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销售经理如何做2010年年终工作总结?(附案例分析)
售经理如何做2010年年终工作总结?(附案例分析)年终总结是一年来对销售业绩的肯定与评估,往往受到公司高层的重视。因而写好一年的年终总结,对下一年公司的销售计划及业绩预期有重要的指导意义。
案例分析:
不讨巧的"获奖感言"
张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理,为了回报公司赏识提拔,老张一门心思的扑在了市场开发上,半年下来收成不错,回款任务完成130%。
在半年度销售会议期间,公司领导让张经理做上半年工作汇报。第一次走上那张演讲台,张经理非常Ji动,发言时的声音异常响亮:"上半年,XX市场的回款任务200万,在公司领导的指导下、在经销商的大力配合下、在XX市场业务团队的共同努力下,如今我们超额完成任务30%,实现回款260万。下半年我们将努力冲刺350万,以更高的成绩回报公司领导关怀!"
在一片掌声中,张经理直接走下了演讲台。销售总监一脸错愕地叫住他:"你在干什么!"
张经理:"怎么了,有什么不对吗?"
营销总监:"你讲完了?"
张经理:"完了!"
营销总监:"…"
会后,营销总监直接把张经理叫进了办公室一顿臭骂:"你这哪叫工作总结,简直就是获奖感言!市场销售数据、对手分析、下半年计划什么都没有!要知道,你是在参加公司的销售大会,你以为你参加的是奥斯卡?!回去给我好好反省!"
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