上。但是我没有退缩，理清思路，用心干好每一件事，用心对待每一个人，立志打造一支有理想，有追求，有目标，有素质，有爱心的团队，做到对自己负责，对员工负责，对客户负责。也正因为一直秉承这种信念，我的团队取得了一次又一次的优异成绩，但是在这个时候，我遇到了赛而维-------

　　赛而维的产品吸引了我，赛而维的发展潜力吸引了我。来到这里，我发现威海是一个空白市场，于是把以前做过保健品的员工介绍过来，亲自给他们指导，我想，这对于他们来说也是一个机遇。刚开发威海市场，我们没有店面，没有办公室，没有老会员，没有非常有知名度的讲师，我们就靠着一张嘴，一股不服输的霸气，在第一个月开了张。因为办公住宿在一起，员工之间难免心里不舒服，毕竟从一个大公司刚走出来，我只能顶着压力，一方面给员工打气，给员工坚定信念，另一方面，跟领导申请店面，申请支持。在陈经理的扶持下，我们的团队时刻保持一颗热情饱满的上进的心。下一步，我们将进一步细化市场，进一步扩大团队，在吴总的指挥下，每个人各司其职，一起把威海做大做强！希望领导给予我指导，给予威海支持，相信威海的员工一定不负众望。我的目标很简单，只是踏踏实实做好每一件事，但是又很大，我们要把威海做到赛而维市场部的领头老大！是公司的一员，就应该为公司考虑每一件事，就应该一起携手做好每一件事，不能有任何一个员工起到消极作用，员工，是宁缺毋滥的，团队的建设也将成为下一步计划的重中之重。

　　欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事，就必须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力。最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争，人亦如此。

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